proje sunumu

1. DEFACTO

2. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
2
WITHOUT A STRATEGY
NOTHING GROWS,
BUT HULK
A.T.O.M.
ODAKLAN
KONUMLANDIRMA, MÜŞTERİ SEGMENTASYONU
PERSONA YARAT!
MECRA
PERSONA’N NEREDEYSE, SEN DE ORADA OL
GÖRÜNÜRLÜK AL, ETKİLEŞİM KUR
SONUÇ
HEDEFLERİNE ULAŞ, YENİ HEDEFLER YARAT
ARAŞTIR
SWOT, PAZAR, RAKİPLER,…
TAKİP ET
DAVRANIŞLARI İNCELE, DENEYİMLE,, SOR, ANLA,
SOCIAL LISTENING/REPORTING TOOL LARI KULLAN
LISTENBAE.COM

3. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
3
HEDEFLER

4. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
4
DEFACTO MÜŞTERİ DENEYİMİNE ODAKLANAN,…

5. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
5
İLHAM VEREN, EĞLENCELİ,…

6. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
6
BÖYLECE,…

7. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
7
TÜM BUNLARIN SONUCU OLARAK TA; TİKTOK VE IG REELS İLE İLETİŞİM KURMAK, ETKİLEŞİM
YARATMAK VE KARLILIĞIMIZI ARTIRMAK

8. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
8
OUR FOCUS

9. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
STREETWEAR
9
SOSYAL MEDYA
GENÇLİK KÜLTÜRÜ
Community
CELEBRITY
In
fl
uencer/celeb
MODADA MARKA KARARLARINI NASIL VERİYORLAR?
KÜRESEL
Trendler
FİYAT

10. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
10
WEB SİTESİ
MARKA SATIN ALMA KARARLARINI NASIL VERİYORLAR?
KÖTÜ BİR KARAR VERMEK İSTEMİYORUM.
MAĞAZA İLE İLETİŞİM ARKADAŞLAR
SOSYAL MEDYA WEB
INFLUENCER /
ARKADAŞLAR
SOSYAL MEDYA
MAĞAZA
SOSYAL MEDYA
2000’lerin sonunda satın almak kararı için web sitesi, mağaza ve
arkadaşlar ilk kaynaklar olurken, şimdi sosyal medyaya kaymış
durumda?
Peki neden sosyal medya? Çünkü aradığı 3 seçenek ile fazlasına
tek kanaldan ulaşabiliyor. Hem de daha cool hissediyor, yeni ilişkiler
oluşturuyor.
Tabi unutulmaması gereken şey beğeni. Tüketicilerin büyük bölümü
neyi, neden beğendiğini ve seçtiğini bilmiyor. Burada Social Proof
ya da mahalle baskısı devreye giriyor. O giyiyorsa, ben de
giymeliyim
Günümüz
Geçmiş

11. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
11
İNSANLAR %83’Ü SOSYAL MEDYANIN YENİ ÜRÜN KEŞFETMELERİNDE BİRİNCİ ARAÇ OLDUĞUNU
SÖYLÜYOR.

12. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
12
HANGİ MARKALAR TERCİH EDİLİYOR, NEDEN?
Nielsen
Özellikle Millenial ve Gen Z’nin bu markaları tercih etmesinin
nedenleri:
1. Tanımlanamaz: Sen bir etiket değilsini, ne olmak istersen
o ol!
2. Global
3. “Ben” odaklı
4. Farklı deneyim
5. Duyarlı ve etik
Nike Vans
Under
Armour
Converse
Adidas

13. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
13
HEDEF KİTLE

14. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
14
SU’YUN, ELİF’İN VE CAN’IN …. STİL VE MODA ALANINDA EN SEVDİĞİ, EN ÇOK TAVSİYE ALDIĞI,
ARKADAŞLARI İLE PAYLAŞTIĞI HESAP OLMAK!

15. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
15
ODAĞIMIZA ALPHA VE GEN Z’YE ALDIK.
ÇÜNKÜ TİKTOK KULLANICILARININ
%70’İNİ OLUŞTURUYOR!

