Многие фирмы задают себе вопрос, стоит ли им и каким образом осваивать новые рынки.
Это может быть, к примеру, новый рыночный сектор или выход в другой регион или
даже страну. При рассмотрении подобных возможностей возникает множество
различных вопросов. Часто на многие из этих вопросов нельзя ответить даже частично,
опираясь на доступные публикации и исследования, и имея достаточно внутренней
информации о рынке (к примеру, от
отдела продаж).
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Многие фирмы задают себе вопрос, стоит ли им и каким образом осваивать новые рынки.
Это может быть, к примеру, новый рыночный сектор или выход в другой регион или
даже страну. При рассмотрении подобных возможностей возникает множество
различных вопросов. Часто на многие из этих вопросов нельзя ответить даже частично,
опираясь на доступные публикации и исследования, и имея достаточно внутренней
информации о рынке (к примеру, от
отдела продаж).
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
Строительная компания Третий Рим. Описание стратегии от VOX-groupDenis Lyapkalo
VOX-group разработали краткую маркетинговую стратегию для компании Третий Рим. Компания на текущий момент нуждается в изменении стратегии продвижения своих продуктов.
Открытая лекция в рамках проекта "Практическое образование" (под эгидой Агентства стратегических инициатив). Липецкий государственный технический университет, 19 сентября 2014 года.
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяufb
Презентація Віталіни Ященко, генерального директора All Motion Group під час ІV Міжнародної конференції УФБ "Благодійність 2020: бачення та стратегія розвитку"
Презентация информационно-аналитических услуг в области политикиКонтекст Медиа
ИА «Контекст Медиа» разработало специализированный комплекс услуг в области политики. Этот продукт призван обеспечить консалтинговую и организационную поддержку политических и общественных организаций, государственных структур, активных деятелей.
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
Строительная компания Третий Рим. Описание стратегии от VOX-groupDenis Lyapkalo
VOX-group разработали краткую маркетинговую стратегию для компании Третий Рим. Компания на текущий момент нуждается в изменении стратегии продвижения своих продуктов.
Открытая лекция в рамках проекта "Практическое образование" (под эгидой Агентства стратегических инициатив). Липецкий государственный технический университет, 19 сентября 2014 года.
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяufb
Презентація Віталіни Ященко, генерального директора All Motion Group під час ІV Міжнародної конференції УФБ "Благодійність 2020: бачення та стратегія розвитку"
Презентация информационно-аналитических услуг в области политикиКонтекст Медиа
ИА «Контекст Медиа» разработало специализированный комплекс услуг в области политики. Этот продукт призван обеспечить консалтинговую и организационную поддержку политических и общественных организаций, государственных структур, активных деятелей.
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
В новом обзоре венчурного рынка России, подготовленном Центром технологий и инноваций PwC и РВК, “MoneyTreeTM: Навигатор венчурного рынка”, по итогам трех кварталов 2012 года подробно проанализированы венчурные инвестиции в информационные технологии (ИТ) , а также добавлены два новых сектора: биотехнологий и промышленных технологий.
Предлагаем обсудить темы публикации в Facebook на www.facebook.com/PwCStartupCloud
При использовании материалов публикации ссылка на PwC Russia обязательна.
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Подбери фонд" Люб...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
"Жилищный рынок Новосибирска 2015-2016" (открытые данные)Максим Марков
Открытая часть информационно-аналитического обзора о состоянии жилищного рынка Новосибирска и прогнозах развития на 2016 год.
В обзоре будет отражена ситуация по всем секторам рынка:
- первичка;
- вторичка;
- переуступка;
- аренда.
Информационный обзор темы глобальных городов и стратегические возможности для Новосибирска.
Понятие «Глобальный город» (Global City) подразумевает город, выступающий в качестве движущей силы роста для своей страны и региона, а также считающийся важным элементом мировой экономической системы и оказывающий значительное влияние на большие регионы планеты. Такие города, прежде всего, выступают в качестве узлов глобальной интеграции, а также являются движущей силой роста для своих стран и регионов, представляют возможности для экономического развития, рекламируют себя миру и становятся глобальными центрами культуры, политики или бизнеса.
