Curations ~ Customer-Value 1st : "Reverse" Startup Studio

1. 12019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
会社概要
2019年12⽉
Customer-Value 1st : “Reverse" Startup Studio

2. 22019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
• Curationsの由来
- 顧客起点/課題起点で新事業創出を⽀援する『事業共創スタジオ』
- 必要なヒト・モノ・技術・情報を「キュレーション」し、事業共創を実現
- キュレーションとは、“ある視点” で情報を伝えたり収集・研究等を⾏う⼈や機能のこと
• Mission/Vision/Value
- Mission︓ 企業起点から顧客起点/課題起点への『”Reverse” Open Innovation』を実践
- Vision ︓ 成熟企業から新たな成⻑事業を継続創出できる『No.1 Startup Studio』になる
- Value : ⼈々の思いを起点に多様な思いを⽬標に向け凝縮し『新しい互恵関係』を構築する
• 事業概要
- 『Customer-Value 1st ”Reverse” Startup Studio』 の展開
- 代表取締役社⻑︓ 根本 隆之
- 住所 : 東京都渋⾕区神宮前4-32-21 ニューウェイブ原宿 6F
会社概要
Customer-Value 1st : “Reverse" Startup Studio

3. 32019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
根本 隆之｜代表取締役社⻑
（社)益⽥サイバースマートシティ創造協議会 理事
1997年(株)ウォータースタジオ⼊社。⼤⼿企業へのライフ
スタイルマーケティング、コンセプトメイクのプロジェクトを多数
経験した後、2002年ソニー(株)⼊社。ネットワークサービ
スの⽴上げ、要素技術のモバイル活⽤の企画を担当し、
2007年ブランドデータバンク事業に参画。2010年(株)マ
クロミルに事業譲渡後、 (株)リアルフリートにてamadana
のマーケティングを主管。
2013年キュレーションズ株式会社を設⽴。プロトタイプ開
発の側⾯から新事業創出を⾏う。
住友 滋｜ 取締役会⻑
株式会社コンセラクス 代表取締役
SUNDRED株式会社 取締役 / パートナー
株式会社FFGベンチャービジネスパートナーズ
シニアアドバイザー
⻘⼭学院理⼯学部、MIT Sloan School（MBA）
ソニーに⼊社後、複数の社内カンパニーの⽴ち上げに参
画。ネット事業系社内カンパニーの新事業開発室⻑や、ラ
イフスタイル系事業戦略等を担当後、アサヒビールと合弁
会社を設⽴し代表取締役に就任。同社と複数の⼦会社
でMEBOを⾏い、スタイリングライフ・ホールディングスを設
⽴。コーポレートオフィサーに就任。その後、クオンタムリープ
にてエグゼクティブ・ パートナーなどを歴任。2011年、成⻑
事業の共創⽀援を⾏うコンセラクスを設⽴。
留⽬ 真伸｜取締役
SUNDRED株式会社 代表取締役 / パートナー
株式会社HIZZLE コファウンダー / 代表取締役
早稲⽥⼤学政治経済学部卒業。総合商社、戦略コンサ
ルティング、外資系IT、⽇系製造業等において要職を歴
任。レノボ・ジャパン株式会社およびNECパーソナルコン
ピュータ株式会社 元代表取締役社⻑。⼤企業のマネジ
メント経験、数々の新規事業の⽴ち上げ、スタートアップの
経営を通じ、個社を超えて全体像を構想し⾃在に社会に
対して価値を創出できる「社会に雇われる経営者（経営
者3.0）」が求められていると実感。HIZZLE（ヒズル）に
て｢経営者の育成｣「未来型企業へのトランスフォーメーショ
ン⽀援」に取り組む。株式会社資⽣堂CSOを経て
SUNDREDにて新産業共創スタジオをローンチ。
⼭⼝泰久｜ 取締役
株式会社FFGベンチャービジネスパートナーズ
取締役副社⻑
1986年九州⼤学経済学部卒。同年⽇本開発銀⾏
（現⽇本政策投資銀⾏）⼊⾏。地域企画部（産学連
携担当）、⼤分事務所⻑等を経て、2006年本邦初の
本格的な知財ファンドである知財開発投資㈱を社内ベン
チャーとして創業。2010年同社を改組、DBJキャピタル㈱
とし取締役に就任。2012年⽂科省STARTプロジェクトの
事業プロモーター選定。2017年九州の⼤学発ベンチャー
を振興する⽬的で設⽴されたFFGベンチャービジネスパー
トナーズのマネジングディレクターを経て現職。
役員紹介

