Joe Pulizzi, founder of the Content Marketing Institute and co-author of "Managing Content Marketing" and "Get Content, Get Customers," discusses the latest customer acquisition and retention methods. During this one-hour webinar, Joe reviews essential strategies that can lift your content marketing program to the next level.
This document provides materials for financial advisors to engage affluent clients. It defines affluent individuals as having over $75,000 in annual income or $100,000-$1 million in assets. Materials are organized by client needs like asset protection, estate planning, income planning, and engagement opportunities within each need. For each opportunity, training, marketing, and point-of-sale materials are listed to help advisors differentiate themselves and address client financial needs.
This document provides instructions for making pulled pork using a meat smoker. It describes the key components of a smoker, recommends using pork shoulder or Boston butt, and details how to season the meat, add wood for smoking, monitor temperature, mop the meat, and know when it is done by checking the internal temperature and ease of pulling the meat. The overall process is described as a low and slow cooking method using smoke to flavor the meat.
Scary forms and landing pages lead to frightening conversions. Join SiteTuners and LeadSpend this Halloween, and learn how to magically turn the most ghastly landing page into a spell-binding conversion machine.
In this devilishly fun webinar you'll learn:
*Why most B2B sites have dreadful form-fill rates
*How to bewitch your visitors with the right copy, layout and offer
*Techniques for bringing inactive subscribers back from the dead
*How to keep your list from becoming an email graveyard
If your conversion rate makes you want to scream bloody murder, watch this free 50-minute webinar to learn the tricks (and treats) of high-converting lead generation forms. Presented by Tim Ash and Craig Swerdlow.
The document is a presentation by Tim Ash, CEO of SiteTuners, about improving website conversions. It discusses common issues with how websites present information to visitors, including not understanding the visitor's perspective, difficulty finding products, and not providing enough relevant details. Ash provides recommendations in five parts on how to improve awareness, interest, desire, and the purchasing process by addressing these issues.
U.S. Steel U. S. Steel Conference Call Available On July 29 2008finance15
United States Steel Corporation announced a conference call on July 29, 2008 at 2pm EST to discuss their second quarter 2008 financial results and provide any forward-looking information. Interested parties can access the call through the company's website at www.ussteel.com by clicking the Investors button. A replay of the call will be available on the website after 5pm on July 29. The call will include participation from John P. Surma, chairman and CEO, Gretchen R. Haggerty, executive vice president and CFO, and W. Nick Harper, manager of investor relations.
Joe Pulizzi, founder of the Content Marketing Institute and co-author of "Managing Content Marketing" and "Get Content, Get Customers," discusses the latest customer acquisition and retention methods. During this one-hour webinar, Joe reviews essential strategies that can lift your content marketing program to the next level.
This document provides materials for financial advisors to engage affluent clients. It defines affluent individuals as having over $75,000 in annual income or $100,000-$1 million in assets. Materials are organized by client needs like asset protection, estate planning, income planning, and engagement opportunities within each need. For each opportunity, training, marketing, and point-of-sale materials are listed to help advisors differentiate themselves and address client financial needs.
This document provides instructions for making pulled pork using a meat smoker. It describes the key components of a smoker, recommends using pork shoulder or Boston butt, and details how to season the meat, add wood for smoking, monitor temperature, mop the meat, and know when it is done by checking the internal temperature and ease of pulling the meat. The overall process is described as a low and slow cooking method using smoke to flavor the meat.
Scary forms and landing pages lead to frightening conversions. Join SiteTuners and LeadSpend this Halloween, and learn how to magically turn the most ghastly landing page into a spell-binding conversion machine.
In this devilishly fun webinar you'll learn:
*Why most B2B sites have dreadful form-fill rates
*How to bewitch your visitors with the right copy, layout and offer
*Techniques for bringing inactive subscribers back from the dead
*How to keep your list from becoming an email graveyard
If your conversion rate makes you want to scream bloody murder, watch this free 50-minute webinar to learn the tricks (and treats) of high-converting lead generation forms. Presented by Tim Ash and Craig Swerdlow.
