Immobiliare anticrisi – l’unione fa la forza !
- la certificazione energetica può essere un'opportunità?
- come l’Home Staging aiuta a vendere: la collaborazione funziona!
- tutte le novità e le opportunità direttamente dagli USA
È giunto il momento di mettere i puntini sulle I. Insieme ad un’esperta in risparmio energetico nel campo immobiliare ed ad un pioniere negli investimenti immobiliari negli USA condurremo un workshop che vi farà vedere la compravendita immobiliare con occhi diversi.
Perché? Semplice!
Il mercato immobiliare è cambiato, vi faremo vedere come!
Parola chiave:
COLLABORAZIONE FRA PROFESSIONISTI
• Le prestazioni energetiche di un edificio non hanno valore solo sulla carta, ma significano molto di più!
• La presentazione dell’immobile e la comunicazione accellerano i tempi di vendita con la riduzione delle spese di manutenzione!
• Ma soprattutto il concetto di investimento immobiliare esiste ancora e funziona… se sai come gestirlo al meglio, con le tecniche ed i consigli giusti!
Tutte queste nuove figure giocano un ruolo importante nella compravendita immobiliare ma non solo e si affiancano all’agente immobliare che ormai non è più solo.
L’agente immobiliare 2.0 collabora!
In occasione di #epursimuove2014 abbiamo organizzato questo workshop.
www.progettobiocasa.com
www.beforeandafterpadova.it
www.realamericaestate.com
Facebook immobiliare come gestire la pagina facebook di agenziaHouseLead Italia
Ecco la guida completa e gratuita su come usare la pagina Facebook della tua agenzia Immobiliare per vendere immobili!
Nella guida, oltre agli esercizi pratici step-by-step troverai inoltre una strategia di pubblicazione già pronta da copiare per ottenere il massimo da subito! Buon lavoro!
Trovare clienti in esclusiva, vendere i tuoi immobili in Italia e all'Estero senza usare i grandi portali da oggi è possibile con Facebook. Scopri Facebook for Real Estare, la nuova frontiera degli agenti immobiliari.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Mobile marketing immobiliare. Tecniche di mobile marketing per agenti immobil...Domenico DI PAOLA
Un libro per tutti gli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all’interno del loro specifico mercato immobiliare.
Questo libro è rivolto agli agenti immobiliari che vogliono essere al passo con i tempi e desiderano sfruttare le possibilità che le nuove tecnologie mettono a loro disposizione per attrarre nuovi clienti all'interno del loro specifico mercato immobiliare.
* Volete capire come inserire il mobile marketing all'interno del vostro piano di marketing generale?
* Volete scoprire quali sono le strategie e gli strumenti di mobile marketing che meglio si adattano al vostro particolare modello di business immobiliare?
* Volete imparare a intercettare nuovi clienti attraverso le tecniche di mobile marketing ?
* Volete distinguervi dalla concorrenza e ottenere un vantaggio competitivo su gli altri player del mercato immobiliare?
* Volete organizzare meglio il vostro lavoro al fine di aumentare la produzione utilizzando i dispositivi mobile e le loro applicazioni?
Se avete risposto di sì ad almeno una di queste domande, allora dovete assolutamente leggere questo libro!
Esso rappresenta una vera e propria guida per costruire un business immobiliare basato sul mobile marketing. Chiunque lo legga acquisirà conoscenze e competenze preziose per arrivare ad un successo sicuro!
Leggi in anteprima il libro edito da FrancoAngeli
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Mobile marketing immobiliare. Tecniche di mobile marketing per agenti immobil...Domenico DI PAOLA
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La Strategia di Marketing Immobiliare più diffusa e Sbagliata.Francesco Bersani
La strategia di web marketing immobiliare più diffusa e sbagliata. Scopri quali sono gli errori più comuni e dannosi che può fare una agenzia immobiliare online, e leggi i suggerimenti per migliorare la strategia di web marketing immobiliare. Utile per Agenzie Immobiliari e Costruttori.
Creare una strategia social media marketing per agenzie immobiliariElisa Cortello
Come creare una strategia di Content Marketing sui Social Network per le agenzie immobiliari.
