Perché il sito internet è così importante oggi? Perché si deve essere trovati da potenziali clienti. Questo ha portato al Permission Marketing: l'audience va conquistata con contenuti interessanti e utili per il target di riferimento.
Il sito quindi NON deve limitarsi a esistere, il sito deve lavorare: 1. attrarre visitatori 2. educarli 3. convincerli ad acquistare.
Per avere un sito internet che vende, si deve capire "cosa
vogliono le persone": avere accesso alle informazioni!
1. quando vogliono, 2. come vogliono, 3. tutte le volte che vogliono, per la maggior parte senza interagire con il personale dell'azienda.
Attraverso il sito internet vogliono essere educate, NON che gli sia venduto qualcosa! Per questo motivo avere un sito efficace è importante se si vuole vendere.
SEO: gli elementi che permettono di rendere visibile il sito web di un'aziend...Mauro Zamberlan
Stai pensando di fare un restyling dell’attuale sito web o di realizzarne uno nuovo? Se la risposta è sì, hai pensato a sviluppare una strategia SEO? La SEO include tutte quelle attività che aiutano il tuo sito a posizionarsi più in alto possibile in Google, quando qualcuno cerca “serramenti in alluminio” o qualunque altro prodotto o servizio tu venda. Attraverso la SEO, quindi, puntiamo ad assicurarci che il nostro sito web arrivi in prima pagina o, ancora meglio, nelle prime tre posizioni, nel motore di ricerca, per parole o frasi pertinenti. Più in alto è il tuo sito, più visibile è la tua azienda, e più traffico naturale attirerai.
"Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debole...IdeaTurismo
Riva Expo
1 febbraio 2005
"Strategie di comunicazione internet nel marketing turistico"
Relatore: MAURIZION GIULIANI
Ideaturismo Marketing & Consulting
Digital Marketing: le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivoGrowers
Sei stanco di vedere che i tuoi investimenti in marketing digitale non portano mai i risultati previsti?
Una delle variabili incriminate può essere il rapporto professionale Azienda-Web Agency, che non è sempre agevole e proficuo: obiettivi disattesi, ritardi nelle consegne, errori di comunicazione.
Di chi è la colpa? Come in qualsiasi situazione, si trova a metà strada!
Questa presentazione nasce proprio con l’obiettivo di ridurre le possibilità di fallimento del tuo prossimo investimento in web marketing, aiutandoti ad avere sia le idee chiare in fase di preventivo, che tutti gli strumenti necessari per giudicare la proposta e l’operato della tua Web Agency.
Scopri insieme a noi le risposte alle 10 domande fondamentali da porsi prima di richiedere un preventivo per servizi di digital marketing!
Quali sono gli obiettivi di questo investimento? Vendere direttamente online? Generare contatti? Far conoscere il mio brand? Quanto sono pronto ad investire? Affido tutto il lavoro alla web agency o alcune competenze sono già presenti internamente? Chi gestisce gli ordini che arrivano dal nuovo ecommerce? Chi contatta i nuovi lead? Il design del sito deve piacere a me?
E molto altro!
La Strategia di Marketing Immobiliare più diffusa e Sbagliata.Francesco Bersani
La strategia di web marketing immobiliare più diffusa e sbagliata. Scopri quali sono gli errori più comuni e dannosi che può fare una agenzia immobiliare online, e leggi i suggerimenti per migliorare la strategia di web marketing immobiliare. Utile per Agenzie Immobiliari e Costruttori.
Perché il sito internet è così importante oggi? Perché si deve essere trovati da potenziali clienti. Questo ha portato al Permission Marketing: l'audience va conquistata con contenuti interessanti e utili per il target di riferimento.
Il sito quindi NON deve limitarsi a esistere, il sito deve lavorare: 1. attrarre visitatori 2. educarli 3. convincerli ad acquistare.
Per avere un sito internet che vende, si deve capire "cosa
vogliono le persone": avere accesso alle informazioni!
1. quando vogliono, 2. come vogliono, 3. tutte le volte che vogliono, per la maggior parte senza interagire con il personale dell'azienda.
Attraverso il sito internet vogliono essere educate, NON che gli sia venduto qualcosa! Per questo motivo avere un sito efficace è importante se si vuole vendere.
SEO: gli elementi che permettono di rendere visibile il sito web di un'aziend...Mauro Zamberlan
Stai pensando di fare un restyling dell’attuale sito web o di realizzarne uno nuovo? Se la risposta è sì, hai pensato a sviluppare una strategia SEO? La SEO include tutte quelle attività che aiutano il tuo sito a posizionarsi più in alto possibile in Google, quando qualcuno cerca “serramenti in alluminio” o qualunque altro prodotto o servizio tu venda. Attraverso la SEO, quindi, puntiamo ad assicurarci che il nostro sito web arrivi in prima pagina o, ancora meglio, nelle prime tre posizioni, nel motore di ricerca, per parole o frasi pertinenti. Più in alto è il tuo sito, più visibile è la tua azienda, e più traffico naturale attirerai.
"Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debole...IdeaTurismo
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1 febbraio 2005
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Digital Marketing: le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivoGrowers
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Una delle variabili incriminate può essere il rapporto professionale Azienda-Web Agency, che non è sempre agevole e proficuo: obiettivi disattesi, ritardi nelle consegne, errori di comunicazione.
Di chi è la colpa? Come in qualsiasi situazione, si trova a metà strada!
Questa presentazione nasce proprio con l’obiettivo di ridurre le possibilità di fallimento del tuo prossimo investimento in web marketing, aiutandoti ad avere sia le idee chiare in fase di preventivo, che tutti gli strumenti necessari per giudicare la proposta e l’operato della tua Web Agency.
Scopri insieme a noi le risposte alle 10 domande fondamentali da porsi prima di richiedere un preventivo per servizi di digital marketing!
Quali sono gli obiettivi di questo investimento? Vendere direttamente online? Generare contatti? Far conoscere il mio brand? Quanto sono pronto ad investire? Affido tutto il lavoro alla web agency o alcune competenze sono già presenti internamente? Chi gestisce gli ordini che arrivano dal nuovo ecommerce? Chi contatta i nuovi lead? Il design del sito deve piacere a me?
E molto altro!
La Strategia di Marketing Immobiliare più diffusa e Sbagliata.Francesco Bersani
La strategia di web marketing immobiliare più diffusa e sbagliata. Scopri quali sono gli errori più comuni e dannosi che può fare una agenzia immobiliare online, e leggi i suggerimenti per migliorare la strategia di web marketing immobiliare. Utile per Agenzie Immobiliari e Costruttori.
LE PMI AL TEMPO DEL COVID | digital marketingDavide Mazzoli
Di cosa si parla?
↴↴
◆ Di retail al tempo di Covid, o se preferite: di come fare negozio con Facebook e Google.
◆ Di come prendere visione degli strumenti che ci mettono a disposizione i big digital player del mercato (in primis Facebook e Google ma non solo) per implementare la nostra strategia di marketing
◆ non solo vendita, ma anche tanta promozione (le due cose vanno indissolubilmente intrecciate in ottica di funnel)
Marketing Immobiliare: Come Trovare Clienti Senza Spendere 1 euro in PubblicitàFrancesco Bersani
Web Marketing Immobiliare.
Come trovare clienti online senza spendere 1 solo euro in pubblicità, grazie a strategie inutilizzate dagli agenti immobiliari.
In questa presentazione scoprirai come creare una strategia solida per far crescere e prosperare la tua agenzia immobiliare o azienda di costruzioni.
Insomma, se per mestiere vendi case, questa presentazione fa per te.
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Roberto Nardini - Sono in quarantena, ho chiuso la mia attività. Quali altern...Stefano Saladino
Un webinar della durata di 45 minuti riguardo idee e brainstorming su come ci possiamo muovere digitalmente per i vari vertical di business. Suggerimenti su come usare al meglio Facebook, Instagram, Messenger, Whatsapp in questo tempo di crisi e come organizzarsi per non fermarsi durante la quarantena. Idee per queste aree: – Settore Immobiliario – Cosmetica – Design – Fotografia – Hotel e Ristoranti – Automobili – Parafarmacia – Viaggi e Turismo – Medicina Alternativa o complementare – Prodotti di Lusso e Lifestyle – Prodotti Elettronici – Recruitment e Risorse Umane – Vestiti e Moda – Salute e Benessere – Assicurazioni – Servizi (traduzioni, coaching, redazioni, formazione, eventi, etc.) – Veterinaria – Beverage and Food.
Comunicare sul web. Il brand e la web reputation.Digital Borgo
Comunicare efficacemente sul web. Promuovere il proprio brand su siti e social media.
A cura di Mario Massarotti, consulente per la comunicazione d’impresa.
Ho avuto la fortuna di collaborare con Explora ScpA per il portale turistico ufficiale di EXPO, obiettivo raggiungere una grande visibilità. E ci siamo riusciti, la squadra con cui ho lavorato per strutturare i contenuti in ottica SEO è stata immensa e il rapporto che si è instaurato ha portato a grandi risultati. Senza fiducia e stima reciproca i progetti non prendono il volo e, in questo caso, posso dire che il decollo è stato incredibile. Grande entusiasmo, un CMS unico, una squadra caparbia e impegnata che non ha mai mollato per raggiungere i risultati che ci siamo posti.
