Структуры:
продающего текста
пиаровского текста
сарафанного текста
партизанского текста
Формулы предложения от объекта или от выгоды
Формулы для контекстной рекламы
Продажа цены
и много другое, исключая (в этот раз) слоганы и тексты e-mail рассылок.
Автоматизация подбора семантики для EcommerceRush Agency
Презентация Евгения Шестакова с выступления на ОНЛАЙН-конференции по SEO/SEM «SMARTSEO: НОВЫЙ МАСШТАБ».
Тема выступления: Кейсы внедрения расширенной семантики на e-commerce проекты.
Профессиональное SEO для интернет-магазинов - !Полное руководствоOleg Shestakov
Полное руководство по продвижению интернет-магазинов!
Актуальность - весь 2015 год
Темы:
- Какие факторы ранжирования работают
- Что делать, чтобы не попасть под санкции
- Как делать внутреннюю оптимизацию
- Как работать (а точнее не работать) со ссылками
- Как продвигать листинги товаров
- Как продвигать карточи товара
***
- Типы спроса в электронной коммерции
- Как подбирать ключевые слова
- Как составить семантическое ядро - полное руководство
- Кластеризация запросов семантического ядра (семантики)
- Rush Analytics - как автоматизировать всю работу над семантикой
Партизанские интернет-инструменты — О партизанах и сарафанахandrey_travin
«Партизаны» в этом докладе рифмуются с «сарафаны», то есть здесь перечисляются партизанские инструменты, с помощью которых запускается сарафанное радио — в Интернете, раз уж я там работаю.
Автоматизация подбора семантики для EcommerceRush Agency
Презентация Евгения Шестакова с выступления на ОНЛАЙН-конференции по SEO/SEM «SMARTSEO: НОВЫЙ МАСШТАБ».
Тема выступления: Кейсы внедрения расширенной семантики на e-commerce проекты.
Профессиональное SEO для интернет-магазинов - !Полное руководствоOleg Shestakov
Полное руководство по продвижению интернет-магазинов!
Актуальность - весь 2015 год
Темы:
- Какие факторы ранжирования работают
- Что делать, чтобы не попасть под санкции
- Как делать внутреннюю оптимизацию
- Как работать (а точнее не работать) со ссылками
- Как продвигать листинги товаров
- Как продвигать карточи товара
***
- Типы спроса в электронной коммерции
- Как подбирать ключевые слова
- Как составить семантическое ядро - полное руководство
- Кластеризация запросов семантического ядра (семантики)
- Rush Analytics - как автоматизировать всю работу над семантикой
Партизанские интернет-инструменты — О партизанах и сарафанахandrey_travin
«Партизаны» в этом докладе рифмуются с «сарафаны», то есть здесь перечисляются партизанские инструменты, с помощью которых запускается сарафанное радио — в Интернете, раз уж я там работаю.
SMM: Чего хотят в «Одноклассниках»? Психология поведения и способы влиянияHotHeads Marketing
Презентация с конференции «Суровый питерский SMM» (26-27 сентября 2015 г.) #smmconfa
Задать вопрос автору: http://vk.com/ad_ze, https://www.facebook.com/amumladze
http://hot-head.ru
RUsh Analytics & Топэксперт - семантика и онлайн мерчендайзингOlegShestakov
Олег Шестаков: "Как построить и реализовать стратегию по сбору семантики для различных сайтов"
- Сайты услуг
- Правильный подбор маркерных запросов
- Эффективные методы расширения семантики
- Интернет-магазины
- Отличие подбора семантика для разных интернет-магазинов
- Приоритеты сбора семантики по типам запросов
- Порталы и классифайды
- Стоит ли собирать семантику для портала с нуля?
- Как спроектировать хабовые страницы
- Как быстро забрать семантику конкурентов?
- Какие метрики отслеживать после реализации структуры
- Контентные метрики внедрения
- SERP метрики
- Метрики индексации
- Фишки и хитрости при построении структуры сайта
Как не обанкротиться в соцсетях? SMM для бизнеса: стратегии, KPI, ROI, метрики.HotHeads Marketing
Презентация с семинара «SMM-инструменты увеличения продаж в соцсетях» (3 декабря 2015 г.) #eventpro
Задать вопрос автору: http://vk.com/ad_ze, https://www.facebook.com/amumladze
http://hot-head.ru
Конкуренты: как измерить эффективность их интернет-маркетинга и сделать полез...andrey_travin
Маркетинг должен заниматься именно маркетинговыми исследованиями конкурентов.
Что нужно знать маркетологу о конкурентах?
