Glocal sales and marketing is a concrete model to let your dealer network reach commercial targets.
At present is a way that some of leader companies have adopted to compete in the market both with local and national integrated initiatives
Glocal sales and marketing is a concrete model to let your dealer network reach commercial targets.
At present is a way that some of leader companies have adopted to compete in the market both with local and national integrated initiatives
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
BOLDideas 2014, Business Intelligence School: Sales process engineeringBOLDideas
Sales process engineering
Progettare e costruire il successo della vendita di un prodotto innovativo
---
Lezione della Business Intelligence School di BOLDideas tenuta dal prof. Giuseppe Gadaleta il 14 settembre 2014
BOLDideas empowered by LUM School of Management
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
Geomarketing: un supporto concreto alle attività di vendita, marketing e comunicazione.
Questo ed altri White Paper disponibili su http://www.valuelab.it/it/listaabstract.jsp
Analisi posizionamento punto ristorazione SalernoGemma Catolino
Il Sistema Geografico Territoriale che abbiamo realizzato, atto a supportare, nel processo decisionale concernente, la localizzazione del sito migliore per la realizzazione di un punto di ristorazione.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
I nuovi servizi di Brandintown permettono alle aziende operanti nel largo consumo e nei servizi di conoscere e presidiare i clienti , con servizi di alta qualità e con costi ridotti .
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
Bizando - Presentazione istituzionale - Maggio 2011Edoardo Verduci
A short introduction to Bizando. Bizando is a new company, streamlined and efficient, active in the world of marketing and business development, technology and innovation. Bizando for us means ’doing business together’, with the pride of being Italian and the ability to move internationally. And our brand wants to enclose in a nutshell these values. Biz is the term used in the world of the new economy to indicate the Business in the world, and we’ve added the Italian gerund to express our active participation. Bizando was created to assist and help enterprises in developing their traditional business and / or to tackle new business, helping in the exploratory phase, freeing from the burden of the fixed costs and supporting in choosing the best optios. Bizando can help especially in Italy, Spain and Brazil. But not only. In Bizando we believe that ethics and respect for the individual are two key features. After all business is done by companies, and companies are made of men. Mai business areas of Bizando are: 1. Business Consultancy 2. Mobile Apps 3. Renewables
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
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Sales process engineering
Progettare e costruire il successo della vendita di un prodotto innovativo
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Il Sistema Geografico Territoriale che abbiamo realizzato, atto a supportare, nel processo decisionale concernente, la localizzazione del sito migliore per la realizzazione di un punto di ristorazione.
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Bizando - Presentazione istituzionale - Maggio 2011Edoardo Verduci
A short introduction to Bizando. Bizando is a new company, streamlined and efficient, active in the world of marketing and business development, technology and innovation. Bizando for us means ’doing business together’, with the pride of being Italian and the ability to move internationally. And our brand wants to enclose in a nutshell these values. Biz is the term used in the world of the new economy to indicate the Business in the world, and we’ve added the Italian gerund to express our active participation. Bizando was created to assist and help enterprises in developing their traditional business and / or to tackle new business, helping in the exploratory phase, freeing from the burden of the fixed costs and supporting in choosing the best optios. Bizando can help especially in Italy, Spain and Brazil. But not only. In Bizando we believe that ethics and respect for the individual are two key features. After all business is done by companies, and companies are made of men. Mai business areas of Bizando are: 1. Business Consultancy 2. Mobile Apps 3. Renewables
Presentazione del Network creato da Business Partners (www.bsnpartners.it) per l'internazionalizzazione di imprese che vogliono aprirsi al mercato brasiliano.
La presentazione di GTconsulting.it: il network di liberi professionisti che operano nel campo del marketing, della comunicazione e della promozione.
Idee e strumenti per vendere, ovvero Marketing e Comunicazione orientata alla vendita, nel mercato di oggi.
Un occhio esterno per valutare la comunicazione e le attività promozionali di una azienda, capire cosa può essere migliorato, cosa sviluppato da zero e soprattutto, anche, realizzarlo: ecco la funzione di GTconsulting.
Web Marketing, Social Media Marketing, Trade e Consumer Promotion, attività di supporto per la vendita all’estero, Customer Insight e analisi di posizionamento e mercato: questi sono gli ambiti in cui ci muoviamo con più disinvoltura.
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 RomaMichele De Capitani
Il workshop servirà ad individuare e comprendere il ciclo di redditività del marketing, analizzando tutti i flussi aziendali che determinano conversioni. Verranno presentate idee e strumenti concrete per automatizzare tutti i processi: dalla visibilità alla lead generation, dai follow-up alla fidelizzazione. Inoltre verranno proposte soluzioni concrete per stimolare tutte le funzioni aziendali: dalla forza vendite all'amministrazione. Tutto questo per creare un'unica sinfonia aziendale volta alla completa soddisfazione dei clienti. Naturalmente l’automazione del marketing è di ispirazione off-line ma scopriremo i vantaggi di avere questi percorsi gestiti online, in cloud e naturalmente gestibili da dispositivi mobili per una maggior fruibilità delle informazioni e per incentivare la condivisione di idee e risorse.
