Downloaded 11 times
Uploaded byAmirhossein Sarfarazian
Fmbc1 session 4
دوره بازاریابی و برندینگ استارت آپهای مد و فشن جلسه چهارم Fashion Marketing and Branding Course
Fmbc1 session 4
- 1. FMBC1-Session 4 Bazarsazan MarketingSchool Amirhossein Sarfarazian
- 2. مارکتینگ فشن •مارکتینگ:دیگر جایبه را ما محصول مشتری تا دهیم می انجام که فعالیتهاییبخرد ی. •مارکتینگ مفهوم:کن ارضا را مشتری های خواسته و نیازها باید سود ایجاد براییم
- 3. بازاریابی بنیادین گامهای تاکتیکبازاریابی محصول سیاستهای Product گذاری قیمت سیاستهای Price تبل و ترویجی سیاستهاییغی Promotion توزیعی سیاستهای Place بازاریابی استراتژی بندی بخش Segmentation هدف بازار انتخاب Targeting جایگاه تعیین Positioning
- 4. مارکتینگ فشن •بخشبازار بندی:بتوانیمکه ای گونه به بازار مشتریان کل تحلیل و تجزیهبخشهای به را بازار ت بخشها سایر از متفاوت و بخش هر درون در مشابه ویژگیهای با دسترس قابل و مجزاقسیمکنیم •دموگرافیک:تحص ،درآمد ،جنسیت ،سن نظیر شاخصهایی به توجه با مشتریان بندی بخشو ،شغل ،یالت زندگی سبک •سایکوگرافیک:عقاید نظیر اجتماعی و روانشناسی شاخصهای اساس بر بازار بندی بخشو نگرشها ، دست این از مواردی و شخصیت •جئوگرافیک:سکونت مکان اساس بر بندی بخش •رفتاریBehavoristic:مش عملی استفاده و ،محصول کاربرد ،مصرف رفتار اساس بر بندی بخشاز تری محصوالت
- 5. بندی بخش یکنمونه
- 6. Group A-Type 1(2.32%) •Ana–شهری ترندمحور جوانان •خ عادت با ،استایل دارای ،نفس به اعتماد با ،شهری جوان زنانرج متوسط درسطح کردن دموگرافیک سن18-35 زندگیاشتراکی نشین آپارتمان ب به متوسط های محله دراال رفتارخرید خریدخودش برای فقط پرداختکامل و نقدی ازک نمی استفاده اعتباری کارتند شخصیت تا خرد میبروز را خود بدهد دلخواه فروشگاه GAP H&M Next Directory سایرها ای زنجیره خریدهایعالقه مورد پیراهن کفش کمربند Dresses مناطقعالقه مورد خرید کینگستون گیلفورد کرایدون ولز تانبریج ا خود شخصی سبک به نسبت گروه اینبه عتماد ا آگاهند ترندها از خوبی به و دارند نفسما خری خواهند می که آنطور دهند می ترجیحد م دیکته مد صنعت که چیزی از و کنندکند ی نکنند پیروی ندرت به ،خرند می بازار متوسط قیمت کنند می هم ولخرجی ک چیزهایی فقط و خرند نمی زیاد تعدادمی ه گ می آید می شخصیشان سبک به دانندیرند همچ ،کنند می خرید کارشان محل نزدیکنین دقی که چیزهایی برای هم آنالین خرید ازقا برند می بهره هستند دنبالش
- 7. Group A-Type 2(2.10%) •Maria–راحت و کاربردی •گر نه اما اسپرت و کاربردی استایل طرفدار ،میانسال زنانان دموگرافیک سن36-55 غیرسنتی خانواده نشین آپارتمان درآمد کم نسبتا رفتارخرید کنند می خرید حراجی در نقدیخرند می اقالمگیرن می کاربردید حجممحدود خرید دلخواه فروشگاه اسپورت دی جی وایز بی فیر شو ورثز وول خریدهایعالقه مورد ترینر ورزشی شلوار زیر لباس ساپورت و جوراب مناطقعالقه مورد خرید لندن غرب برایتون مرکز کرایدون ادینبورگ-پرن خیابانس هست کاربردی اقالم دنبال به گروه اینتیپ و ند است ایشان دوم اولویت در خوب در روز طول که هستند لباسی دنبال بهآن ر مد و تغییر برای را لباس و باشند راحتوز خواهند نمی بودن کاربردی و قیمت اما هستند آگاه روز مد از است تر مهم برایشان بودن