Поведение конкурентов в контекстной рекламе.
Действия и репутация конкурентов в социальных сетях.
Конкурентный анализ с помощью Openstat, отраслевые отчеты
Мониторинг оптимизации. По каким запросам сайт конкурента действительно виден в поисковиках. Какова его формула успеха (ссылочный профиль и др.).
Статистические инструменты: Как определить статистику, даже если она закрыта.
Лайфхаки и фишки в современном SEO BDD 2016Oleg Shestakov
Как быстро получить поисковый трафик? Как вывести проект в ТОП не за 8 месяцев, а за 3-4 - все это в моей презентации про хаки в современном SEO.
Смотрите и хакайте свой рост в поисковых системах!
Добавка к конверсии с помощью метрик производительности в интернет-счетчикахandrey_travin
Navigation Timing API позволяет получать информацию о соединении и производительности, получить которую традиционными средствами JavaScript нельзя. Интерфейс PerfomanceTiming предоставляет доступ к набору параметров, характеризующих скорость загрузки и подготовки страницы к работе. Каждый из них — время в миллисекундах, прошедшее с начала эпохи до определенного события.
В докладе рассмотрены три применения этой технологии:
Новый стандартный отчет в популярных интернет-счетчиках, позволяющий выяснить производительность отдачи страниц в реальном времени.
То же — в зависимости от браузеров, как десктопных, так и мобильных (в базовой статистике Openstat)
Исследование Openstat загрузки страниц (отдельно время выдачи страницы пользователю и время загрузки всех элементов) в зависимости от использовании основных систем управления сайтом (для 38 популярных CMS).
Что в подобных отчетах может быть интересно владельцам ресурсов и оптимизаторам?
Можно выделять резкие стабильные изменения (время ответа сервера увеличилось в 1,2 раза, время загрузки страницы уменьшилось в 1,5 раз).
Может быть интересна конкретная статистика по часам суток, особенно по времени загрузки страницы в часы пик. И по регионам скорость тоже интересно посмотреть.
Однако наиболее важно, что этот отчет появился в счетчике. И значит можно оценить корреляцию времени ответа сервера и времени загрузки страницы с показателем отказов и достигнутыми целями.
SMM: Чего хотят в «Одноклассниках»? Психология поведения и способы влиянияHotHeads Marketing
Презентация с конференции «Суровый питерский SMM» (26-27 сентября 2015 г.) #smmconfa
Задать вопрос автору: http://vk.com/ad_ze, https://www.facebook.com/amumladze
http://hot-head.ru
RUsh Analytics & Топэксперт - семантика и онлайн мерчендайзингOlegShestakov
Олег Шестаков: "Как построить и реализовать стратегию по сбору семантики для различных сайтов"
- Сайты услуг
- Правильный подбор маркерных запросов
- Эффективные методы расширения семантики
- Интернет-магазины
- Отличие подбора семантика для разных интернет-магазинов
- Приоритеты сбора семантики по типам запросов
- Порталы и классифайды
- Стоит ли собирать семантику для портала с нуля?
- Как спроектировать хабовые страницы
- Как быстро забрать семантику конкурентов?
- Какие метрики отслеживать после реализации структуры
- Контентные метрики внедрения
- SERP метрики
- Метрики индексации
- Фишки и хитрости при построении структуры сайта
Как не обанкротиться в соцсетях? SMM для бизнеса: стратегии, KPI, ROI, метрики.HotHeads Marketing
Презентация с семинара «SMM-инструменты увеличения продаж в соцсетях» (3 декабря 2015 г.) #eventpro
Задать вопрос автору: http://vk.com/ad_ze, https://www.facebook.com/amumladze
http://hot-head.ru
Конкуренты: как измерить эффективность их интернет-маркетинга и сделать полез...andrey_travin
Маркетинг должен заниматься именно маркетинговыми исследованиями конкурентов.
Что нужно знать маркетологу о конкурентах?
Поведение конкурентов в контекстной рекламе.
Действия и репутация конкурентов в социальных сетях.
Конкурентный анализ с помощью Openstat, отраслевые отчеты
Мониторинг оптимизации. По каким запросам сайт конкурента действительно виден в поисковиках. Какова его формула успеха (ссылочный профиль и др.).
Статистические инструменты: Как определить статистику, даже если она закрыта.
Лайфхаки и фишки в современном SEO BDD 2016Oleg Shestakov
Как быстро получить поисковый трафик? Как вывести проект в ТОП не за 8 месяцев, а за 3-4 - все это в моей презентации про хаки в современном SEO.
Смотрите и хакайте свой рост в поисковых системах!
