Dokumen tersebut membahas tentang bisnis franchise sebagai salah satu cara untuk memperluas bisnis dengan resiko lebih kecil. Dibahas mengenai definisi franchise, hak dan kewajiban franchisor dan franchisee, serta pertimbangan yang perlu diperhatikan baik bagi franchisor maupun franchisee dalam memulai bisnis franchise.

1. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
Gedung Pratyaksa
Jl. WR Supratman No. 3 lt. 4 Bandung 40114
Kamis, 19 November 2009
Oleh
Iman Harjono Sisworahardjo

2. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
DIAGRAM CASHFLOW QUADRANT
ROBERT T. KYOSAKI
E = Employee (karyawan)
S = Self-employed (orang yang bekerja sendiri) atau
Small business owner (pengusaha kecil)
B = Business owner (pengusaha)
I = Investor (pemodal)

3. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
Robert T. Kyosaki
(penulis buku Rich Dad Poor Dad),
Ada 4 bisnis yang bisa mengantarkan Anda menjadi
kaya, yaitu :
1. Bisnis Properti,
2. Saham,
3. Multilevel Marketing, dan
4. Franchise

4. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
FRANCHISE
 Merupakan salah satu cara untuk mempercepat ekspansi
usaha dalam meningkatkan pasar dan penjualan usaha.
 Merupakan pilihan untuk berwirausaha dan berekspansi
dengan resiko lebih kecil

5. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
FRANCHISE
(WARALABA)
Adalah suatu perjanjian bisnis suatu perusahaan yang
memasok barang atau jasa dengan perusahaan lain yang
diberi keistimewaan untuk menjual barang atau jasa
tersebut dengan nama yang sama dengan nama
perusahaan pemasok pada suatu daerah tertentu

6. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
FRANCHISOR
(PEWARALABA)
Adalah perusahaan pemasok barang atau jasa

7. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
FRANCHISEE
(TERWARALABA)
Adalah perusahaan yang menjual barang atau
jasa tersebut menurut metode dan terminologi
yang dispesifikasikan oleh pihak franchisor

8. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
Owns trademark or trade name
Provides support:
• (sometimes) financing
• advertising & marketing
• training
Uses trademark or trade name
Expands business
with franchisor’s support
Receives fees Pays fees
FRANCHISOR FRANCHISEE
Sumber : www.franchise.org
FRANCHISE AGREEMENT

9. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
BAGI FRANCHISOR (PEWARALABA)
Keuntungan:
Bantuan keuangan untuk pengembangan usaha tidak perlu
investasi SDM & distribusi.
Berbagi resiko dalam pengembangan pasar.
Kelemahan :
Tidak bisa langsung menjual. Produk atau jasa harus kuat,
membutuhkan investasi dan waktu yang panjang sebelum
layak dijual.
Berbagi keuntungan.
Jika salah memilih Franchisee, bisa berakibat fatal pada
seluruh jaringan usaha.

10. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
BAGI FRANCHISEE (TERWARALABA)
Keuntungan:
Tidak perlu mulai dari NOL, semua sudah siap operasional.
Menghemat waktu persiapan usaha, pengalaman dan pengetahuan
usaha.
Dukungan dan pelatihan mengenai mutu produk dalam bentuk baku
yang telah diuji pasar.
Daya tarik merk yang mudah mendapatkan pembeli. Dukungan
promosi bersama yang mempercepat terbinanya citra positif.
Kelemahan :
Usahakan membeli franchise yang sudah terbukti laku melalui uji pasar
selama tenggang waktu tertentu.
Kurang kebebasan dari segi operasional standar mutu dan batasan
pembelian. Dikenakan iuran untuk mendapatkan ijin dan royalti hasil
penjualan.

11. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA FRANCHISE,
PERLU MEMERHATIKAN ASPEK BERIKUT :
Konsumen :
 Apakah produk/jasa yang akan dikembangkan memiliki keistimewaan?
 Apa daya tariknya, sehingga pelanggan mau membeli kembali dan
membentuk lifecicle yang panjang?
Penyediaan Barang (supply) :
 Adakah kelangsungan dan pengaturan untuk men-supply pihak
franchisee?
Segi Keuangan :
 Apakah sudah terbukti keberhasilannya?
 Apakah franchisee memperoleh keuntungan yang memadai?

12. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
UNTUK MEMULAI USAHA FRANCHISE BAGI FRANCHISOR,
PERLU MEMAHAMI :
PP No. 42 tentang 6 kriteria Franchise:
1. Memiliki ciri khas usaha
2. Terbukti sudah memberikan keuntungan
3. Memiliki standar atas pelayanan dan barang dan/atau
jasa yang ditawarkan yang dibuat secara tertulis
4. Mudah diajarkan dan diaplikasikan
5. Adanya dukungan yang berkesinambungan
6. Hak kekayaan intelektual yang telah terdaftar

13. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
UNTUK MEMULAI USAHA FRANCHISE
BAGI FRANCHISEE, PERLU :
 Memilih lokasi (+SPG) yang tepat
 Seleksi kreteria franchisor
 Memahami perjanjian waralaba (franchise agreement)
 Mengetahui proyeksi laba-ruginya
 Memahami setiap usaha memiliki resiko
 Pilih usaha franchise yang sesuai kemampuan modal Anda

14. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
“Seorang yang pesimis melihat
kesulitan pada setiap peluang,
sedangkan seorang yang optimis melihat
peluang pada setiap kesulitan”
(Winston Churchill)

15. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
Bisnis Franchise bukan „pasive income‟
seperti menabung/deposito di Bank.
Dengan usaha Franchise, Anda tetap
harus kerja keras, ulet, serius & komitmen
untuk sukses. Sama seperti halnya bisnis
lainnya.

16. Sekolah Bisnis dan Manajemen
School of Business and Management
Situasi krisis adalah ujian bagi pengusaha,
jangan lupakan STRATEGI, BERPIKIR
POSITIF dan MENCARI SOLUSI