Kuinka verkkoa voi hyödyntää tavoitteellisesti oman asiantuntijabrändin rakentamisessa? Webinaarin esitysmateriaali 11.12.2017.
Webinaaritallenne löytyy YouTubesta: https://www.youtube.com/watch?v=LuN3vwDpGgo&t=900s
10. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
(B2B-)Yritysten asiakkaat ovat verkossa
• B2B-ostoprosessista yli puolet on käyty
ennen ensimmäistäkään kontaktia
myyjään
• Kanavat:
• Some
• Verkkoyhteisöt
• Suosittelut (word of mouth eli puskaradio)
• Verkkosivujen (ladattavat) sisällöt
• Webinaarit
• Tapahtumat
• E-mail, puhelin
#sometaduuniin
#differolaisetTunnistettavuus
24. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Tavoitteet verkkoläsnäololle (valitaan 2-3):
Työllistyminen uuteen työpaikkaan
Opiskelijoiden auttaminen
Dialogi asiakkaiden kanssa
Työnantajamielikuvan luominen
Myynnin edistäminen
Kommunikointi oman yrityksen väen
kanssa
Uran edistäminen
Uuden oppiminen
Yhteiskunnallinen vaikuttaminen
Puheen teemat – näistä aiheista
haluan tulla tunnetuksi:
1)
2)
3)
Ajankäyttömahdollisuus / viikko
30 min
1 h
2 h
3 h
Mitä konkreettisesti teen käytössä
olevalla ajalla?
1)
2)
3)
Käytössä olevat kanavat
LinkedIn
Twitter
Facebook
YouTube
Blogi
Luontevin kanava itselleni on…
Näitä aiheita seuraan: Tarpeet valmennukselle:
LinkedIn
Twitter
Facebook
Bloggaus
Videot
Some-kanavien tehokas hallinta
Näitä henkilöitä ja yrityksiä seuraan:
27. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
LinkedIn
• Ammatillinen verkostosi
• Vaikuta ja ole läsnä keskustelemassa ammatillisesti
tärkeistä aiheista
• Verkostoidu opiskelukavereiden, kollegoiden, asiakkaiden,
headhuntereiden ja muiden viiteryhmien edustajien
kanssa
• Ei kissavideoita tai avautumista perhe-elämän haasteista
• Profiloidu!
• Sisällöt pitkäkestoisia, postausten näkyvyys 2-4 viikkoa
#sometaduuniin
#differolaiset
28. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Twitter
• Twitterissä jaat ajatuksiasi 140 280 merkin viesteillä laajalle
verkostolle: ajankohtaiset asiat kiinnostavat tässä kanavassa
• Ammatillinen verkostosi mutta myös viihde, uutiset ja politiikka
• Tapahtumissa kokoaa keskustelua yhteen hyvin
• Erittäin nopeatempoinen media
• Etsi mielenkiintoisia seurattavia – ainutlaatuinen tilaisuus avata
keskustelu ”kenen kanssa tahansa”
• Miten haluat profiloitua? Kissavideotkin tässä kanavassa ok ☺
• Sisällöt lyhytkestoisia, postausten näkyvyys 1-2 päivää (tuntia?)
#sometaduuniin
#differolaiset
29. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
6 askelta Twitteriin
1. Luo profiili osoitteessa www.twitter.com – se on
helppoa ja nopeaa!
2. Hyödynnä samaa profiilikuvaa kuin LinkedInissä
3. Lisää tietoihisi, missä olet töissä
4. Laita kotisivujen osoitteeksi LinkedIn-profiili tai oma
domainisi
5. Twitterin käyttö perustuu seurattaviin: katso ensin,
keitä muut seuraavat ja lähde seuraamaan heitä
näistä koostuu uutisvirtasi. Etsi kaverit, kollegat,
kilpailijat, alan vaikuttajat ja asiakkaat!
6. Osallistu keskusteluun rohkeasti! Tapahtumat ovat
helppo paikka aloittaa, yleensä tapahtumilla on
oma aihetunniste.
#sometaduuniin
#differolaiset
31. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Facebook
• Ammatillinen JA yksityinen verkostosi
• Facebookissa on myös lähipiirisi: näytä
työsi/opintojesi hyvä meininki
• Hyödynnä monet ammatilliset keskusteluryhmät
• Sisällöt eivät kovin pitkäkestoisia, postausten
näkyvyys 1-2 päivää
#sometaduuniin
#differolaiset
32. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
3 askelta Facen ammatilliseen
hyödyntämiseen
1. Mieti, mikä on Facebookin suhde muihin some-kanaviin:
oletko valmis olemaan tässä verkostossa läsnä työasiat
mielessä? Oletko valmis verkostoitumaan kollegoiden,
asiakkaiden, mielipidevaikuttajien kanssa?