4. 2018 Cura*ons inc. Confiden*al. All rights reserved. 4
“顧客起点”/“課題起点”
の事業開発を実践するために
貴社の出島としてチームを組成する事業共創会社です。
“Reverse” Startup Studio
WHAT WE DO:

5. 2018 Curations inc. Confidential. All rights reserved. 5
その顧客と課題は実在しますか︖
Source: CONSELUX Corp. Reverse Open
Innovation
“企業起点” から “顧客起点”／“課題起点”へのReverse視点が必要です。
クレイトン・クリステンセン

6. 62019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
上場企業の
共通課題
越えられない課題を多く抱えていて、
新規事業のリーンな⽴ち上げ・開発が困難
新規事業チャレンジを阻害する要因を排除するために、
n コンプライアンス
n 情報漏えい
n レピュテーションリスク
n 働き⽅
n イントラ以外の外部交流ツール
n 堅牢な仕組み
n デザインや企業名使⽤
n 慎重にならざるを得ない法務
Source: CONSELUX Corp. “出島戦略”
出島会社でサクッと⽴ち上げ、売上が創れるまで探索しましょう︕

7. 72019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
Customer-Value 1st : “Reverse" Startup Studio
2014年~2019年
新規事業プロジェクト 40件(31社)
うち4件が、
Joint Venture設⽴検討 or 事業化判断フェーズ
実績
※2019年度7件継続。8件新規進⾏中。

8. 82019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
0→1 Launch Project Mashup Launch Kit
“Reverse” Hack “Reverse” Mash
企業起点のビジネスアイデアや技術シーズをもとに、
顧客起点でビジネスモデルとMVS/MVP作りを⾏う。
ゼロからサービスを作るのではなく、Curationsの
IoT基盤やノウハウと社外ベンチャーの技術やサービ
スをマッシュアップして早期かつ低コスト低リスクで
PMFを達成する。
CPF / PSF
の探索と発⾒
PMF
の達成
サービスCustomer-Value 1st : “Reverse" Startup Studio

9. 92019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
New Client
End-User
PM/Planner Menter
Projects
相談 組成
ReverseMash
既存プロダクトやサービスを
活⽤し、⽬的達成を⽬指す。
ReverseHack
参画
質の担保
サポート
チェック
企画/開発
⼈材 /パートナー
▼エバンジェリスト
カスタマーコミュニティ
­ For Your Beauty (400⼈)
­ 他連携先
スタートアップやベンチャーなどの既存プロダクト
消費者・顧客のニーズを徹底的に
分析・解析してサービス開発をする。
→ニーズ型（顧客・市場ファースト）
検証を繰り返す。
起点＝CPF: 顧客と課題は本当に実在しているのか︖
Customer Problem Fit（CPF） を検証する上でエバンジェリストカスタマーが必要
①0→1 Launch Project
フリーランスや副業者、スタートアップや類似事業社
起業の科学 田所雅之 氏

10. 102019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
1. 顧客発⾒
誰が顧客か︖ 課題は何か︖
どんな価値を提供すべきなのか︖
「リバース・ハック」という独⾃の顧客発⾒
アプローチを重視し、探索プロセスを踏む。
2. 顧客開発
その顧客は幾らなら払うのか︖
既存･代替品より優れているか︖
リバースハックを通じ、仮説ニーズを満たすことが
確認出来たら、製品に少しずつ実装し改善する
リバースハック（Reverse Hack）とは︖
“聞いて”検証
エバンジェリスト・カスタマー
体験インサイト
アーリー・アダプター
アンバサダー／インフルエンサー
“売って”検証
リバースハック とは、
実在する顧客候補の⾏動と内在する真のニーズ（＝インサイト）を徹底的に調べ、
仮説を提⽰し確認し、解析してサービス開発する⼀連の取り組み。

11. 112019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
②Mashup Launch Kit
ベンチャー等の既存のソリューションを応⽤、顧客起点でMashupし、
最短で市場にLaunchすることで、MVS（プロトタイプ）を検証することが可能です。
新事業シーズの“事業化”にお困りではありませんか︖
全て開発するのではなく “Mashup Launch Kit” を使えば軽量・迅速・安価です︕

