Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Case History di Modern Selling per PMI B2BLaura Valli
Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione è stata pensata con obbiettivi di vendita.
Al centro LinkediIn, il social principale per chi fa bussiness con altre imprese. Insieme alla strategia di social selling sono stati sviluppati progetti di marketing integrato.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Webinar: il sistema di gestione delle obiezioni nella vendita B2BL'Ippogrifo®
La gestione di obiezioni e resistenze da parte dei clienti che devono acquistare è uno step delicato da affrontare che richiede il massimo dell’attenzione.
Chi si occupa di vendita in un’impresa spesso sottovaluta la sua preparazione perché confida nelle sue capacità “just in time”. Non è così che va affrontata la preparazione commerciale in un’azienda organizzata.
Il webinar ha l’obiettivo di illustrare tutti gli step per preparare al meglio questo tipo di task all’interno della procedura commerciale di vendita.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Case History di Modern Selling per PMI B2BLaura Valli
Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione è stata pensata con obbiettivi di vendita.
Al centro LinkediIn, il social principale per chi fa bussiness con altre imprese. Insieme alla strategia di social selling sono stati sviluppati progetti di marketing integrato.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Webinar: il sistema di gestione delle obiezioni nella vendita B2BL'Ippogrifo®
La gestione di obiezioni e resistenze da parte dei clienti che devono acquistare è uno step delicato da affrontare che richiede il massimo dell’attenzione.
Chi si occupa di vendita in un’impresa spesso sottovaluta la sua preparazione perché confida nelle sue capacità “just in time”. Non è così che va affrontata la preparazione commerciale in un’azienda organizzata.
Il webinar ha l’obiettivo di illustrare tutti gli step per preparare al meglio questo tipo di task all’interno della procedura commerciale di vendita.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Vuoi vendere all’estero ma non sai da dove partire?
Hai già delle quote di mercato fuori dall’Italia ma sono arrivate da qualche fiera e sai di non avere un SISTEMA per lo sviluppo commerciale all’estero?
Scoprirai come implementare un percorso strutturato per vendere anche fuori dall’Italia.
Webinar. Rete vendita B2B: come massimizzarne le performanceL'Ippogrifo®
Una rete vendita, che sia composta da due o cento persone, necessita di molti elementi ottimamente gestiti per funzionare al meglio.
Procedure, formazione, strumenti, rendicontazione, sono tutti elementi che devono essere affrontati dall’impresa per riuscire ad essere più efficace nell’attività commerciale.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
La trasformazione digitale dei tuoi agenti di commercio - MYAGENTE.itMyAgente1
Il Report MYAGENTE.it 2020 costituisce una panoramica il più possibile esaustiva delle piattaforme a supporto delle aziende e le organizzazioni che lavorano quotidianamente con gli agenti di commercio. È rivolto a coloro i quali sono preposti all’organizzazione e alla gestione sinergica della forza vendita, per offrire una visione chiara di questa professionalità che si muove sempre più verso l’acquisizione di una cultura digitale.
Ulteriori informazioni su https://www.myagente.it
Webinar: Come implementare una campagna di direct marketing di successoL'Ippogrifo®
Il direct marketing è una delle leve di marketing più indicate per le aziende che operano in mercato business to business (B2B)
Nel webinar si affrontano tutte le linee guida per implementare una campagna di direct marketing di successo.
Tutti gli aspetti che caratterizzano il direct marketing in un solo webinar
Siamo una società di consulenza di innovazione tecnologica, formata da un team giovane con competenze trasversali, in grado di garantire al cliente la giusta figura professionale per ogni fase del progetto.
Crediamo nei primati: menti brillanti ed estranee a preconcetti.
Crediamo nell’evoluzione, il processo di costante cambiamento che ci vede protagonisti in prima linea e che desideriamo estendere e comunicare ai nostri clienti.
Dati e trend sul franchising immobiliare e le aggregazioni in Italia (2013).
Data and trends on the real estate franchising and aggregations in Italy (2013).
ITIMARE è l' Agenzia principale di Ostia del gruppo ITI network; la presenza ventennale sul territorio e la conoscenza approfondita della comunità locale ci consente di presentarci come tuo partner ideale se hai deciso di vendere casa. Anche solo per avere utili consigli, contattaci! tel. 0645546334
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Vuoi vendere all’estero ma non sai da dove partire?
Hai già delle quote di mercato fuori dall’Italia ma sono arrivate da qualche fiera e sai di non avere un SISTEMA per lo sviluppo commerciale all’estero?
Scoprirai come implementare un percorso strutturato per vendere anche fuori dall’Italia.
Webinar. Rete vendita B2B: come massimizzarne le performanceL'Ippogrifo®
Una rete vendita, che sia composta da due o cento persone, necessita di molti elementi ottimamente gestiti per funzionare al meglio.