- 8. Group A-Type 3(7.76%) •Katie–کم هزینه با فشن های •ب با را خود لباس زیادکمد مهارت با که مد کنندگان دنبالودجه سازند می محدود دموگرافیک سن18-25 باکن می زندگی خانوادهند خودشاندارند کمی درآمد درآمدباال نسبتا خانواده رفتارخرید خرند می را روز مد آخرین متوس از کمتر هزینه کلط خریدگر اقالم انتخابیان درخ می قیمت گرانترینرند دلخواه فروشگاه H&M پرکینز دوروتی تاپشاپ ریورآیلند خریدهایعالقه مورد جین تاپزیر لباس و بوت اکسسوری مناطقعالقه مورد خرید رامفورد میلتونکینز بلوواترز لیکساید دوست و دارد اهمیت خیلی برایشان فشندارند کنند دنبال را ترندها آخرین.دانش اغلبجو ک می تجربه را خود شغل اولین یا هستندو نند بندد می را دستشان محدودشان درآمد. ه فشن در خیلی کنند می فکر خودشانمی زینه متوس از پایینتر ایشان هزینه اما کنندملی ط بخش کنند می که ای هزینه البته ،استاعظم است درآمدشان. گذار می خرید و گشتن برای زیادی زمانتا ند کن پیدا را خواهند می که چیزی بهترینند.
- 9. Group A-Type 4(7.11%) •Sara–محور خانواده •خرند می لباس فرزندانشان برای خیلی که جوانی مادران دموگرافیک سن26-35 دارند همخانه یا خانواده درآمددارند متوسط خانهشهر حومه در ویالیی رفتارخرید خرند می خانواده همه برای متوس از کمتر هزینه کلط کاربردی انتخابهای فروشگاههایشهر مرکز از خارج دلخواه فروشگاه Mother Care Next Clarks Tesco خریدهایعالقه مورد لباسبچگانه جین بوت اکسسوری مناطقعالقه مورد خرید کراولی چلمفورد استوک بیسینگ یوبریج ایکس روی ازینرو ،نیست باال مادران این بودجهه گیرند می پیش در منطقی ت بتوانند که کنند می خرید جاهایی ازعداد ق با بادوام کاربردی لباسهای بیشترییمت و بگیرند ها بچه برای بخصوص مناسبکمتر کنند روشن شویی لباس. بیرون بزرگ فروشگاههای در دارند دوستاز یکج را اقالم همه و کنند خرید شهر مرکزا نکشند هم ترافیک دردسر و بگیرند ج برای خوبی گزینه برایشان اینترنتستجوی ص حراج تا ندارند وقت خیلی ،است قیمتبر کنند.
- 10. Group B-Type 5(2.95%) •Natasha–محدود لباس کمد •دارند محدودی بودجه اما دارند عالقه فشن به که جوانانی دموگرافیک سن18-35 درآمد کم اشتراکی زندگی آپارتماننشین رفتارخرید اقالمخرند می کم خ می گران نسبتا اقالمرند اقالمخرند می اساسی ک می استفاده اعتباری کارت ازنند دلخواه فروشگاه Top Shop H&M River Island TK Maxx خریدهایعالقه مورد بوترسمی اکسسوریمو شلوارارزا ورزشی لباس ون Matching Underwear مناطقعالقه مورد خرید برایتون کراس برنت بث یورک بو چون اما ،هستند فشن عاشق گروه ایندجه اقال خرید برای را پولشان ،دارند محدودیم م ارزان را اقالم سایر و دارند می نگه محدودی ایشان که هوشمندانه انتخابهایی ،خرنداز بهتر را نشان مد طبق و شیک واقعیشان تمکندهد می. دهن می بروز لباسشان طریق از را خود آنهاد ک اجاره یا خریده خانه تازه است ممکن آنهارده باشند کرده عوض را شغلشان یا ،باشندازینرو ، نیست باز دستشان ک که وقتی برای ارزان ورزشی شلوار آنهاسی که چیزهایی و خرند می بیند نمی را آنهابیشتر طبق و گران را بوت مانند آید می چشم بهمد خرند می.