Blog, Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest e Google Plus.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Umano e tecnologico nel web marketing immobiliareantonio raino'
Dove finisce il lavoro umano e inizia quello tecnologico nel web markteting immobiliare. Cosa si fa e non si fa con i portali immobiliari, con il sito internet dell'agenzia immobiliare, con i software gestionali, con le DEM e con i social network. Speech presentato a Bologna il 22 novembre 2013 nell'ambito del DigitalRE Forum
LO SPIN OFF IMMOBILIARE
LA SCISSIONE DEL PATRIMONIO IMMOBILIARE
Relatore dell’incontro sarà:
Dr. Andrea CIRRINCIONE
Dottore Commercialista, Revisore Contabile in Trento
Conoscere l'utente e tenerlo sempre al centro: come progettare un'esperienza ...Marco Buonvino
Come viene applicato il processo di User Centered Design per un sito immobiliare? Una panoramica sugli strumenti, sul processo e sui risultati grazie a un esempio concreto.
Presentazione @EIRE 2014, con Boraso.com Real Estate.
Panoramica sugli strumenti di web marketing immobiliare da utilizzare nelle agenzie immobiliari. Maggiori informazioni su: http://www.domenicoamicuzi.it
Marketing Immobiliare: Come Trovare Clienti Senza Spendere 1 euro in PubblicitàFrancesco Bersani
Web Marketing Immobiliare.
Come trovare clienti online senza spendere 1 solo euro in pubblicità, grazie a strategie inutilizzate dagli agenti immobiliari.
In questa presentazione scoprirai come creare una strategia solida per far crescere e prosperare la tua agenzia immobiliare o azienda di costruzioni.
Insomma, se per mestiere vendi case, questa presentazione fa per te.
Perchè perdere tempo e denaro quando puoi affittare e vendere prima di tutti. L'Home Staging significa preparare la casa per essere affittata o venduta meglio. La Tecnica è molto semplice e viene spiegata in pochi punti. #affittoprotetto
Mi sono sempre chiesto se esistesse un modo per ottenere il Miglior prezzo di Mercato dalla vendita di un immobile. Dopo 21 anni di attività ho ideato il "Metodo MpM - ovvero come vendere il Tuo immobile al Miglior prezzo di Mercato (MpM)"
La Strategia di Marketing Immobiliare più diffusa e Sbagliata.Francesco Bersani
La strategia di web marketing immobiliare più diffusa e sbagliata. Scopri quali sono gli errori più comuni e dannosi che può fare una agenzia immobiliare online, e leggi i suggerimenti per migliorare la strategia di web marketing immobiliare. Utile per Agenzie Immobiliari e Costruttori.
Creare una strategia social media marketing per agenzie immobiliariElisa Cortello
Come creare una strategia di Content Marketing sui Social Network per le agenzie immobiliari.
Blog, Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest e Google Plus.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Umano e tecnologico nel web marketing immobiliareantonio raino'
Dove finisce il lavoro umano e inizia quello tecnologico nel web markteting immobiliare. Cosa si fa e non si fa con i portali immobiliari, con il sito internet dell'agenzia immobiliare, con i software gestionali, con le DEM e con i social network. Speech presentato a Bologna il 22 novembre 2013 nell'ambito del DigitalRE Forum
LO SPIN OFF IMMOBILIARE
LA SCISSIONE DEL PATRIMONIO IMMOBILIARE
Relatore dell’incontro sarà:
Dr. Andrea CIRRINCIONE
Dottore Commercialista, Revisore Contabile in Trento
Conoscere l'utente e tenerlo sempre al centro: come progettare un'esperienza ...Marco Buonvino
Come viene applicato il processo di User Centered Design per un sito immobiliare? Una panoramica sugli strumenti, sul processo e sui risultati grazie a un esempio concreto.
Presentazione @EIRE 2014, con Boraso.com Real Estate.
Panoramica sugli strumenti di web marketing immobiliare da utilizzare nelle agenzie immobiliari. Maggiori informazioni su: http://www.domenicoamicuzi.it
Marketing Immobiliare: Come Trovare Clienti Senza Spendere 1 euro in PubblicitàFrancesco Bersani
Web Marketing Immobiliare.
Come trovare clienti online senza spendere 1 solo euro in pubblicità, grazie a strategie inutilizzate dagli agenti immobiliari.
