In questa intervista Riccardo Muratore, titolare del Punto Partner di Palermo ci spiega quali sono stati i vantaggi di abbinare il Brand Solo Affitti alla sua agenzia immobiliare, dettagliando i risultati raggiunti rispetto a prima di aprire il corner.

1. IntervistaaRiccardo Muratore
Dopo averintervistatoi titolari deiPunti Partnerdi Milano,Castelmassa(RO),Pomeziae Casertaquesta
voltala parolapassa a Riccardo Muratore titolare del cornerdi Palermo.
CiaoRiccardo raccontami qualcosadel tuo percorsoprofessionale
Sononel campo immobiliare da14 anni,ricordoancora quandomuovevoi primi passi e finda subitoho
scopertoil piacere lavorativonell’aiutare le personeatrovare casa e nellostessotempoimmaginavodi
poteravere una brillante carrierainunmondoa me allorasconosciuto.Hoiniziatocome tanti nel gruppo
Tecnocasanel 2002, poi di li a pocoil miotitolare hadecisodi cambiare marchioperpassare a Frimm. Nel
2009 ho apertoil mioufficiosempre conFrimme da aprile del 2015 hoaperto anche il cornerche mi ha
permessodi entrare nellagrande famigliaSoloAffitti.Vorrei sottolinearequestoaspettoperché ogni volta
che mi sonotrovato a parlare con l’aziendasiaperincontri acarattere formativo,di tutoraggioo
istituzionali mi sonosempre ritrovatoall’internodi unagranbellafamiglia,questoè unaspettoche
apprezzomolto.
Come è compostalatua squadra di lavoro?
L’ufficioè compostoda5 persone,ioe Marco che siamoi soci,Mariagrazia che è la coordinatrice di tutta
l’agenzia.Riguardoall’ambitoFrimmabbiamounragazzoche si occupa solodi acquisizione attivae ioe il
miosociosviluppiamogli appuntamenti di vendita.RiguardoSoloAffitti abbiamolanostraManuelae io
l’aiutonellagestionedelle pratiche e nellaparte web, social.
Come hai maturato l’interesse versoil nostrogruppoche ti ha portato ad aprire il corner?
È stata una sceltache è nata grazie allapartnershipconil gruppoFrimm – Replat,senzaquell’occasione
magari non saremoriusciti aconoscere il Brand SoloAffitti cosìdavicino.L’aspettoche ci ha portato ad
aprire il corner è stata sicuramente quellodi averassistitoadunincontroincui ci è statopresentatoil
businessdegliaffitti inmanieracosìchiarae trasparente.Unbusinessche noi conoscevamoinmodomolto
marginale acui nondavamoquel pesoche invece merita.
Se tu mi dovessi indicare qual è statoil vantaggioche hai percepitomaggiormente dallapartnershipcon
soloaffitti…
Sicuramente lariconoscibilitàdel marchio,i potenzialiclienti leggonoSoloAffitti e giàsache siamo
specialistiinquestosettore.Questariconoscibilitàci hapermessodi incrementare inmodoveramente
massivoil numerodi clienti sia di locatari che locatori.Consoddisfazioneti possodire che inoltre il marchio
SoloAffitti ci hapermessodi incrementareanche il settore vendite.Inpraticai 2 Brand si aiutanoa vicenda
senzacreare defocalizzazionenellapopolazione target.Oggi tanti agenti immobiliarifannol’erroredi voler
essere specialisticonunicoBrandsenzaaccorgersi che queste esenzioni di lineati fannopercepiredal tuo
target come generalista.Oggi il mercatochiede specializzazione e se hai 2 Brand focalizzati riesci adare un
maggiorservizi apiùalto valore aggiunto al tuocliente e quindi naturalmenteacreare maggiore businesse
fatturare di più.
Ti viene inmente unaoccasione incui il BrandSoloAffitti ti è statoparticolarmente utile perconcludere
una trattativa…
Una cosa che ricordoin modoparticolare si è verificata circaun mese dopol’aperturadel corner,si trattadi
un cliente che si eratrasferitoaVeneziapermotivi di lavoroe si erarivoltoall’agenziaSoloAffittidi zona