Термин «Глобальный город» впервые был использован Саскией Сассен в её работе The global city (1991) в применении к Лондону, Нью-Йорку и Токио. Предложенный термин использовался автором для обозначения относительно небольшого количества территорий, являющихся центрами принятия решений, управления, контроля и перераспределения мировых финансов, производства высокоспециализированных услуг и инноваций .
В 1995 году Кантер доказал, что успешные города могут быть определены через три элемента. Чтобы быть успешным, город должен иметь хороших мыслителей (концепции), хороших производителей (компетенции) или хороших торговцев (связи). Взаимодействие этих трех элементов, по Кантеру, означает, что хорошие города не планируются, а управляются, то есть традиционному планированию противопоставляется современный менеджмент.
Версия 2012 г.
Cистема развития кластеров Новосибирской областиМаксим Марков
Документ подготовлен КГ "Марков и Партнеры" по заданию Минэномразвития Новосибисркой области, с целью описания и согласования с ключевыми участниками Системы управления развитием территориальных кластеров Новосибирской области, включающей в себя определение структуры, субъектов и объектов управления и их взаимодействие
Ноябрь 2012
Робототехника - шанс для экономики НовосибирскаМаксим Марков
Документ инициативно подготовленный для Правительства Новосибирской области, в котором сделана попытка обоснования показаний региона для успешного развития робототехники, не только как отрасли, но и как уникального специализированного отраслевого кластера
Март 2013
Презентация к докладу «Социальная составляющая концепции устойчивого развития как фактор сбалансированного роста бизнеса» на Директорском форуме «Устойчивое развитие»
Новосибирск, 20.12.2008
Европейская недвижимость для частных инвесторовМаксим Марков
Презентация к докладу «Привлекательность рынков жилой и загородной недвижимости отдельных стран Европы для частных инвесторов» на круглом столе журнала "Эксперт-Сибирь": "Рынок зарубежной недвижимости Новосибирска"
Новосибирск, 27.02.2008
Развитие РАО ЕЭС на территории СФО до 2030г.Максим Марков
Презентация к докладу «Параметры инвестиционной программы РАО «ЕЭС России» для территорий СФО и оценка электропотребления регионами Сибири до 2030 года» на круглом столе журнала "Эксперт-Сибирь": "Электроэнергетика: Инвестпрограмма РАО ЕЭС"
Новосибисрк, март 2008
Презентация к докладу «Формирующаяся новая структура рынка жилья и предполагаемая система жилищного обеспечения граждан» на форуме «Город завтра - 2010». Экспертная секция «Город, власть и рынок недвижимости»
Новосибирск, 14.04.2010
GlobalNsk - Отсутствие альтернативы как стратегияМаксим Марков
Это попытка формулирования актуального и перспективного позиционирования для Новосибирска.
Презентация, которую я делал на круглом столе журнала "Эксперт Сибирь" и Агентства регионального маркетинга Новосибирской области с представителями СМИ и блоггерами Новосибирска.
2. Структура информации
В рамках доклада будут рассмотрены следующие
вопросы планирования программ Invest Relations и
управления внешними коммуникациями:
Общие принципы программ Invest Relations
Схемы и модели внешних коммуникаций
Модель управления коммуникациями
Управление стоимостью ТМ и нематериальных активов
1 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
3. Общие принципы программ Invest Relations
2 В колонтитуле указать развернутое название максимально близкое к оригиналу названия
4. Конкуренция на рынке капитала
Посредственный бизнес конкурирует на рынке товаров.
Великий бизнес - на рынке капитала.
Д.Рубенстайн, CEO Carlyle Group
3 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
5. Конкуренция на рынке капитала
Предприятия, действующие на быстро
развивающихся рынках, имеют возможность
сохранить свой бизнес только развивая его либо
поглощая конкурентов.
Как показывает практика, российские компании
пытаются активно использовать обе возможности.
Однако ни развить свой собственный бизнес, ни
поглотить конкурентов невозможно, не имея
значительных финансовых ресурсов.
4 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
6. Конкуренция на рынке капитала
Двигатель любого большого бизнеса - OPM, Other
People's Money, "деньги других людей".
"Другие люди" – Инвесторы-Покупатели - определяют полезность
ваших товаров и услуг, назначают цену и платят (или не платят)
вам деньги. И одна категория покупателей определяет, сколько
стоит ваш бизнес в целом.