Procedure, formazione, strumenti, rendicontazione, sono tutti elementi che devono essere affrontati dall’impresa per riuscire ad essere più efficace nell’attività commerciale.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
La trasformazione digitale dei tuoi agenti di commercio - MYAGENTE.itMyAgente1
Il Report MYAGENTE.it 2020 costituisce una panoramica il più possibile esaustiva delle piattaforme a supporto delle aziende e le organizzazioni che lavorano quotidianamente con gli agenti di commercio. È rivolto a coloro i quali sono preposti all’organizzazione e alla gestione sinergica della forza vendita, per offrire una visione chiara di questa professionalità che si muove sempre più verso l’acquisizione di una cultura digitale.
Ulteriori informazioni su https://www.myagente.it
Webinar: Come implementare una campagna di direct marketing di successoL'Ippogrifo®
Il direct marketing è una delle leve di marketing più indicate per le aziende che operano in mercato business to business (B2B)
Nel webinar si affrontano tutte le linee guida per implementare una campagna di direct marketing di successo.
Tutti gli aspetti che caratterizzano il direct marketing in un solo webinar
Siamo una società di consulenza di innovazione tecnologica, formata da un team giovane con competenze trasversali, in grado di garantire al cliente la giusta figura professionale per ogni fase del progetto.
Crediamo nei primati: menti brillanti ed estranee a preconcetti.
Crediamo nell’evoluzione, il processo di costante cambiamento che ci vede protagonisti in prima linea e che desideriamo estendere e comunicare ai nostri clienti.
Dati e trend sul franchising immobiliare e le aggregazioni in Italia (2013).
Data and trends on the real estate franchising and aggregations in Italy (2013).
ITIMARE è l' Agenzia principale di Ostia del gruppo ITI network; la presenza ventennale sul territorio e la conoscenza approfondita della comunità locale ci consente di presentarci come tuo partner ideale se hai deciso di vendere casa. Anche solo per avere utili consigli, contattaci! tel. 0645546334
Affitto Protetto è il nuovo Franchising Immobiliare specializzato in locazioni sicure. Se vuoi un buon lavoro apri anche tu un'agenzia immobiliare affitto protetto, il mercato degli affitti è in crescita e le provvigioni sono sempre più interessanti. Per te un paniere di servizi evoluti per essere competitivi e protagonisti nel mercato immobiliare.
OPISAS. Investimenti Immobiliari ad Alto Rendimento.
Scopri come puoi investire oggi stesso in immobili in grado di offrirti rendite nette annue dal 6% all’11%, oltre alla loro rivalutazione.
Dal 2008 OPISAS offre ai suoi clienti la possibilità di acquistare, a partire da 60.000 $ (poco più di 50.000 €), immobili in grado di generare anche da subito una notevole rendita annua con la garanzia di essere gli unici proprietari della casa in questione.
Oltre che ad intervenire su tutti gli ambiti dell’agenzia, questo sistema permette di
essere presente in tutti i canali di comunicazione oggi esistenti sul mercato, non
tralasciando neanche i nuovi strumenti di comunicazione digitale. La tua
agenzia sarà così visibile su: totem informativi, retrovetrine touch screen, siti web e
palmari.
2. Chi è RE/MAX?
Fondata nel 1973, RE/MAX è stata la RE/MAX utilizza strumenti e strategie di
prima società capace di creare una promozione degli immobili innovative ed
rete di intermediazione immobiliare efficaci.
internazionale. L'innovazione introdotta
da RE/MAX si basa sulla formula dello Scegliere RE/MAX significa optare per
studio associato e la collaborazione tra il gruppo che vende più immobili al
professionisti del settore. mondo.
Ad oggi RE/MAX comprende quasi
7.000 agenzie con oltre 120.000
consulenti immobiliari sparsi in 67 paesi
nel mondo.
2
3. Affiliati RE/MAX nel mondo 121.189
Uffici Operativi RE/MAX nel mondo 6.922
Paesi in cui RE/MAX è presente nel mondo 67
Affiliati RE/MAX in Europa 10.116
Uffici Operativi RE/MAX in Europa 1.456
Nazioni RE/MAX nel mondo in Europa 35
Affiliati RE/MAX in Italia 1.042
Agenzie RE/MAX in Italia 189
Province RE/MAX in Italia 34
3
4. La Valutazione
Il prezzo di un immobile è
determinato dal mercato. VALUTAZIONE FUORI
MERCATO
I consulenti immobiliari RE/MAX
attraverso un'attenta analisi di
mercato sono in grado di redigere
una giusta valutazione.
Nell'azione di vendita di un GIUSTA VALUTAZIONE
immobile è importante ricordare
che più aumenta il prezzo rispetto
alla giusta valutazione meno clienti IMMOBILE PROPOSTO AD
UN PREZZO TROPPO BASSO
sono disposti ad acquistare.
4
5. Azioni Personali
L’obiettivo del nostro lavoro è Nonchè mediatori creditizi,
ottimizzare al massimo gli strumenti promotori finanziari, avvocati, notai
di promozione degli immobili in e commercialisti.
incarico, per raggiungere il più alto
numero di potenziali acquirenti. Questo tipo di collaborazione ci
permette di meglio delineare il
Operiamo quindi attraverso profilo del potenziale cliente al fine
professionisti del settore, ovvero di velocizzare e massimizzare i
tutti i consulenti RE/MAX in Italia, tempi di vendita di un immobile.
altri partner che operano nel
settore immobiliare come geometri,
architetti, arredatori, progettisti e
colleghi agenti immobiliari.