Le aziende che operano nel settore immobiliare e delle costruzioni sono note per essere molto indietro sulle tecniche di marketing utilizzate. Molte aziende stanno ancora andando porta a porta, fanno pubblicità sui giornali e fanno affidamento sull'elenco telefonico per generare contatti.
MPM Web Solution si preoccupa di offrire al cliente soluzioni ad hoc al fine di rispettarne le aspettative e le esigenze; ogni soluzione proposta sarà studiata, progettata e realizzata al fine di garantire l´ottimizzazione per i motori di ricerca.
MPM pone massima attenzione all´impatto visivo e comunicativo, curando tutti gli aspetti legati all´immagine aziendale. Ogni soluzione proposta deve garantire usabilità e accessibilità. Si tratta di due caratteristiche fondamentali nella valutazione complessiva del lavoro svolto. Per questo motivo, tutti i siti sono sviluppati in modo da:
1. presentare un visual pulito e una navigazione semplice e intuitiva;
2. seguire gli standard internazionali del W3C con scrupolosa attenzione;
3. essere ottimizzati per le risoluzioni più diffuse;
4. essere ottimizzati per le diverse versioni di browser, quali Internet Explorer, Firefox, Google Chrome, Opera e Safari;
5. essere visualizzati su tutti i dispositivi mobili.
Non hai ancora un sito e pensi sia il caso di innovarti sfruttando la potenza del web? Hai già un sito, ma ti piacerebbe rinnovarlo?
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Di cosa si parla?
↴↴
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◆ Di come prendere visione degli strumenti che ci mettono a disposizione i big digital player del mercato (in primis Facebook e Google ma non solo) per implementare la nostra strategia di marketing
◆ non solo vendita, ma anche tanta promozione (le due cose vanno indissolubilmente intrecciate in ottica di funnel)
Marketing Immobiliare: Come Trovare Clienti Senza Spendere 1 euro in PubblicitàFrancesco Bersani
Web Marketing Immobiliare.
Come trovare clienti online senza spendere 1 solo euro in pubblicità, grazie a strategie inutilizzate dagli agenti immobiliari.
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Insomma, se per mestiere vendi case, questa presentazione fa per te.
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Roberto Nardini - Sono in quarantena, ho chiuso la mia attività. Quali altern...Stefano Saladino
Un webinar della durata di 45 minuti riguardo idee e brainstorming su come ci possiamo muovere digitalmente per i vari vertical di business. Suggerimenti su come usare al meglio Facebook, Instagram, Messenger, Whatsapp in questo tempo di crisi e come organizzarsi per non fermarsi durante la quarantena. Idee per queste aree: – Settore Immobiliario – Cosmetica – Design – Fotografia – Hotel e Ristoranti – Automobili – Parafarmacia – Viaggi e Turismo – Medicina Alternativa o complementare – Prodotti di Lusso e Lifestyle – Prodotti Elettronici – Recruitment e Risorse Umane – Vestiti e Moda – Salute e Benessere – Assicurazioni – Servizi (traduzioni, coaching, redazioni, formazione, eventi, etc.) – Veterinaria – Beverage and Food.
Comunicare sul web. Il brand e la web reputation.Digital Borgo
Comunicare efficacemente sul web. Promuovere il proprio brand su siti e social media.
A cura di Mario Massarotti, consulente per la comunicazione d’impresa.
Ho avuto la fortuna di collaborare con Explora ScpA per il portale turistico ufficiale di EXPO, obiettivo raggiungere una grande visibilità. E ci siamo riusciti, la squadra con cui ho lavorato per strutturare i contenuti in ottica SEO è stata immensa e il rapporto che si è instaurato ha portato a grandi risultati. Senza fiducia e stima reciproca i progetti non prendono il volo e, in questo caso, posso dire che il decollo è stato incredibile. Grande entusiasmo, un CMS unico, una squadra caparbia e impegnata che non ha mai mollato per raggiungere i risultati che ci siamo posti.
Le aziende che operano nel settore immobiliare e delle costruzioni sono note per essere molto indietro sulle tecniche di marketing utilizzate. Molte aziende stanno ancora andando porta a porta, fanno pubblicità sui giornali e fanno affidamento sull'elenco telefonico per generare contatti.
MPM Web Solution si preoccupa di offrire al cliente soluzioni ad hoc al fine di rispettarne le aspettative e le esigenze; ogni soluzione proposta sarà studiata, progettata e realizzata al fine di garantire l´ottimizzazione per i motori di ricerca.
