https://devrel.dev/asia-2020/speakers/shotaro/ 製品・技術のOSS コミュニティベースの訴求から、エンタープライズ採用に向けたソリューション訴求への転換について、Developer Marketing 活動全体戦略の立案から、コミュニティ戦略、パートナー戦略、メディア戦略、内部・外部イベント、人的・物的なリソース確保、等々の活動について、考察していきます。

1. Transforming
Developer Marketing Strategy
- 製品・技術のOSS コミュニティベースの訴求から
エンタープライズ採⽤に向けたソリューション訴求へ -
Date: November 14, 2020
鈴⽊ 章太郎
Elastic テクニカルプロダクトマーケティングマネージャー/エバンジェリスト
内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官

2. Elastic
Technical Product Marketing
Manager/Evangelist
内閣官房 IT 総合戦略室
政府 CIO 補佐官
元 Microsoft Technical Evangelist
Twitter : @shosuz
Shotaro Suzuki
(MS K-ON Club 創設者の⼀⼈）

3. Agenda
• Elastic について
• OSS コミュニティベースの製品・技術訴求
• Developer Marketing 活動全体戦略の⽴案と実⾏

4. Elastic について

5. Elastic is a search company.
Scale RelevanceSpeed

6. 40以上の国に従業員がいます。
ニューヨーク証券取引所に上場して
います。

7. 1 Stack, 3 Solutions, Deploy Anywhere
Elastic スタックで実現
Kibana
Elasticsearch
Beats Logstash
Elastic エンタープライズサーチ Elastic セキュリティElastic オブザーバビリティ
3 つのソリューション
SaaS
(AWS/Azure/GCP)
IaaS
(クラウド & オンプレ）
Elastic Cloud
on Kubernetes
Elastic Cloud Elastic Cloud
Enterprise
豊富なデプロイ選択肢
Kubernetes
(クラウド & オンプレ）

8. OSS コミュニティベースの製品・技術訴求

9. OSS ベースのコミュニティ
• OSS として Free 版で使っている開発者が多い
• 研究者、官僚なども含まれる
• Free 版で他社クラウド製品にバンドルされていたりサービスとし
て提供されていたり
‒ OpenShift (RedHat/IBM)
‒ AWS Elasticsearch Service, etc.
• そこへのサポートも重要
• これは Elastic の製品開発にも活かされている
コミュニティとの協⼒関係と製品開発へのフードバック

10. Elastic Meetup
https://www.meetup.com/ja-JP/Tokyo-Elastic-Fantastics/

11. 2010
Today
Elasticsearch 0.4
released
ECS 1.0
released
Elasticsearch 1.0
released
Growing use of
ELK for threat
hunting
SIEM app
released
Perched
acquired
Endgame
acquired
Logstash
joins forces
Kibana
joins forces
Beats to collect
all the data
Prelert acquiredElastic Cloud
launched
Unified
Security for
All
の例

12. Democratizing Security
Elastic for everyone
解放された
オープン
エンドポイント保護
1 2 3 4 5
オープンな
コミュニティと
セキュリティ製品を
開発
⾃由でオープンな
Elastic スタックに
構築
無料でオープンな
SIEM をリリース
する
古い価格モデルを
排除する

13. These are just some of our partners and community members. The presence of a vendor logo doesnʼt imply a business relationship with Elastic.
セキュリティ・
オーケストレーション、
⾃動化、レスポンス
セキュリティ・インシデント・
レスポンス
チケット & ケース
マネジメント
● ホストソース
● ネットワークソース
● クラウド
● ユーザー操作
● SIEMs & 中央管理の
セキュリティデータストア
コミュニティ
コンサルティング
教育&トレーニング
システムインテグレーター、付加
価値再販業者、
MSPs & MSSPs
内部コンテキスト
外部コンテキスト
セキュリティにおける
Elastic エコシステム
Elastic コミュニティを活⽤して取組を拡張

14. Developer Marketing 活動
全体戦略の⽴案と実⾏

15. PMM に期待される役割
Awareness 向上
• OSS ベースの開発者向けアピールから、
ソリューションベースの企業向けアピールへ
↓
• ⽇本での Elastic の認知度を上げる
• 開発者への訴求 + CxOレベルへの訴求
• どのようにマーケティング戦略を⽴てれば︖
– パブリッククラウド企業との連携強化
– ソリューション開発
– イベントマーケティング
– コミュニティ活動
– パートナー関係の構築
– メディア活動など
• Community Advocate
↓
Technical Product Marketing Manager