16. OTORİTEDEN NEFRET EDER
Özgürlüğüne düşkün, bağımsız, anti-otorite, konfor
alanlarına müdahale istemez.
Asi, normal şartlar altında sosyal değerler hariç bir
topluluğa ait olmaktan uzak.
Haksızlığa gelemez.
TEKNO KUŞAK
Teknolojiyi yaşamın her alanında
yaşayan ilk kuşak.
Bu nedenle çok iyi kullanır. Alışveriş
yapar, eğlenir,
Sosyalleşir, bilgiye hızlı erişmenin
verdiği güven ile ukaladır.
Ama aynı zamanda anlamlı ilişki
kurmakta zorlanır ve yalnızdır.
BİREYSEL
Takım çalışmasına yatkın değil, özgüveni
yüksek.
Hızlı ve analitik düşünmeye yatkın
SIKILGAN
Bilgiye , eğlenceye, moda olana ulaşımı kolay.
Bu nedenle sıkılgandır
20 Milyon+
Türkiye’de
8 SN.
FOMO
İMAJ/VIDEO
İletişimi
32 MİLYON+
TİKTOK
ALPHA VE Z-KUŞAĞI
FARKLI OLMAK İSTER / YENİYİ DENEMEK
İSTER
Özel olmayı, diğerlerinden ayrışmayı sever. Marka
tutkusu bir önceki kuşağa göre görece yüksektir.
Özellikle “CUSTOMIZATION” onun için önemlidir. Çünkü
onu farklı kılar
ÖDÜL
MArkalar sayesinde ödül almaya alışmış
kuşaktır. Bu nedenle ödül almayı, hediye
verilmesini sever.
Bir şikayeti olduğunda mutlaka onun
yararına çözülmesini ister
YARATICI OLMAK İSTER
Yaratıcılık ile işlere özenir, değer verir, farklı olanı
sever, paylaşır. Bu nedenle her türlü yenilik onun
için kullanmaya ve paylaşmaya değerdir.
AKILCI, YALNIZ, PARA ODAKLI
Bir önceki kuşağın çabası, yaşadığı
zorlukları yaşayan Z kuşağı, garantici.

17. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
17
OTANTİK
Self image
PRAGMATİK
Marka
Beklentisi
KARAKTER
Outlook
GÖRSEL
İletişim
HİKAYE ANLATAN
DUYARLI

18. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
18
GEN Z VE ALPHA
SKORU HER ZAMAN BİLİR!

19. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
19
Gen X
Nasıl İletişim Kuruyor?
Örnekle biz nasıl kurmalıyız ?
Gen Z

20. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
20
62%
54%
44%
Nielsen
Yapılan bir araştırmaya göre araştırmaya gönüllü olan
Gen Z’nin %62’si, Gen Y’nin %54’ü ve Gen X’in %44’ü sürdürülebilir
şekilde üretilmiş ürün ve markalardan alışveriş yapmak istiyor.
ALPHA’da bu oran giderek yükseliyor.
X
Y
Z
DUYARLI: SÜRDÜRÜLEBİLİR MODA

21. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
21
37%
27%
23%
17% 17%
12%
Z-Kuşağı vaktini nasıl geçirmekten hoşlanıyor?
Nielsen
MUSIC
Spotify, Apple Music, IG Reels, Tiktok, YouTube
11%
READ
Blinkist, Amazon,…
WATCH
YouTube, Net
fl
ix, Blu TV, Exxen, Gain,…
GAMING
Roblox, PubG, Fifa, Fortnite,, Steam (gift cards,….),…
SOCIAL MEDIA
YouTube, Instagram, IG Reels, Tiktok, Twitter, Bilibili,
TRAVEL
SHOPPING
Trendyol, Amazon, Hepsiburada, N11, Modanisa, Getir, Yemeksepeti, Çiçeksepeti,…

22. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
22
Ref: Nielsen
İLETİŞİM
İLHAM
ALMAK
/
VERMEK
FİKİR
ALMAK
KOLs
POLİTİKA
ETKİLEMEK
HABER
Z-Kuşağı Sosyal Medyayı Neden Takip Ediyor?

23. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
23
OUR VOICE and CHARACTER

24. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
24
EĞLENCELİ
DİNLEYEN
TİKTOK KARAKTER SESİMİZ
ENERJİK
Dans/Müzik
GÖRSEL
İKONİK
DUYARLI
ÖZGÜN

25. %100 GÖRSEL İLETİŞİM
Kısa video içerikler, kreatif
içerik ve tasarımlar,
eğlenceli Reels ve Tiktok
içerikler.
07 08
05
04
Z-KUŞAĞINA İLE PAZARLAMA İLETİŞİMİ
01 02
SAVUNACAK DAVA
Para değil, savunacakları
bir amaç için
kurulduğumuzu
hissettireceğiz. Hizmet değil
deneyim satmalıyız.
03
GİRİŞİMCİLİĞİ
DESTEKLE
Kendi dünyalarını yaratmak,
kendi işlerini yapmak
isteyen kuşağa mentörlük
yapacağız
FOMO
Sürekli iletişimde kalmak
için limitli fırsatlar, ürünler
vererek uyanık tutacağız.
DÜŞÜK BAĞLILIK
Markalara bağlılıkları düşük
olduğu için etkinlik ve
oyunlarla düzenli olarak
iletişimde kalacağız.
KİŞİSELLİŞTİR
Kişiselliştirilmiş ürün ve
hizmet isteyen bu kuşak için
onlara özel mesajlar,
içerikler yaratacağız.
06
SOSYAL MEDYA
İlham verici içerikler için IG
ve Tiktok.
Facebook ve Twitter’ı
unut! En çok IG Reels,
Tiktok, YouTube ve
FUN & COOL
Cool ve eğlenceli markaları
seviyor. Farklı bir sesimiz
olmalı! Cool in
fl
uencer’lar
ile çalışmalıyız.
09
KULAK VER
İletişim kurmalı, istediklerini
öğrenmeli ve o hizmet ya
da ürünü sunmalıyız.
Dikkat
süresi
sadece
8
saniye
10
HİZMET VE DEĞER
Onların eleştiri ve
yorumlarına değer vermeli,
hatta onları buna teşvik
etmeliyiz.

26. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
26
TİKTOK SLOGANIMIZ

27. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
27
MODA SENSİN!

28. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
28
TIKTOK
İstatistikler

29. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
29
TİKTOK TÜRKİYE’YE GÖRE
TÜRKİYE’DE AKTİF HESAP SAYISI 32 MİLYON +

30. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
30
TIKTOK YAŞ GRUBU
Nielsen
32,5%
29,5%
16,4%
13,9%
10-19 20-29 30-39 40-49
Gençler ortalama 80 dk’larını Tiktok’ta geçirirken, genel ortalama 52 dk.
Kullanıcıların %83 en az bir defa video paylaşmış
Ortalama bir kullanıcı günde 8 defa Tiktok hesabını açıyor.
Gen Z’nin en favori uygulaması Tiktok ve Gen Alpha için açık ara Tiktok, tüm sosyal
medya araçlarının önünde.
4-14 yaş arasında kullanımı her yıl %100’ün üzerinde artıl gösteriyor.

31. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
31
KADIN
ERKEK 40
60
TIKTOK CİNSİYET
Tiktok kullanıcıları Gen Z ve onlar trend yaratıcı.
Kullanıcıların %60’ı kadın, %40’ı erkek ve %60’ı 16 - 24
yaş arasında.
Tiktok Türkiye ayda 9 milyon $ Tiktok creator’lara ödeme
yapıyor.

32. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
32
EN YÜKSEK ETKİLEŞİM ALAN REKLAMLAR DUYGULARA HİTAP EDENLER
TİKTOK’TA BU NE DEMEK ?
* GERÇEK VE İLİŞKİLENDİRİLEBİLİR OLMALI
* GAMSIZ VE MUTLU OLMALI

33. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
33
EĞLENCE OTANTİK BİR ŞEKİLDE KENDİNİ İFADE ETMEK BAĞLANTI KURMAK ÜNLÜLER
Neden Gen Z Tiktok’ta
SİZİN İÇİN FEED’İ KİŞİSELLEŞMİŞ DENEYİM ÜNLÜLER YENİDEN KULLANABİLME ÖZELLİĞİ PARA KAZANMA FIRSATI

34. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
34
Moda markalarında farkındalığı ve etkileşimi yaratmak Instagram’da oldukça zorlu.
O nedenle görece yeni ve inanılmaz popüler olan bir mecra olarak Tiktok öne çıkıyor.
Ayrıca Instagram’a göre daha az ra
fi
ne ve daha gerçek ve çok eğlenceli
TIKTOK’TA EN BAŞARILI MARKALAR

35. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
35
DİĞER PLATFORMLAR İLE KIYASLANDIĞINDA İÇERİK
TİPLERİ
Table 1
İçerik Tipi TikTok Instagram Facebook
Komik Videolar %48 %42 %36
Kişisel haberler ve gelişmeler %47 %43 %40
Memes %39 %34 %29
In
fl
uencer postları %24 %16 %13
Marka postları %21 %14 %11
Marka/ürün tavsiyeleri %21 %15 %12

36. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
36
INFLUENCER ETKİLEŞİM ORANLARI
Self Expression vs Etkileşim
Platform
TikTok %14
YouTube %47
Instagram %37
Pinterest %17

37. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
37
Etkileşimi en yüksek mecra Tiktok (In
fl
uencer/Celeb etkileşimi daha düşük).
Bu nedenle Instagram tüm yapısını IG Reels üzerine evriltiyor.

38. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
38
TIKTOK
İÇERİK PLANI

39. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
39
EĞLENCELİ
8 sn dikkat süresi
düşünüldüğünde dikkat
çekici, merak ettiren
GÖRSEL SES
Eğlendirmek, paylaştırmak,
remiksletmek
GÖRSEL
Kampanyalar ile ilgili hem video
hem motion gra
fi
k çalışmalar
KAMPANYALAR LIFESTYLE
SAMİMİ

40. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
40
TIKTOK’TA NEYE ODAKLANMALIYIZ?
KOMBİNLER
TAVSİYELER
DENEYİM
CATWALK
DUYARLI
CHALLANGE
VIDEOLARI ve
REPLY VE
REMIX LER
ETKİLEŞİM VE
EĞLENCE
KAMPANYA
MARKA
HİKAYESİ
ÇEKİLİŞ VE
PROMOSYO
N
INFLUENCER
TESTIMONIA
L

41. DAN WITHOUT A STRATEGY, NOTHING GROWS. BUT HULK…
www.dantatsu.com
41
NASIL BAŞLIYORUZ?
STRATEJİK PLAN
TIKTOK
AYLIK/HAFTALIK
PLAN
IG REELS

42. İçerik Başlığı: Defacto hacks
Defacto ürünleri giymiş kullanıcıların günlük
hayatlarında kullanmaktan mutluluk duyacakları
tüyolar veren içeriklerimizdir.
Burada amaçlanan kullanıcıların hackleri görmesini
istediği arkadaşına atması ve izlenme arttırmaktır.
MECRA: TikTok

43. İçerik Başlığı:Modelin1Günü
Modellerimizin pre-prodcution, çekim ve çekim sonrası içerikleridir.
MECRA: TikTok

44. TITLE: DeFacto için 3 Neden?
DeFacto tercihleri için 3 neden
MECRA: TikTok

45. TITLE: Tiktok CatWalk
Modeller ile outdoor’da catwalk çekimlerimiz
MECRA: TikTok

46. DeFacto’nun duyarlı olduğu konulara özel Tiktok içerikleridir.
MECRA: TikTok
TITLE: DeFacto Doğa Kalp Ben

47. Türkiye’de Defacto hariç hiçbir mağazada
deneyimleme fırsatımız olmayan akıllı
mağazalarımızı tanıttığımız içerik başlıklarımızdır
MECRA: TikTok
TITLE: #DeFactoAkıllıMağaza

48. İçerik Başlığı: Ürün tanıtım videoları/ Defacto alışverişim
Kullanıcıların aldıkları ürünleri ya da
faydalandıkları indirimleri gösterdikleri
içeriklerimizdir.
MECRA: TikTok

