Доклад для конференции "РИФ.Регион в Иннополисе", июнь-2015

1. Маркетинг digital-агентства
Опыт Actis Wunderman

2. 2
Всё начиналось с буквы А
В 90-х были популярны каталоги,
и попасть на верхние строчки было гораздо легче.

3. 3
Сегодня – “Data-driven Creativity”

4. 4
4 факта о маркетинге агентств
1. Единый набор инструментов для новых и существующих
клиентов
2. Это работа команды, не отдельного «PR-менеджера»
3. И уж тем более – не наёмного сотрудника
4. Это стоит денег

5. 5
Наиболее известные рейтинги

6. 6
Принципы работы с рейтингами
Адекватность
в оценке своего
бизнеса
Правдивость
информации
Системность
подачи
информации
Открытость
к общению
с аналитиками

7. 7
Рейтинги
Для нынешних
клиентов
подтверждение
правильности их
выбора
Для новых
клиентов
единственный
ориентир на рынке
агентств

8. 8
Кейсы – форматы и применение
One-pager
Презентация
Видео
для знакомств с клиентами, тендеров
для интернета, конференций
универсальный (почти)

9. 9
Почти любой проект может быть представлен в виде кейса.
Или кейсов!

10. 10
https://www.youtube.com/watch?v=mYe2wkZ3_cw

11. 11
Как может быть представлен этот кейс?
Digital-кампания
Social Media
Производство игр,
приложений для
соцсетей
BTL
Вирус
Интегрированная
кампания
…

12. 12
Демонстрация экспертизы
Бизнес агентств – продажа людей. В основном – их мозгов.
Клиенты должны видеть “мозги” агентства,
а не только красивые лица,

13. 13
Демонстрация экспертизы
Конференции, семинары, тренинги, исследования, курсы,
блог на сайте, социальные сети, комментарии для СМИ,
аналитика, рассылки, кейсы…

14. Подытожим!
Работайте на два фронта
и на новых, и на текущих клиентов
Включите в работу всю команду
оставьте PR-менеджеру координацию, а не лидерство
Восхищайтесь своей работой
иначе как вы сможете рассказать о ней другим

15. Спасибо!