In questa presentazione scoprirai come creare una strategia solida per far crescere e prosperare la tua agenzia immobiliare o azienda di costruzioni.
Insomma, se per mestiere vendi case, questa presentazione fa per te.
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Grande interesse per il seminario Lapam Confartigianato rivolto ai giardinieri per sviluppare una comunicazione moderna e conoscere un innovativo strumento per trovare nuove opportunità di lavoro.
Come investire negli immobili per ottenere il massimo rendimento al minor rischio possibile. Le criticità degli immobili commerciali e direzionali. I vantaggi degli affitti brevi e dello student housing.
ITIMARE è l' Agenzia principale di Ostia del gruppo ITI network; la presenza ventennale sul territorio e la conoscenza approfondita della comunità locale ci consente di presentarci come tuo partner ideale se hai deciso di vendere casa. Anche solo per avere utili consigli, contattaci! tel. 0645546334
Vendere online in USA e La filiale negli Stati Uniti: temi fiscaliSofiaValigi
Vendere online in USA
Nelle ultime settimane il commercio online è stato – forzatamente – l’unico strumento di vendita per moltissimi prodotti/servizi destinati a consumatori finali ma anche ad aziende. Nell’immediato futuro e per molto tempo l’ e-commerce sarà un canale di vendita irrinunciabile, che potrebbe essere addirittura prevalente rispetto ai canali tradizionali in gran parte dei settori merceologici.
In questa presentazione sono state fornite informazioni utili alle aziende interessate a vendere online a clienti americani, siano essi aziende o consumatori finali.
La filiale negli Stati Uniti: approfondimenti su temi fiscali
Massimo Magnani, fondatore dello studio americano Magnani CPA, ha trattato i seguenti aspetti fiscali legati alle filiali negli USA di aziende italiane:
- Impatto medio della fiscalità USA sulle Corp o LLC
- Dove aprire la propria sede: Delaware, NYC o Miami?
- Trattamento fiscale dei dipendenti e/o consulenti
- Principali adempimenti fiscali
- Cenni sulle sales taxes
- Gestione fiscale dei dividendi da importare in Italia
CONTRACT BUSINESS: NON è PER TUTTI! Il business del contract è un'opportunità se ben gestita, diversamente può rivelarsi un rischio. Niente paura, tutti i problemi hanno una soluzione! Organizza la tua azienda per affrontare il business contract. www.kmsenpai.it
Matteo cornali | Come comprare casa direttamente dal proprietarioMatteo Cornali
Secondo Matteo Cornali, prezzo pre visita e ricerca online sono alcuni fattori che devono considerare quando si desidera acquistare direttamente dal proprietario. Anche discutere con professionisti e raccogliere tutte le informazioni necessarie relative vostro deal.You può assumere agente immobiliare se non avete tutte le informazioni riguardanti vero e proprio processo immobiliare.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
La presentazione di GTconsulting.it: il network di liberi professionisti che operano nel campo del marketing, della comunicazione e della promozione.
Idee e strumenti per vendere, ovvero Marketing e Comunicazione orientata alla vendita, nel mercato di oggi.
Un occhio esterno per valutare la comunicazione e le attività promozionali di una azienda, capire cosa può essere migliorato, cosa sviluppato da zero e soprattutto, anche, realizzarlo: ecco la funzione di GTconsulting.
Web Marketing, Social Media Marketing, Trade e Consumer Promotion, attività di supporto per la vendita all’estero, Customer Insight e analisi di posizionamento e mercato: questi sono gli ambiti in cui ci muoviamo con più disinvoltura.
Greempact, un nuovo strumento per la gestione sostenibile dell’hotelEtifor srl
Presentazione realizzata da Diego Gallo, consulente in turismo e sviluppo locale | Etifor - Alessio Salatin, CEO | Netech all'evento online "Sostenibilità: trend, opportunità e strumenti per il turismo post-Covid" del 21 giugno 2021. Per ulteriori informazioni: https://www.etifor.com/it/eventi/sostenibilita-turismo/
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogliSimone Moriconi
Laboratorio interculturale, DISCUII. Università degli Studi di Urbino.