Добавка к конверсии с помощью метрик производительности в интернет-счетчикахandrey_travin
Navigation Timing API позволяет получать информацию о соединении и производительности, получить которую традиционными средствами JavaScript нельзя. Интерфейс PerfomanceTiming предоставляет доступ к набору параметров, характеризующих скорость загрузки и подготовки страницы к работе. Каждый из них — время в миллисекундах, прошедшее с начала эпохи до определенного события.
В докладе рассмотрены три применения этой технологии:
Новый стандартный отчет в популярных интернет-счетчиках, позволяющий выяснить производительность отдачи страниц в реальном времени.
То же — в зависимости от браузеров, как десктопных, так и мобильных (в базовой статистике Openstat)
Исследование Openstat загрузки страниц (отдельно время выдачи страницы пользователю и время загрузки всех элементов) в зависимости от использовании основных систем управления сайтом (для 38 популярных CMS).
Что в подобных отчетах может быть интересно владельцам ресурсов и оптимизаторам?
Можно выделять резкие стабильные изменения (время ответа сервера увеличилось в 1,2 раза, время загрузки страницы уменьшилось в 1,5 раз).
Может быть интересна конкретная статистика по часам суток, особенно по времени загрузки страницы в часы пик. И по регионам скорость тоже интересно посмотреть.
Однако наиболее важно, что этот отчет появился в счетчике. И значит можно оценить корреляцию времени ответа сервера и времени загрузки страницы с показателем отказов и достигнутыми целями.
Структура и охват RTB-рынка интернет-рекламы на основе данных автоматического...andrey_travin
Представлена бизнес-аналитика на основе мониторинга сайтов. Роботы-краулеры Openstat индексируют весь Рунет. На проиндексированных страницах выделено около тысячи сигнатур, соответствующих электронным способам оплаты, CMS, кодам рекламных сетей, средств веб-аналитики и т.д. В результате обработки подобных составлен отраслевый отчет по интернет-рекламе в Рунете.
RTB-платформы (SSP) управляют рекламными блоками мест на сайтах. Рекламная площадка становится партнером SSP после заключения соответствующего договора и установки кода на страницы сайта (который необходим для передачи данных). Таким образом, посредством краулера сосчитано количество сайтов, содержащих этот код. Коды DSP, выдаваемые динамически, посредством краулера не посчитать. Заодно проведены измерения контекстных, тизерных, партнерских, традиционных баннерных сетей, чтобы посмотреть соотношения нового RTB-рынка и "уходящей натуры" в нише интернет-рекламы.
Исследование сайтов Байнета, включающее ссылочное исследование по выявлению трендов поискового маркетинга, интернет-рекламу, интернет-статистику, движки сайтов (CMS), кнопки "Поделиться в соцсетях", распределение карт на сайт и онлайн-консультантов.
Рейтинг распространенности отечественных и зарубежных систем статистики.
Точное число сайтов, участвующих в партнерских сетях обмена новостными тизерами.
Охват различных рекламных сетей.
Число участников основных систем непоисковой контекстной рекламы.
Среднее количество исходящих ссылок со страницы. Какие из них взаимны, совпадают по тематике, какая доля из них закрыта от индексации.
Бонус: распространенность основных CMS в Рунете и Байнете. Лидер по скорости захвата рынка, которого не ждали. Влияет ли тип движка сайта на фильтры Google или АГС?
Бонус: распространенность основных CMS и форумных движков.
Партизанский маркетинг третьего поколенияandrey_travin
Русская мысль по своей природе — обдумывание свершившегося факта. Все ищут выход — что делать с тем, что уже случилось, и, как правило, не находят его.
Старые приемы маркетинга не действуют. Доказывать пока не буду, а лишь отмечу совпадение мнений и работающих специалистов, и преподавателей: не работает!
Я исхожу из того, что в сфере маркетинга нужно искать как раз не выход, а вход, то есть метод, который позволит в нынешней ситуации войти в новое пространство маркетинга.
Альтернатива — это, например, партизанский маркетинг третьего поколения.
Сергей Кедров «Медиапланер. Инструмент для продажи рекламных мест»Openstat
«Медиапланер» - это открытый бесплатный инструмент поиска целевой аудитории при планировании рекламной кампании рекламодателями и рекламными агентствами, помогающий рекламным площадкам продавать рекламу.
Добавление метрик производительности в интернет-счетчикOpenstat
Как известно, Navigation Timing API позволяет получать информацию о соединении и производительности, получить которую традиционными средствами JavaScript нельзя. Он предоставляет доступ стороннего счетчика к набору параметров, характеризующих скорость загрузки и подготовки страницы к работе. Каждый из них — время в миллисекундах, прошедшее с начала эпохи до определенного события.