MPM pone massima attenzione all´impatto visivo e comunicativo, curando tutti gli aspetti legati all´immagine aziendale. Ogni soluzione proposta deve garantire usabilità e accessibilità. Si tratta di due caratteristiche fondamentali nella valutazione complessiva del lavoro svolto. Per questo motivo, tutti i siti sono sviluppati in modo da:
1. presentare un visual pulito e una navigazione semplice e intuitiva;
2. seguire gli standard internazionali del W3C con scrupolosa attenzione;
3. essere ottimizzati per le risoluzioni più diffuse;
4. essere ottimizzati per le diverse versioni di browser, quali Internet Explorer, Firefox, Google Chrome, Opera e Safari;
5. essere visualizzati su tutti i dispositivi mobili.
Non hai ancora un sito e pensi sia il caso di innovarti sfruttando la potenza del web? Hai già un sito, ma ti piacerebbe rinnovarlo?
Presentazione del corso di eMarketing Power.
Un corso aperto a tutti, un seminario pratico per imparare a ottimizzare il proprio sito e renderlo uno strumento produttivo e utile per il proprio business online.
DOCENTE: ROBERTO GHISLANDI
Modulo di iscrizione e costi su www.webmarketinggarden.it
Sito web: costo di marketing o nuova fonte di guadagno?39Marketing
A website is a marketing media or sales tool? Let's try to use Internet to sell more and better. 39Marketing, IWA digital agency, workshop in Milan @smau2014. October, 2014
Presentazione Sito Web Vetrina AmministrabileWeb Station
Realizzazione sito web vetrina con le seguenti caratteristiche:
- Vi proporremo un layout grafico sulla base delle Vs. indicazioni e preferenze sottoponendolo alla Vs. approvazione. Qualora non fosse in linea con i Vs. gusti, Vi proporremo fino a 3 modelli differenti.
- Installeremo un pannello di controllo per la gestione autonoma dei contenuti delle pagine web (testi ed immagini) e di una galleria fotografica (con funzionalità di aggiunta e cancellazione di foto);
- Configureremo 10 pagine web di contenuti (testi ed immagini);
- Ottimizzeremo il codice per i motori di ricerca;
- Caricheremo la galleria fotografica che potrà contenere max 100 foto;
- Configureremo una pagina contatti con form per l'invio di richieste dal sito;
- Inseriremo a richiesta una mappa dinamica zoomabile connessa con Google Maps, con cui gli Utenti potranno calcolare il proprio percorso per raggiungerVi.
In internet non basta essere presenti; bisogna che i clienti, a cui siamo interessati, ci trovino.
Questo è il punto di partenza. L'impegno prosegue perché il sito deve trattenere il navigatore, spingerlo all'azione e invitarlo a ritornare. Tutto questo ricordandosi che lo scopo di un sito aziendale non è generare visite ma collaborare a produrre ordini. Il sito è un comparto dell'azienda e per essere efficiente deve essere realizzato con professionalità e in sintonia con l'azienda.
Realizzare un sito web che lavora è possibile, osservando 10 comandamenti.
Il filmato del seminario è su YouTube:
¬ http://youtu.be/g_wvayJ3BF8 (1^ parte)
¬ http://youtu.be/17TwhrXLgW0 (2^ parte)
La pillola 1, fornisce un’introduzione al mondo di Internet, inteso come nuovo ambiente delle imprese, ricco di opportunità da sfruttare in ottica business. L’avvento del Web ha modificato profondamente le chiavi del marketing tradizionale. Essere presenti su Internet è fondamentale non solo per presentare i propri prodottiservizi nel ciclo di vendita completo, ma anche per offrire migliori servizi alla clientela, raggiungere un pubblico senza limiti spazio/temporali, ottenere credibilità e di conseguenza fidelizzare.
Un sito internet per essere efficace deve avere caratteristiche che lo rendano semplice da utilizzare, completo, aggiornato e piacevole a livello grafico. Gli obiettivi sono essere visibili e facilmente rintracciabili e proprio per soddisfare queste necessità è nato il Web Marketing.
Web Marketing Turistico. Cos'è e gli strumenti per la realizzazione di una buona strategia di web marketing turistico. Realizzazione di siti web e mobile per hotel, la seo per i siti degli hotel, il pay per click con gli annunci sponsorizzati di Google Adwords, il social media marketing per le strutture alberghiere, l'email marketing.
Promuovere l'attività on line. Inbound marketing e altre utilitiesAnnalisa Balducci
Idee per migliorare promuovere e monitorare la presenza on line. Inboundmarketing e webmarketing nell'ambito della presentazione del libro di Fabio Fulvio Confcommercio nazionale Il negozio nell'era di internet
Promuovere l'attività on line. Inbound marketing e altre utilities
Ebook 10 regole
1. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
Castellino E-Book
Le 10 regole per aumentare le vendite
su Internet!
