14. 1
Test nu
de auto
die bij u
past
Doe de
Budget
Calculator
2 3 4 Start
VerkoopGratis
Proefrijden
(2 dagen
incl.
overnachting
of diner)
Start Lead
nurturing
Auto kopen?
Telefonisch
interview
28. Wat?
• De personen die je probeert te bereiken
• Semi-fictieve representaties van jouw ideale klant
• Gebaseerd op data & gesprekken over gedrag, motivatie
en doelen.
29. Waarom?
• Je kunt niks verkopen als je niet weet wie je klant is
• Gids voor campagnes
• Sales & marketing op één lijn te krijgen
• Aannames voorkomen
36. Buyer journey
Welke vragen heeft hij?
Stap 1 : Schrijf zoveel mogelijk vragen op die jouw
buyer persona heeft.
Stap 2 : Plak ze in de
goede fase
37. Content Mapping
Stap 1 : Schrijf op in welke vorm je pijnpunten &
buyer journey vragen beantwoord.
Stap 2 : Plaats deze in de juiste fases van de buyer
journey & de inbound marketing methode.
Let op: Overlap is mogelijk.
Stap 3 : Maak een content kalender.
38. Lead Scoring
Hoeveel is een contact waard?
Stap 1: Schrijf op hoeveel punten elk middel waard is.
Stap 2: Schrijf op hoeveel punten elke eigenschap
waard is.
Stap 3: Bij hoeveel punten is iemand een MQL? En
wanneer een SQL?