Возможности Navigation Timing API в будущем будут использованы всеми ведущими средствами веб-аналитики. Но Openstat успел одним из первых. Скорости загрузки сайтов изучены в зависимости от используемой CMS и браузеров, включая мобильные. Показано, как это может стать инструментом веб-аналитика.
В качестве бонуса: статистика установок различных CMS и различных счетчиков в Рунете, Байнете и Уанете, полученная краулером Openstat.
Структура и охват RTB-рынка интернет-рекламы на основе данных мониторинга Ope...Openstat
Представлена бизнес-аналитика на основе мониторинга сайтов. Роботы-краулеры Openstat индексируют весь Рунет. На проиндексированных страницах выделено около тысячи сигнатур, соответствующих электронным способам оплаты, CMS, кодам рекламных сетей, средств веб-аналитики и т.д. В результате обработки подобных составлен отраслевый отчет по интернет-рекламе в Рунете.
RTB-платформы (SSP) управляют рекламными блоками мест на сайтах. Рекламная площадка становится партнером SSP после заключения соответствующего договора и установки кода на страницы сайта (который необходим для передачи данных). Таким образом, посредством краулера сосчитано количество сайтов, содержащих этот код. Коды DSP, выдаваемые динамически, посредством краулера не посчитать. Заодно проведены измерения контекстных, тизерных, партнерских, традиционных баннерных сетей, чтобы посмотреть соотношения нового RTB-рынка и "уходящей натуры" в нише интернет-рекламы.
Openstat webcrawler IBC 2013 - Исследование рекламного рынка в РунетеOpenstat
Показаны примеры нового инструмента бизнес-аналитики на основе системы мониторинга сайтов от Openstat.
С августа 2013 краулеры Openstat ежемесячно индексировали весь Рунет, для чего применялись отдельные ресурсы, не связанные с серверами одноименного счетчика.
На проиндексированных страницах были выделено несколько сотен сигнатур платежных систем, рекламных сетей, систем статистики и т.д.
В результате обработки данных составлялись различные отраслевые отчеты.
Описанным методом лучше всего ловится общее поле рынка интернет-рекламы, распространение CMS, включая "облачные" движки, распространенность форм для электронных денег, кнопок "Поделиться в соцсетях".
Конкурентный анализ в электронной коммерцииandrey_travin
Маркетинг должен заниматься именно маркетинговыми исследованиями конкурентов.
Поскольку маркетинг очень широкое поле, то инструменты анализа конкурентов сильно зависят от отрасли, разнятся на B2B и B2C, а в интернет-сфере банально устаревают или пропадают в течение нескольких лет. Поэтому в конкурентном анализе не рекомендуется опираться на какие-нибудь книги. Но каждый раз, когда по работе стоит реальная задача анализа конкурентов Интернете, приходится по новой подбирать инструментарий и вообще «изобретать велосипед».
Что нужно знать маркетологу о конкурентах?
Откуда они берут трафик, какой у них уровень цен, сколько у них реально заказов, какая конверсия сайта, как они добиваются высоких позиций в поисковой выдаче, какая у них тактика контекстной рекламы, какая их реклама вообще работает.
Если конкуренция высокая и магазины большие, то еще желательно знать, что говорят о конкурентах, как они работают с отзывами, как реагируют на свои "косяки".
Рассмотрены:
Анализ количества заказов у конкурентов.
Поведение конкурентов в Яндекс.Маркете.
Поведение конкурентов в контекстной рекламе.
Действия и репутация конкурентов в социальных сетях.
Отзывы покупателей на магазины конкурентов. Разбор полетов с анализом отзывов на примере www.imobzor.ru.
Мониторинг оптимизации. По каким запросам сайт конкурента действительно виден в поисковиках. Какова его формула успеха (ссылочный профиль и др.).
Статистические инструменты: Как определить статистику, даже если она закрыта.
Исследование сайтов Байнета, включающее ссылочное исследование по выявлению трендов поискового маркетинга, интернет-рекламу, интернет-статистику, движки сайтов (CMS), кнопки "Поделиться в соцсетях", распределение карт на сайт и онлайн-консультантов. Поисковые запросы в белорусском Интернете. Постановка проблемы с поиском измерителя доменной зоны .By
Игорь Селицкий «Управление вниманием в комьюнити»Openstat
На примере сайта «Золотая бочка» проводим аудит того, работает ли контент. Как понять, какой контент уже работает, или заставить его работать? Совместный кейс с рекламным агентством Grape.