2. Etsi sopivat ammatilliset keskusteluryhmät, joissa käydään
toimialasi mielenkiintoisia keskusteluita. Jaa mielipiteitä,
verkostoidu, tuo osaamistasi esiin!
3. Muista monikanavaisuus: Etsi keskusteluryhmistä
bongaamasi mielenkiintoiset vaikuttajat LinkedInistä, ja
verkostoidu heidän kanssaan!
#sometaduuniin
#differolaiset
33. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Facebook-ryhmiä
Digitalisaatio:
• Digitalist Network Developers
• Reworking of Work
• Robotics Finland
• We love HR tech
Verkossa vaikuttaminen:
• WSL - Women Sales Leaders in
Finland
• Digitalist - Asiantuntijasta
vaikuttajaksi
• MarkkinointiKollektiivi
• SocialSellingFi
Haulla löydät paljon lisää!
Keskustelu aiheesta LinkedInissä
#sometaduuniin
#differolaiset
34. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Milloin kannattaa perustaa oma
ryhmä?
• Kun haluat keskustella samanhenkisten ihmisten kanssa ☺
• Yhdistäviä tekijöitä voi olla mm.
• Harrastus
• Opinnot
• Muu yhdessä oppiminen
• Ammattiryhmä
• Toimiala
• Yritys
• Tapahtuma
• Ryhmä voi olla suljettu tai julkinen tavoitteidesi mukaan
#sometaduuniin
#differolaiset
36. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Miksi LinkedIn?
• Miljoona suomalaista käyttäjää (globaalisti yli 530
miljoonaa!)
• Vuonna 2017 uusia suomalaisia käyttäjiä tullut yli 100k
• Kuukausitasolla Suomessa palvelun käyttäjiä n. 675k
Valtava potentiaali tavoitella työikäisiä suomalaisia, etsiä
ja verkostoitua päättäjien kanssa ja käydä kauppaa
LinkedIn on PALJON ENEMMÄN kuin CV-pankki
Numerolähde: Matti Perkkiön tekemä haastattelu Tom Laineesta
#sometaduuniin
#differolaiset
37. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
LinkedInin voima on
verkostosi verkostossa
1. taso: suorat kontaktit ja ihmiset
jotka tunnet
2. taso: ihmiset, jotka haluat
tuntea ja voit tunnistaa
3. taso: ihmiset, joiden
osaamisesta et tiedä niin tarkasti
Potentiaali on 2. ja 3. tason
kontakteissa!
1. 2. 3.
Lähde: LinkedIn-opas / Tom Laine
#sometaduuniin
#differolaiset
38. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Hyvän LinkedIn-
profiilin anatomia
1. Headline = otsikko osaamisestasi,
näkyy keskusteluissa muille
2. Summary = hissipuhe!
3. Experience = osaamisesi
tehtäväkohtaisesti
Huomioi kaikissa kohdissa:
1. Asiakasarvo
2. Avainsanat
3. Tunnistettavuus & yhteystiedot
Nämä + verkostosi koko määrittelevät
löydettävyytesi!
#sometaduuniin
#differolaiset
39. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Milloin kannattaa lähettää
verkostoitumispyyntö?
• Aina ;)
• Olemassa olevat kontaktit
• Fyysiset kohtaamiset
• Kun saat käyntikortin
• Kun tapaat uusia ihmisiä tapahtumissa
• Kun tapaat uusia asiakkaita / potentiaalisia
työnantajia
• Digitaaliset kohtaamiset
• Kun joku tuottaa hyvää sisältöä
• Kun keskustelet aktiivisesti jonkun henkilön kanssa
• Kun joku sitoutuu julkaisuihisi
• Follow vs. Connect?
#sometaduuniin
#differolaiset
40. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Kuinka lähettää verkostoitumispyyntö?
3 Mikkoa esimerkkinä ☺
Kutsu PwC:n toimarille
Mikko Niemiselle
Syy: Mikon tuottama hyvä sisältö
Kutsu Smartblockin COO:lle
Mikko Sarkkiselle
Syy: Mikko postasi, että haluaa
laajentaa verkostojaan
Kutsu Haltun toimarille
Mikko Sävilahdelle
Syy: olemme samassa FB-ryhmässä
#sometaduuniin
#differolaiset
41. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Erottaudu tuottamalla
sisältöä
• Hyvä tekstisisältö eli
postaukset jyräävät
LinkedInissä
• Postaus on kuin tilapäivitys
Facebookissa, mutta sisältää
ammatillisen kärjen, kuten
• Havaintoja
• Vinkkejä
• Oppeja
• Avunpyynnön
• Voit saavuttaa tuhansien
silmäparien huomion!