La parola “marketing”, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, è per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di “scegliere”. Il marketing può essere definito come l’arte, o la capacità, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si è aiutato a comprendere, in qualità di marketer e comunicatori, come gestire la necessità di un’impresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creatività e l’astuzia contavano molto più dei soldi a disposizione!
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogli
Immobiliare anticrisi
1. Immobiliare
anticrisi
Prendiamo esempio dall’America
Ottimizziamo le nostre risorse energetiche
Usiamo il marketing per vendere l’immobile
2. Chi siamo
Marta Capitello di Progetto Biocasa, esperta in risparmio e riqualificazione energetica
Cinzia Diodati di Before & After, esperta in marketing immobiliare e Home staging
Vanni Valente di Real America Estate, esperto in Real Estate ed investimenti immobiliari oltreoceano
3. Perchè siamo qui oggi
•Crediamo nella collaborazione fra le parti, poiché oggi non si può più fare tutto da soli…
4. Affidati ad una buona agenzia immobiliare
•L’agente immobiliare sa come funziona il mercato attuale;
•Sa consigliare sul giusto prezzo da applicare all’immobile
•È in grado di valutare l’affidabilità del potenziale cliente
•Sa benissimo quali sono i documenti necessari per la compravendita.
5. Documenti del proprietario
•È tutto in regola?
•Ci sono ipoteche?
•Problemi con eredità?
•L’agente immobiliare aiuta a verificare che sia tutto a posto prima di stioulare qualsiasi contratto
6. Storia dell’immobile
•Anche il Catasto dev’essere in regola;
•Le planimetrie catastali devono corrispondere allo stato attuale dell’immobile
•Le particelle devono essere ben definite sul contratto e sui documenti
•Le planimetrie presentate in fase di annuncio però, non devono essere catastali, ma chiare e accattivanti!
7. A.P.E .
•L’attestato di prestazione energetica è obbligatorio per legge
•Dev’essere esposto insieme all’annuncio immobiliare
•La normativa continua a cambiare
•Non è uno strumento legato solamente alla compravendita, ma al risparmio energetico e al miglioramento dell’immobile stesso
8. A.P.E. A CHE COSA SERVE?
Mi dice quanto consuma la casa che voglio acquistare o che voglio prendere in affitto. Alle case in vendita o in affitto viene attribuita una classe Energetica Le classi sono 7:
-Classe A = consuma pochissimo
-Classe G = consuma tantissimo
9. CHE COSA GUARDARE NELL’APE
PER CAPIRE QUANTO CONSUMA
LA CASA?
2 sono i dati fondamentali:
B
C
D
E
G
F
A
A+ <
<
<
<
<
<
<
>
Riferimento legislativo
27.545 kWh/m²anno
46.089 kWh/m²anno
67.634 kWh/m²anno
92.178 kWh/m²anno
113.723 kWh/m²anno
153.812 kWh/m²anno
215.445 kWh/m²anno
215.445 kWh/m²anno
92.178 kWh/m²anno
176.182 kWh/m²anno
1) La classe
energetica : mi
permette di
confrontare/
scegliere tra
immobili simili
2) L’EPI mi dice
effettivamente
quanto consuma
la casa
10. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA?
CASA 1
CASA 2
100 MQ COSTO 120.000 EURO CLASSE C EPI 93,28 KWh/mq anno
100 MQ
COSTO 125.000 EURO
CLASSE E
EPI 130,78 KWh/mq anno
?
11. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA?
L’A.P.E. = punto di partenza per capire come migliorare la casa che si ha acquistato
Attraverso un’analisi energetica specifica, potrò conoscere che tipo di interventi saranno più vantaggiosi:
1) diminuiranno maggiormente i consumi e quindi le spese
2) incideranno meno nel bilancio familiare perché verranno ammortizzati in un tempo più breve
3) Serve per la richiesta delle detrazioni fiscali del 65%
Conosco una stima dei consumi del riscaldamento
Posso capire come ristrutturare al meglio l’abitazione
12. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI VENDE CASA?