Prefazione
Ogni Azienda ha preso coscienza del fa�o (oramai certezza) che Internet è diventato una po-
tenzialità ma anche un potenziale concorrente. Sono passa� mol� anni dal giorno che iniziai
ad occuparmi del marke�ng legato al mondo di Internet, da allora innumerevoli libri, tes�,
ar�coli etc, sono sta� scri� e u�lizza� troppe volte per descrivere situazioni teoriche e senza
dire�e applicazioni pra�che, sui conce� di marke�ng ed Internet .
Proprio per cercare di fare chiarezza e fornire un prezioso aiuto alle imprese mi sono dato
la missione, insieme al mio team, di studiare sistemi efficaci per u�lizzare Internet come un
alleato prezioso invece di averlo come nemico. La mia esperienza, oggi, vi viene offerta tra-
mite questo E-Book che vuole essere un vademecum semplice e chiaro, u�le alle Aziende per
u�lizzare corre�amente Internet e accrescere il proprio business e non vederselo portar via.
Sono certo che queste informazioni vi risulteranno interessan� e s�molan� e con il vostro af-
fezionato aiuto sono certo che riusciremo nel nostro intento di fornivi un percorso, per capire
questo immenso mondo fa�o di comunicazione dove la domanda e l’offerta non sono mai
state così vicine.
Roberto Castellino
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
1
2. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
1 Il sito su Internet, è necessario ma non basta!
Internet e l’Azienda: un rapporto odio-amore.
Esistono oggi, diverse possibilità di poter reperire in Internet informazioni e prodo� , �picamente
concorren� a quelli della vostra azienda; diventa sempre più difficile trovare persone che non co-
noscano la possibilità, ad esempio, di prenotare aerei, hotel , acquistare on line prodo� specifici,
trovare facilmente tu� i produ�ori e/o fornitori di un ogge�o.
Che cosa fare? Innanzitu�o capire come sfru�are Internet a proprio vantaggio per fare del bu-
siness realmente remunera�vo. Internet può infa� essere una vera opportunità commerciale,
basta conoscerne i principi e ado�are alcuni semplici accorgimen�.
Quali sono le cose fondamentali da cui par�re? Innanzitu�o bisogna avere un sito che possieda
queste cara�eris�che fondamentali:
• grafica di qualità professionale; un sito Internet ha il compito innanzitu�o di presentare una
azienda al pubblico dei navigatori, l’immagine che traspare della vostra azienda; un sito con una
grafica dozzinale, poco curata, vecchia ed economica darà al navigatore web l’impressione di aver
a che fare con una Azienda di “serie b”, non al passo con i tempi, poco interessata alle necessità
della clientela e lo invoglia ad andare a vedere cosa offre la concorrenza;
• contenu� interessan� ed aggiorna�: un sito con informazioni chiare, sempre aggiornate e di
immediata le�ura a�ra i visitatori a navigarlo spesso alla ricerca di curiosità e offerte speciali sot-
traendo nel contempo alla concorrenza tempo prezioso degli uten� e di fa�o potenziali clien�;
• news e offerte sono la base: un sito che si rispe� deve contenere, come minimo, pagine di
news ed offerte costantemente aggiornate per a�rare la curiosità dei navigatori e farli sognare,
offerte cive�a, occasioni dell’ul�mo minuto, per esempio sono un o�mo modo di occupare il
tempo della gente.
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
2
3. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
• aree auto aggiornabili dall’Azienda: una azienda deve poter auto aggiornarsi agevolmente il
proprio sito ogni qual volta lo ritenga necessario, in modo semplice, immediato e senza il rischio
di rovinare l’immagine grafica realizzata da esper� pubblicitari;
• la grafica è importante ma la navigabilità del sito non può essere sacrificata per un immagine
impa�ante; è molto importante ricercare il giusto l’equilibrio tra una grafica piacevole che a�ra gli
sguardi e la stru�ura facilmente navigabile, tra i contenu� aggiorna� e la semplicità della narrazio-
ne; un mix di fa�ori u�li a determinare il reale successo di un sito Internet aziendale.
Se il tuo sito ha tu�e queste cara�eris�che hai iniziato bene ma TUTTO QUESTO NON BASTA!
Un sito così non serve da solo!
2 Traffico, Traffico,
Traffico!
Questo è un conce�o fondamentale: un sito senza traffico Internet è come possedere un negozio
bellissimo in una sperduta frazione di un remoto paese poco raggiungibile; difficilmente si vedran-
no mol� clien� varcarne la soglia.
In Internet veicolare il traffico verso il proprio sito è importan�ssimo; esistono diverse tecniche
per raggiungere questo scopo, riassunte nel conce�o di Web Marke�ng.