The document is a presentation by Tim Ash, CEO of SiteTuners, about improving website conversions. It discusses common issues with how websites present information to visitors, including not understanding the visitor's perspective, difficulty finding products, and not providing enough relevant details. Ash provides recommendations in five parts on how to improve awareness, interest, desire, and the purchasing process by addressing these issues.
U.S. Steel U. S. Steel Conference Call Available On July 29 2008finance15
United States Steel Corporation announced a conference call on July 29, 2008 at 2pm EST to discuss their second quarter 2008 financial results and provide any forward-looking information. Interested parties can access the call through the company's website at www.ussteel.com by clicking the Investors button. A replay of the call will be available on the website after 5pm on July 29. The call will include participation from John P. Surma, chairman and CEO, Gretchen R. Haggerty, executive vice president and CFO, and W. Nick Harper, manager of investor relations.
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
This talk covers Energize's vision on building brands in the post-digital age. The presentation was part of a workshop about earned attention for Telecomprovider Ziggo, give by Klaas Weima. Main topics include changes in media behavior and the role of attention in communication. A alternative way is to earn attention from people. How? With six easy steps brands can plan their journey to earn attention. More information can be found on earnedattention.com.
Op sales teams wordt vandaag vaak een flinke druk gelegd. Sommigen hebben die druk niet nodig om te presteren. Anderen kunnen de druk niet aan. Voor nog anderen zal geen enkele vorm van druk ooit helpen om hen tot prestaties te brengen.
Waar ligt het verschil?
Bij sales profielen is het niet altijd evident om de vinger op de wonde te leggen. En de elementen die veelal fundamenteel aan de basis liggen (persoonlijkheid, motivatoren...) zijn niet makkelijk zichtbaar.
Hebt u er ooit aan gedacht om uw commerciële organisatie een boost te geven?
Tijdens de Broeikas workshop: 'Ken ik mijn klant?' gaf Jeroen Swinnen, lector Marketing HoGent tips en tricks mee rond hoe je jouw ideale klantengroep kan bepalen en hoe je naar deze doelgroep moet communiceren. Verder in de presentatie worden er nog enkele tips meegegeven hoe je op een budgetvriendelijke manier aan marktonderzoek kan doen. Maar ook de valkuilen van goedkoop onderzoek komen aan bod. Verder zit de presentatie boordevol voorbeelden.
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketingpatrickstal
This presentation was given during the annual Kids en Jongerenmarketing days in The Netherlands, and addresses the basic principles of building strong brands in the context of kids and adolescent branding.
Deze Syntens workshop, gegeven door innovatieadviseur Michiel Verheij, had ten doel om deelnemers een breed beeld te geven over marketing en hoe zij hiermee aan de slag kunnen voor hun bedrijf. Onder andere het Syntens propositiehuis werd ingezet bij een oefening
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
This talk covers Energize's vision on building brands in the post-digital age. The presentation was part of a workshop about earned attention for Telecomprovider Ziggo, give by Klaas Weima. Main topics include changes in media behavior and the role of attention in communication. A alternative way is to earn attention from people. How? With six easy steps brands can plan their journey to earn attention. More information can be found on earnedattention.com.
Op sales teams wordt vandaag vaak een flinke druk gelegd. Sommigen hebben die druk niet nodig om te presteren. Anderen kunnen de druk niet aan. Voor nog anderen zal geen enkele vorm van druk ooit helpen om hen tot prestaties te brengen.
Waar ligt het verschil?
Bij sales profielen is het niet altijd evident om de vinger op de wonde te leggen. En de elementen die veelal fundamenteel aan de basis liggen (persoonlijkheid, motivatoren...) zijn niet makkelijk zichtbaar.
Hebt u er ooit aan gedacht om uw commerciële organisatie een boost te geven?
Tijdens de Broeikas workshop: 'Ken ik mijn klant?' gaf Jeroen Swinnen, lector Marketing HoGent tips en tricks mee rond hoe je jouw ideale klantengroep kan bepalen en hoe je naar deze doelgroep moet communiceren. Verder in de presentatie worden er nog enkele tips meegegeven hoe je op een budgetvriendelijke manier aan marktonderzoek kan doen. Maar ook de valkuilen van goedkoop onderzoek komen aan bod. Verder zit de presentatie boordevol voorbeelden.