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКомплето
Презентация доклада Андрея Травина с онлайн-конференции EMB2B
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Тезисы:
Структуры:
продающего текста
пиаровского текста
сарафанного текста
партизанского текста
Формулы предложения от объекта или от выгоды
Формулы для контекстной рекламы
Продажа цены
и много другое, исключая (в этот раз) слоганы и тексты e-mail рассылок.
В ноябре 2012 года состоялось мое выступление на бизнес-завтраке для клиентов газеты "Близко - ремонт" .
Тема выступления касалась возможностей интернет-маркетинга, в частности - как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернета.
Это реально сделать как владельцам своих сайтов, так и предпринимателям, не имеющим ещё своих ресурсов в интернете.
SMM-копирайтинг, Лара Костровая, журнал "Соцсети в помощь бизнесу" Презентация для совместного вебинара с Виталием Прониным "Как писать тексты для продвигаемых постов, видео и таргетированной рекламы, чтобы экономить рекламный бюджет" https://www.facebook.com/events/1118225011528788.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Опыт разработки SEO софта на примере FastTrust и ComparseRАлександр Алаев
Рассказываю про свой непростой опыт разработки десктопных программ на примере FastTurst и ComparseR. Всем, кто собирается заняться разработкой инди приложения или сервиса рекомендую.
Слайды к выступлению о разработке контент-стратегии продвижения бизнеса на онлайн-конференции "Как продавать в кризис"
Какой контент и каналы использовать, как привлечь целевую аудиторию.
Как написать хороший текст для сайта, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмас...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Как написать хороший текст для сайта».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Назначение и типы текстов на сайте и вне его
Цель текста — влиять на поведение пользователя. Самое простое — информировать, самое сложное — привести к покупке. Виды текстов для внешних публикаций. Белые книги и другие способы подтвердить экспертизу.
Контент-план для наполнения, развития сайта и внешних публикаций
Как проектировать контент для нового сайта. Как наращивать информационную массу сайта. Внешние контакты с потребителем.
Разные уровни вовлечения: информируем, продаём, помогаем
Пройти по пути покупателя, выдавать информацию, необходимую для совершения следующего шага. Ловушки на этом пути.
Информационный стиль: применение с пониманием
Чистить текст без фанатизма. Эмоциональное вовлечение. Рациональное обоснование.
Структура и вёрстка
Заголовки и подзаголовки, списки, абзацы, иерархия подачи информации.
SEO-аспекты и LSI-копирайтинг
Понимание ценности ключей. Зачем копирайтеру нужно семантическое ядро.
Оценка качества текста (чеклист)
Уникальность, фактическая достоверность, соответствие целям, информационная плотность, грамотность.
Мастер класс для тех, кто хочет, чтобы люди не просто читали тексты, но и СОВЕРШАЛИ ПОКУПКИ ПОСЛЕ ИХ ПРОЧТЕНИЯ.
В результате мастер-класса вы:
1. Познакомитесь со структурой продающих текстов
2. Узнаете разницу в текстах для разных целей
3. Получите полезный инструментарий для продаж
Lana Shevchenko — эксперт по повторным продажам, бизнес-тренер, коуч. Специализация: контент-маркетинг, SMM, воронка повторных продаж, коучинг до результата.
Реализовала проекты для «МакДональдз Украина», Мехх Украина, ТМ Huggies, Steve Madden, международная сеть шуб «Ваша Шуба», iNeXT и другие.
Similar to Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу (20)
2. Об авторе
В 1990 – 1993 пробовал заниматься нанотехнологиями.
С осени 1994 года — в PR и маркетинге на компьютерном и интернет-рынках (приблизительно для
сорока компаний или интернет-проектов).
В 1995 стал одним из пионеров отечественного SMM, проведя несколько многомесячных PR-
кампаний в русскоязычных телеконференциях. В настоящее время продолжает применять и
популяризировать концепцию использования в SMM чужих каналов связи без создания
собственных групп и сообществ.
С 1996 и по середину 2000-х — евангелист и летописец движения интернет-кафе.
А в 2011 — один из инициаторов и летописец всероссийской акции «Подвешенный кофе».
В конце 1998 года запустил один из первых в Рунете корпоративных блогов, а потом — еще пять,
включая блог РИФ.
В 2002 вместе с коллегами из агентства Promo.ru стал одним из первопроходцев SMS-маркетинга.
В 2003 принимал участие в написании промо-флэш-игр для бренда Prestigio.
Первая бумажная книга об интернет-технологиях вышла в 1997 году. Глоссарий этой книги до сих
пор распространяется как электронное издание.