Ma essere visibili, ancora non basta per fare business: bisogna riuscire ad allargare la cerchia di
visitatori portando sul proprio sito, i propri clien�, gli amici ed i conoscen� dei propri clien�.
Vediamo ora di approfondire meglio ques� conce�.
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
3
4. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
3 Come o�enere Traffico di Massa
Web Marke�ng
Il Web marke�ng è il set di strumen� ada� a veicolare sul tuo sito, traffico “generico” proveniente
dal web; si tra�a di un traffico “di massa” con la importante cara�eris�ca di essere “targhe�zza-
to” e cioè composto da visitatori realmente interessa� ai tuoi prodo�. È importante lavorare sulla
qualità dei visitatori, non serve veicolare sul sito visitatori generici non interessa� realmente ai
propri prodo� o servizi.
Qui si seguito vi riporto alcune tecniche u�li per il Web Marke�ng :
• Posizionamento (indicizzazione) sui motori: tra�asi di un insieme di tecniche applicate alle
pagine web, ai motori di ricerca (es. Google, Bing etc.) e ad altre risorse Internet al fine di essere
presen� nelle prime pagine (prime 20 posizioni) dei motori di ricerca ogni qual volta un utente
ricerchi i prodo� ed i servizi da noi vendu�. Se non siamo presen� nelle prime 2-3 pagine dei
motori di ricerca, sarà molto difficile veicolare verso il sito una mole di traffico importante ( le sta-
�s�che dicono che la stragrande maggioranza di gente si ferma nelle prime due pagine di risulta�
sui motori e una piccola minoranza arriva a visitare la quarta o la quinta pagina).
Più visitatori riusciamo a portare nel nostro sito, più è probabile che aumen� il numero di vendite
dei prodo� (a condizione che il sito rispe� le regole sopra esposte). Esistono tecniche specifiche
che consentono di scalare le classifiche dei motori. Per i migliori risulta� ci vogliono professionis�
specializza� e con molta esperienza, bisogna diffidare di chi fa facili promesse, Internet è un mon-
do fortemente compe��vo e pieno di professionalità veramente elevate. Per maggiori informazio-
ni vi invi�amo a visitare il sito www.iltuositoaltop.it
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
4
5. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
• Pay per Click e Pay Per Ac�on: si tra�a di sistemi alterna�vi al posizionamento che
consentono di veicolare sul sito i navigatori web che ricercano par�colari parole chiave. Se
la campagna viene realizzata bene, si ha la certezza di essere presen� nelle prime 2-3 pagi-
ne dei motori. È un servizio che fornisce risulta� immedia� e monitorabili, grazie a report
comple� reda� dal fornitore del sistema. Per contro, a differenza delle campagne di posi-
zionamento, bisogna sostenere un costo importante per la ges�one della campagna e per il
budget di spesa giornaliero a pagamento dei visitatori veicola� tramite l’advisor scelto. Tale
costo è proporzionale ai risulta� o�enu� ma certamente va scelto con cura il partner a cui si
affiderà la ges�one della campagna e l’advisor che veicolerà i clien� sul nostro sito.
• Social Networks e Community: da qualche tempo hanno ha preso piede, ed è in piena
espansione il fenomeno delle Community e dei Social Networks; le persone iscri�e ai social
network ed alle community sono perennemente connesse tra di loro, si scambiano consigli
, informazioni e suggerimen�. E’ importante poter u�lizzare la presenza di queste intercon-
nessioni personali per poter veicolare in modo veloce e gratuito le informazioni e le offerte
che si presentano. In questo modo una massa notevole di traffico verrà redire�a verso il sito
spinta da una sorta di “passaparola” virtuale. Al 30 o�obre 2009 erano 18 milioni gli italiani
iscri� al più famoso dei social network, Facebook; il ritmo di crescita è apri a 90000 persone
ogni mese.
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
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6. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
4 Come veicolare il traffico dei tuoi clien�
e dei loro conoscen� sul tuo sito
Il vero patrimonio di una azienda sono i clien�, gli imprenditori sanno bene che è molto più
semplice vendere ad una clientela affezionata (o ad amici e conoscen� degli stessi) piu�osto
che acquisirne sempre di nuovi.
Esistono oggi diversi strumen� che perme�ono di sfru�are il parco clien� in maniera più
efficace con una unica operazione:
• Veicolare sul proprio sito i propri clien� e gli amici dei clien�;
• Presentare a loro news ed offerte;
• O�mizzare la ges�one delle a�vità;
Alcuni esempi di strumen� che possono essere u�lizza� sono:
• La Lista Nozze: un importante strumento di vendita per le agenzie di viaggio ed altre �-
pologie di sogge�. Ogni qualvolta si effe�ua la vendita di un prodo�o a degli sposi, si entra
in conta�o con i loro amici e paren� che acquistano una quota del viaggio. Tramite questo
strumento si o�ene maggiore visibilità, maggiore ritorno in vendite e pubblicità sia dire�a
che indire�a; se poi la Lista Nozze viene ges�ta sul proprio sito si o�ene il massimo risultato:
vendite , pubblicità, traffico sul sito, offerte e news visibili ad un numero sempre maggiore
di persone.