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketingpatrickstal
This presentation was given during the annual Kids en Jongerenmarketing days in The Netherlands, and addresses the basic principles of building strong brands in the context of kids and adolescent branding.
Deze Syntens workshop, gegeven door innovatieadviseur Michiel Verheij, had ten doel om deelnemers een breed beeld te geven over marketing en hoe zij hiermee aan de slag kunnen voor hun bedrijf. Onder andere het Syntens propositiehuis werd ingezet bij een oefening
Gender marketing 19 november 2012 - Haaglanden.key 2
1. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
HET NIEUWE WONEN
VROUWBEWUSTE WONINGBOUW
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
2. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
AGENDA 19 NOVEMBER 2012
• Wat is Gender Marketing?
• Waarom is Gender
Marketing relevant voor
woningbouw?
• WoonCoCreatie
• Vragen en antwoorden
Erik Schampers - 19 november 2012
3. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
ERIK SCHAMPERS - Marketing Innovatie Strateeg
• Carrière van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed
• Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed
• Directie, marketing & verkoop
• Innovatief accent
• 2006 - Strategische Vastgoed Marketing
• Vanaf 2006 Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling
en verkoop van woningbouw
• Vraagbewuste Woningbouw 3.0
• Integratie van Gender Marketing
• 2010 - GenderMarketing.nl
• Toegepaste Gender Marketing
• Het Nieuwe Wonen
• Het Nieuwe Winkelen
• Productontwikkeling 3.0
• 2011 - WoonCoCreatie voor woningbouwprojecten
Erik Schampers - 19 november 2012
4. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WAT IS GENDER MARKETING
• Begrijpen van de verschillen tussen vrouwen en mannen:
• Biologische aanleg (als nieuwe factor)
• Opvoeding
• Vertaling van de sekse-specifieke verschillen
in marketingstrategieën voor:
1. Markt Onderzoek
2. Product Ontwikkeling
3. Communicatie
4. Presentatie
5. Verkoop
6. After Sales
• Geldt voor alle levensvelden
• Effectiever dan Traditionele Marketing
• Focus op behoeften van de klant - niet het bedrijf
Erik Schampers - 19 november 2012
5. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
Erik Schampers - 19 november 2012
6. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
Erik Schampers - 19 november 2012
7. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
Erik Schampers - 19 november 2012
8. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WAT IS GENDERMARKETING
Gender Marketing
heeft betrekking op zowel
vrouwen als mannen,
en is een economisch thema,
geen politiek thema.
Erik Schampers - 19 november 2012
9. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WAAROM GENDERMARKETING?
• Vrouwen zijn beslissend in meer dan
85% van alle consumenten aankopen:
• USA, 83-87%
• Duitsland, 90% (fast moving
consumer goods)
• Nederland > 85%
• Vrouwen zijn daarom zonder twijfel de
grootste en meest belangrijke
consumenten groep
• Vrouwen zijn slecht begrepen en
bediend door marketing die geen sekse-
specifiek onderscheid maakt
• Traditionele marketing is mannelijk van
denken en doen
Erik Schampers - 19 november 2012
10. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
OPMERKELIJK
Minder dan 5%
van alle marketingdirecteuren
is vrouwelijk
Erik Schampers - 19 november 2012
11. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VROUWEN ZIJN KEUZE BEPALEND:
• Woning inrichting > 90%
• Een “nieuw” huis > 90%
• Woning Verbetering > 80%
• FMCG > 85%
• Auto’s > 50 - 85%
• Consumenten Elektronica > 50% 15%
• Financiële diensten > 80% 85%
• Vakanties > 90%
• Horeca & Vrije Tijd > 80%
• Gezondheidszorg > 80% en 2/3
van alle
bestedingen
DOELGROEP 25+ MET RELATIE
Erik Schampers - 19 november 2012
12. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN
LINKS (M) RECHTS (V)
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
13. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur
• Actie / Oplossing Basis reactie
• Vechten of Vluchten Stress respons
• Dingen en techniek Aangeboren interesses
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
14. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur
• Actie / Oplossing Basis reactie
• Vechten of Vluchten Stress respons
• Dingen en techniek Aangeboren interesses
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
15. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren
• Actie / Oplossing Basis reactie
• Vechten of Vluchten Stress respons
• Dingen en techniek Aangeboren interesses
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
16. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren
• Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie
• Vechten of Vluchten Stress respons
• Dingen en techniek Aangeboren interesses
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
17. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren
• Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie
• Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten)
• Dingen en techniek Aangeboren interesses
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
18. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren
• Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie
• Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten)
• Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
19. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
LINKS (M) RECHTS (V)
• Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief
logisch perspectief
• Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren
• Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie
• Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten)
• Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen
• Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie • Relaties, empathie
kracht en competitie
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
20. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW
Wat kunnen we hier van leren?