- 11. Group B-Type 6(2.51%) •Sara Jane–اقصاط و کفش •فرزند با اولویت و زیاد اقساط و وام با جوان های خانواده مادرانان دموگرافیک سن36-45 خانوادهجوان درآمدکم هزینه قابل خانهراحت زندگی رفتارخرید متوسط هزینه بیشترفرز برای هزینهندان وقتکم بسیار انتخابهایکاربردی دلخواه فروشگاه Adams Childrenswear Gap QS/ Quality Second خریدهایعالقه مورد کفشبچگانه لباسبچگانه ورزشی شرت تیبچگانه تیمردانه شرت مناطقعالقه مورد خرید کانتربری آکسفورد ٍوبورنم یوبریج ایکس است فرزندان با خرید اولویت خان وامهای و اقساط برای درآمد اعظم بخشه هزین قابل درآمد بنابراین رود می جدیدنسبتا ه است پایین نیستند اول مساله کیفیت و برند نامکاربردی ، است تر مهم بودن اعظ بخش اما دارند متوسطی هزینه کل درآن م است فرزندان برای.
- 12. Group B-Type 7(3.29%) •Stacey–بندکفش استایل •فروشگاهه از و کم خیلی که محدود خیلی بودجه با مادرانیای خرند می دار تخفیف دموگرافیک سن26-35 اشتراکی زندگی قیمت ارزان خانه جابجاییزیاد رفتارخرید خیلی هزینهپایین تعدادکم خرید سبکمهم کیفیت از بیشاست نقدی خرید دلخواه فروشگاه AllSports Mothercare Asda Matalan خریدهایعالقه مورد لباسزیر بچگانه جوراب لباسورزشیبچگانه بچگانه پیژامه مناطقعالقه مورد خرید اسکاربرو نیوکاسل لینکلن پلیموث ب زیادی درآمد و هستند تنها مادران اغلبرای الزم میزان کمترین و ندارند لباس خریدمی را خرند. مجب بپوشند لباس بروزتر اینکه برایکیفیت ورند کنند استایل فدای را نگ استایل سپس و قیمت به خرید وقتمی اه کنند.
- 13. Group C-Type 8(6.91%) •Michelle–مجهز های بچه •ارت فرزندانشان آراستن طریق از را خود تصویر که مادرانیمی قا بخشند. دموگرافیک سن26-35 فرزند دارای قیمت ارزان خانه تنها یا همسر با زندگی رفتارخرید خیلی هزینهپایین خودشان برای کم خرید فرزندان برای زیاد خرید فروشگاههای ازخر می تخفیفیند دلخواه فروشگاه AllSports JJB Sports Adams Childrenswear Asda خریدهایعالقه مورد بوتدخترانه پسرانه ورزشی کتبچگانه ژاکتبچگانه مناطقعالقه مورد خرید ساندرلند لستر بیرمینگام استوکترنت آن فرزند برای خودشان از بیشتر گروه اینلباس ان خرند می.ای به فرزندان برای روز مد لباسشان بخشد می اجتماعی بروز نوعی فر برای بزرگسال استایل با لباسهایمی زندان خرند. فروشگاههای از حضوری و مستقیم خرید دهند می ترجیح را تخفیفی د می ترجیح را اسپرت و کژوال لیاسهایاما هند ر روز ترندهای قیمت ارزان کپیهای برخیا می انتخاب دوستان با رفتن بیرون برایکنند.
