Nel corso del 2014 ho avuto il piacere di realizzare, a favore di un gruppo di impreditori, un ciclo di 7 seminari, a tema "Digital Sales and Marketing per le PMI B2B" . Stavo lavorando sul prossimo appuntamento, quando ho deciso di condiviere, con quanti mi seguono, l'introduzione al tema del content marketing.

1. Attraverso la Fiducia, verso il Mercato e Ritorno
introduzione al seminario del 22/09/2014
Il Processo di Content Marketing

2. «Content Marketing: Perché parliamo di contenuti ?»

3. 80% of business decision-makers prefer
to receive information about a company in
a series of content versus traditional marketing tactics.
Source: Demand Gen Report Content Preferences Survey, May 2013
Perchè

4. Nearly 82% of B2B buyers have less time to devote to reading and research.
Source: Demand Gen Report Content Preferences Survey, May 2013

5. Il Content Marketing è una scelta per aziende psicologicamente mature, capaci di affrontare vis-à-vis
aspettative, dubbi, ostilità

6. “So we're different colours and we're different creeds. And different people have different needs.”

7. Autorevolezza
Il Content Marketing è la parte essenziale di una strategia Inbound.
L’attività di Inbound Marketing si basa sulla comunicazione sostenuta dai principi propri del web, che abbiamo visto:
partecipazione | interazione | condivisione

8. Dobbiamo porci come obiettivo generale verso i nostri interlocutori, la creazione di un rapporto di
fiducia

9. la fiducia è un valore che si costruisce nel tempo

10. Nella nostra comunicazione, ricordiamo:

11. Rispettare i principi del «permesso» e del «contest», ossia salvaguardare valore e tempo dell’interlocutore.

12. aspettative dell’interlocutore:
essenzialità, puntualità e serenità.

13. il mercato ci percepirà non come venditori assillanti, ma come riferimenti autorevoli

14. Sommario
Questo intervento serve a capire cos’è il Content Marketing, perché farlo e come si usa. In 7 passaggi arriverai a gestire una struttura sofisticata per ottenere risultati misurabili.
1.Il content marketing – perché e a cosa serve?
2.Progettare
3.Ideare
4.Sviluppare e gestire
5.Distribuire
6.Convertire
7.Analizzare e migliorare

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Alessandro Fregni
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