Erik Schampers - 19 november 2012
21. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW
Wat kunnen we hier van leren?
Erik Schampers - 19 november 2012
22. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
Oriënteren
Kiezen
Kopen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
23. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
• Aandacht gericht op Oriënteren
buitenzijde
• Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen
• Transactie gericht Kopen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
24. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
• Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op
buitenzijde binnenzijde en buitenzijde
• Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen
• Transactie gericht Kopen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
25. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
• Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op
buitenzijde binnenzijde en buitenzijde
• Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven
• Transactie gericht Kopen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
26. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
• Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op
buitenzijde binnenzijde en buitenzijde
• Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven
• Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
27. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
LINKS (M) RECHTS (V)
• Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op
buitenzijde binnenzijde en buitenzijde
• Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven
• Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid
Overwegend innovatie noodzakelijk Overwegend
Mannelijke Vrouwelijke
Ontwikkelaar Beslisser
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
28. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
MARKETING VOOR WONINGBOUW
VERLEDEN TOEKOMST
• Aanbod gestuurd • Vraag Bewust
• Top Down • Bottom Up
• Van buiten naar binnen • Van binnen naar buiten
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
29. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
1 - MARKTONDERZOEK
VERLEDEN TOEKOMST
Volgens de protocollen
Mannelijke vragen
Mannen en vrouwen gelijk
Kwantitatieve wegingsfactoren
Gesloten vragen
Lange bewegingen / Historisch
Besloten
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
30. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
1 - MARKTONDERZOEK
VERLEDEN TOEKOMST
Volgens de protocollen • Social Media 3.0
Mannelijke vragen • Vrouwelijke (en mannelijke) vragen
Mannen en vrouwen gelijk • Vrouwen 85% - Mannen 15%
Kwantitatieve wegingsfactoren • Kwalitatieve wegingsfactoren
Gesloten vragen • Open vragen
Lange bewegingen / Historisch • Nieuwe behoeften begrijpen
Besloten • Transparant
• Regionaal Woon Wensen onderzoek
• WMO bewuste huisvesting
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
31. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS
VERLEDEN TOEKOMST
Status
Beleggingswaarde
Groot oppervlak
Wonen en werken gescheiden
Gesloten
Hoge muren
Eetkamer / keuken
Zitkamer
Standaard indeling
Zelf klussen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
32. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS
VERLEDEN TOEKOMST
Status • Lifestyle
Beleggingswaarde • Leefplezier
Groot oppervlak • Praktisch
Wonen en werken gescheiden • Geïntegreerd wonen en werken
Gesloten • Open
Hoge muren • Samen leven
Eetkamer / keuken • Ontmoetingsruimte
Zitkamer • Rust ruimte
Standaard indeling • Individuele (flexibele) indeling
Zelf klussen • Kant en klaar
• Senioren “Hofjes”
• Singles Condo-Living
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
33. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
Ken de behoefte van de doelgroep
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
34. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
Ken de behoefte van de doelgroep
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
35. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW
VERLEDEN TOEKOMST
Professionals bepalen PVE
Top-Down
Van Buiten naar Binnen
Planologen, Stedenbouwkundigen,
Projectontwikkelaars, Architecten
Installateurs, en makelaars.