- 14. Group C-Type 9(6.15%) •Tammy–هویت و پرستیژ •طری از را همکاران و دوستان تحسین و تایید که جوانی زنانلباس ق گیرند می محدود بودجه با پوشیدن دموگرافیک سن18-25 والدین با زندگی قیمت ارزان خانه کم درآمد رفتارخرید هزینه کمترین است مهم بسیار فشن خری برای زیاد بسیار زمان صرفد مهمی مسائل استایل و برندهستند دلخواه فروشگاه River Island New Look Top Shop Dorothy Perkins خریدهایعالقه مورد جین تاپ ورزشی لباسزیر مناطقعالقه مورد خرید پول بلک دانکستر ویکفیلد استوکترنت آن ب آنها ،هستند تناقض با زنانی گروه ایناالترین هستن فشن به عالقه زمینه در خانمها ردهدر ،د فشن زمینه در هزینه کمترین حال عینرا دارند. ک آنجا از و است محدود بسیار آنها بودجهاز ه زی اهمیت ذهنشان در آیند برنمی آن عهدهادی دارد.بس شخصیتشان ابزار برای لباسمهم یار گروه به تعلق برای مجوزی را آن و است دانند می دوستانشان دارند خالی جیب و فراوان آزاد وقت آنها بل ،خرند نمی بیشتر و ارزان اجناس آنهااز که کنند می کم بسیار خریدشان تعداد
- 15. Group C-Type 10(4.18%) •Christine–کاربردی و قیمت کم •لباسه خرید در خوب معامله ارزش بدنبال که میانسالی زنانای هستند همسرانشان و خود برای کاربردی. دموگرافیک سن46-55 خانه در بزرگ فرزند دارای قیمت ارزان خانه رفتارخرید قلم هر برای کم هزینه مح نزدیکترین از خریدل همسر برای خرید خریدنقدی دلخواه فروشگاه Matalan Peacoks Ethel Austin Marks & Spencer خریدهایعالقه مورد پیژامه پیراهنخانگی جوراب جینمردانه مناطقعالقه مورد خرید ایر دانکستر متروسنتر نیوپورت جنسی شود می وقتی معتقدند گروه اینرا بدهم پول بیشتر چرا خرید ارزانتر.پرسو تیژ ندارد اهمیتی برایشان برند دارن عادت اما برند نمی لذت الزاما خرید ازد بگذار قیمت مقایسه برای را زیادی وقتند. ک اندازه به که فرزندشان برای گاهی آنهاافی م خرید هم است بزرگ مستقل خرید برایی کنند. مش ایشان سلیقه با فرزندانشان هرچنددارند کل.
- 16. Group C-Type 11(4.87%) •Lynn–خانواده ضروریات •کنند می خرید مشخص بودجه با خانواده برای که زنانی. دموگرافیک سن36-45 همسر با یا تنها والدین قیمت ارزان خانه رفتارخرید خرند می خانواده همه برای خرند می ارزان است فاکتور مهمترین ارزان خریدنقدی دلخواه فروشگاه Sports Soccer JD Sports Ethel Austin Etam خریدهایعالقه مورد جین لباسورزشی کتبچگانه لباسبچگانه خانگی مناطقعالقه مورد خرید ساندرلند هال متروسنتر لیورپول کنند می خرید خانواده همه برای.پوشاکدر نیست خریدهایشان در باال اولویت این قلم هر برای هزینه هم و هزینه کل هم است پایین گروه ار بیشترین یافتن برای را فروشگاههامقایسه زش کنند می کیف برای بیشتر هزینه دنبال خیلینیستند یت
- 17. Group D-Type 12(4.55%) •Annable–پوش خوش بازهای فشن •لیبلها بهترین و کردن خرج باالی توان با جوان زنانی دموگرافیک سن18-25 والدین با زندگی های خانهگران بسیار درآمدباال مصرف قابل رفتارخرید هزینهزیاد خیلی محور دیزاینر برندهای استایل و کیفیت بر تمرکز گرانتری خرید دنبال به حراج درن اقالم دلخواه فروشگاه Gap John Lewis فروشگاههایبر مستقلندها River Island خریدهایعالقه مورد بوتهایکژوال فیت تاپهای کت روسری مناطقعالقه مورد خرید کینگستون لندن غرب بروملی تانبریج دارند باالیی تمکن خرند می را ها گرانترین هر از بتوانند تا خرند نمی زیاد تعداد اماچیز بخرند را گرانترین نیستند متمرکز کیفیت روی خرید دررا آن و گیرند می فرض پیش می اجناس گرانترین رو دست حراجها در معم کاالی غیرحراج قیمت با تا گذارندولیتر کند برابری کنند می خرید اعتباری کارت با