1.Un immobile con classe energetica A o B vale molto di più rispetto a un immobile di classe più bassa. Gli immobili in classe B valgono 100/150 €/mq in più rispetto a immobili in classe più bassa. (fonte: listino contrattazioni immobiliari camera di commercio)
Se hai un immobile in classe A o B
avrà un valore superiore
Se hai un immobile in classe bassa, nell’APE, se è fatto bene, troverai una serie di consigli per aumentare la classe dell’abitazione e quindi aumentarne il valore
2. Il proprietario può quindi decidere di eseguire degli interventi di Riqualificazione Energetica per aumentare il valore dell’immobile e contemporaneamente approfittare del bonus fiscale del 65%
3. Se l’acquirente ha già intenzione di ristrutturare, un APE ben fatto con i consigli giusti può consigliarlo sul da farsi
13. CHE COS’E’ PROGETTO BIOCASA?
CHE COSA FA?
Progetto Biocasa, ti aiuta a ristrutturare e riqualificare l’abitazione che hai acquistato o che vuoi vendere, partendo dall’APE e con l’utilizzo di materiali
naturali
COME LO FA?
Prediligendo gli interventi sull’involucro rispetto agli impianti
Attraverso un metodo che analizza diverse alternative e permette di scegliere la migliore dal punto di vista del rapporto costi/benefici e del benessere.
Cercando di ridurre al minimo l’utilizzo di materiali sintetici e nocivi per la salute
1
2
3
15. Il prezzo!
•Una valutazione fatta male non aiuterà per niente la vendita;
•Abbassare il prezzo in un secondo momento non è una mossa strategica vincente
•Il giusto prezzo dev’essere dato fin dall’inizio!
Facile? No: necessario!
16. Rivalorizzare l’immobile
•È un investimento e a guadagnarci sei tu!
•Approfittiamo delle detrazioni fiscali
•Piccoli lavori di ristrutturazione e/o risanamento aiutano l’immobile a migliorare la classe energetica.
17. Rendi l’immobile speciale
•Bastano 90 secondi per innamorarsi di un immobile e non ci sono seconde possibilità:
se non piace alla prima, non piace!
•Per ottimizzare al massimo l’aspetto e l’effetto dell’immobile sul cliente oggi si utilizza sempre di più l’Home Staging, ancora poco conosciuto ma dà ottimi risultati!
18. Home Staging?
Si tratta dell’arte di preparare gli immobili alla vendita o affitto.
Attraverso tecniche di marketing, riparazioni e allestimenti, la casa viene presentata in modo da piacere a prima vista, affinchè il target più adatto al tipo di immobile rimanga affascinato da quella casa…
non da un’altra!
I primi 90 secondi sono
i più importanti!
23. Un po’ di numeri (esperienza italiana e francese)
Fonte: aveo-home-staging.fr
24. Un po’ di numeri
0
20
40
60
80
100
120
140
160
Non staged
Staged
145
29
127
19,5
U.S.A.
Francia
Fonte: aveo-home-staging.fr
25. Un po’ di numeri
-12,00%
-10,00%
-8,00%
-6,00%
-4,00%
-2,00%
0,00%
Non staged
Staged
Richiesta di abbassamento prezzo
Fonte: aveo-home-staging.fr
26. Fotografie Stupende
•La visita dell’immobile inizia ormai al 90% dalle pagine web
•Le fotografie possono mettere in mostra I punti forti dell’immobile e attirare l’attenzione.
•Sono molto più importanti di quanto si pensi!
27. Promozione
•I canali di comunicazione adeguati aiutano a trovare i clienti del giusto targhet.
•Per immobili speciali è possibile realizzare pagine web dedicate con maggiori informazioni, domini personalizzati, documenti scaricabili direttamente
28. Come promuovere un immobile?
1.Volantino per condominio – professionisti - altre agenzie – negozi;
2.Sito dedicato all’immobile;
3.Campagna nei social network;
4.Copertura pubblicitaria trasversale in collaborazione con altre agenzie;
5.Foto professionali;
6.Rendering 3D;
7.Home staging;
8.Email marketing;
9.Brochure per potenziali compratori;
10.Open House;
29. E se non faccio tutte queste cose?
•Attento, perché il tuo immobile rischia di rimanere fermo per lungo tempo con la conseguenza di spese di mantenimento, tasse, bollette… problemi legati ad eventuali incidenti atmosferici…
30. E negli U.S.A.?
•Così come negli USA home staging e ristrutturazione, risanamento energetico comportano la velocizzazione delle vendite e la vendita a prezzi superiori rispetto adun immobile non curato, non ristruturato con problemi.