Инвесторы:
кредиторы,
акционеры,
владельцы паев,
вкладчики,
дольщики,
и т.п.
5 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
7. Конкуренция на рынке капитала
Леонард Луис Левинсон: «Инвестор – человек,
который дает свои деньги другому человеку,
совершенно ему не знакомому, и ждет, что получит
обратно по крайней мере вдвое больше».
В отличие от прочих покупателей, инвесторы
покупают риск и ожидают соответствующую премию.
Ожиданиями инвесторов можно и нужно управлять.
Эта деятельность предполагает осмысление
стратегического плана развития компании и
понимание того, как эмитент воспринимается
инвестиционным сообществом.
6 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
8. Конкуренция на рынке капитала
Информационные технологии, как один из
инструментов конкурентной борьбы за деньги
инвесторов.
Стоимость компании
Материальные активы
Нематериальные активы
Гудвилл – условная стоимость деловых связей фирмы – денежная оценка
нематериальных активов компании: торговая марка, имидж, репутация, наличие
устойчивой клиентуры и т.п.
Гудвиллом так же называют разность между оценкой компании фондовой
биржей и суммой ее материальных активов, зарегистрированных в балансе
компании.
7 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
9. Стратегический подход к Invest Relations
Технология принятия решений в области
стратегического планирования маркетинга
Кто и что предлагает на рынке
Кто все предлагаемое потребляет
Привлекательные потребители
Запросы потребителей
Возможные продукты исходя из запросов
Конкурентные преимущества
Ресурсное обеспечение
Оперативное реагирование
8 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
10. Стратегический подход к Invest Relations
В комплекс мероприятий по стратегическому
планированию маркетинга на рынок капитала
входит:
Ситуационный и конкурентный анализ
инвестиционного рынка;
Описание профиля целевого инвестора;
Определение конкурентного преимущества
компании на инвестиционном рынке;
Разработать формат позиционирования компании
на инвестиционном рынке;
Организовать программу коммуникаций с
инвесторами и коммуникатами.
9 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
11. Стратегический подход к Invest Relations
Если говорить строго научным языком, то Investor
Relations - это использование информационных
каналов и публичной коммуникационной
деятельности для достижения требуемой ответной
реакции со стороны инвесторов.
Как правило, требуемой ответной реакцией является
повышение внимания инвесторов к ценным бумагам
данного эмитента.
10 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
12. Стратегический подход к Invest Relations
Investor Relations – это специфическая форма
маркетинга, главной задачей которого является
формирование и повышение известности деловой
репутации предприятия (привлекательности
отдельного проекта), воспринимаемой
инвестиционным сообществом как убедительный
ответ на вопрос – почему, собственно, нужно
вкладывать деньги именно в этот бизнес.
Investor Relations - системное управление
ожиданиями инвесторов для достижения требуемой
ответной реакции
11 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
13. Стратегический подход к Invest Relations
Только при таком подходе могут быть достигнуты
основные три цели, которые ставятся при
реализации программы взаимоотношений с
инвесторами:
убеждение желаемого круга потенциальных
инвесторов в том, что ценные бумаги данного
эмитента являются для них привлекательными;
достижение наиболее благоприятной цены ценных
бумаг;
создание благоприятной среды для операций с
ценными бумагами данного эмитента и будущих
капитальных вложений.
12 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
14. Четыре требования для успеха IR
Во-первых, у компании должен быть хорошо
продуманный и качественно оформленный пакет
документов, рассказывающих о предприятии и его
проектах. В этот пакет может входить годовой отчет,
брошюра о компании и другие документы.
Очень важно, чтобы эти документы были сделаны в едином
содержательном стиле, т.е. чтобы они не противоречили друг
другу.
Стратегия развития компании должна проходить "красной нитью"
сквозь все документы.
13 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
15. Четыре требования для успеха IR
Во-вторых, прежде чем выходить на рынок с новой
эмиссией, желательно провести сбор информации
среди крупнейших профессиональных участников
финансового рынка и представителей целевых
аудиторий на предмет выяснения их мнения о
данной компании в конкурентном окружении.
Что они думают о перспективах предприятия? Каково их мнение о
менеджменте компании? Какой информации о компании им не
хватает для принятия инвестиционного решения?
Опыт показывает, что проведение подобных исследований
способно дать массу положительных результатов.