Meer dan 85% mannelijk
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
36. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW
VERLEDEN TOEKOMST
Professionals bepalen PVE • Klant is koning(in)
Top-Down • Bottom-Up
Van Buiten naar Binnen • Van Binnen naar Buiten
Planologen, Stedenbouwkundigen, • WoonCoCreatie
Projectontwikkelaars, Architecten • Samen met de (toekomstige) klant
Installateurs, en makelaars. • Ontwerp en optie-mogelijkheden
Meer dan 85% mannelijk • Meer dan 85% vrouwelijk
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
37. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
3 - COMMUNICATIE
VERLEDEN TOEKOMST
Verticaal
Gericht op verkopen product
Mannelijke argumenten en feiten
Monoloog
Adverteren
Via de makelaar
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
38. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
3 - COMMUNICATIE
VERLEDEN TOEKOMST
Verticaal • Horizontaal
Gericht op verkopen product • Gericht op behoeften klant
Mannelijke argumenten en feiten • Vrouwelijke argumenten en beleving
Monoloog • Dialoog
Adverteren • Social Media 3.0
• Website met Woon Ontwerp Modules
• Slim Bouwbord
• Vrouwelijk Woon Info Center
Via de makelaar • Persoonlijk met de ontwikkelaars
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
39. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
4 - PRESENTATIE
VERLEDEN TOEKOMST
Nadruk op uitstraling
Aanzicht
City Marketing beperkt
Brochure & Website
Plattegronden
Technische omschrijving
Prijslijst, m2 en m3
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
40. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
4 - PRESENTATIE
VERLEDEN TOEKOMST
Nadruk op uitstraling • Uitstraling en lifestyle
Aanzicht • Uitzicht
City Marketing beperkt • City Lifestyle Marketing
Brochure & Website • Brochure & Multi Media 3.0
Plattegronden • Online 3D wandeling door en om huis
Technische omschrijving • Functionele omschrijving
Prijslijst, m2 en m3 • Maandlasten
• Zelf online ontwerpen
• WoonConnect
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
41. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
4 - PRESENTATIE
Poppenhuis Perspectief
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
42. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
5 - VERKOOP - ARGUMENTEN
VERLEDEN TOEKOMST
Locatie
Locatie
Locatie
Huren is weggegooid geld
4 - 10% waardestijging per jaar
Status
Technische prestatie
Zelf hypotheek regelen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
43. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
5 - VERKOOP - ARGUMENTEN
VERLEDEN TOEKOMST
Locatie • Locatie
Locatie • Lifestyle
Locatie • Sociale contacten
Huren is weggegooid geld • Huren is flexibel
4 - 10% waardestijging per jaar • Waardedaling mogelijk
Status • Genieten
Technische prestatie • Praktisch
Zelf hypotheek regelen • Integrale woonkosten
• Levensloopbestendigheid
• Stressreductie en Comfort
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
44. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
5 - VERKOOP - DE MAKELAAR
VERLEDEN TOEKOMST
Transactie gericht
Mannelijke makelaar
Voor de verkoper
9-5
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
45. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
5 - VERKOOP - DE MAKELAAR
VERLEDEN TOEKOMST
Transactie gericht • Vraag gericht
Mannelijke makelaar • Vrouwelijke “woonadviseur”
Voor de verkoper • Voor de koper
9-5 • 24/7
• Eén van ons
• Woont in de wijk of modelwoning
• Social media als informatiebron
• Doe het samen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
46. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VROUWEN AUTO - VOLVO YCC
Erik Schampers - 19 november 2012
47. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WOON-CO-CREATIE METHODE
• Samen met (potentiële) kopers
ontwerpen van woningbouwprojecten,
groot en klein
• Van onder af en van binnen uit
Hoe w il jij • Klant is koning(in)
Leven en • Ontwerp woning
Wonen? • Lifestyle bewustzijn
• Indeling
• Opties
• Uitstraling
• Ontwerpen van woonomgeving
• Verkaveling
• Collectieve voorzieningen
• Inrichting en aankleding
• Uitstraling GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
48. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
ECONOMISCH PERSPECTIEF
• Hoge aantrekkingskracht op serieuze
kopers
• Lage ontwikkelingsrisico’s
• Lage ontwikkelingskosten
Hoe w il jij • Korte doorlooptijd noodzakelijk
Leven en • Bijna de helft van huiseigenaren is
Wonen? bereid om gemiddeld 17.100 euro
meer te betalen voor een
koopwoning waarvan zij het ontwerp
zelf (deels) kunnen bepalen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012
49. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WOONCOCREATIE - WATERZICHT ZOETERMEER
• 23 Rij-woningen • Globale kavel afmeting is bekend
• Uitgebreid naar 30 woningen • Globaal bouwvolume woning is
bekend
• Ontwikkeling en verkoop door middel • Globale verkoopprijs € 240.000,-
van WoonCoCreatie methode.