#sometaduuniin
#differolaiset
42. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Miten postata LinkedIniin?
1. Kirjoita näpäkkä avaus.
Päivityksesi kaksi ensimmäistä riviä näkyvät feedissä.
Tehtävänäsi on saada päivityksesi näkevä kiinnostumaan
lisää ja lukemaan loppuun. Voit ajatella päivityksesi kahta
ensimmäistä riviä siis eräänlaisena otsikkona. Tee siitä iskevä!
2. Tarjoile oivalluksia, havaintoja tai apua
Kirjoita varsinainen asiasi. Jos kirjoitat pitkästi, hyödynnä
rivinvaihtoja ja listoja. Näin tekstistä tulee helposti
silmäiltävää.
Viereisestä kuvasta saat ideoita siihen, mistä voit kirjoittaa. ☺
3. Lisää toimintakehoite
Aktivoi päivityksesi lukijaa ottamaan seuraava askel. Kysy
kysymys, pyydä lukemaan lisää tai ottamaan yhteyttä.
Kun saat päivitykseesi kommentteja, muista vastata niihin ja
jatkaa siten keskustelua omalta osaltasi.
#sometaduuniin
#differolaiset
43. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Harkitse kuvien & linkkien käyttöä
LinkedInin algoritmi suosii tällä hetkellä
tekstimuotoisia päivityksiä!
Parhaiten toimii päivitys, joissa ei ole erikseen
linkkiä, liitettyä kuvaa tai linkin esikatselukuvaa
(tulee esiin, kun sisällytät tekstiisi linkin
kirjoittaessasi uutta päivitystä).
Jaa linkki haluamaasi sisältöön
kommenttikentässä.
Jos jaat yrityksen tai jonkun toisen henkilön
päivityksen, se puolestaan nostaa
alkuperäisen linkin näkyvyyttä. Jaa siis omilla
saatesanoilla verkostosi päivityksiä!
#sometaduuniin
#differolaiset
48. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Mikä ihmeen oma media?
Oma media
= sivusto osaamisestasi
= oma portfolio
= ammatillinen blogi
= Personal Learning Environment
Sivusto verkossa, jossa on relevantti tieto sinusta ja
osaamisestasi, sekä mielenkiintoista vaihtuvaa sisältöä
#sometaduuniin
#differolaiset
50. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Tilanteita, joissa oma media
kannattaa perustaa
• Etsit töitä ja haluat erottautua muista työnhakijoista
kertomalla osaamisestasi verkossa
• Opiskelet ja haluat dokumentoida oppipolkuasi verkkoon
• Pohdit oman yrityksen perustamista tai perustat sellaisen
• Haluat jakaa osaamistasi ja kaupallistaa sen
• Haluat kerätä samanmielisten joukon saman aiheen
ympärille (ja lopulta kenties kaupallistaa sen)
• Haluat pitää huolta digitaalisesta minästäsi!
#sometaduuniin
#differolaiset
51. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
3 oman median hyötyä
1. Kontrolli digitaalisesta omaisuudestasi ja
henkilöbrändistäsi et ole riippuvainen ulkopuolisista
palveluista, jotka muuttuvat jatkuvasti
2. Digitaalinen dokumentaatio osaamisestasi verkkoon
3. Hakukonenäkyvyys, löydettävyys 24/7, lisämateriaalia
sinusta kiinnostuneille
Sisältö, ulkoasu, julkaisutahti jne. on täysin omasa
kontrollissasi.
#sometaduuniin
#differolaiset
53. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Askeleet omaan mediaan
(portfolioon)
1. Aseta omalle mediallesi/portfoliolle tavoitteet
2. Suunnittele sisältö karkealla tasolla
3. Varaa domain + tekniikka – WordPress on helppo, saat
sieltä molemmat
4. Työstä sivuston raamit (tai pyydä apua joltakulta, joka
osaa homman)
5. Viimeistele sisältö
Muista vaihtuvan sisällön merkitys sekä sivuston ja sisältöjesi
markkinointi!
#sometaduuniin
#differolaiset
57. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Miten alkuun?
• Voit jakaa pidemmin ajatuksiasi blogikirjoitusten muodossa
• Muista tässäkin tavoitteellisuus: mitä haluat saada aikaan?
• Mieti sopivin media/alusta:
• Oma sivusto?
• Vierasbloggaus? (Toinen Mielipide, Digitalist Network)
• LinkedIn pulse?
