Ad oggi in Italia, dopo oltre un decennio di rodaggio della vendita online, i marketplace si sono posizionati in maniera così determinata da non poterli più ignorare quali driver di vendita. L’utenza sviluppata da Ebay e Amazon è seconda solo a Google, e si sa, dove c’è utenza c’è interesse a vendere. Al Meet Magento Italy sono stati presentati 3 buoni motivi per entrare nei marketplace e 3 buoni metodi per farlo con successo.

2. I Marketplace
rientrano in strategie
di vendita ad oggi
imprescindibili

3. Cosa ci raccontiamo oggi?
1. chi sono
e cosa faccio?
2. MP sì o no?
il mio punto di vista
3. Come esserci?
la mia palestra
4. Bignami delle strategie pochi concetti per esserci al meglio

4. Gianluca Pellegrinelli CHI SONO?

5. 1. Chi sono e cosa faccio
Vendita delle Auto Blu per
il Governo Renzi
Progetto a sostegno degli
imprenditori
dell’Abruzzo
Consulenze a Strategic
Account di Ebay
Truckpooling.it
Glooke.com
Italy2US.com
Ebay

6. Glooke.com
La mia palestra
Integrazione MP:
9 store Ebay
5 store Amazon
Assortimento:
50.000 prodotti
100.000 entro fine 2016
Logistica mista:
Magazzino interno
Dropshipping
Logistica esterna
FBA logistica Amazon

7. Glooke Marketplace | pure inspiration

8. Come lavoro
1)Ospitando in GLOOKE MARKETPLACE prodotti da sviluppare
Nessun costo fisso
Commissione solo sul
venduto
Rischio
imprenditoriale
comune
Vendite immediate
9 store Ebay
5 store Amazon
Analisi del mercato
Per canale
(Ebay/Amazon)
Per Nazione

9. Come lavoro
2) Assistenza e supporto a venditori che voglio crescere con i MP
Internazionale
In quali Paesi
Inserzioni in lingua
Supporto spedizioni
Come vendere
In che canali
espandersi
Soluzioni per gli store
e inserzioni
Processi
Sincronizzazione sito e
MP
Flussi di lavoro

10. Case history
e work in progress
Gas jeans
Twin set
Farmacosmo
Golden Outlet
Sloggy
Cose a casa

11. Marketplace SI’ O NO?

12. I Marketplace sono un
sistema integrato di vendita
online che ha ottimizzato la
ricerca del prodotto per il
consumatore finale

13. Scelta del canale | offine vs online
Offline
Dove comprare?
Centro storico
Centro commerciale
Negozio di prossimità
Outlet
Online
Dove cercare?
Google
Sito
Ebay
Amazon
Flash sales

14. 2. Perché esserci?
Chi compra su Ebay, non
compra su Amazon, e non
compra sui siti monomarca,
e viceversa.
Essere sui MP vuol dire
raggiungere il maggior
numero di utenti che
comprano online.
Chart: Visitatori anno 2015
EbayItalia
AmazonItalia
12 mio/mese
11 mio/mese

16. Marketplace COME ESSERCI

17. Calcoliamo i costi
e i benefici
Ebay
8,7% sul venduto
da 17,35 € a 260,33 €
canone/mese
Paypal max 3,4% + 0,35 €
Amazon
15% sul venduto
No canone mensile
No commissione Paypal

18. Quanto mi costerebbe una
campagna ADV sul mio sito?
E con che risultati?

19. Differenze dei MP
Ebay vs Amazon
Ebay
• infinite inserzioni per lo stesso
prodotto
• vende chi è più visibile e ha il prezzo
più basso
Amazon
• una unica inserzione per prodotto
(first in)
• vende chi ha il prezzo più basso

20. Come lavorare su Ebay
Fino a 5 lingue
Customer oriented
Italiano
Tedesco
Inglese
Francese
Spagnolo
Fino a 5 valute
Business oriented
Euro
Sterlina
Franco svizzero
Dollaro
Dollaro australiano
Fino a 9 store
Paesi
IT | FR | DE | UK | ES | CH
AT | USA | AUS

21. E nello specifico così

24. La scheda prodotto deve avere
•Prezzo di listino
•Prezzo scontato (quando presente)
•Sconto percentuale
•Marchio
•Descrizione e/o scheda tecnica

25. Come lavora Amazon
Anteprima Dettaglio Venditore

26. Anteprima di prodotto

27. Dettaglio di prodotto

28. Specifiche venditore

29. Quale strategia
impiegare?
per l’assortimento
• avere prezzi
competitivi
• individuare prodotti
esclusivi
• confrontarsi con
Prime

30. Quando la logistica conta | FBA
possibilità di vendere in tutta
Europa
utilizzo del customer service
di Amazon
prezzi di spedizione
competitivi
equiparazione a Prime
costi di stoccaggio merci
consistenti
verifica delle integrazioni con
i software di backend

31. Scegliere la giusta
strategia logistica
Ebay ha la spedizione
gratuita
Amazon ha Prime
Diversificare le tariffe
per prodotto,
destinazione, tipo di
spedizione

32. NO alle tariffe flat | per molti, ma non per tutti

33. Feedback LIKE O NO LIKE?

34. La buona abitudine del
feedback.
Guardiamo le performance

35. Profili di feedback Ebay

36. Profili di feedback Amazon

37. Consigli d’utilizzo
e non utilizzo
1. non improvvisare
2. scegliere bene cosa e
dove vendere
3. logistica e spedizioni
occulate
4. customer service spinto
5. monitoraggio prestazioni

38. Quindi:
Esserci è un must
Dove?
Italia
Europa
Extra CEE
Vendere bene
Adeguatezza:
Store
Inserzione
Titoli
Prezzi
Efficienza
Gestione:
Flussi operativi
Sincronia sito e MP
Controllo dei costi

39. Grazie per l’attenzione!
Vuoi contattarmi?
Gianluca
Pellegrinelli
+39 335 6983375
pellegrinelli@glooke.com
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