14 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
16. Четыре требования для успеха IR
В-третьих, компания должна быть хорошо
подготовлена к проведению встреч с
представителями российских и зарубежных
инвестиционных компаний, банков, фондов и т.д.,
т.е. с инвестиционным сообществом.
Проведение таких встреч - важная составная часть программы по
привлечению капитала. Именно на встречах инвесторы имеют
возможность убедиться, что планы по развитию компании не
фикция, что во главе компании стоят люди, имеющие
необходимый опыт и возможности для реализации заявленных
планов.
Хорошо проведенная встреча с потенциальными инвесторами
способна дать гораздо больший эффект, чем изучение
стандартизированной информации.
15 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
17. Четыре требования для успеха IR
В-четвертых, работа эмитента с инвестиционным
сообществом должна сопровождаться
профессионально подготовленной кампанией в
средствах массовой информации.
Совокупность перечисленных действий при их
профессиональном исполнении способна решить задачу
установления нормальных отношений эмитента с
инвестиционным сообществом и сформировать
позиционирование надежного объекта для инвестиций.
16 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
18. Целевые аудитории Invest Relations
Актуальные инвесторы и партнеры
Клиенты компании - владельцы, топ-менеджеры
предприятий, принимающие решения по приобретению
продукции Компании
Потенциальные инвесторы и партнеры - владельцы,
топ-менеджеры, специалисты аналитических
подразделений и служб безопасности
Власти
Поставщики
17 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
19. Целевые аудитории Invest Relations
Отраслевые эксперты и аналитики – специалисты,
аналитики, журналисты.
Аналитические подразделения потенциальных
инвесторов и партнеров,
Независимые рейтинговые агентства,
Отечественные и международные информационные
агентства (с экономическим уклоном),
Западные экономические СМИ
Брокерские компании
18 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
20. Целевые аудитории Invest Relations
СМИ – главные редакторы, редакторы, журналисты,
администраторы ресурсов.
Информационные агентства, освещающие вопросы
экономики и финансов,
Зарубежные СМИ, освещающие вопросы экономики
и финансов,
Отраслевые и тематические разделы российских
экономических, деловых и общественно-
политических изданий,
Региональные экономические и общественно-
политические издания,
Сетевые поисковые системы (контент).
19 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
21. Схемы и модели внешних коммуникаций
20 В колонтитуле указать развернутое название максимально близкое к оригиналу названия
22. Схемы и модели внешних коммуникаций
Основные вопросы организации классической
схемы внешних коммуникаций:
Кто сообщает?
Что сообщает?
По какому каналу?
Кому?
С каким эффектом?
Согласно классической теории коммуникаций Г.Лассуэлла
21 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
23. Схемы и модели внешних коммуникаций
Классическая схема процесса коммуникаций:
Кто сообщает?
С каким эффектом?
Что сообщает?
По какому каналу? Кому?
Согласно классической теории коммуникаций Г.Лассуэлла
22 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
24. Схемы и модели внешних коммуникаций
Классическая схема процесса коммуникаций:
Кто сообщает?
С каким эффектом?
Что сообщает?
По какому каналу? Кому?