C-Direct Consulting, consulenza e formazione in area CRM, Marketing Relaziona...C-Direct Consulting
C-Direct Consulting Srl nasce nel 2011 con l’obiettivo di offrire servizi di consulenza e formazione per affiancare il management nelle principali aree aziendali finalizzate a creare, mantenere e gestire relazioni con i propri clienti e prospect. Garantiamo una consolidata esperienza di management in area marketing, CRM, Web e Contact Center, maturata in primarie aziende multinazionali
MIglorare la propria visibilità, vendere di più e meglio, conoscere il proprio mercato.
Tutto questo è possibile solo con BUSINESS COMM
By Smart Work srl
www.smartwork.it
2. Chi siamo
Geocom è una società di servizi, specializzata nell’aiutare le aziende ad incrementare le
vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management.
La nostra mission è supportare l’area sales di aziende che operano
in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attività e coordinare
con metodo e conoscenza.
Il nostro team è composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori
dell’economia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in
tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessità,
con lo stesso focus sul risultato.
Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – info@geocomitalia.it www.geocomitalia.it
3. Cosa facciamo
Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attività:
Contact Supporto Rete
Geomarketing Vendita
Management
4. Geomarketing
• Misurare il potenziale di mercato
• Creare banche dati di clienti potenziali
• Individuare le aree di interesse
• Georeferenziare i clienti potenziali
Geomarketing
Partiamo dall’ analisi di:
Copertura e penetrazione di mercato
Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita
Efficacia della rete
per individuare eventuali criticità ed aree di intervento e in seguito
creiamo il marketing database.
5. Contact Management
• Individuare i clienti da contattare
• Comunicare messaggi chiave
• Generare interazione tra azienda e mercato
Contact
Management Il contatto telefonico permette di:
Fissare appuntamenti per i venditori
Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti
Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.
6. Supporto rete vendita
• Organizzare il lavoro dei venditori
• Visualizzare l’attività ed i risultati dei venditori
Grazie ai nostri servizi, la rete vendita:
• Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato
Supporto
Rete • È supportata nelle prime fasi di scouting e contatto
Vendita • È facilitata nella presa appuntamento con prospect
• E’ coadiuvata nella reportistica post trattativa
• Può concentrarsi sulle attività reali quali gestioni trattative, vendita e
fidelizzazione clienti
7. Fasi del progetto
I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dall’impegno di fare scouting e contatto,
consentendo di concentrarsi sulle attività generatrici di reddito.
Scouting Contatto Visite Vendita Ri-contatto
clienti clienti Trattative Post-vendita Fidelizzazione
Fasi gestite da Geocom
Fasi gestite dal Cliente
8. Fasi del progetto
Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente,
viene personalizzato di volta in volta, all’interno di una architettura
consolidata.
Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dell’azienda e sono la base per
successive analisi, decisioni ed attività.
Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema
snellezza, con l’obiettivo di incrementare il business aziendale.
9. Fasi del progetto
Tipicamente un progetto si articola nelle seguenti fasi:
Training • Documento guida del
• Definisce obiettivi e progetto, identifica categorie
marketing database e zone su cui agire con priorità
• Formazione del
Analisi team di progetto Geomarketing
preliminare plan
Visite
• Controllo risultati • Generare appuntamenti
Commerciali • Informare
• Reportistica
• Meeting con la direzione • Fase gestita dal • Interagire con clienti potenziali
Cliente
Contact
Feedback management
10. Geocom – uno strumento utile per …
Attività su clienti Attivi
1. Indagine di soddisfazione
2. Invito ad eventi
3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc.
4. Profilazione / indagini mirate
5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale
6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning
7. Courtesy, PR
Attività su clienti Prospect
1. Presa appuntamento
2. Profilazione / raccolta informazioni
3. Invito ad eventi
4. Indagine di notorietà di Brand
5. Sondaggio
6. Vendita
7. Altro …
11. Conclusioni
1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale, ovvero:
a) chi può comprare
b) chi comprerà e quando
c) chi sta comprando
2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali
3. Generare appuntamenti significa:
a) ottimizzare l’attività (tempo e costi) della rete commerciale
b) maggior potere contrattuale (specialmente verso reti indirette o pluri-mandato)
4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita
5. L’interazione che si genera con il mercato è sistematica, organizzata e qualificata
Geocom - Company Profile 2012
12. Sales & Geomarketing Services
Via Antonio Benucci 45
61100 Pesaro (PU)
Tel: +39 0721 202953
Fax: +39 02 91993110
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