• Welwillende gemeente Zoetermeer
Erik Schampers - 19 november 2012
50. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WORKSHOP WOONBELEVING
• Hoe wil jij leven en wonen?
• Wat is jouw (jullie) lifestyle?
• 10 thema’s in relatie tot wonen
• Vooral ook naar de toekomst kijken
• Wat heb je hier voor nodig, in en om je
woning?
• Deelnemers leren van elkaar
• Verfrissende inzichten
• Input voor ontwerp plattegronden
• Welk comfort wil je?
• Energie en voorzieningen
• Juist de mogelijkheid tot individuele wensen
maakt het woningproject aantrekkelijk.
• Er vormen zich “vriendschappen”
Erik Schampers - 19 november 2012
51. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
WORKSHOPS COLLECTIEVE KEUZES
• Verkaveling en inplanting • Wat vind je mooi, en waarom?
• Bergingen • Wat vind je niet mooi, en waarom?
• Woning uitbreidingen
• Toegankelijkheid tuinen • Bouwstijlen
• Esthetische keuzes
• Materialisatie
Erik Schampers - 19 november 2012
52. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
STAP VOOR STAP
• Workshop 1
• Woonbeleving
• Collectieve keuzes
• Workshop 2
• Bespreken van eerste ontwerp (VO)
• Puzzelen met woning indelingen
• Definitie opties
• Workshop 3
• Bespreken van tweede ontwerp (VO+)
• Opties bekend
• Prijzen bekend
• Start reservering-overeenkomst
• Individueel traject
• Keuzes indeling en afwerking
• Vertaling naar definitief ontwerp (DO)
Erik Schampers - 19 november 2012
53. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
VOORWAARDEN TOT SUCCES
• Er dient echt iets te kiezen zijn!
• De aanpak moet authentiek zijn
• Openheid en transparantie
• Samenwerking tussen
projectontwikkelaar en gemeente
• Korte lijnen en procedures
• Professionele (externe) regie van het
ontwikkelingsproces.
• Marktonderzoek
• Workshops
• Productontwikkeling
• Verwachtingen management
Erik Schampers - 19 november 2012
54. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE
• Vroegtijdige klantenbinding en daarmee
eerder verzekerd zijn van afzet
• Vroegtijdig weten wat de klant
doorslaggevend vindt en daarmee in staat zijn
om op efficiënte wijze woningen en buurten te
maken die optimaal aansluiten bij de
marktvraag
• Toetsen wat de geïnteresseerden in het plan
aanspreekt en dit benutten voor de verdere
marketing van het project
• Algemene kennis over doelgroepen vergroten
en aanscherpen naar lokale context
Erik Schampers - 19 november 2012
55. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE
• WoonCoCreatie leidt tot betere woningen,
die een toegevoegde waarde hebben voor
de bewoners en de omgeving.
• Onderscheidend zijn met een
ontwikkeltraject waarin bewoners op wat
voor manier dan ook invloed hebben
• De eerste geïnteresseerden tot
ambassadeur maken van het project
• ........
Erik Schampers - 19 november 2012
56. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN
HEEFT U VRAGEN?
Werkvelden:
• Toegepaste Gender Marketing
• Het Nieuwe Wonen
• WoonCoCreatie
• Het Nieuwe Winkelen
• Productontwikkeling 3.0
Dienstverlening:
• Marktonderzoek
• Lezingen & Masterclasses
• Quick Scan
• Strategisch Marketing Advies
Erik Schampers Dyana Hoedemaker • Proces Regie
Visie & Strategie Proces & Regie • Workshops
M 06 - 46 42 87 36
erik@gendermarketing.nl
M 06 - 40 80 36 40
dyana@gendermarketing.nl
• Trainingen
GendeR
maRketing
Erik Schampers - 19 november 2012