49. İçerik Başlığı: Ürün tanıtım videoları
Yine akıllı mağazalarımıza dikkat çektiğimiz etkileşim
odaklı içeriklerimizdir.
MECRA: TikTok

50. İçerik Başlığı: sana ne yakışır?
Kendilerini göstermeyi seven hedef kitlemizin
fotoğrafları ile uzaktan kıyafetleri hem deneyerek
hem takipçilerine göstererek paylaşabilecekleri bi
deneyim sunduğumuz öneri içeriğimizdir.
MECRA: TikTok

51. Örnek..
MECRA: TikTok
TITLE: #KızlarAlışverişte

52. İçerik Başlığı: Kombinini Göster
Tik tokta popüler olan şarkılarla transformasyonu
kullanarak kombin videoları içeriklerimizdir
MECRA: TikTok

53. İçerik Başlığı: Konuk sensin!
Celebrity ve Influencerların görmeye alışık
olduğumuz talk show kombinelerini defactoyla
yaratıcılığa çeviriyoruz!
MECRA: TikTok

54. İçerik Başlığı: Hayal et, göster!
Tamamen hayal gücüne kalmış, defacto
alışverişinden farklı contextlerde yaptığımız
kombineleri gösterdiğimiz eğlenceli içerik
başlığımızdır.
MECRA: TikTok

55. İçerik Başlığı: Kapak kızı ol!
Vogue dergisinin bu ay ki sayısının kapağında
defacto ve sen varsın! Dediğimiz içeriklerdir.
MECRA: TikTok

56. İçerik Başlığı: Defacto hissi!
Yapılan defacto alışverişlerden kıyafetin sana
kendini nasıl hissettirdiğini anlatan danslar ve
mimikler yaptıran how defacto makes you feel
içeriklerimizdir.
MECRA: TikTok

57. İçerik Başlığı: Bugün Ne Giysem
Bugün ne giysem diye düşünmeye gerek yok!
MECRA: TikTok

58. İçerik Başlığı: #eniyikombin Challange
İki arkadaş DeFacto’ya girer ve sadece 1 dk
içerisinde en iyi kombini yakalamaya çalışır. Biz de
bu eğlenceyi arşivleriz.
MECRA: TikTok

59. İçerik Başlığı: ….Arıyorsun
Bluz mu arıyorsun? Biz de var, içerikleri
MECRA: TikTok

60. İçerik Başlığı: Kırmızı halı!
Çok ünlü global markaların defilelerine hangi
defacto kombiniyle giderdin? Markaların algılarına
göre kombin yaptığımız içerik başlıklarımızdır.
MECRA: TikTok

61. İçerik Başlığı: Defacto ile her gün özel!
Özel günlere özel yapacağımız kampanyaları
duyurup özel içerik ürettiğimiz başlıklarımızdır.
MECRA: TikTok

62. İçerik Başlığı: kampanya tanıtım videoları
Bu içerikte öne çıkaracağımız indirim ve kampanya
videoları kullanılacaktır. Burada üretilecek olan videolar
ürün odaklı olup, lifestyle içerikli olmayacaktır.
Bu içeriklerde ürünün sesi de kullanılarak, iki duyguya
hitap edilecektir.
Tiktok üzerinde challange’lara reply olarak ilerleyecek
ve enstrümanlar ile üretilecek daha yaratıcı kısa
içerikler olacaktır.
MECRA: TikTok

63. İçerik Başlığı: film karakterleri defacto giyerse!
Favori film karakterini, karakterin tarzına uygun
defacto kombininle bize göster ve gerekli hashtag
ile paylaş! Dediğimiz içeriklerimizdir
MECRA: TikTok

64. İçerik Başlığı: Okul/ İş her güne bir defacto!
Günlük kombin yapma derdi ortadan kalksın diye
defactodan haftalık casual ve konsept kombin
önerileri
MECRA: TikTok

65. Inspiring things are never done by one person.
They’re done by a team of inspiring people.
Cankat Kalyoncu
CCO
Dantatsu Hong Kong / Istanbul / Ankara
E: istanbul@dantatsu.com P: +90 541 466 59 30 W: www.dantatsu.com