• I buoni acquisto: consentono di effe�uare vendite spot di piccoli prodo� , superando la
concorrenza dei centri commerciali. I navigatori locali troveranno uno strumento che con-
sente loro di effe�uare regali sempre gradi�, i loro amici entreranno in Azienda ad u�lizzare
il buono (di conseguenza si effe�ua una vendita in più, oltre a farsi pubblicità). U�lizzando
il proprio sito per erogare questo servizio, effe�uando una vera a propria vendita on line, si
o�errà inoltre il vantaggio di incrementare il proprio traffico.
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
6
7. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
5 Come inviare offerte e novità ai clien�
ai conta�, il tu�o quasi gratuitamente
Un altro fa�ore determinante per il successo commerciale di una Azienda è poter inviare
tempes�vamente ed in modo economico le novità e le offerte dire�amente ai propri clien�
e conta� commerciali. U�lizzare tu�e le tecniche per poter acquisire, registrare e ges�re il
maggior numero di conta� commerciali possibile è importante.
In par�colare è bene:
• o�enere i conta� commerciali dire�amente via web ed inserirli in modo automa�co nel
sistema di spedizione;
• poter catalogare e tracciare i conta�;
• poter inviare offerte e news a gruppi seleziona�;
• effe�uare analisi sta�s�che sugli invii in modo da poterne misurare l’efficacia.
Esempi di tecniche u�lizzabili:
• Email Marke�ng: è un sistema per inviare email commerciali con le cara�eris�che sopra
descri�e, perme�e di effe�uare analisi approfondite, creare sistemi di risposta automa�ca,
catalogare in automa�co i conta� e inviare email ad alta qualità senza incorrere nei proble-
mi di blocchi per spam. Si consiglia l’uso di un prodo�o professionale come Spedimail; per
maggiori informazioni si visi� il sito www.spedimail.it .
• Invio di SMS: gli SMS hanno la cara�eris�ca di essere sicuramente le� da chi li riceve ma
hanno un costo di invio superiore alle Email e sono più intrusivi e fas�diosi per chi li riceve.
Vanno usa� con una certa a�enzione ma la loro efficacia, se usa� corre�amente, è indubbia.
E’ importante che il sistema di invio SMS si integri con gli altri sistemi o�mizzando tempi e
cos�.
Castellino So�ware - numero verde 800.361106
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8. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
• Feed RSS: consente di visualizzare offerte e no�zie dire�amente sul Pc del nostro cliente
e del nostro conta�o commerciale senza alcuno sforzo da parte nostra. L’uso intelligente ed
intergrato di questo sistema, perme�e di o�enere questo risultato a costo zero!
La stessa tecnologia perme�e, integrata nei Social Network e Community sopra descri�, di
estendere le proprie no�zie anche altre i propri conta� commerciali.
• Invio Fax: anche se sembra obsoleto, il fax è ancora u�le per le inviare offerte e no�zie �-
picamente nelle a�vità business to business; ha il vantaggio di essere mediamente più le�o
di una email.
6 Come avere le tue offerte e novità pubblicizzate
su altri si� della tua zona
Un metodo importante per veicolare traffico sul proprio sito è la possibilità di vedere pubbli-
cate le proprie offerte e news su si� e portali importan� molto visita� e presen� nella propria
area geografica. Le tecnologia più efficace da u�lizzare per o�enere questo risultato è l’uso
di Feed RSS integra� nel proprio sistema di ges�one da�. Per far questo è necessario avere
un sistema che consenta di eme�ere Feed Rss sul proprio sito con un collegamento a sistemi
interni di catalogazione di offerte e news.
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9. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
7 Aumentare i fa�ura� contenendo i cos�, si può!!
Il perché è bene avere un e-Commerce.
Essere presen� in Internet oggi, garan�rà alle Aziende un forte e sicuro ritorno economico
sopra�u�o domani, quando il non essere in rete sarà sicuramente un irrecuperabile
svantaggio.
Un sito di e-commerce vi apre al più grande mercato globale, cen�naia di milioni di potenziali
acquiren� in Italia e nel mondo.
L’accesso ai negozi virtuali è infa� aperto a chiunque sia connesso alla rete, senza limi� di
orario, dal momento che i server e i programmi di ges�one funzionano 24 ore su 24.