5
6. Promozione e Marketing
Open House! Mailing e Incontri
Strumento innovativo di RE/MAX Condivisione con colleghi RE/MAX
per il mercato italiano: consiste italiani ed esteri durante gli incontri
nell'organizzare e pubblicizzare periodici di formazione e attraverso
un momento in cui è possibile mailing specifici.
visionare l’immobile liberamente e
senza appuntamento. Fiere e Manifestazioni
Questo evento è destinato a Promozioni nel corso di Fiere,
professionisti del settore ed a convegni ed eventi sportivi ("Club
potenziali acquirenti. Med Cup”, il “Real estate Expo
Italia”, ecc.).
6
7. Brochure Cartellonistica e Locandine
Realizzazione di una brochure Realizzazione di cartelli e locandine
promozionale dedicata da installare in posizioni strategiche.
all’immobile.
Internet
“Appena messo in vendita” Inserimento dell'immobile nei
Strumento tramite il quale si più importanti portali immobiliari
comunica alla popolazione locale nazionali ed esteri.
della messa in vendita dell'immobile.
Pubblicazioni
Promozione su testate giornalistiche
dedicate.
7
8. Tecnologie
RE/MAX crede fortemente Portali remax.it e
nell'utilizzo delle tecnologie per la remax-europe.com
promozione dell'immobile. L’immobile viene pubblicizzato in
tutta Europa e in tutte le lingue.
Per questo motivo utilizza in
modo mirato ed efficace internet Portali immobiliari internet
e gli strumenti che permettono al È il canale che consente il maggior
cliente di individuare e "abitare" numero di contatti.
virtualmente l'immobile come:
Utilizzo di portali specifici
Portali turistici, d' immobili di
prestigio, commerciali etc.
8
9. Servizi fotografici e produzione Ricerca Cartografica
di documentazione mirata. Tutti gli immobili sono individuabili
Partnership con consulenti esterni su mappe interattive consultabili via
in grado di realizzare servizi internet. Attraverso questo tipo di
fotografici degli immobili. mappatura è possibile determinare
la posizione dell'immobile rispetto a
Real Tour i servizi presenti sul territorio.
E' un sistema esclusivo che
consente di visitare virtualmente MLS
l'immobile dalla propria postazione E' un sistema di condivisione degli
internet. immobili tra tutti i colleghi RE/MAX.
9
10. Assistenza professionale
Verifica della solvibilità dei clienti proposta e custodia delle somme
acquirenti ricevute a titolo di caparra.
Controllo delle garanzie e Stesura e firma del contratto
accertamenti preliminare con contratti dedicati.
Visure catastali
Visure ipotecarie Assistenza per la conclusione
Visure storico ventennali della vendita.
Attraverso la preparazione della
Stesura della proposta pratica e la consulenza di notai,
su modulistica RE/MAX marchiata avvocati e commercialisti.
dall'associazione di categoria
FIMAA. Analisi oggettiva della
10
11. Concessione di finanziamento Certificato di qualità
e gestione pratiche EuroInspect
Per la maggior tutela delle parti Il Certificato di Qualità EuroInspect
possiamo seguire la pratica per riassume le caratteristiche e le
l’ottenimento di mutui/leasing condizioni di un'immobile, riguarda
collaborando con l’ente finanziatore oltre 200 voci con le relative
scelto dall’acquirente. immagini e quantifica gli eventuali
problemi riscontrati. Inoltre contiene
Fino al rogito e oltre... un'ampia sezione dedicata alla
Consulenza per pagamenti ICI, manutenzione dell'immobile.
registrazioni contratti di locazione,
pratiche catastali ecc.. anche dopo
la conclusione della trattativa di
vendita.
11
12. Qual è la strada migliore?
Affidandosi ad un consulente RE/ Tale sistema è attuabile solo
MAX si avrà un'unico referente che attraverso un incarico in
coordina e gestisce la promozione esclusiva che permette al
dell'immobile. consulente RE/MAX di far
Attraverso questa promozione aumentare in modo esponenziale il
il consulente RE/MAX contatta i numero di potenziali clienti.
suoi potenziali clienti e allo stesso
tempo crea una collaborazione
con altri uffici RE/MAX, agenti
immobiliari, professionisti in genere.
12
14. Il codice di etica RE/MAX
Tutti i Direttori Nazionali, i Brokers e Mediatori, Agenti o Consulenti
i Consulenti Immobiliari della Immobiliari.
RE/MAX in Europa sono vincolati Grazie a questro strumento i
dalle disposizioni di un Codice consulenti RE/MAX non operano
di Etica Professionale e si sono più esclusivamente per l'immobile
impegnati a conformarsi a tali ma anche e soprattutto per la
disposizioni. soddisfazione del Cliente.
Il Codice di Etica Professionale
garantisce il comportamento degli
Affiliati RE/MAX in relazione alle
transazioni in genere, alle trattative
con i Clienti e ai rapporti con altri
14