2. Копирайтинг массового поражения
Денис Каплунов
В книге вы узнаете о:
• «Три кита» убедительных текстов
• Самое первое, что следует сделать копирайтеру
• Его величество заголовок
• Как общаться с читателем на одном языке
• Специальные усилители убедительных текстов
3. Денис Каплунов – один из самых
востребованных и успешных
копирайтеров, яркий представитель
рекламистов нового поколения.
4. • Интрига (Текс должен интриговать читателя);
• Логика (Изложение должно иметь логику);
• Эмоции (Текст должен вызывать эмоции у читателей).
5. • Думать о предмете, услуге, объекте и т.д.,
которое нужно описать;
• Собрать максимально возможное количество информации об
объекте текста;
• Создать исчерпывающий список характеристик;
• Обратить внимание на многофункциональность предмета;
6. «Плохие писатели беспокоятся, поймет ли
их читатель. Хорошие писатели в большей
степени обеспокоены тем, понимают ли
они своего читателя».
• Всегда думать о целевой аудитории;
• Обязательно говорить на языке выгод;
7. «В пять раз больше людей читают заголовок рекламного
объявления». Дэвид Огилви
«Мы выбираем то, что хотим прочитать по заголовкам».
Клод Хопкинс
«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в
девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим
заголовком». Джон Каплз
«Заголовки удваивают размер событий». Джон Голсуорси
Мысли успешных людей о заголовке
8. Эффективный заголовок должен состоять из трех элементов:
• Элемент №1: интрига.
• Элемент №2: целевая направленность.
• Элемент №3: выгодная составляющая.
9. • Заголовок в форме интригующего вопроса (КАК? ЧТО? КТО? ГДЕ? ПОЧЕМУ? КОГДА? КАКОЙ?)
«Как увеличить эффективность Вашей работы с FOREX на 300%?»
• Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
«Для тех, кому нужен именно грамотный бухгалтер…»
«Если Вы не можете привести в порядок собственную жизнь…»
• Заголовок, содержащий причины
«10 причин почему следует сотрудничать с СК «….»»
10. • Заголовок, сообщающий новость
«Разработана новая технология, позволяющая экономить на электроэнергии до 30%!»
• Заголовок в форме призыва к действию
«Узнай, как избавиться от гайморита без хирургического вмешательства!»
• Эффект «Белой обезьяны»
«Срочно закройте данный файл и не вздумайте прочесть ни одной строки!»
11. • Подобрать нужный стиль для аудитории;
• Забыть про «Я», помнить про «Вы»;
• Излагать свои мысли доступным языком;
• Подобрать правильный шрифт;
• Избегать длинных предложений и нагроможденных абзацев;
• Использовать маркированные списки;
• Писать в положительных тонах;
• Забыть о штамбах и клише;
• Использовать «ударные» синонимы;
• Быть аккуратным с деепричастными оборотами;
