Cosa significa Home Staging?
Chi è l'Home Stager e cosa fa? Quali ruoli ricopre nel rivalutare un ambiente o una struttura ricettiva?
Scopri di più su http://www.gabriellasala.it/gabriella-sala/
Il Corso si pone l'obiettivo di fornite un metodo nella ricerca e nell'acquisizione di clienti nuovi, Italia ed Estero.
E' stato realizzato presso il Centro Conferenze la Stanga della Camera di Commercio di Padova, 28 Maggio 2014.
www.bestconsultingitalia.com
Come Vendere case su Google con AdWords [Marketing Immobiliare]Francesco Bersani
Google è uno strumento sottovalutato e poco conosciuto dalle agenzie immobiliari. Conoscerlo può darti un grande vantaggio competitivo ed aiutarti a vendere più case.
Il problema è che, anche chi lo utilizza, per la maggior parte dei casi lo usa male.
In questa presentazione scoprirai
1) Cos’è e come funziona Google AdWords
2) Com’è possibile vendere case grazie a Google
3) Come scegliere le parole chiave (keywords) migliori
4) Come avere il controllo del budget pubblicitario e guadagnarci
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Come Vendere case su Google con AdWords [Marketing Immobiliare]Francesco Bersani
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62 Incarichi in 8 mesi: caso studio acquisizione immobiliareFrancesco Bersani
Caso studio in cui intervisto direttamente il titolare dell’Agenzia Alfano, che ha acquisito 62 incarichi in 8 mesi, grazie ad un funnel di acquisizione immobiliare (metodo AcquisireOnline®) per un valore immobiliare complessivo di €7.540.000
➡ ENTRA IN ACQUISIRE ONLINE® ACADEMY
https://www.acquisireonline.it/academy/
➡ CONTATTAMI PER CREARE IL TUO FUNNEL DI ACQUISIZIONE
https://marketingarts.typeform.com/acquisizione
➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE®
https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/
BIO Salvatore Russo
Autore del libro "&Love Story" (ROI Edizioni). È un "Brand Builder": trova le parole e le strategie per far innamorare le persone del proprio brand e prodotti. Nei suoi eventi ha intervistato personalità come Piero Angela e Giovanni Rana.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come fare innamorare le persone del tuo brand personale”
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
Vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio?
La risposta che cerchi è il web.
Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Cos'è Youtility, il concetto introdotto da Jay Baer nel suo bestseller, e come è possibile applicarlo al mondo delle Agenzie e degli Agenti Immobiliari. 3 dimensioni:
- Selfserve information
- real-time relevancy
- radical transparency
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Tattiche e Strategie per vendere camere in modo diretto. Tattiche che ti saranno utili per creare una strategia efficace ed efficiente per generare nuovi contatti.
Copywriting nel B2B: i concetti chiave che devi conoscereL'Ippogrifo®
In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Sales page: progettare e scrivere per vendereSiteGround.com
Guarda il webinar qui: https://youtu.be/xZqHz6JOLhU
Scrivere le pagine di vendita per i tuoi prodotti e i tuoi servizi ti toglie il sonno? Insieme vedremo come progettare e scrivere contenuti che funzionano: quelli che illuminano i tuoi punti di forza, rispondono ai bisogni dei tuoi clienti e insieme creano pagine di vendita interessanti, piacevoli da leggere e convincenti.
Vediamo insieme a Daniela Scapoli, Content Writer e Editor che da anni scrive testi per siti web, blog e newsletter, come trasformare le pagine del tuo sito in pagine che vendono per davvero.
Perchè perdere tempo e denaro quando puoi affittare e vendere prima di tutti. L'Home Staging significa preparare la casa per essere affittata o venduta meglio. La Tecnica è molto semplice e viene spiegata in pochi punti. #affittoprotetto
Marketing per le aziende del mobile e del designThe Ace Project
Un analisi del mercato del mobile in Europa e in Italia. Presentazione di nuovi strumenti marketing on-line e off-line disponibili per le imprese ed esempi di strategie di successo.
62 Incarichi in 8 mesi: caso studio acquisizione immobiliareFrancesco Bersani
Caso studio in cui intervisto direttamente il titolare dell’Agenzia Alfano, che ha acquisito 62 incarichi in 8 mesi, grazie ad un funnel di acquisizione immobiliare (metodo AcquisireOnline®) per un valore immobiliare complessivo di €7.540.000
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Autore del libro "&Love Story" (ROI Edizioni). È un "Brand Builder": trova le parole e le strategie per far innamorare le persone del proprio brand e prodotti. Nei suoi eventi ha intervistato personalità come Piero Angela e Giovanni Rana.
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Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
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- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
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Molto spesso la risposta è NO.