• Videobloggaus?
• Kaikki nämä? ☺
• Kukaan ei lue kirjoituksiasi vahingossa muista markkinointi!
#sometaduuniin
#differolaiset
58. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Hyvän sisällön elementit
• Fokusoi. Valitse sisältöösi yksi ja vain yksi pihvi!
• Suunnittele otsikot hyvin. Otsikko herättää kiinnostuksen, mutta kertoo jo
myös sisällön pihvin.
• Käytä lyhyitä kappaleita, jotta kirjoitusta on mukavaa lukea myös
mobiilista.
• Sisällytä tekstin joukkoon havainnollistavia infograafeja ja kuvia.
• Nosta tekstin joukkoon sitaatteja korostamaan tärkeimpiä havaintoja.
• Listat tai vertailevat ”ennen jälkeen” sarakkeet toimivat aina.
• Muista ohjata eteenpäin – mitä lukija voisi tehdä seuraavaksi? Älä jätä
häntä umpikujaan!
Lue lisää aiheesta Differon blogista.
#sometaduuniin
#differolaiset
61. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Taustaa
• Useimmat some-kanavat (esim. LinkedIn, Facebook, Instagram) tarjoavat
mahdollisuuden kuvata/ladata videoita suoraan palveluun = natiivivideo
• Taustaa muutokselle (lähde: videolle.fi):
• Ennusteiden mukaan vuoteen 2020 mennessä 82 % kaikesta viestinnästä verkossa tulee
olemaan videota
• Online-videot muodostavat yli 80% kuluttajien verkkoliikenteestä vuoteen 2020
mennessä (CISCO, 2016)
• Videoiden katselumäärät Twitterissä 220-kertaistuivat vuoden 2015 aikana (Twitter, 2015)
• 73% markkinoijista suunnittelevat lisäävänsä videoiden tuotantoa (Social Media Examiner,
2016)
• 85% Facebook-videoista katsotaan ilman ääniä (Digiday, 2016)
• 43% ihmisistä haluaisi nähdä enemmän videosisältöjä markkinoijien tuottamana (HubSpot,
2016)
• 76,5% markkinoinnin ammattilaisista ja pk-yritysten omistajista kokee, että videomarkkinointi
on tuloksellista (Animoto, 2016)
Oletko valmis olemaan muutoksessa mukana? ☺
#sometaduuniin
#differolaiset
62. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Näin alkuun
• Välineet:
• Pakolliset välineet: kännykkä
• Suositeltavat välineet:
• ulkoinen mikrofoni (esim. handsfree)
• teline tai paikka, jonka avulla saat kännykän pysymään paikoillaan
• ulkoinen valo (tai seiso ikkunan edessä)
• editointisofta, esim. Videorama
• Sisältö:
• Mieti selkeä aihe - yksi kärki!
• Mieti call to action: mitä haluat katsojan tekevän seuraavaksi?
• Kuvaa video (1-2 min on riittävä!)
• Jos on aikaa, editoi: pätki turhat tauot pois, lisää tekstitys (85%
Facebook-videoista katsotaan ilman ääniä (Digiday, 2016))
• Jaa video ☺
#sometaduuniin
#differolaiset
64. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Näin alkuun
• Ajattele sosiaalisessa mediassa vaikuttamista investointina! Aikaa ei löydy, ellet
raivaa sitä kalenteriisi.
• Mieti, mikä itsellesi on luontaista ja helppoa (kirjoittaminen, valokuvaaminen,
videot…)
• Esimerkkejä:
• 5 minuuttia: käy kursiivisesti läpi some-kanavien uutisvirta ja hälytykset, tykkää
päivityksistä
• 10 minuuttia: sama kuin edellä + vastaa kommenttiin tai kirjoita itse sellainen
• 15 minuuttia: syvenny artikkeliin, muodosta siitä mielipiteesi ja jaa se someen
• 15 minuuttia: tutki vaikuttajien some-aktiivisuutta
• 30 minuuttia: jaa pitämäsi esitys Slideshareen, LinkedIn-profiiliisi ja eri some-
kanaviin saatesanoilla ja kuvakaappauksella
• 60-120 minuuttia: kirjoita lyhyt ja napakka blogi
#sometaduuniin
#differolaiset
66. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Rekrytoinnin Personal Trainerin vinkit
1. Saat somen kautta kiinni päättävän
tahon, jolloin voit suoraan selvittää,
onko yrityksellä mahdollisuuksia ottaa
sinun kaltaisia osaajia taloon.