12. 122019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
②Mashup Launch Kit
成熟企業 顧客／市場
リバースマッシュ
リバースハック
CPF / PSFの探索・発⾒
PMFの達成
××
Curations技術基盤 Startup製品（例）
ニーズに応じて既存の有⼒製品を組み合わせ、迅速･安価にローンチ
■ Smart City
（益⽥）
Mashup Launch Kit
■ Contents
■ IoT Tools ■ IoT Service
■ Application ■ AI Project
開発ﾉｳﾊｳ企画ﾉｳﾊｳ

13. 132019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
FVP & GX Partners の主な投資先（Mashupは下記に限定しません）
ドローン・アーキテクチャ研
究開発
啓蒙・販売促進
⽉極・個⼈駐⾞場
予約サービス
⼈⼯衛星、⼈⼯衛星搭載
機器、精密機器、電⼦機
器並びにソフトウエアの研
究開発、設計、製造、販売
シード段階のスタートアップ
に特化したベンチャーキャピ
タル
オーダーメイド化合物提供
創薬開発事業
技術移転事業
福井県鯖江クラフト
メガネ・サングラスEC
メガネ・サングラス店舗
⾃社商品の企画開発・販
売
学習コンテンツ制作・配信
学習塾の運営
再⽣可能エネルギーと農業
を中⼼にした街づくり
ベンチャーキャピタル
事業創造
HUB運営
⾐服つくりの
プラットフォーム
機械学習やディープラーニ
ングを活⽤した⼈⼯知能に
関連するプロダクト提供
ペットに関わるインターネッ
ト関連サービス
AIでホテルの市場分析と
料⾦設定を⽀援する
新医薬品、再⽣医療等製
品の研究開発、製造販売
ビックデータの
取得、解析、分析
ドローンスタートアップ
特化型ファンド
ベンチャーキャピタル
事業
⼈間を科学するピープル
アナリティクスカンパニー
農場区画契約仲介
WEBプラットフォーム運営
法⼈向け農業コンテンツ提
供
実名型の遊びの体験
メディア PLAY LIFEの
開発・運営
⽇本最⼤のご近所SNS
「マチマチ」開発・運営
成⻑初期段階にある企業
を主な対象とした
投資や成⻑⽀援
AIが⾷事を数値化する
栄養管理・ダイエットアプリ
「カロミル」開発・運営
語学学習Webサービス
Lang-8とHiNativeの
企画・開発・運営
不動産ビッグデータ×ＡＩ
「Gate.」
不動産管理向けシステムお
よびアプリの開発、不動産
活⽤サイトの運営、ハード
製造・販売
太陽光発電所システムの
開発・販売・設置・⼯事・
管理・メンテナンス
登⼭アウトドア向け WEB
サービス・スマートフォンアプ
リ「YAMAP」
開発・運営
コミュニケー ションツールの
企画・開発・販売及び各種
コンサルティング
東南アジアにて物を売るこ
とができるプラットフォーム
開発
HRTech /SaaSの⾃社
サービス事業と、UI/UXデ
ザインをベースとした受託開
発事業
ホームIoT事業
警備業
サービス事業の効率化と収
益向上に必要なツールが
全て揃ったプラットフォーム
⾳楽の使⽤ライセンスを
売買できるサービス
「Audiostock」運営
Potential Partners
⽇⽴製作所 Curations 協和発酵バイオ NEC Lenovo

