Хотите мега популярный блог, страничку в Facebook или рассылку? А хотите, чтобы он еще и продавал? Тогда вооружайтесь… «Идеальный читатель/покупатель», чтобы говорить с вашими читателями на одном языке о том, что их действительно волнует. Большая идея, чтобы выделиться в информационном океане. Маршруты, чтобы создавать контент и для читателей, и для достижения бизнес целей компании (привлекать новых клиентов, повышать продажи, сокращать цикл покупки). В докладе я расскажу о каждом из этих инструментов и покажу примеры, того как их используют такие суперуспешные компании, как 37signals, HubSpot и др.

1. 3 ключевых инструмента
контент-маркетинга
Екатерина Решетило
itSells
3 инструмента для качественного контента

2. Disclaimer!
У меня ПОКА нет многотысячной аудитории, хотя 100% моих клиентов
приходили из рассылки и статей!
3 инструмента для качественного контента

3. Контент-маркетинг
создание и распространение ценного и при этом бесплатного
контента (информации) с целью привлечения потенциальных
клиентов, подведению их к покупке и способствованию повторным
покупкам.
http://www.copyblogger.com/content-marketing/
3 инструмента для качественного контента

4. Контент-маркетинг
Качественный контент + продвижение =
популярность, продажи, долгосрочный рост
Тема этого
доклада
3 инструмента для качественного контента

5. Плохой контент
Реклама, «ни о чем», скучно
3 инструмента для качественного контента

6. Классный контент
«Игнорируйте эту книгу под собственную
ответственность», - Сет Годин.
3 инструмента для качественного контента
Приносит пользу, развлекает,
меняет жизнь 

7. Что нужно для классного контента?
1. Знать своего читателя/клиента
Инструмент №1: «Идеальный покупатель»
2. Найти свой островок в информационном океане
Инструмент №2: «Большая идея»
3. Быть полезным и для читателя и для компании
Инструмент №3: «Маршрутизация»
3 инструмента для качественного контента

8. 1. Знать своего читателя
Инструмент №1: «Идеальный покупатель»
3 инструмента для качественного контента

9. Зачем?
«Система автоматизации X представляет собой универсальное
многофункциональное программное обеспечение для управления
процессами на малых и средних предприятиях»
Потому, что если создавать контент не для человека, а для
анкетных данных, то получается…
3 инструмента для качественного контента

10. Кто такой «идеальный покупатель»?
Это собирательный образ ядра вашей целевой аудитории.
Позволяет действительно использовать все знания об аудитории
компании,
Чтобы говорить с читателями на одном языке, о том, что их
действительно волнует.
3 инструмента для качественного контента

11. Люк и Анна от Qvidan
Сфера бизнеса
Целевая
аудитория
компании
Должность
Проблематика
на уровне
компании
Специализация
Фактические
обязанности
Его проблематика
Уровень
осведомленности
Предпочитаемые
источники инфо
3 инструмента для качественного контента

12. Где брать информацию
• Побывать в полях и пообщаться с продавцами
• Провести глубинные интервью и фокус-группы
• Мониторить соцсети и форумы
3 инструмента для качественного контента

13. Как использовать
• О чем писать
• Где размещать
• Семантика для SEO и PPC
• Понимать кому и как вы
должны быть полезны
3 инструмента для качественного контента

14. 2. Найти свой островок в
информационном океане
Инструмент №2: Большая идея
3 инструмента для качественного контента

15. Зачем?
«(Раньше) наш контент мог чувствовать себя как дома еще на 1000
других блогах», - Alex, Groove.
3 инструмента для качественного контента

16. Большая идея
«Работайте хоть до потери сознания, но вам никогда не добиться славы и
богатства, если вы не изобретаете большие идеи. Чтобы обратили внимание
на ваш продукт и купили его, нужна большая идея. Без большой идеи ваша
реклама пройдет мимо, как корабль в ночи». - Дэвид Огилви
3 инструмента для качественного контента

17. Большая идея 37signals
Простота
Во всем: в ПО, контенте, управлении, веб-дизайне…
3 инструмента для качественного контента

18. Большая идея 37signals
“Мы верим что программное обеспечение - это слишком сложно. Слишком
много фич, слишком много кнопок, слишком много времени на обучение. Мы
специально создаем продукты, которые делают меньше…”, 37signals.
3 инструмента для качественного контента

19. Откуда берется большая идея?
На пересечении того, что нужно клиенту и того, что вы лучше всего
умеете делать.
3 инструмента для качественного контента

20. 3. Быть полезным и для
читателя и для компании
Инструмент №3: Маршрутизация
3 инструмента для качественного контента

21. Зачем?
Чтобы не надеяться на авось, затрачивая массу ресурсов на
создание классного контента
3 инструмента для качественного контента

22. Маршрутизация
Создание воронки продаж с помощью полезного контента
3 инструмента для качественного контента

23. Клиенты бывают разные
Неготовые к покупке
Покупатели
Лояльные клиенты
3 инструмента для качественного контента

24. Помогите своим клиентам пройти путь к
покупке
Отвечая на их вопросы
3 инструмента для качественного контента

25. Как это делает Moz
3 инструмента для качественного контента

26. Используйте все 3 инструмента
3 инструмента для качественного контента
«Идеальный
покупатель»
Большая идея
Маршрутизация

27. Обо всем этом и многом другом
3 инструмента для качественного контента
www.itSells.com.ua/pm

28. Рассказывала
Екатерина Решетило
консультант по маркетингу
reshetilo@itSells.com.ua
www.itSells.com.ua
веду рассылку о контент-маркетинге:
www.itSells.com.ua/besplatno/
3 инструмента для качественного контента