- 18. Group D-Type 13(2.90%) •Virginia–بزرگ ّاجهایرخ •ل بهترین خرید و مالی ظرفیت بیشترین با جوان زنانییبلها دموگرافیک سن36-55 دارای و زوجبزرگ فرزند های خانهگران بسیار درآمدباال رفتارخرید هزینه میزان بیشترینخرید خرند می زیادی اقالم مهم برایشان کیفیت بهتریناست وفادار کارتهای و اعتباری کارتی فروشگاهها دلخواه فروشگاه Monsoon John Lewis فروشگاههایبر مستقلندها Marks and Spencer خریدهایعالقه مورد کفش رسمی ژاکتهای بافتنی جواهرات مناطقعالقه مورد خرید کینگستون گیلفورد نایتبریج تانبریج بهتری و قیمتها باالترین در زیاد اقالمکیفیت ن خرند می سف لباسهای و کالسیک و سنتی تیپرا ارشی دارند دوست هس مطمئن که پوشند می را مدهایی تنهابه تند آید می ایشان ب کمی وقت و ندارد کالس برایشان خریدرای سراغ یکراست و گذارند می خرید روند می شناسند می که فروشگاههایی لب برای خیلی کنند می فکر خودشانخرج اس کنند نمی کنند می جستجو اینترنت در
- 19. Group D-Type 14(6.30%) •Jane–رو در بزن خریداران •هزی عهده از و هستند زمان مضیقه در شدت به که جوانی مادراننه آیند می بر خانواده همه برای خرید. دموگرافیک سن36-55 خانواده درآمد دو(شاغل هردو) رفتارخرید اقالمخرند می زیادی کن می خرج زیاد ها بچه برایند یکجاص وقت تا کنند می خریدرف نکنند نیست مهم زیاد فشن دلخواه فروشگاه Next Debehnams Mansoon Adams Childrenswear خریدهایعالقه مورد اقالمها بچه به مربوط مناطقعالقه مورد خرید کینز میلتون آبردین استون بیسینگ استون مید هم خود برای هم زیادی اقالم گروه این م اهمیت برند به نه اما ،خرند می فرزندانی قیمت و کیفیت نه فشن نه دهند خرند می فقط قیم در زیاد خرید برای کافی بودجه آنهات دارند را متوسط چندتا قلم هر از خرید یک در است ممکن بخرند. ا زمان به حساس گروه این برای اینترنتهمیت است یافته زیادی.
- 20. Group D-Type 15(5.96%) •Marylin–ضروری و محلی •محلی بصورت تهیه قابل محدود خرید با میانسال زنان دموگرافیک سن46-55 زدارای وجبزرگسال فرزندان متویط درآمد روستاها یا حومه زندگی رفتارخرید می همسرش و خودش برای خرد خرند می کالسیک اقالم بیشتر هزینهمتوسط از باشد راحتتر هرجا خرید دلخواه فروشگاه Monsoon BHS TK Maxx Mark one خریدهایعالقه مورد ژاکتهایرسمی رسمی شلوارهای شرت تی زیر لباس مناطقعالقه مورد خرید آبردین شروزبری پرستون تاونتون متو از بیشتر دو هر همسرشان و خود برایسط خرید متوسط از باالتر قیمت با و جامعهکنند می ن لذت خرید برای گذاشتن وقت از خیلیمی برند نیاز که اند رسیده زندگی از مقطعی بهبرای ی ندارند ظواهر طریق از وجود ابراز نیستند حراج دنبال خیلی دور شهر مرکز از معموال زندگیشان مکاناست دس در زیادی خرید های گزینه بنابراینترس ندارند
- 21. Group F-Type 16(9.66%) •Agnes–تکرارکننده خریداران •کن قبلی لباس جایگزین خواهند می فقط که پیری زنانند دموگرافیک سن65باال به می زندگی تنهاکند پایین درآمد ارزان خانه یا آپارتمان رفتارخرید کم خرج اجناسارزان آشنا و تکراری اقالم است مهم بودن مناسب و راحتی دلخواه فروشگاه Damart Little Woods Bonne Marché TJ Hughes خریدهایعالقه مورد صندلدمپایی و شلواری جوراب ژاکتپشمی شب لباس مناطقعالقه مورد خرید ساندرلند داندی هال لیورپول رفت می پیشتر که فروشگاهی همان بهبرای ند می است شده کهنه که جنسی همان خریدروند حراج از آید نمی بدشان باشد حراجی اگر کنند خرید تعداد نه کنند نمی خرید خیلی کل دراقالم باال قیمت نه و زیاد ت را تحفیفی و فروش ارزان فروشگاههایرجیح دهند می
