Hogyan működhet jól a honlap a kisvállalkozók üzletépítésében?

1. Megérteni a vevőik
viselkedését gyakran
könnyebb, mint
megérteni a vállalkozók
gondolkodását.
Hogy erősítheti
vagy ronthatja saját
esélyeit a vállalkozó?
Lakatos Gabriella CeM
E-Bridges eMarketing™ üzleti kommunikációs szolgáltatások mikro- és
kisvállalkozásoknak

2. Mindenki tudja, hogy
csak jó szándékból nem lehet jó terméket előállítani…
A honlap és az internet is BUTA. Értékét a vállalkozók tudása adja meg!
Milyen tudást közvetít a vállalkozó a honlappal az interneten?

3. Hogyan működhet jól a honlap
a kisvállalkozók
üzletépítésében?

4. A társadalom új embertípust értékel:
Önálló, kezdeményező, problémamegoldó,…
A gazdaság új típusú vállalkozókat értékel…

5. Az okos vállalkozó
•
A weblapon publikált tartalom karbantartása - az online kommunikáció szakmai elvárásai szerint,
azzal jár
,
hogy nagy mennyiségű, értékes tudást szerzünk a
vállalkozás működéséről is, nem csak a vevőkről.
• Ezt a tudást felhasználják a felkészült vállalkozók!

6. Tálcán kapott szerencse
• Mi mindig felajánljuk, mégis van, aki még nem
képes előnyére használni.
• Nem értik elég jól a saját üzletüket!
Minden 2. vállalkozásnál találunk nyitott fülekre – figyelmeztető arány: valami nincs rendben a vállalkozási ismeretekkel!

7. Megtörtént eset!
Elvesztegetett befektetés
• Egy kisvállalkozás panziójának weblapját és teljes online
kommunikációját mi kezeljük:
• Gyakorlatilag az Interneten érik el a vendégek!
• A panzióban megszállt az egyik „pályázat osztó nagyágyú”!

8. Tálcán kapott szerencse
• Jól érezte magát, visszajár!
• Megtudja, hogy a panzió nem termelt nyereséget az első 2 évben,
be akarják zárni.
• Nem pénzelik tovább az alap vállalkozás nyereségéből, amiből
eredetileg profilbővítő befektetésnek indult.
• Miért nem pályáznak? ”Pályázzatok”- ajánlja fel.

9. A tulajdonosnak két cége van, mindegyik pályázatképes!
…de nem tudja, hogy mire pályázhatna,… „nem ért ő ehhez!”
• Egyedül a saját pénzügyi helyzetét se tudja pontosan mérlegelni!
• Úgy akarja bezárni a panziót, hogy nem tudja, mennyibe kerül a
bezárt épület fenntartása!
• Nem tudja, hogyan csökkenthetné a működési költségeket.
• Nem tudja, hogy funkcióbővítéssel a kihasználtságot javíthatná.
• Mi találtunk neki való megoldást!

10. Mindegyikre adunk javaslatot!
• Egyelőre „baráti” tanácsokat adunk: felmérjük, hogy mire érdemes
pályázni, tanácsadói díjról szó sincs!!
• Felajánljuk, hogy koncepciót készítünk a pályázathoz, elég jól
ismerjük a vevői igényeit és a turisztikai trendeket, - a nagyágyú is
segítséget ad!
• Reális célokra optimális kérelmet adhat be.
• Érdekli!

11. Lehetősége van pályázati fejlesztésekkel a funkció bővítésre és a
panzió nyereségesé tételére!
• Először együttműködik! Hagyja, hogy törjük magunkat, telefonáljunk,
egyeztessünk, majd „üzen”!,
• hogy Ő „ebből a pályázatból nem kér”.
• A másik vállalkozása nyereséges, „szuperul megy”, csak EZ viszi a
pénzt!

12. Hab a tortán
• Még hozzá teszi nyomatékosan: Semmilyen a pályázathoz elvárt adatot
nem kíván „kiadni” NEKÜNK.
• Azt se tudja, hogy ezek az adatok nyilvánosan hozzáférhetők!
• Azt se tudja, hogy nem mi készítjük a pályázatot!
Mi csupán maximális hasznosításra ajánlottuk a vállalkozásáról szerzett
ismereteinket.

13. 2 és fél évig hetente együtt dolgoztunk! Évi 4 turisztikai
kiállítás, 12 egyéni program, hírlevelek, Google AdWords
kampányok, ….
ezután „kiszálltunk!”
A panzió azóta bezárt!