14. 142019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
Curationsの特徴
どんなプロジェクトであっても、取り組むからには、『事業を創ること』＝『新しい顧客（市場）を創ること』=『売上を早期に
創ること』を⽬指します。⽇本の⼤⼿企業が新事業に挑戦したいと思った時、「志を持つ⼈」は当社の名前が最初に頭に浮かぶよ
うになるべく、１つ１つのプロジェクトに真摯に取り組むとともに、顧客との共創を通じ『売上を早期に創ること』を⽬指しま
す。
『事業を創ること』 =『新しい顧客(市場)を創ること』
=『売上を早期 に創ること』
会社の⽅針、何が作りたいか、何が作れるかを考えてサービス開発をする→シーズ型（企業・商品ファースト）には必ず、利⽤
してくれる潜在顧客がいます。利⽤したいユーザーは誰か︖ユーザーはどんなサービスを欲しいと⾔っているのか︖
そのサービスはフィットしているのか︖ということを⾒極めながら、我々は消費者・顧客のニーズを徹底的に分析・解析して
サービス開発をする→ニーズ型（顧客・市場ファースト）（リバースハック*商標登録）の両軸で検証を進めます。「企業が売り
たいだけのもの」を作るのではなく、常に顧客を中⼼として考えることを忘れません。
グロースハックとリバースハック
⼀社のみでの新規事業創出は困難な場⾯が多数存在します。
我々はアライアンス先の検索・獲得も含めてプロジェクトのスケール拡⼤を狙います。また社外プロフェッショナルによる協⼒を
仰ぎ、様々な視点から顧客に本当に必要とされるものかどうか︖というところを⾒極めます。
外部パートナーを利⽤したチームビルディング
LEAN
STARTUP

15. 152019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
Curationsの共創は、⽣活者や潜在顧客の想いと企業が提供したいことの共通⾔語化
とマッチングをする、云わばミドルマンの役割を担うことです。
⽣活者コミュニティ
情報発信⼒があり、
かつプロジェクトに好意的な
アーリーアダプターを発掘する
特定のニーズを
持っている集団を
グルーピング
企業サイド
メンバー
アサイン
最適なメンバーアサインによる
プロジェクト化
協⼒
アーリーアダプター基軸の
新しいコミュニティ
ネットワークの組成
協⼒
ペイン・ゲインを
濃いコミュニケーション
により具現化
MVPやプロトタイプを
体験してもらって
⾃発的な協⼒促進する
15
Curationsの特徴

16. 162019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
16
※BMG︓ Business Model Generation
※VPD︓ Value Proposition Design
※BMD︓ Business Model Design
BMGの中のVPD
顧客（市場）発⾒
BMG・ BMD
顧客（市場）創造
企画
Bizモデル
/渉外
コミュニ
ケーション
開発
デザイン
0 → 0.9 1 → 10
サポート
成果物型 MVS
CRS企業 ・専任のバジェット
・⼈材リクルーティング
必須
PM
PM PM補佐
ﾒﾝﾊﾞｰ Dir
開発
連携連携
連携
連携
連携
企業 CRS ⼈材
共創チーム
1 → 10に向けての
Planning & 体制構築
・サービスモデルの初期仮設
・企画/開発業務とスケジュール
(マイルストーン)
・体制
・費⽤
プランニング内容
プロトタイプローンチ ビジネスリーンスタートアツプ
PM補佐
プロセス型
Partner
Partner
Curations流 Project Management
ﾘﾊﾞｰｽﾊｯｸ

17. 172019 Curations inc. Confidential. All rights reserved.
事業実行
ステージ
顧客価値
創造ステージ
顧客インサイト
発見ステージ
コンセプト
探索ステージ
事業
コンセプト評価
事業計画
(初期仮説)
事業計画
の評価
事業化
判断
βプロトの
作成・公開
MVP/MVS
プロトの作成
限定公開
事業性
判断
プロトタイプ
ローンチ
繰り返し型のプロセスで試行錯誤し
顧客からの学びを最大化
正式版
ローンチ
Stage
Flow
コンセプト・構想・計画
事業資産（人・技術・体制・ノウハウ）構築
事業化 パートナー／アライアンス企業開拓・ビジネスモデル検証と構築
TODO
[Phase 3]
GOAL
実行プロセス [Phase 2]
6ヶ月〜1年
探索プロセス [Phase 1]
3ヶ月〜6ヶ月
インタビュー 仲間づくり 売上探索 → 実現 検証 改善 ∞ 実現 検証 改善
Phase
事業コンセプトや
社内外シーズの
探索と深化
MVP/MVS開発
顧客発見プロセス
聞いて検証
プロトタイプ改善
顧客検証プロセス
売って検証
本製品/サービス開発
市場拡大プロセス
戦略PR・成長性検証
企業にお戻し
JV設立
新事業会社設立
プランニング ITコンサルリサーチ・マーケティング WEB/APP開発 コンテンツ企画・制作 WEB/APPサービス運営 マーケティング・PR システム保守・運用
事業展開の
判断
事業化までの道のり(時間軸は例)