Автор примерно пятисот статей об ИТ и Интернете. Докладчик ряда конференций.
Не чужд и художественного слова: публиковался в электронных книгах «Пиарщики пишут» и
«Пиарщики снова пишут».
3. Есть интерес к формулам
даже самого русского языка
Моя публикация про 15 падежей
русского языка за полмесяца собрала
1074 перепечатки и 697 лайков
https://www.facebook.com/andrey.travin/posts/836881773001760
4. Ограничения для
копирайтеров — благо
Любые ограничения очень
полезны для творчества, включая
своеобразные личные принципы и
формулы текстов
5. Слоганист далеко не пойдет: он
всегда работает над первой фразой
Выдумывание слоганов в профессии копирайтера
занимает такое же место, как эпиграммы и записи
в дамские альбомы в творчестве Пушкина:
http://travin.msk.ru/arc/RWR_interview.html
Для баннеров они требуются почаще:
http://travin.msk.ru/arc/copywriter.html
http://www.woweb.ru/publ/29-1-0-456
6. Структура пиаровского текста
• Интригующий заголовок
• Первый абзац (лид)
• Остальная информация новостного сообщения
• Где взять дополнительную информацию
• Информация о компании
• Иллюстрации
Жанры пиаровских текстов: http://travin.msk.ru/arc/nl.html
7. Структура продающего текста
• Цепляющий заголовок
• Первый абзац
• Что предлагаю? (суть предложения)
• Выгодное описание объекта
• Продажа цены
• Продажа необходимости действовать
8. Структура контекстного
объявления
• Цепляющий заголовок или заголовок, совпадающий с
запросом
• Что предлагаю?
• Выгодное описание объекта в нескольких словах
• Цена
• Продажа необходимости действовать или хотя бы
приглашение кликнуть на объявление
То есть это сильно (!) сокращенный продающий текст
9. Структура текста для
сарафанного радио
• Фиксация
• Отвлечение
• Команда
• Уклонение
• Синхронизация
10. Целевая аудитория или
нарисуй клиента
Должность: директора магазинов,
маркетологи…
Список проблем:… Соцдем:?..
Рынки: интернет-торговля; банки,
автомобильные компании,
автомобильные дилеры…
11. Блоки продающего текста
Заголовок
Лид => Суть предложения
Гарантии => Возражения (!) => Отзывы
Кто (для кого) => Выгода (!)
Пример использования => Результат
Эксперт я => Эксперт сторонний (!)
Цена => Бонусы
Действие с ограничением
12. Блоки продающего текста
• <Глагол> + <Суть предложения>
• Предлагаем <Товар или услугу> +
<Особенность>
• Предлагаем <Выгоду> за счет <товар/ услуга>
• <Глагол> + <Суть предложения>
и дополнительно получаете
• Бонусы
• Услуги
• Гарантию
13. Причины эмоционального
маркетинга
Мы наблюдаем в повседневности, как люди сознательно
жертвуют своими интересами ради новых эмоций.
Раньше люди боролись за интересы, теперь борются за
эмоции.
Сенсорное голодание, бывшее уделом заключенных и
больших начальников, стало нормальным состоянием
большинства людей, ведущих относительно
нормальный образ жизни.
Но это лишь видимость.
14. Схема — от эмоций
Схема неизбежно работает, по крайней мере, в категории
«Дорогие, статусные, товары».
Аргументы для внутреннего критика:
• заслужил
• ваш уровень
• сделайте себе маленький подарок…
Аргументы для внешнего критика
• (к примеру, эти статусные часы еще и очень точно ходят)
Если бонусов много, то давайте сразу 10 бонусов или бонусов
на сумму.
15. Пример для схемы от эмоций
Продать иногородним отцам с детьми экскурсии по Москве:
• Покажите вашим детям Алмазный фонд,
который и сами прежде не видели.
• Сводите ваших оболтусов в Царские палаты
Кремля.
• Хотите вырастить образованных детей?
Сделайте так, чтобы вашему сыну было, что
рассказать о Москве.
• Покажите детям Москву прежде, чем они туда
уедут от вас.
16. Схема — от раздражения
Предварительно собираем и разбираем
частые возражения возможных
клиентов.
Допустим, выделены десять типичных
страхов потребителя. Тогда для двух
страхов даем две гарантии, на
остальные выбираем контрвозражения.
18. Формула гарантии
• Удовлетворение и его ожидание.
• Обязаны показать, что будет, если вы
не удовлетворены.
• Интересное название у гарантии.
19. Важное про гарантии
Гарантии даем на свои услуги!