I clien� sono segui� nella navigazione, è possibile tracciare un profilo in base alle pagine
che visitano, al materiale che scaricano, alla provenienza e possono essere riconosciu� nelle
visite successive, gli si possono presentare prodo� aderen� al suo profilo, lo si possono con-
ta�are via e-mail per avver�rli delle novità.
L’approccio con il cliente cambia radicalmente e diventa possibile il marke�ng “one to one”,
ovvero la comunicazione commerciale e la promozione dire�a con il singolo utente.
L’integrazione dei da� di vendita con i sistemi di ges�one, di contabilità e di distribuzione,
consente inoltre, per le aziende medio grandi, di o�mizzare produzione, vendita e consegna
dei prodo�: l’utente acquista solo un prodo�o disponibile, aggiornando contemporanea-
mente i da� del magazzino ed a�vando l’ordine di consegna.
Per valutare un esempio di cos� e benefici di un ecommerce clicca qui
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10. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
8 E-commerce B2B...
perché no?
Sono tan�ssime le PMI che ricevono ordini via web da altre imprese: automa�zzando le procedure
commerciali ed amministra�ve collegate alla vendita si o�engono risulta� strabilian� sia in termi-
ni di risparmio di tempi e cos� sia in termini di soddisfazione del cliente.
Il funzionamento è semplice. Il cliente abituale avrà una password grazie alla quale potrà accede-
re a un’area riservata, dove troverà prezzi e offerte personalizza�, inserirà i prodo� che intende
acquistare nel suo carrello ed invierà l’ordine. Essendo un cliente abituale, gli saranno automa�ca-
mente applicate le clausole concordate nelle “condizioni generali di acquisto”, definite in occasio-
ne del primo contra�o. Un click e l’ordine è fa�o.
Minori errori, rispe�o ad ordini telefonici o inoltra� con altri sistemi, più velocità nella ges�one,
tracciabilità del processo di acquisto da parte del cliente ma anche dell’azienda, ques� e mol� altri
i vantaggi per una azienda di avere un e-commerce B2B.
9 Fidelizzare i clien� e acquisirne gli amici
e conoscen�
La promozione vendite (volgarmente definita ’raccolta pun�’) è un sistema di marke�ng condiviso
che consente, come dimostrato da approfondite analisi sta�s�che a livello mondiale, ad ogni ca-
tegoria merceologica, di poter aumentare il giro di affari in modo efficace, viene u�lizzato infa�,
dai più grandi gruppi economici mondiali (grande distribuzione, società petrolifere etc.).
Consiste essenzialmente nel regalare una tessera al cliente consumatore ed assegnare dei pun�
ad ogni acquisto effe�uato; grazie a ques� pun� il consumatore può richiedere dei premi, che gli
vengono forni� a �tolo gratuito.
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11. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
I vantaggi per i possessori della tessera sono i seguen� :
• effe�uare i normali acquis� e vedersi, al contempo, riconosciuto il diri�o a ri�rare premi
di ogni �po e valore senza spendere un euro in più.
I vantaggi per le aziende che regalano i pun� :
• acquisire nuovi clien�;
• fidelizzare il cliente (a parità di condizioni il cliente preferirà rivolgersi a chi gli regala qual-
cosa);
• far aumentare la spesa media del cliente (se mancano pochi pun� al premio, si tenderà ad
acquistare qualcosa pur di raggiungere il premio);
• u�lizzare il premio per far acquistare un prodo�o par�colare ed acquisire un nuovo clien-
te (acquista questo prodo�o e riceverai gra�s questo premio).
Per conoscere le cara�eris�che di un o�mo prodo�o che aiuta nella organizzazione di una
semplice e poco costosa campagna di fidelizzazione si analizzi il prodo�o FIDO, descri�o nel
sito www.castellino.com
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12. Le 10 regole per aumentare le tue vendite su Internet!
10 Strumen� u�li per
o�enere il massimo risultato da Internet
Internet è molto u�le se u�lizzato non solo come strumento di marke�ng ma anche come
sistema per erogare u�li servizi ai propri clien�. Molta importanza riveste, per le aziende, la
consegna remota dei documen� fiscali e la possibilità di poter ges�re in modo informa�co gli
eventuali altri documen� da consegnare al cliente.
Con gli strumen� web disponibili è possibile creare aree riservate per ogni cliente dove cui
caricare tu� i documen� e le eventuali fa�ure.
Lo stesso si può fare per la ges�one dei documen� per la propria rete vendita.
I vantaggi sono :
• eliminazione dei cos� di spedizione;
• eliminazione dei rischi di invio postale (perdita dei documen�);
• eliminazione del rischio di invio con posta ele�ronica (non c’è certezza di ricezione);
• miglior ges�one amministra�va e contabile.
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