финальная презентация

1. Команда Step by Step

2. 2
Адрес сайта • http://lilian1702.wix.com/centr
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Образование
• Клиенты: Родители детей от 1 до 7 лет
• Модель монетизации - что продаем: Образовательные курсы
• Ценообразование: от 10000 до 17000 тенге./мес.
ГЕОГРАФИЯ
РЫНКА
• Казахстан,Павлодар
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВА
НИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 20 млн. тг.
• На рост, маркетинг, аренду, оборудование

4. Команда
Лалита Кириченко
Автор идеи,
студентка 3 курса, группа
АиУ-302, энергетический
факультет, отвечает за
координацию и
выполнения работы
Анна Жиденко
студентка 3 курса, группа ФИЗ-
302, факультет физики,
математики и информационных
технологий, ответственная за
систематизацию полученных
данных
Алия Бояндинова
Отвечает за оформление
материалов, студентка 3
курса, группа ТЭ-302,
энергетический факультет.
навыки и умения
Рамазанова Айгерим
Отвечает за техническую
часть, студентка 3 курса,
группа ПР-302, факультет
физики, математики и
информационных
технологий
Алла Задорина
Ответственная за поиск и
анализ информации,
студентка 3 курса, группа
АиУ-302, энергетический
факультет
Меруерт Кудайбергенова
студентка 3 курса, группа ФИЗ-
302, факультет физики,
математики и информационных
технологий, ответственна за
сравнение идей с идеями
конкурентов

5. Идея
 Наша команда планирует создать Детский
развивающий центр. Это позволит предоставлять
образовательные услуги развивающего характера для
детей от 1 до 7 лет
 Услуги будут востребованы родителями,
заинтересованными в успешном будущем своих детей,
и решат проблему усвоения материала, способности
творческого мышления и всестороннего развития
ребенка
 Потребители получат наши услуги непосредственно в
центре развития – покупая образовательные курсы.

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 25 до 35
?Где живут Казахстан, Павлодар
, ?Статус чем занимаются Родители с детьми до 7 лет
? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты
Потенциальный клиент хочет, чтобы его ребенок был всесторонне развитым,
талантливым, раскрепощенным, имел хорошую память и отлично учился.
,Как измениться жизнь клиента если он
?воспользуется Вашим решением
В детском центре проходят занятия различного направления (музыкальные,
театральные, вокальные, развивающие, комплексные, спортивные). Каждое
из имеющихся направлений позволит раскрыть потенциал ребенка. В
условиях комплексного обучения, организованного в центре ребенок получит
гармоничное всестороннее развитие.
.Уровень платежеспособности Средний и выше среднего
Примерно число клиентов в городе 500
/Насколько легко добраться достучаться
?до Вашего потребителя
Легко

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Клиент хочет, чтобы его ребенок умел творчески
мыслить, был здоровым, умным и успешным.
Негативные потребности и проблемы
Клиент не хочет, чтобы его ребенок имел проблемы в
усвоении материала, общении и общем развитии.
Какие неприятности грозят Вашему
потребителю - если не решить проблему?
Недостаток необходимой для полноценного развития
ребенка умственной деятельности и физической
активности.
Если нашел альтернативное решение - в чем
оно? Как он решает свои проблемы? Как
пытается добиться своей цели?
Чтобы решить свою проблему потребитель ищет детские
развивающие центры
Какова реальная причина проблемы?
Малый выбор специализированных на раннем развитии
детей центров в регионе.
Проблема регулярная или периодическая?
Регулярная на протяжении определенного срока
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1
до 5?
4

8. максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
ВЫ
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Конкурент
Комментарий
Комментарий

9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР

10. Ключевое решение (ценность)
 Проблема, которую мы решаем? Усвоение материала, развитие способностей творческого
мышления и всестороннее развитие ребенка
 Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Для детей каждого возраста мы
предлагаем те занятия, которые нужны именно им. Познание дает результаты, если сам
процесс приносит радость и удовольствие ребенку. В нашем центре уделяется этому особое
внимание. Это помогает нам развивать у каждого ребенка именно те компетенции, которые
помогут ему стать успешным в жизни.
 Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?
Основное преимущество нашего центра заключается в организации дополнительных услуг,
таких как услуга развоза детей по домам, услуга «няня на час».
 Новые возможности? ? В детском центре проходят занятия различного
направления (музыкальные, театральные, вокальные, развивающие,
комплексные, спортивные). Каждое из имеющихся направлений позволит раскрыть потенциал
ребенка.
 Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В
условиях комплексного обучения, организованного в центре ребенок получит гармоничное
всестороннее развитие. Что поможет ему быть талантливым, раскрепощенным, иметь
хорошую память и успехи в учебе

11. Описание решения!
 Суть. Все занятия проходят в игровой форме. Они составлены с учетом психологических
особенностей каждого возраста, что позволяет добиться лучших результатов. Небольшие
группы позволяют уделить внимание каждому ребенку, а частая смена видов
деятельности и тщательный подбор предлагаемых к выполнению упражнений, позволяют
продуктивно позаниматься, поиграть и развиться, но при этом не устать.
 Ключевая инновация. Эффективная программа, включающая комплексные занятия,
нацелена на развитие мысленной деятельности, физической активности, раскрытие
творческого потенциала.
 Что может стать объектом патентования? Специально разработанная программа
обучения, которая является результатом анализа, отбора и адаптации к условиям работы в
детском центре лучших достижений психологии и педагогики нашего времени
 Что труднее всего скопировать в вашем решении?

12. 12
$
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
 Услуги: Курсы: подготовки к школе, вокально-музыкальные занятия, танцевальные
занятия, английский для детей от 3х лет, логоритмика.
 Фиксированная цена (месяц): средняя цена за курс 18500тг
 Маржа в %? 8%
 Период оплаты? Оплата производится сразу
 Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов 4,6%
 Разовый клиент или постоянный? Постоянный
 Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов
он будет Вам платить в месяцах? 9 месяцев

13. 13
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
1.Закупка исходных и расходных материалов
2.Маркетинг - привлечение лидов
3.Продажи - конверсия лидов в сделки
4.Оказание услуг- исполнение обязательств, операции.
5.Закрытие договора и пописание акта

14. 14
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

15. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
15
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс.
Сделок/ транзакций
направлениям
цена
Курс: Подготовка к школе 100 102 139 141 241
Курс: Вокально-музыкальный
кружок
180 184 250 255 433
Курс: Танцевальные занятия 150 153 208 212 361
Курсы английского языка 200 204 277 283 481
Курс:логоритмика 120 122 166 170 289
Переменные/ прямые расходы,
тыс.
1211400 945255 1704636 1684828 2921492
Валовая прибыль (NET), тыс. 37499400 29260782 52767724 52154563 90436011
Маржа, % 32% 30% 32% 32% 33%
Постоянные/ общие, тыс.тг. 9476850 9666387 9859715 10056908 10258047
EBITDA, тыс. тг. 28022550 19594385 42908009 42097655 80177964
EBITDA Margin, % 9% 19% 21% 23% 39%
EBITDA, тыс. нарастающим. 47616945 90524553 132622608 212800572
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 20,000,000
Общие инвестиции, тыс. 20000000 безубыточность инвестора

16. Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал

17. ЦЕЛИ
17
• Получение инвестиций
• 300 платящих клиентов
• 700 платящих клиентов
• 1 партнерство
1200 платящих клиентов
2 партнерства
2000 платящих клиентов
4 партнерства
Открытие филиалов по
Казахстану
• 3000 платящих клиентов
• Выход на
международный рынок