2. percercare l’immobile.TornatoaPalermoe avendounimmobile daaffittare hacercato subitol’agenzia
SoloAffitti,è venutodanoi e si è affidatototalmente dandoci incaricoe nonfacendonessunatrattativa
sullamediazione.Èunacosa che ci ha moltocolpitoperché ci ha ulteriormente convintodellascelta
imprenditorialeche abbiamofatto. Questoè solounodei tanti esempiche ti potrei citare inmeritoalla
riconoscibilitàdi questoBrand.
Bene adessovediamoqualchedatonumerico,volendofare unconfrontopre-cornere post-cornersulle
acquisizionie sul numerodi contratti di locazione…
Behprima del cornertrattavamogli affitti soloarichiesta,cioè quandounnostrocliente ci portava
l’immobile dalocare quindi nonpiùdi 1-2immobili al mese.Nonavevamolagiustavisionedi quelloche è il
businessdell’affitto.Invece oggi abbiamounamediadelle15-20 acquisizionial mese traattivae passiva,
naturalmente tutte conincaricoinesclusivascritto.A livellodi contratti prima,cosìcome perle acquisizioni
che eranomoltosporadiche, possoquantificare in circa1 o 2 a bimestre.Oggi parliamodi unamediastabile
attornoai 6 contratti al mese.Conunasola risorsadedicataè un risultatoche ci soddisfamapresto
inseriremounnuovoconsulenteperché ci sonosenzadubbioi numeri perstabilizzare i 10-12 contratti di
locazione al mese.Ancoranonloabbiamofattoperché lametraturadell’ufficiononce lopermette.Come
altri colleghi che hannoapertoil cornernonci aspettavamounflussodi lavorocosì elevatomaquestonon
puòfarci che piacere infatti stiamovalutandouna nuovalocationche ci permettadi sviluppareal meglio
questoprogettomoltoredditizio.
Una domandache mi fannospessoi potenziali Partnerriguardapreoccupazioneche il BrandSoloAffitti in
qualche modotolganotorietàovada incontrapposizioneal loromarchioidentitario.Te cosami dici in
meritoa questoaspetto…
Assolutamente no,anzi abbiamoincuriositolaclientela,durante i lavori intanti si sonosoffermatia
chiederci cosastavamorealizzando.Ogni voltache ci hannochiestoil motivodi questasceltagli abbiamo
spiegatoche il motivorisiedenellavolontàdi dare lamigliore specializzazione inbase alleesigenzedel
cliente.Siamounadellepochissimeagenzie aPalermoe unadelle poche inItaliaadavere 2 grandi Brand
sottolo stessotetto.Abbiamoanche creatoun# nostro perpubblicizzare viasocial questascelta
#2marchisottolostessotetto.Questoci permette di posizionarsisul nostroterritoriocome veraagenzia
multiservizi incui laspecializzazioneè di casa!
In ultimaanalisi secondote perché unagente indipendente dovrebbe valutare confavore l’ideadi aprire un
corner SoloAffitti all’internodellapropriaagenzia?
Perché c’è una grande fettadi mercato legataal mondodegli affitti che solitamente l’agenteimmobiliare
tradizionale nonconosce otende aescludere.Ti diròdi piùl’aspettoche piùci haconvintodella
presentazione fattadaFrancescaCantoni (responsabiledel franchisingSoloAffitti) acui abbiamoassistitoè
quellaincui viene confrontatoil numerodi compravendite e il numerodi locazioni che appuntoè quasi
quattrovolte piùgrande.Il mercatodell’affittoè unenorme businessdatrattare ma va fattocon
specializzazione e sicuramente SoloAffittiè il partnergiusto.
Grazie Riccardo.
Riportodi seguitoi tuoi contatti per chi volesse conoscerti meglio.
http://www.immobilsystem.it/

3. http://palermo2.soloaffitti.it/
https://www.facebook.com/riccardo.muratore.56
https://www.linkedin.com/in/riccardo-muratore-97589598
Allaprossima,
Giorgio