Согласно классической теории коммуникаций Г.Лассуэлла
23 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
25. Схемы и модели внешних коммуникаций
Последовательность организации практической
схемы внешних коммуникаций:
Ньюсмейкеры, эксперты
Передают сообщения
По каналам
Целевым аудиториям
Чтобы получить…
Согласно модели агентства «Capital Communications»
24 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
26. Схемы и модели внешних коммуникаций
Сложившаяся схема процесса коммуникаций:
Ньюсмейкеры
Результат
Сообщения
Каналы Аудитории
Согласно модели агентства «Capital Communications»
25 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
27. Схемы и модели внешних коммуникаций
Сложившаяся схема процесса коммуникаций:
Ньюсмейкеры
Отбор Результат
Подготовка Осведомленность
Доверие Отношение
Поведение
Сообщения
Качество
Релевантность
Частота
Каналы Аудитории
Клиенты и Партнеры
СМИ, сайты, форумы,
Сообщество и СМИ
корпоративные события, прочее Инвесторы и Власти
Согласно модели агентства «Capital Communications»
26 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
28. Схемы и модели внешних коммуникаций
Место информационного поля в системе внешних
коммуникаций:
Ньюсмейкеры, эксперты
Передают сообщения
По каналам
Целевым аудиториям
Чтобы получить…
27 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
29. Схемы и модели внешних коммуникаций
Место информационного поля в системе внешних
коммуникаций:
Ньюсмейкеры, эксперты
Передают сообщения
По каналам
Целевым аудиториям
Чтобы получить…
28 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
30. Схемы и модели внешних коммуникаций
Сложившаяся схема процесса коммуникаций:
Ньюсмейкеры
Отбор Результат
Подготовка Осведомленность
Доверие Отношение
Поведение
Сообщения
Качество
Релевантность
Частота
Каналы Аудитории
Клиенты и Партнеры
СМИ, сайты, форумы,
Сообщество и СМИ
корпоративные события, прочее Инвесторы и Власти
Согласно модели агентства «Capital Communications»
29 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
31. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Ньюсмейкеры
Результат
Информационное поле
Сообщения Каналы Аудитории
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
30 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
32. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Ньюсмейкеры
Результат
Информационное поле
Сообщения Каналы Аудитории
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
31 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
33. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Информационное поле
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
32 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
34. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Общий
Информационное поле
результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
33 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
35. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Общий
Информационное поле
результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
34 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
36. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Общий
Информационное поле
результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
35 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
37. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Общий
Информационное поле
результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
36 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
38. Схемы и модели внешних коммуникаций
Практическая схема процесса коммуникаций:
Общий
Информационное поле
результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Ньюсмейкеры Сообщения Каналы Аудитории Результат
Согласно практике агентств и опыту АМТ «Марков и Партнеры»
37 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
39. Управление коммуникациями
Важность коммуникационной активности
«Сургутнефтегаз», занимающий третье место по показателям капитализации, отстал по
количествам публикаций от компаний НК «ЮКОС», «ТНК-BP» и НК «ГАЗПРОМнефть»,
капитализация которых в среднем в 2,5 раза меньше.
Компания «ТРАНСНЕФТЬ» превысила информационную активность НК «СИБНЕФТЬ»
и «ТАТНЕФТЬ», уровень капитализации которых выше в среднем в 3,5 раза.
38 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
40. Управление коммуникациями
Важность коммуникационной активности
Компании с большими показателями капитализации зачастую уступают в информационном
пространстве компаниям с меньшей капитализацией (ПИК Холдинг, СУ – 155, Дон-строй)
39 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
41. Управление коммуникациями
Важность различных форм коммуникаций
Новости
Интервью
Аналитика (включая комментарии)
Публицистика
Прочее…
40 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
42. Управление коммуникациями
Формат присутствия строительных компаний в
ведущих деловых СМИ
Аналитика, 7
5.0%
Прочее, 3.3%
Публицистик Новости, 15.1
а 2,8% Интервью, 3. %
8%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
41 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
43. Управление коммуникациями
Формат присутствия газодобывающих компаний в
ведущих деловых СМИ
Аналитика, 6
6.6%
Прочее, 5.1%
Публицистик Новости, 25.2
а, 0.5% Интервью, 2. %
6%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
42 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
44. Управление коммуникациями
Формат присутствия металлургических компаний в
ведущих деловых СМИ
Аналитика, 6
5.5%
Прочее, 8.0%
Новости, 23.0
Публицистик
Интервью, 3. %
а, 0.5% 0%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
43 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
45. Управление коммуникациями
Формат присутствия нефтяных компаний в ведущих
деловых СМИ
Аналитика, 6
8.6%
Прочее, 6.0% Новости, 22.7
Публицистик %
Интервью, 2.
а, 0.5% 2%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
44 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
46. Управление коммуникациями
Сравнительные значения форматов присутствия
отраслевых компаний в ведущих деловых СМИ
75.0% 65.5%
Строительные компании
Газодобывающие компании
Металлургические компании
Нефтяные компании
25.2%
15.1%
3.8%
2.2% 2.8% 8.0%
0.5% 3.3%
Аналитика
Новости
Интервью
Публицистика
Прочее
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
45 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
47. Управление коммуникациями
Средние значения форматов присутствия указанных
выше компаний в ведущих деловых СМИ
Аналитика,
68.9%
Прочее, 5.6%
Публицистик
Новости, 21.5
а, 1.1% Интервью, 2.
