Nella definizione del prezzo del biglietto quello che si deve studiare con attenzione è la percezione di “valore” attribuita alla proposta da parte dell’utente.

1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Come
definire
per i tuoi eventi
politiche di prezzo
vincenti?
© 2013 Filippo M. Cailotto 1
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2. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Come faccio a definire
per il mio evento
un prezzo del biglietto d’ingresso
appetibile per il pubblico
e soddisfacente per noi organizzatori?
Queste slide sono la sintesi del post
Come definire per i tuoi eventi politiche di prezzo vincenti
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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3. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Lo spettatore vuole valore in cambio del suo denaro.
Il costo del biglietto non deve quindi essere
in relazione ai tuoi costi (alti o bassi che siano),
ma con la percezione di “valore”
attribuita alla proposta da parte dell’utente.
Questo è vero in particolare
nel caso degli eventi culturali,
dove l’elemento intangibile è elevatissimo.
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4. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Perché per andare
ad un concerto di Andrea Bocelli
tutti sarebbero disposti a pagare
un alto prezzo del biglietto?
Perché non solo la qualità
di questo grande artista è alta,
ma è alta anche la
percezione del suo valore,
da parte dello spettatore.
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5. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Se la qualità della proposta è alta,
il prezzo,
che pure influisce sulle percezione di valore,
deve essere alto.
Ma: l’alta qualità, da sola, non è sufficiente
a giustificare un alto prezzo del biglietto.
Deve essere alta
anche la percezione di valore
nella mente del nostro pubblico.
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6. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Il valore percepito
è solo nella mente del pubblico
ed è perciò influenzabile
tramite gli strumenti
del marketing e della comunicazione.
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7. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Morale:
comunicare,
comunicare,
comunicare.
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8. Strategie di marketing mix: la “P” di Prezzo
Conclusioni
Quali sono secondo te
i principali motivi di attrazione di un evento
in grado di comunicarne il valore?
Una ricerca inglese li ha indagati:
trovi i dettagli nel mio articolo.
Scoprili qui:
http://www.organizzare-eventi.it/come-definire-per-i-tuoi-eventi-politiche-di-prezzo-vincenti/
Attendo i tuoi commenti. A presto!
Filippo M. Cailotto
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