16. 既存のリレーションシップを最⼤限に活かす
開発者に加えて、エンドユーザー、パートナー、クラウドサービスベンダー、コミュニティ、他

17. コミュニティ戦略
従来のコミュニティ戦略と新しいコミュニティ戦略
• ⾃社コミュニティの維持と発展
• 既存の他コミュニティ参加
• 新たな協業の取り組み
（会社間でのコミュニティ
イベント共催）

18. Elastic Meetup
https://www.meetup.com/ja-JP/Tokyo-Elastic-Fantastics/

19. 2020.06.18 Tech Feed Summit #1
https://medium.com/@techfeed/techfeed-summit-01-2011332d4417

20. Engineer Café Fukuoka 1周年記念イベント 8.21
https://site.engineercafe.jp/engcff1stanni/0821/dx

21. ★祝★Japan Azure User Group 10周年
https://jazug.connpass.com/event/186235/

22. .NET ラボ 勉強会 10⽉
https://dotnetlab.connpass.com/event/189927/

23. DevRel ASIA 2020 11.14
https://devrel.dev/asia-2020/speakers/shotaro/

24. Azure Tech Lab #8 - Re:Born
https://azure-tech-love.connpass.com/event/193791/

25. VS Code Conference Japan 11.21
https://vscode.connpass.com/event/184441

26. パートナー戦略
選択と集中
• クラウドパートナー中⼼
• インテグレーションパートナー
も新規開拓

27. xxx, Technical Product Marketing Manager/Evangelist, Elastic
xxx, Solutions Architect, Elastic
xxx, Consultant, Elastic
xxx, Education Engineer, Elastic
Elastic Stack Overview +
Observability ハンズオン w/GCP

28. https://cloudonair.withgoogle.com/events/gc-solution-event-anthosday-4?talk=session2-8

29. アプリケーション開発 オンデマンド ウェビナー特集
https://www.microsoft.com/ja-jp/events/top/apps-innovation-webinars.aspx
あと1つ追加予定︕

30. メディア戦略
• Enterprise Zine
• IT media Enterprise
• Partner 様広告連携
• ターゲット別広告媒体の購⼊
• その他

31. カントリーマネージャーの講演部分の取材記事
https://enterprisezine.jp/article/detail/13183

32. Partner 企業様 Media Mix
https://blog.grasys.io/post/grasys/news_20200910

33. カントリーマネージャー/ソリューションアーキテクト取材記事
https://active.nikkeibp.co.jp/atcl/sp/b/20/09/17/00318/

34. ターゲット層に響く広告媒体の購⼊

35. ソリューション開発

36. Elastic に閉じない
ソリューション開発

37. 内部・外部イベント
• グローバル主催イベント
• ローカル主催イベント
• Webinar
• 業種別パネルディスカッション
• リアル x バーチャルイベント
• その他

38. ElasticON Observability on 9.9
https://event.on24.com/eventRegistration/EventLobbyServlet?target=reg30.jsp&referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F&eventid=25
32870&sessionid=1&key=282859B70E27B2BD5B94BF9E4FC3D158&regTag=&sourcepage=register

39. https://www.elastic.co/jp/webinars/public-sector-virtual-seminar

40. 政府 CIO ポータル
グランドデザインのご紹介と
2030年の⾏政ITシステムのあるべき姿
Shotaro Suzuki
Elastic Technical Product Marketing Manager/Evangelist
内閣官房 IT 総合戦略室 政府 CIO 補佐官
40

41. https://www.elastic.co/elasticon/security/japan-jp

42. 11月のWebinar (隔週)
11⽉11⽇(⽔）｜ 12:00~13:00
https://www.elastic.co/jp/webinars/instrument-and-monitor-a-python-application-using-apm

43. IT Media CxO ラウンドテーブル
https://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/2010/29/news004.html

44. CIO round table discussion
Script
Ver. 1 2020/09/03
イベント企画書

45. Video

47. 製品・技術の OSS コミュニティベースの訴求から、
エンタープライズ採用に向けた
ソリューション訴求への転換には、
個人・団体の既存のリレーションを活かしつつ、
選択と集中を意識しながら（基本はフル対応？W）、
コミュニティ戦略、パートナー戦略、メディア戦略、
内部・外部イベント等、多くの活動を実施していく
結論

48. www.elastic.co
Thank You for your attention!