- 22. Group F-Type 17(1.62%) •Nancy–پاییزی استایل •مشخص استایل و سبک با پیر زنان دموگرافیک سن55باال به می زندگی تنهاکند یا کاهش درآمدش تازگی بهفته ارزان آپارتمان رفتارخرید متوسط هزینه اجناسارزانتر بیارزد قیمتش به که است مهم است مهم استایل دلخواه فروشگاه Damart Debenhams دپارتماناستورها Etam خریدهایعالقه مورد صندل جواهر پیراهن شب لباس مناطقعالقه مورد خرید ایستبورن اسکاربورو برایتون بورنموث خوشش ترندها کردن دنبال از جوانان مثلمی ش باب حال عین در کند می سعی اما آیدو رایط کند عمل سنش دست که است مزاحمی عامل بودجه و هزینهو بندد می حدی تا را بالشان رو مد اما ارزان اجناس که اینجاست مشکلز ش می یافت سختی به کهنساالن برایود هن دهد می نشان شان عالقه مورد لباسهایوز اند نپذیرفته را خود سنی شرایط
- 23. Group G-Type 18(8.86%) •Peggy–کاتالوگی کالسیکهای •مشخص استایل و سبک با پیر زنان دموگرافیک سن55باال به باهمسرمی زندگیکند راحت نسبتا زندگی ارزان آپارتمان رفتارخرید بیشترینکاتالوگ خریدی متوسط هزینه نک جلوه زیاد که خرد می لباسیند کند می خرید هم همسر برای دلخواه فروشگاه Damart Edinborough Woollen Mill Cotton Traders Little wood خریدهایعالقه مورد بلوزرسمی صندل رسمی شلوار لباسمردانه زیر مناطقعالقه مورد خرید بلکپول ایپسویچ برتون ساوتپورت ن دوست را گردی فروشگاه و کردن خریددارند ای عالقه مورد لباسهای اینکه بخصوصدر شان شود نمی یافت فروشگاهها اغلب استقبال کاتالوگی خرید از همین برایمی کنند نباش گر جلوه زیاد که خرند می لباسید ج آنقدر نه اما اسن مهم برایشان کیفیتکه دی باشد اصلیشان مساله.
- 24. Group G-Type 19(5.26%) •Marjorie–خیاطی سنتی •ر سنتی شکل به خرید اما دارند مالی تمکن که پیری زنانمی ا پسندند دموگرافیک سن65باال به ک می زندگی تنها یا همسر باند راحت زندگی قیمت گران خانه رفتارخرید باال هزینه گران اجناسقیمت بسیار کیفیتاس مهم بسیارت کالسیک لباسهای دلخواه فروشگاه John Lewis House of Fraser Marks and Spencer Damart خریدهایعالقه مورد کتشلوار کت و دامن رسمی شلوار ژاکترسمی جورابزنانه کالسیک مناطقعالقه مورد خرید هارو گیلفورد کینگستون ساتون هستند پرخرج گروه دومین است مهم بسیار برایشان کیفیت برند نمی لذت کردن خرید از خیلی دپارت در را خریدشان همه دهند می ترجیحمان کنند کامل سقف یک زیر استورها آید نمی بدشان هم حراج از دارن کار محافظه و سنتی کامال سلیقهد
- 25. Group G-Type 20(4.75%) •Cynthia–اعتدال و حراج •استای به دیگر چشم و کیفیت به چشمی که پیری زنانارزش و ل دارند دموگرافیک سن55-65 کند می زندگی همسر با راحت زندگی قیمت گران خانه رفتارخرید باال هزینه زیاد اجناس گرد حراج بافکر خریداران دلخواه فروشگاه خریدپستی Debenhams Marks and Spencer Edinbourgh Woollen Mill خریدهایعالقه مورد ژاکتهایکژوال شنا لباس دامن پیراهنهایمردانه پولو مناطقعالقه مورد خرید آبردین گیلفورد چلمفورد میدستون گروهها همه میان در پرخرج گروه سومین هستند. و استایل اما است مهم برایشان کیفیترا ظاهر کنند نمی کیفیت فدای پسندند می را کالسیک تیپ خ از دارند کافی مالی تمکن که حالی دررید حراج در و برند می لذت حراج در ارزانتر خرند می جنس زیادی تعداد