2. Somessa voit osoittaa
asiantuntijuutesi ilman roolin tuomaa
painolastia. Ihmiset näkevät ensin
asiasisällön, eivätkä asemaasi
työmarkkinoilla. Ketään ei kiinnosta,
oletko alanvaihtaja, toisen vuoden
opiskelija tai työtön, jos sanomasi on
timanttia.
3. Verkostot toimivat
miniheadhuntereina sinulle. Tee
selväksi, mitä haluat ja miksi.
Verkostosi saattaa vinkata sinulle
tulevan työpaikkasi paikasta, jota et
itse olisi edes keksinyt hakea tai
saanut tietoosi.
#sometaduuniin
#differolaiset
67. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Elisan rekrytoijan Juho
Toivolan vinkit
1. Onko ihmistä edes olemassa jos hänestä ei ole digitaalista
jalanjälkeä? Aiemmin verkkopalvelut nähtiin muuta elämää
täydentävänä lisäpalveluna, jota käytetään jos tarvetta on.
Nykyään kuitenkin verkkopresenssi on ihan yhtä lailla tärkeä osa
henkilön ammatillista mainetta ja identiteettiä, että kokonaan
digitaalisen maailman ulkopuolella olevat nähdään helposti
kummajaisina. Tai vähintäänkin ollaan taipuvaisia lähestymään
aktiivisemmin niitä henkilöitä joilla on puhutteleva ja
yhdenmukainen digitaalinen profiili.
2. Rekrytoijalle vinkataan usein sopivista henkilöistä pelkällä nimellä
tyyliin “hei se Virtasen Seppo tai Niemisen Lissu voisi olla tähän
hyvä”. Tällöin rekrytoija usein googlaa tai etsii LinkedInistä
kyseisen henkilön tiedot. Jos näitä tietoja ei ole saatavilla (tai
sekoitut johonkuhun toiseen) niin homma jää helposti siihen.
Minimissään huolehdi että puhelinnumerosi ja/tai
sähköpostiosoitteesi löytyy helposti.
3. Verkostosi ovat usein osa sitä kokonaispakettia, jonka työnantaja
haluaa palvelukseensa. Siksi verkostojen suuri koko on jo arvo
sinänsä. Ainakin kaikissa sellaisissa töissä, joissa verkostojen
hyödyntäminen on avainasemassa. Ja missäpä työssä ei
nykyään olisi! Tee siis verkostosi näkyväksi esimerkiksi seuraajien
lukumäärässä.
#sometaduuniin
#differolaiset
68. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Kuinka osoitat kiinnostuksesi
yritykseen tai avoimeen positioon?
• Lue kotisivut huolella läpi
• Tilaa uutiskirje tai rekrytointikirje, lataa oppaita
• Seuraa yritystä Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä
• Käy vierailulla toimitusjohtajan, rekrytoivan esimiehen,
tulevien kollegoiden LinkedIn- ja Twitter-profiileissa
• Verkostoidu tai seuraa
• Avaa keskustelua yrityksen henkilöstön kanssa verkossa
Kaikesta tästä jää positiivinen digitaalinen jälki!
#sometaduuniin
#differolaiset
74. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Seuraa dataa
• Social selling index
• Postausten saama näkyvyys (ota
kuvakaappauksia)
• Verkostosi koko eri kanavissa
• Miten paljon live-elämän
keskusteluissa viitataan some-
läsnäoloosi?
• Liidien tai työtarjousten määrä ☺
#sometaduuniin
#differolaiset
76. @HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
Tarkistuslista somen haltuunottoon
Verkkoprofiileissani on sama profiilivalokuva
Some-profiileissani on sama header-kuva
Ristiinviittaukset some-kanavien välillä on tehty
Olen kirjoittanut ensimmäisen twiittini
Olen alkanut seurata Twitterissä 20
mielenkiintoista vaikuttajaa
Olen saanut 20 ensimmäistä Twitter-seuraajaa
Olen lisännyt LinkedIn-profiiliini tiivistyksen
itsestäni
Olen lisännyt LinkedIn-verkostooni kollegat,
kumppanit, kilpailijat, verkostojen edustajat ja
muut tärkeät henkilöt
Olen julkaissut LinkedIn-päivityksen
Olen viimeisen viikon aikana käyttänyt vähintään
15 minuuttia määrätietoiseen verkkovaikuttamiseen
Olen julkaissut blogin LinkedInin tai jonkun muun
kanavan kautta
Olen hyödyntänyt samaa sisältöä monessa eri
verkkokanavassa
Olen tutustunut uusiin ihmisiin somen kautta
Olen saanut positiivista palautetta oman yrityksen
väeltä verkkoläsnäolostani
Olen saanut liidin somen kautta
#sometaduuniin
#differolaiset