Il documento discute l'importanza del marketing immobiliare e dell'home staging, evidenziando che le case devono essere presentate al meglio per attrarre acquirenti e inquilini nel contesto di un mercato competitivo. Viene definito l'home staging come una tecnica efficace per valorizzare un immobile, riducendo i tempi di vendita dell'affitto e aumentando il valore. Il testo illustra anche i costi dei vari livelli di servizio di home staging disponibili.

1. HOME STAGING
Oggi esistono molte case sul mercato, l'offerta è maggiore della richiesta, i tempi di
collocamento di un immobile si allungano i prezzi di vendita o affitto si contraggono. Chi
vuole vendere o affittare il proprio immobile deve competere con molti altri chi invece ha
interesse ad acquistare o prendere in locazione oggi ha una notevole possibilità di scelta.
Marketing Immobiliare
La Casa è un prodotto e come tutti i prodotti per essere commercializzata ha bisogno del
Marketing, i tempi in cui le case si vendevano e si affittavano da sole sono purtroppo andati,
oggi gli immobile devono poter comunicare adeguatamente le loro qualità e caratteristiche
conquistandosi una fetta del mercato ed un Target specifico.
I 4 Punti del Marketing Immobiliare
Il Marketing Mix del mercato immobiliare si compone dei seguenti 4 punti:
Il Prodotto (Qualità generale della casa)
Il Prezzo (Il costo di acquisto o di locazione)
La Location (La Città, Il Quartiere, L'Isolato, Lo Stabile)
La Promozione (Come la casa viene percepita dal mercato)
Come avviene la Scelta di una Casa
Affittare o Comprare una Casa è molto spesso frutto di una decisione istintiva, per il 90%
delle persone si tratta di un vero Colpo di Fulmine. L'emotività guida gran parte delle nostre
azioni quotidiane la scelta di una Casa da comprare o da affittare non sfugge a questa
regola. “Essere a casa”, “tornare a casa”, “sentirsi a casa” sono tutte espressioni che
indicano quanto la casa rappresenti il sentimento di benessere personale e di armonia con
l’esterno. Gli esperti hanno dimostrato che le persone decidono di acquistare o affittare una
casa nei primi 90 secondi della loro visita, solo il 5% degli acquirenti è in grado di
considerare l'abitazione per le sue potenzialità.
La Piramide di Maslow
Maslow era uno psicologo statunitense noto per aver delineato una gerarchia dei bisogni
umani, quella che comunemente viene chiamata Piramide di Maslow.
Ognuno di noi tende a passare ad uno strato successivo della piramide una volta soddisfatto
lo strato inferiore. Ogni scelta è la risposta ad una combinazione di queste 5 esigenze.
La Casa che scegliamo deve quindi essere:

2. 1. Abitabile in base al numero di persone e allo stato di salute del nucleo che la dovrà abitare;
2. Sicura relativamente alla percezione che abbiamo del pericolosa
3. Personale riconducibile a se stessi e al proprio nucleo e non a quello di altri.
4. Rappresentativa del proprio Status sociale o di quello che vorremmo conquistare;
5. Gratificante che ci fa sentire bene nell'umore e ci predispone ad un atteggiamento positivo.
Preparare la Casa
Per vendere o affittare prima e con maggior rendimento è necessario “preparare” la casa,
alla stregua di una macchina da competizione o di una sposa pronta per l'altare, la casa
deve essere sistemata in modo da avere un aspetto oggettivo e percepito in linea con la
richiesta del mercato.
Home Staging significa mettere in mostra la casa, è una tecnica nata in America negli anni
80 e che sta negli ultimi anni diffondendosi anche in Italia anche grazie a molti programmi
TV incentrati sull'arredamento e la ristrutturazione delle case.
Che Cos'è l'Home Staging
L’Home Staging è una tecnica di valorizzazione immobiliare che consiste nel presentare al
meglio l'abitazione al fine di vendere o affittare l’immobile nel minor tempo possibile e con la
massima resa.
I Vantaggi dell'Home Staging
A fronte di un piccolo investimento con l'home staging i tempi per l'affitto si riducono del
66% e il valore della casa si incrementa fino al 20%.
Home Staging in 5 mosse
La tecnica dell'Home Staging può essere sintetizzata in 5 punti:
1. Ordine e Pulizia: La prima impressione è quella che conta! Magari bastano una
bella pulizia, riordinare i mobili e gli accessori magari secondo le tecniche del
Feng Shui.
2. Depersonalizzare: A nessuno piace abitare in casa degli altri, è necessario
eliminare qualsiasi rimando ai vecchi proprietari.
3. Riparare: Piccole attività di Bricolage e adeguamento degli impianti possono
cambiare radicalmente la qualità della casa.
4. Colorare: Il colore influisce in modo straordinario sull'umore e modifica la
percezione degli spazi.

3. 5. Fotografare: Un servizio fotografico professionale è in grado di comunicare al
meglio l'immagine della casa anche alle persone lontane che potranno farsi
un'idea dell'abitazione a distanza limitando la visita alla sola consegna delle
chiavi.
Le finalità dell'Home Staging
Con le tecniche dell'Home Staging è possibile far sembrare gli spazi più grandi e luminosi, la
casa diventa più accogliente e più in sintonia con il maggior numero di persone. Minimizzare
gli aspetti negativi e in alcuni casi farli diventare punti di forza, oppure valorizzare al
massimo una delle caratteristiche della casa in modo da mettere in secondo piano i piccoli
difetti sono alcuni “trucchi” dell'Home Staging.
Quanto Costa l'Home Staging
Un progetto di Home Staging costa molto meno della riduzione di prezzo necessaria per
collocare l'immobile sul mercato nelle condizioni in cui si trova. Inoltre “il tempo è denaro” e
quindi il collocamento più veloce della Casa rappresenta un guadagno.
Home Staging Lite
La Valutazione e il progetto preliminare consiste in un sopralluogo sull'immobile per valutare
l’entità dell’intervento e il costo dello stesso. Prezzo: 250 euro IVA inclusa.
Home Staging Silver
Le indicazioni progettuali su come organizzare la casa ambiente per ambiente, una guida
per effettuare l'home staging da soli. Prezzo: 500 euro IVA inclusa.
Home Staging Gold
Una giornata di lavoro per risistemare la casa ambiente per ambiente, utilizzando solo
l'arredamento e gli accessori già presenti e la realizzazione di un servizio fotografico
professionale. Prezzo:1.200 euro IVA inclusa
Home Staging Platino
Il servizio prevede un progetto completo di home staging che include la tinteggiatura,
l'acquisto del mobilio, la locazione di elementi scenografici, la riorganizzazione degli spazi, la
pavimentazione, un servizio fotografico professionale la realizzazione delle planimetrie
grafiche. Prezzo: su preventivo (mediamente: dal 2% al 5% del valore dell’immobile)