%
9%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
46 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
48. Управление коммуникациями
Важность различных форм коммуникаций
Аналитика – 69%
Новости – 21%
Интервью – 3%
Публицистика – 1%
Прочее… – 6%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
47 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
49. Управление коммуникациями
Важность различных форм коммуникаций
Аналитика – 69%
Новости – 21%
Интервью – 3%
Публицистика – 1%
Прочее… – 6%
Согласно данным ЦКТ «PRОПАГАНДА» (лето 2007)
48 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
51. Стратегическая карта коммуникаций
Матрица принятия решений
Стратегическая карта коммуникаций
Клиенты
Федеральные деловые СМИ
Отраслевые деловые СМИ
Отраслевые ассоциации
Специальные мероприятия
Партнеры
Корпоративный сайт
Пресс-центр
Пресс-релиз
Пресс-конференция
Круглый стол
Мероприятие для СМИ
50 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
52. Медиа-карта коммуникаций
Ключевые характеристики каналов коммуникаций
Важность (профиль, соответствие, уровень доверия)
Лояльность (хорошие отношения)
Рейтинг ЦА (количество целевых реципиентов)
Приоритет (общая важность для всех направлений)
СМИ учитываются:
Для одного направления деятельности или освещаемой темы
Для одной целевой аудитории (ЦА)
51 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
53. Медиа-карта коммуникаций
Параметрические оценки ключевых характеристик
Важность – экспертная оценка Агентства и Клиента
Лояльность – экспертная оценка Агентства и Клиента
Рейтинг ЦА – расчет коэффициента TRP на основе
экспертной оценки Агентства и Клиента доли
представителей ЦА в совокупной аудитории СМИ
Приоритет (накопленный индекс важности СМИ,
суммирующий оценки по всем направлениям)
T.R.P. (Target rating point) – валовой оценочный коэффициент, рассчитанный для определенной целевой
группы рекламного воздействия
52 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
54. Медиа-карта коммуникаций
Визуальная модель оценки каналов коммуникаций
Параметрирование
Важность
Важные Важные распределяется по
НЕлояльные Лояльные вертикальной оси, как
показатель ранга
профиля, соответствия и
уровня доверия ЦА
Лояльность
НЕважные НЕважные распределяется по
НЕлояльные Лояльные горизонтальной оси, как
Важность
отклонение от
нейтральной позиции
(отношения) со стороны
Лояльность СМИ
53 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
55. Медиа-карта коммуникаций
Визуальная модель оценки каналов коммуникаций
Важные | НЕлояльные Важные | Лояльные Параметрирование
Рейтинг ЦА
определяется
количеством
представителей ЦА в
общей аудитории СМИ, и
НЕважные | НЕлояльные 12 НЕважные | Лояльные представлен параметром
диаметра круга
Приоритет определяется
накопленным индексом
важности СМИ, и указан
в круге (рядом)
54 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
56. Медиа-карта коммуникаций
Визуальная модель оценки каналов коммуникаций
Важные | НЕлояльные Важные | Лояльные Все СМИ
12 1 распределяются в
16 Все тренинги
15 Стратегии успеха координатных осях
Эксперт-Сибирь
Важность / Лояльность,
Континент-Сибирь 18 с демонстраций
Деловой квартал
3 относительных
E-xecutive объемов достижимых
НЕважные | НЕлояльные НЕважные | Лояльные представителей
12
целевой аудитории и с
Эпиграф
указанием
9 приоритетности
Ведомости ЗС каждого канала для
6
всех направлений
Коммерсант ЗС деятельности Клиента
в совокупности
55 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
58. Повышение стоимости компании
Повышение стоимости нематериальных активов
Управление торговыми марками
Управление позиционированием
Управление репутацией
57 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
59. Повышение стоимости компании
Структура активов некоторых отраслей
Другие
Материальн Торговые
нематериальн
ые активы Марки
ые активы
Коммунальное хозяйство 70 0 30
Тяжёлая промышленность 70 5 25
Фармацевтика 40 10 50
Розничная торговля 70 15 15
Нефтяная отрасль 20 15 65
Информационные технологии 30 20 50
Автомобилестроение 50 30 20
Финансовые услуги 20 30 50
Продукты и напитки 40 55 5
Предметы роскоши 25 70 5
Возможности серьѐзного отрыва от конкурентов связаны с превышением
«стандартов» отображѐнных в таблице!