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3. Che cosa significa Home Staging
Significa mettere in scena l’immobile per
la vendita o l’affitto
Significa trasformare un immobile
nella proprietà ideale per un'altra famiglia
o persona
Significa dimenticare chi c'è dentro e
renderla interessante per gli altri
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4. Che cosa significa Home Staging
Significa guardarla con occhi diversi e
sottolinearne tutti quegli aspetti che l'hanno
resa speciale per chi ci ha abitato fino ad ora e
trovarne altri
Significa smussarne le imperfezioni
sottolineandone gli aspetti positivi
Significa dare vita nuova ad uno spazio,
qualunque esso sia
Significa guardarla con gli occhi di chi
compra
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5. Che cosa NON è Home Staging
NON è:
NASCONDERE I DIFETTI
DELL’IMMOBILE
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7. Sono sufficienti 10 secondi
a creare nel compratore
una buona
o cattiva impressione
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8. Gli agenti immobiliari seri sanno precisamente
cosa ci vuole per vendere una casa.
Già dalla prima visita si rendono conto se la casa è
vendibile o no; se la casa necessita di ritocchi per
essere più appetibile
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9. Mettere in scena
l’immobile: arte di prepararlo
per la vendita/affitto
Ecco qualche immagine
esemplificativa
prima e dopo -Home Staging
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17. Perché Home Staging?
6 Buone Ragioni
Per:
1.valorizzare la casa che si venderà prima e
meglio: la prima impressione è quella che
conta
2.attirare un maggior numero di clienti:
nuovo argomento per incontrare vecchi clienti
e per acquisirne di nuovi
3.generare un numero maggiore di offerte
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18. Perché Home Staging?
Per:
4.accorciare i tempi di vendita
5.distinguersi dalla CONCORRENZA: basta
osservare le offerte su Internet
6.ottenere incarichi in ESCLUSIVA
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19. La maggior parte delle persone non si
rende conto che la loro casa è
personale. Gli accessori, i mobili che
hanno scelto e la loro disposizione possono
non piacere a tutti. Ma è naturale che i
proprietari non siano obiettivi!
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20. Dobbiamo insegnare loro a:
Considerare la loro casa come un prodotto da
vendere
Non come la loro Casa, arredata e decorata
secondo il loro gusto, secondo le loro
possibilità
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21. Ancora qualche immagine di esempio
del
prima e dopo,
grazie all’Home Staging
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25. Quindi
l’HOME
STAGING è:
applicabile a qualsiasi tipo di proprietà
Case abitate
Case disabitate
Case sporche
(con macchie, riparazioni da fare, con cattivi odori......)
Case nuove tristi
(spesso sporche, spesso incomplete)
Case da troppo tempo sul mercato
(o con tanti agenti)
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26. Il ruolo dell’agenzia è cambiato
•Prima di Internet – si usava andare in
agenzia
•Adesso il contatto con l’agenzia avviene
solo dopo che hanno visto qualcosa
on-line
•Si riduce sempre più il contatto diretto
con il cliente
•Reinventare “l’agenzia”
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27. 8 errori da evitare
1. Sovrastimare l’immobile
2. Scegliere un professionista sbagliato
3. Vendere direttamente da soli
4. Proporre l’immobile prima di averlo «staged»(sistemato)
5. Non sistemare l’immobile
6. Non individuare il giusto target di compratore
7. Sottovalutare l’aspetto esterno dell’immobile (es. il giardino)
8. Presentare l’immobile sporco e disordinato
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28. “Una strategia vincente per gli
agenti immobiliari”
L’HS è uno Strumento di Marketing per:
• Sensibilizzare i clienti sulle condizioni di mercato
• Incrementare il numero di vendite
• Offrire nuovi servizi
• Distinguersi dalla concorrenza
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29. “Una strategia vincente per gli
agenti immobiliari”
• Ridurre i tempi di commercializzazione
• Ricevere prime offerte più alte
• Eliminare la necessità di abbassare il prezzo
• Ottenere clienti soddisfatti che ti propongono
ad amici e familiari
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30. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Utilizzare le informazioni fornite dalla stampa
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31. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
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32. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Avere un supporto cartaceo da mostrare
(es. di reportistica, foto, presentazioni)
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33. Come gestire il costo di
Home Staging
L’Home Staging è un investimento. Un progetto di
Home Staging costa meno della prima riduzione di
prezzo che l’immobile «non-staged» sconterà stando
sul mercato per un lungo periodo di tempo.
Certo, occorre un approccio da «investitori» per
decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile
che si sta per vendere.
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34. Conclusioni
Mai stato un momento migliore per introdurre
l’Home Staging
Home Staging è l’alternativa giusta alla riduzione
del prezzo
Home Staging aiuta a sensibilizzare i clienti sulle
condizioni di Mercato
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35. Conclusioni
Incrementa provigioni e volume di vendita
Suggerisce una clientela di qualità
Facilita il lavoro
Migliora la reputazione della agenzia
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