- 26. مباحثه-کنیم شناسایی راخودمان بازار بخشهای تجربهگرا فشنروز مد و قیمتباال محور استایل ` پرخرج کمخرج کیفیتمحور پایین قیمت کاربردی محافظهکار
- 27. هدف بازار انتخاب هدفمشتری پروفایل جدول عالیق خرید عادات دموگرافیک ایشان عالقه مورد طراحکیست؟ کجا ازکنند؟ می خرید مکان؟ کنند؟ می مطالعه را ای مجله چه چگونهکنند؟ می خرید(فصلی ،حراجی ،ناگهانی) سن؟ های شبکه چهدن را پیجهایی و اجتماعیمی بال کنند؟ ترند آیاهستند؟ محور مجرد/متاهل سلبریتی کدام ازآید می خوششان بیشتر؟ آیاهستند؟ وفادار برندهایی یا برند به دارند؟ فرزند آیا بیشتردا نفرت مد زمینه در چیزی چه ازرند؟ لباسهایشاناستف یا خرند می مراسم و مهمانی برای راروزمره؟ اده ماهانه؟ درآمد م لب به را لبخند مد صنعت در چیزی چهشتریها آورد؟ می مراقب چقدرهستند؟ خود اندام تناسب کنند؟ می زندگی کجا گوش موسیقی چه بهدهد؟ می است؟ چقدر شما هدف مشتری هزینه بازه روند؟ می مسافرت کجا خرند؟ می لباس بیشتر فصول کدام چقدرروند؟ می مسافرت چهسایزیپوشند؟ می
- 28. Value Propositionارزش پیشنهاد مشتریارزش ارزش شرکت ارزش همکاران (شرکا) •کارکردی ارزش •پولی ارزش •روانشناختی ارزش رقبا پیشنهادی ارزش − شرکت پیشنهادی ارزش = رقابتی مزیت روانشناختی ∆ + پولی ارزش ∆ + کارکردی ارزش ∆= رقابتی مزیت یاب جایگاهی
- 29. Value Propositionارزش پیشنهاد فشنصنعت در پیشنهادی ارزشهای برخی •بودن فرد منحصربه •پرداختی پول به نسبت ارزش •بودن پیشرو •کالس و پرستیژ
- 30. محصولProduct گسترهشرحبازار زنانه پوش روزانه،کاربردیروزمد ،راحتانبوه بازار ،پل ،انتشار ،پوش آماده ،فاخردوزی زنانه شب لباسپربرق و زرق،مراسم مخصوص ،پیچیدهانبوه بازار ،پل ،انتشار ،پوش آماده ،فاخردوزی زنانه خانگی،راحت ،شیکشو و شست قابلانبوه بازار ،پل ،انتشار ،پوش آماده ،فاخردوزی روزانهمردانه پوش،راحت ،کاربردیغیررسمی،سفارشیانبوه بازار ،پوش آماده مردانه مراسم،رسمی ،شیکمراسم مناسب،سفارشیانبوه بازار ،پوش آماده پسرانهمحکم ،کاربردیگران غیر و ،شستشو قابل ،مقاوم و،پوش آمادهانبوه بازار دخترانه،کاربردی ،رنگارنگ ،زیباگران غیر ،شستشو قابلانبوه بازار ،پوش آماده نوجوانبگران غیر ،راحت ،پذیر مد شدت هانبوه بازار ،پوش آماده ورزشی،راحتپذیر تهویه ،شستشو قابل ،کاربردیانبوه بازار ،پوش آماده بافتنیفصل مناسب رنگ و وزنانبوه بازار ،پوش آماده پوش بیروندارایفصل مناسب رنگ و وزن دارای و ،گرم ،شیک ،سبکانبوه بازار ،پوش آماده عروسی مناسب،مجللکالسیک ،شیکانبوه بازار ،پل ،انتشار ،پوش آماده ،فاخردوزی لوازم و اکسسوریجانبیمدچشم و پذیرنوازانبوه بازار ،پل ،انتشار ،پوش آماده ،فاخردوزی
- 31. قیمتPrice •فشن قیمت کالسیکهرم قیم با گیر چشم کار محدود تعدادت باال خیلی ترند آخرین و فصلی آیتمهای تی ،اکسسوری ،جین-پیراهن ،شرت، غیره و عینک •حراج سیاست •نمی هرم راس شامل یا حراج و تخفیف است کم آن میزان یا شود. 5تا10% •شامل عمدتا فصلی حراج بیشترینالیه شود می هرم میانی 10تا50% •ت پایین بسیار قیمتهای هرم قاعدهاز ر حراج درصد و دارند اصلی محصوالت دارند کمتری 10تا20%
- 32. ترویجPromotion •پردازیم می پروموشنبه کامل طور به آتی جلسات در
- 33. توزیعPlace •پردازیم می توزیعبه کامل طور به آتی جلسات در
- 34. مرچندایزینگ فشن •به اکسسوریو محصوالت فروش و نمایش ،خرید ،ریزی برنامه فرایندارائه منظور مشتری تقاضای کردن برآورده برای ترکیب بهترین
- 35. Instagram: Amirhossein_sarfarazian Cellphone: 090-1361-1390 Website:www.Sarfarazian.com Email: Sarfarazian@gmail.com