58 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
60. Повышение стоимости компании
Оценка стоимости бизнеса
Стандартная методика оценки в РФ
Оценка стоимости брэнда
Стандартная методика «V-Ratio»
59 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
61. Методики относительной оценки ТМ
При разработке собственной методики мы
опирались на существующую методологическую
базу компании «Interbrand».
Относительная оценка силы торговой марки
проводится в зависимости от следующего ряда
факторов:
Состоявшихся и прогнозных
Количественных и качественных
Объективных и субъективных
Микроэкономических и макроэкономических
60 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
62. Методики относительной оценки ТМ
Оценка стоимости брэнда
Экспертная оценка рыночной стоимости
Компании
Аудит и оценка материальных активов
Компании
Определение и аудит составляющих
нематериальных активов Компании
Экспертная оценка долей составляющих в
нематериальных активах Компании
Определение и перевзвешивание доли брэнда
в нематериальных активах Компании
61 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
63. Методики относительной оценки ТМ
Репутация – (от латин. reputatio) счет, счисление
Сложившееся (создавшееся, приобретенное)
общее мнение (суждение, оценка, взгляды,
сумма впечатлений) выражающее отношение
групп индивидуумов (целевых аудиторий) к
качествам, характеристикам, достоинствам или
недостаткам кого-либо, чего-либо, человека,
компании или товара.
Репутация – создавшееся общее мнение о качествах,
достоинствах или недостатках кого-либо, чего-либо, человека,
фирмы или товара (Экономический словарь, Толковый словарь
Ушакова); – слава человека, добрая и дурная, как и чем кто
слывет, общее мнение о ком (Толковый словарь Даля)
62 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
64. Методики относительной оценки ТМ
Для обеспечения лояльности инвесторов, как в любой
системе коммуникаций, необходим углубленный анализ
инвестиционных настроений российского и
общемирового инвестиционного сообщества и их
использование для реализации потребностей эмитента.
Для того, чтобы убедительно и профессионально
представлять информацию о компании людям,
принимающим инвестиционные решения,
представители компании, должны хорошо понимать
какие именно вопросы и почему больше всего
интересуют потенциальных инвесторов по данному
эмитенту.
63 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
65. Методики относительной оценки ТМ
Построение карт позиционирования
Экономи
Гарантия Ассорти Условия Доля Среднее
ческая
качества мент оплаты рынка значение
выгода
Белон 128 143 219 180 238 181
НметКа 115 136 112 145 88 119
Магнум 145 130 87 125 101 117
Сибтранс 85 90 112 97 104 97
Евраз 102 98 89 87 91 93
Оценка потребителями всех пяти сегментов конкурентных позиций ОАО «Белон» на рынке
черного металлопроката г.Омска.
Конкуренты и характеристики потребительского выбора определены на пилотном этапе
исследовательского проекта.
Параметры характеристик потребительского выбора были присвоены конкурентам в результате
экспертного опроса потребителей.
64 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
66. Методики относительной оценки ТМ
Позиционирование поставщиков потребителями всех
сегментов рынка
180
160 Белон
140 НметКа
гарантия качества -->
Магнум
120
100 Евраз
Сибтранс
80
60
40
20
-
экономическая выгода --->
- 20 40 60 80 100 120 140 160 180
Экономи
Гарантия Ассорти Условия Доля Среднее
ческая
качества мент оплаты рынка значение
выгода
Белон 128 143 219 180 238 181
НметКа 115 136 112 145 88 119
Магнум 145 130 87 125 101 117
Сибтранс 85 90 112 97 104 97
Евраз 102 98 89 87 91 93
65 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"
67. Резюме
В рамках доклада мы рассмотрели следующие
вопросы планирования программ Invest Relations и
управления внешними коммуникациями:
Общие принципы программ Invest Relations
Стоимость нематериальных активов компании
Схемы и модели внешних коммуникаций
Параметрическая модель управления коммуникациям
Управление стоимостью ТМ и нематериальных активов
66 Конференция газеты "Известия": "Реализация PR-проектов посредством федеральных СМИ"