А не на айфон, который продаем!
Пример отличного копирайтинга в израильской
разведке «Моссад»:
https://www.mossad.gov.il/eng/Pages/contactusru.aspx
20. Прием продажи цены
• Похожая вещь есть у «звезды» (не
точно такая, а похожая модель)
• Уровня Диснейленда…
• К этому прикасался известный
человек
21. Прием продажи цены
• За хорошее поведение скидку: за предоплату 30 %
• Объяснить размер вложений: стоимость систем
безопасности – 20% стоимости автомобиля.
• B2B-покупателю ответы «Почему коллеги против»
• Всего (лишь) 500 тыс. руб!
• Магия цифр 9.
• Предупредить о последствиях: наша услуга стоит 200
руб, есть дешевле, но ремонт будет дороже.
22. Продажа товара
Экспертиза продавца:
ездил сам отбирать товар в Америку
Комфорт:
• привезу через пять минут,
• установлю код за минуту
Результат: относительное увеличение
конверсии (на 15-30%); обещание
результата в настоящем времени.
23. Пример для проката
автомобилей
• Совмести приятности: подвези девушку и
испытай новую модель BMW.
• Взяв у нас автомобиль на время, получишь
впечатления от новейшего авто и
произведешь впечатление.
• С профессиональным гонщиком и
ветерком!
24. Реальный пример на
описание результата
…от компании CallbackHunter
Получайте на 75% больше звонков клиентов с
сайта уже через 8 минут.
Новый онлайн-виджет CallbackHunter отследит
вовлеченного посетителя на сайте. Когда он
решит уйти без действия, виджет за 26 секунд
организует звонок со свободным
продажником.
25. Цифры в заголовках
Зигфрид Фёгеле, немецкий копирайтер в сфере
директ-маркетинга, придумал цифры в
заголовках рекламных писем. Ныне
возглавляет институт своего имени. А в 1973-
1994 читал семинары по директ-мэйлу.
И когда я вышел в Интернет в 1995 году, я еще
не знал, что попаду в мир, созданный по его
заветам. Уже тогда в телеконференциях были
тексты с заголовками, которые мы теперь
видим, к примеру, в заголовках…
26. …на фабрике вирусного
контента adme.ru
15 бесплатных приложений для iPhone, которые пригодятся каждому
20 сайтов для бюджетного путешествия
20 животных, которые не дадут заскучать хозяевам в Новый год
8 лучших сайтов для тех, кто учит и преподает английский
10 книг, которые учат никогда не сдаваться
15 фотографий нереально крутых отцов
50 полезных сайтов для музыкантов
15 книг, которые люди спрашивали в библиотеках
15 песен, в которых есть ответы на любой вопрос
20 доказательств, что вкус и стиль с годами становятся только тоньше
20 фантастических макрофотографий, которые откроют вам целый мир
27. Профи кликабельней
Гари Бенсивенга, американский
копирайтер, придумал эффективный
заголовок «Что делает доктор, когда у
него болит голова?». И пошло-поехало:
от «Кто учит детей учителя?» до «Что
делали Фрейд и Юнг, когда опасались
завтрашнего дня?».
28. Профи кликабельней
Создатели Begun, изучив в 2002-2004
опыт наиболее успешных рекламных
кампаний, получили формулу:
• Если вы хотите купить то-то и то-то,
обратитесь за советом к
специалистам и экспертам.
29. Реальные примеры
контекстных объявлений
• Если вы решаете, какой LCD-монитор выбрать с
разумным сочетание цены и качества,
воспользуйтесь мнением экспертов и советами
специалистов.
• Если вы решаете, какой ноутбук выбрать с высоким
быстродействием и стильным дизайном,
воспользуйтесь мнением экспертов и советами
специалистов.
30. Копирайтерская формула
для контекстной рекламы
[вводный текст] ШТУЧКУ (-А, -Е, -ОЙ) [знак препинания] [позыв
к действию] [знак препинания]
вводный текст = "" (пусто), "Ищете", "Хотите", "У вас
есть", "Вам нужна", ...
знак препинания = "!", "?", ",", ".", "?!", "!?", ...
позыв к действию = "" (пусто), "Обращайтесь к нам", "У нас
есть", "Мы ЭТО производим"...
Пример:
Вам нужен ЖК-монитор!? Мы продаем стильные мониторы
с диагональю по $10 за сантиметр - Кликните сюда.
31. Копирайтерская формула
для контекстной рекламы
• Ограниченность места в контекстах
не дает много сообщить, но
стимулирует творчество.
• 87 символов в заголовке (subject)
письма показывает не сокращая,
Gmail.