•Chi acquista vuole la propria casa dei sogni, non essendo esperto ha paura dei lavori di ristruturazione perché non è in grado di stimere il budget che dovrà destinarvi e i tempi.
•Chi acquista cerca una casa pronta e nella maggior parte dei casi è disposto a spendere molto di più per una casa pronta e finita. Chi cerca immobili da ristrutturare o con problemi lo fa in genere per investimento e perciò cercherà di comprare la vostra abitazione a un prezzo molto molto a ribasso per poter guadagnare di più.
31. Come funziona il mercato immobiliare negli USA
e come sfruttarlo per guadagnare.
- Il mercato immobiliare negli Stati Uniti e le differenze con l’Italia
- Una delle nostre operazioni immobiliari
32. Come funzionano le agenzie immobiliari?
- Negli Stati Uniti utilizzano lista unica in cui gli agenti immobiliari di tutto il paese inseriscono gli immobili da vendere o dare in affitto disponibili su tutto il territorio nazionale. - Il servizio, che oggi è una piattaforma on line, ha lo scopo di condividere le informazioni in modo da creare collaborazione tra agenti e aumentare le vendite. - Gli agenti immobiliari si sono accordati affinché la piattaforma possa essere usata solo da professionisti iscritti all'albo degli agenti.
-Quindi i privati che vogliono acquistare o vendere un immobile devono per forza rivolgersi ad un agente immobiliare -Per l’agente è vantaggioso perché può presentare ai suoi clienti tutto l’inventario di immobili in vendita. - Per il cliente è vantaggioso perché è come se entrasse nella agenzia di fiducia e potesse cercare tra tutti gli immobili in vendita presenti in Italia
33. A che risultati ha portato questo tipo di collaborazione?
89% delle persone negli Stati Uniti si rivolge ad un agente immobiliare (fonte:National Association of Realtor, 2011) 45,2% delle persone in Italia che acquistano casa si rivolgono alle agenzie immobiliari (fonte: Tecnoborsa, 2012) Quindi negli USA: - Chi vende ha un pubblico più ampio a cui proporre l’immobile; - Chi acquista può visionare con un solo agente tutti gli immobili nella zona; - Se anche in Italia si applicasse lo stesso metodo, gli agenti immobiliari dovrebbero condividere la provvigione ma in realtà raddoppierebbero il numero di affari, potendo promuovere al cliente qualsiasi immobile nel mercato, nessuno escluso.
34. Chi paga l’agente immobiliare negli Stati Uniti?
Negli Stati Uniti l’agente immobiliare è come un professionista di ficucia: chi acquista ha il proprio agente immobiliare così come chi vende.
La transizione verrà conclusa dai 2 agenti immobiliari, ognuno di loro cercherà di portare a casa il miglior risultato per il proprio cliente.
- Negli USA il notaio, le spese e le provvigioni degli agenti vengono pagate sempre da chi vende l’immobile, il pagamento avviene direttamente dal notaio che trattiene l’importo delle spese e lo toglie dal prezzo di vendita.
Cosa comporta:
- Chi acquista non ha spese
- Chi vende ricevi i soldi netti senza altre spese aggiuntive
- L’agente immobiliare diventa un vero e proprio professionista di fiducia senza il quale diventerebbe praticamente impossibile vendere o acquistare un immobile.
35. Il Marketing Immobiliare in USA:
- Per noi l’ Home Staging è fondamentale:
Negli Stati Uniti facciamo sempre uso dell’ Home Staging. In tutti i casi in cui lo abbiamo usato abbiamo avuto un guadagno maggiore dalla vendita dell’immobile.
E’ impensabile farne a meno: vorrebbe dire rinunciare a parte dei guadagni.
36.
37. Cosa significa?
- Significa che ogni giorno gli Italiani acquistano 120 abitazioni all’estero:
- Un’ abitazione acquistata ogni 12 minuti
- Alcune di queste vengono acquistate attraverso Real America EstateTM
Quindi vi faremo vedere un esempio di operazione acquisto/ristrutturazione
e rivendita conclusa negli Stati Uniti.
38. Conclusioni
-prendi nota- Affidati sempre a professionisti, meglio se sono illuminati e collaborano tra di loro!!!