Il mercato del Lusso in Polonia dovrebbe essere nello schermo di tutte le aziendi Alto di Gamma che sono interessate a svilupparsi internazionalmente

1. La Polonia una opportunità per la Gamma Alta
1

2. Polonia: dati macroeconomici
Il Mercato del Lusso
I possibili modelli di Route to Market
Approccio al Mercato
2

3. Polonia: Struttura economica
L’economia polacca dipende molto dal consumo locale e dalla produzione industriale, con il terziario che ha il
gap più ampio rispetto al benchmark europeo
3.5
19.1
1.7 24.5 100
23.7 18.7
6
18.1 64
29 20.8 7.1
27.4
4.3 2.4 2.5
1.5
Agricoltura Industria Costruzione
Commercio Servizi finanziari Altri Servizi GDP Pro capita Crescita Reale PNL (YoY)Esteri Diretti come % de PNL
Investimenti
Fonti: Eurostat, OECD Stat, GUS
3

4. Il commercio al dettaglio
Il commercio al dettaglio in Polonia, ha avuto una evoluzione migliore del benchmark europeo, anche se nel
2012 si incomincia a travedere un rallentamento dei volumi
Volume nel Commercio Dettaglio
(Base 100 = 1/2008)
115
110
105
100
95
90
85
80
Poland Euro area (17 countries)
Fonti: Euromonitor
4

5. Il mercato della moda di importazione
La moda di importazione continua a crescere notevolmente negli ultimi anni, con le importazioni nel segmento
donna che crescono del 150% in 4 anni
Importazioni Moda Donna Importazioni Moda Uomo
(‘000 USD) (‘000 USD)
$1252158.0 $724483.0
75%
150%
$644088.0
$1029859.0 $578269.0 $565928.0
$934690.0
$865766.0
$414607.0
$502839.0
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
Fonti: Comtrade
5

6. Polonia: dati macroeconomici
Il Mercato del Lusso
I possibili modelli di Route to Market
Approccio al Mercato
6

7. Il mercato del Lusso
La Polonia è solo il 26imo mercato al mondo per il lusso, ma è dopo la Cina uno di quelli che cresce più
rapidamente
Classifica dimensioni mercato Lusso Classifica del tasso di crescita reale del Lusso
(Miliardi di USD) (Miliardi di USD)
48.1
59%
18.1
17.5
56%
13.3
9.6
53%
8.3
8.3
50%
6.3
5.3
15%
4.8
4.7
13%
12%
26esimo 1.8
Fonti: Bain & Co; Fondazione Altagamma; Euromonitor
7

8. La moda d’alta gamma in Polonia
Nell’ Alto di Gamma la moda cresce al 53% anno dopo anno, rappresentando circa il 18% del mercato stesso
Mercato del Lusso in Polonia per Segmento Tasso di crescita reale dei segmenti Lusso in Polonia
(2011; %; Σ=1,8 Miliardi USD) (2011; %)
Gioelli/
Orologi
68%
Moda
18% Accessori da
Viaggio
62%
Abbigliamant
o e calzatura
52%
Vini, Champa
gne et
35%
Accessory 32%
Fonti: Euromonitor
8

9. Polonia: dati macroeconomici
Il Mercato del Lusso
I possibili modelli di Route to Market
Approccio al Mercato
9

10. Concorrenti: alternative di Route to Market (Esempio Moda)
Il modello di distribuzione varia per casi, con importatori esclusivi che allo stesso tempo adottano un modello
differente a secondo dell’esigenza del proprietario della marca
Grossista
Master Franchisor
Joint Venture
Fonti: Ricerca Propria
10

11. Polonia: dati macroeconomici
Il Mercato del Lusso
I possibili modelli di Route to Market
Approccio al Mercato
11

12. Obiettivi dello studio
Gli obiettivi dello studio possono essere raggruppati in quattro categorie interconnesse
12

13. Approccio
Gli obiettivi richiedono un approccio che parte da un livello generico di analisi fino ad arrivare ad un piano
operativo dettagliato
S ttu Me to& Tre d
tru ra rca n O ttivi S te
bie tra gici
Approccio si basa sui seguenti principi:
• Esecuzione dello studio parte da un
contesto generico per arrivare ad uno più
dettagliato
• Definizione Strategica basata tanto su
vincoli ed obiettivi interni, come su realtà ed
po n ’
Op rtu ita opportunità esterne
C ri
rite
• Raccomandazione finale tiene in conto
delle volontà del cliente e della realtà locale
Pia oOe tiv
n pra o
13

14. Reg ist er ed a d d r ess:
u l . Pu ł k u Ba szt a 4A l o k . 26,
02-649 Wa r sza w a , po l sk a
n ip: pl 5213627346
u r l : w w w .fi l iber t o a ma t i.c o m
14