33. Ограничение
Определяется время, достаточное для оплаты, и указывается,
что малое количество: акцию водим не мы, а обстоятельства,
ситуация:
• завод закрыт
• я вынужден уехать
• партия ограниченным тиражом
• мы снимаем с производства
• для софта ограничение: бонусы не мои, а от
производителя.
• осталось всего пять штук, потому что…
34. Ограничение
Цель такого первого письма: анонс.
Середина цикла: до конца акции осталось 6
дней…
осталось три дня и уже нет части бонусов, уже
некоторые купили и получили подарки (с
доказательствами)
Последний анонс: чего тормозишь?!
35. Чувство меры в заманухах
Задача написать слоганы для баннеров, рекламирующих онлайновый
аукцион, на который выставляются учебные курсы для компьютерных
специалистов «Академии АйТи».
Два моих варианта:
• Один раз выиграй корочки, и никогда не останешься голодным.
• Ярмарка тщеславия? Нет, аукцион сертификатов!
Заказчик оплатил второй вариант, хотя первый из них был более
агрессивным за счет использования глаголов.
36. Спустя три года я сам
окончил такие курсы по SEO
Принесло ли это мне хоть сколько-
нибудь в уверенности, что не
останусь голодным? Нет!
Но сертификат получил.
37. Тарифы
• Сначала придумываем честный
тариф
• И только потом вводим дешевый и
дорогой
и добавляем им всем трюки и
бонусы
38. Метод двух вопросов (для
написания отзывов)
Первый из вопросов: «Поставьте нам оценку!».
Если пятерка, то вопросов больше нет.
Если иная оценка: «А что нам сделать, чтобы можно было поставить пятерку?».
Если отзывы клиенты писать не готовы, то использовать диктофон.
Если возможно видео, то видеоотзывы в 2014 — уже тренд.
Для клиентов-директоров использовать шаблоны, образцы и наводящие
вопросы:
«Я взял на себя смелость подумать о том, какой отзыв вы бы оставили, если
нашли бы на это время. Вот четыре строчки, если согласны, отдайте секретарше,
чтобы распечатать на фирменном бланке».
39. Сарафанный и партизанский
подход
• незаметны для конкурентов;
• незаметны для объекта воздействия, то
есть для потенциального покупателя;
• дружественны к рекламному носителю
(используют обмен бесплатными
ресурсами партнеров) или в большинстве
случаев незаметны для рекламного
носителя.
40. Структура текста для
сарафанного радио
• Фиксация
• Отвлечение
• Команда
• Уклонение
• Синхронизация
41. Игровая радиореклама:
«фестивальная» формула
Первый — Привет!
Второй — Привет!
Первый — А на дворе зима!
Второй — Точно, на дворе зима!
Первый — Хорошая, надо сказать, зима!
Второй — Точно, хорошая!
Первый — И не говори, с погодой повезло!
Приятный Женский Голос — Надоели уже со своей зимой. Купите лучше
эту штучку.
Первый — А я говорю — зи-ма!
Приятный Женский Голос: — А я говорю — штучку!
42. В этой радиорекламе:
уместились
Уклонение
Команда
Другие формулы радиорекламы:
http://volk.livejournal.com/565668.html
43. Визитка
У нас нет веб-сайта. То, что вы сейчас видите, конечно же, не
веб- сайт. Это просто объявление о том, что у нас нет веб-
сайта. Почему у нас нет веб-сайта? Потому что он нам не
нужен… Знакомство хотя бы с одним кейсом занимает
примерно полчаса и требует пояснений и ответов на вопросы.
Их можно получить только при личном контакте. Для личного
контакта существует электронный адрес… Веб-сайт же
существует для рекламы. Которая, как уже было сказано, в
таком формате для нас неэффективна. А мы занимаемся
только эффективными коммуникациями. Именно поэтому у
нас и нет веб-сайта.
46. Цитатки маркетологов для
копирайтеров
Билл Гейтс: «Если в письме есть слово
«увеличение» — наверняка спам»
Олег Глазунов: «Энергопотенциал
потребителя обратно пропорционален
его управляемости»
Павел Коротин: «Использовать чужие
тренды, легче чем создавать свои»
47. Художественные фильмы про
копирайтеров
• «Нет» (No)
• «99 франков» (99 francs)
• «Двадцать сигарет»
• «Чего хотят женщины» (What Women Want)
• «Generation П»
• «Хвост, который виляет собакой» (Wag the Dog)
• «Последняя искра жизни» (La chispa de la vida)
• «Прислужник» (Speechwriter)