14. Hol a hiba?
Üzleti ismeretek nélkül, - csak a szakmát
ismerve, - nem tudja kihasználni még
a tálcán kínált szerencsét sem!

15. Előre kell menekülni!
• Tudjuk, hogy évi 4 millió fölött volt a bevétele a szezonban!
• Nem a további veszteségeket kerüli el, hanem a nyereséget!

16. Mit tudunk a vállalkozásáról 2 és fél év online
tapasztalataival?
•
•
•
•
•
•
•
Honnan jönnek, merre tartanak a vevői?
Mire ugranak, mit engednek el a fülük mellett.
Merre érdemes terjeszkedni?
Hol tud költséget csökkenteni?
Melyik reklám, hogyan éri meg?
Kivel érdemes összefogni?
Hogyan védheti meg az elért eredményeit?
Mi több területen és több szinten mozgunk!

17. Nem ismerjük minden belső ügyét, de…:
• Tudjuk, hogy mikor, mit érdemes „beújítani” online
• Hogyan tud költséget csökkenteni a panzióban software beruházással,
és munkaerő átszervezéssel!!
• Mire tudna még pályázni?
• Kinek tudna még partnere lenni?
Kívülről látjuk azt, amit belülről még nem látnak:
Növekvő kereslet van a panzióra!

18. Mindig a leggyengébb láncszem szintjén valósulnak meg a dolgok!
Túl sok céggel találkozunk, ahol éppen a tulajdonos a leggyengébb
láncszem!
Őrület: a tálcán kínált szerencsét is elutasítják…!
Nem tudják a saját árnyékukat átlépni!
Megoldás?

19. Áldás
„Jó tanáccsal lát el egy független személy.
Saját tapasztalatait a szolgálatodba állítja.
Hála segítődnek, terveid megvalósulhatnak.”
Te, észre veszed ezt,…?

20. A társadalom új embertípust értékel:
Önálló, kezdeményező, problémamegoldó,…
A gazdaság új vállalkozótípust értékel:
a felkészült vállalkozót …

21. Meg tudná mondani,
1.
2.
3.
4.
5.
6.
…hogyan készül egy minden eszközön jól látható honlap?
…mennyi idő egy üzleti honlap felfuttatása?
…mennyi napi munka az üzlet kommunikációja a honlappal?
…milyen hosszú Google kampányt kell folytatni a vevőkért?
…hány megszólítás után vásárolnak a vevők?
…hány újabb kérdésre kell JÓ választ adni?

22. Biztos a válaszban…?
1. Biztos,hogy a weblapot egyszer kell megcsinálni rendesen?!
Égnek áll a hajunk, akkora tévedés!
2. Tudja, hogy mi a baj az online üzletével?
3. Biztos, hogy jól ismeri az új gazdaságot?
4. Biztos, hogy ugyanazok a régi mechanizmusok működtetik, mint
a hagyományost? NEM!

23. Jó hír:
Az online üzleti kommunikáció a vállalkozás tükre!
Megmutatja, hol kell fejlődni, ha érti miről van szó…
•
•
•
A vállalkozásszervezési alapismeretek megtanulhatók!
Hogy dolgozik a pénz? ….Megtanulható!
Az üzletépítés megtanulható!
Mindenki megtanulhatja! …ahogy az autóvezetést is.

24. Milyen konkrét tudásra gondolok?
Megérteni a vevők viselkedését és a piac működését, amihez az emarketing eszközt és adatokat ad.
Hogy él vele? …az a felkészültségétől függ:
Vállalkozás tervezés meddig megy el, hogyan, mikor száll ki
Vállalkozás szervezés az új üzleti modellekben van a HASZON
Vállalkozás vezetés cégalakítás, cégátalakulás ésszerűen
Vállalkozásfejlesztés lehetőségek a szabályozók és pályázatok sűrűjében

25. TUDJ IS, NE CSAK - Merj vállalkozni!
Lendület és tapasztalat – ezek együtt járnak!
Szerezze meg! Tanácsért, tájékoztatásért keresse fel weboldalunkat vagy hívjon Skype-on!
Lakatos Gabriella CeM
Skype: eurobridge
info@e-bridges.eu
e-bridges.eu
emarketingexpert.eu
E-Bridges eMarketing™ üzleti kommunikációs szolgáltatások mikro- és kisvállalkozásoknak