Presentazione evento 4T - Tech Transfer Think TankViola Zazzera
Il principale evento in Italia sul Technology Transfer è prima di tutto networking e formazione, una giornata di approfondimento e relazioni dedicata al mondo technology transfer e ai protagonisti del settore, ovvero imprese, Università, centri di ricerca e mondo finanziario.
L'interrogativo esistenziale del vivere (essere) o morire (non essere) è alla radice dell'indecisione che impedisce ad Amleto di agire (il famoso «dubbio amletico»).
Spesso è stato associato all'idea del suicidio.
Nel caso della presentazione di "Icona Digital" è associato all'idea della sopravvivenza sul mercato quando grandi cambiamenti ne modificano le regole competitive.
Chi sono i player a caccia di opportunità di investimento in startup? - Roberto Magnifico, lunga carriera estera nella finanza, è socio e Board Member di LVenture Group, dal 2016 presidente di Angel Partner Group, il primo network di angel dedicati alle tecnologie digitali. Co-Founder e CFO di NetLex, acquisita a dicembre 2016 da TeamSystem. Partner di InnovAction Lab, tiene corsi e seminari su venture capital e angel investing, attivo come mentor, business angel e nel venture capital da oltre 10 anni, è malato di modelli di business SaaS, platform economies e del crowdsourcing.
The document discusses the benefits of meditation for reducing stress and anxiety. Regular meditation practice can help calm the mind and body by lowering heart rate and blood pressure. Making meditation a part of a daily routine, even if just 10-15 minutes per day, can have mental and physical health benefits over time by helping people feel more relaxed and better able to handle life's stresses.
This document provides an overview of Special Olympics in Canada and British Columbia. It discusses the origins and mission of Special Olympics, how it is structured from the local to provincial to international levels, the sports offered, rules around competition, eligibility for athletes, and roles for volunteers and supporters. Special Olympics provides year-round sports training and competitions for people with intellectual disabilities. It has grown from the first event in 1969 involving a single floor hockey team to now serving over 28,000 athletes across Canada.
Presentazione evento 4T - Tech Transfer Think TankViola Zazzera
Il principale evento in Italia sul Technology Transfer è prima di tutto networking e formazione, una giornata di approfondimento e relazioni dedicata al mondo technology transfer e ai protagonisti del settore, ovvero imprese, Università, centri di ricerca e mondo finanziario.
L'interrogativo esistenziale del vivere (essere) o morire (non essere) è alla radice dell'indecisione che impedisce ad Amleto di agire (il famoso «dubbio amletico»).
Spesso è stato associato all'idea del suicidio.
Nel caso della presentazione di "Icona Digital" è associato all'idea della sopravvivenza sul mercato quando grandi cambiamenti ne modificano le regole competitive.
Chi sono i player a caccia di opportunità di investimento in startup? - Roberto Magnifico, lunga carriera estera nella finanza, è socio e Board Member di LVenture Group, dal 2016 presidente di Angel Partner Group, il primo network di angel dedicati alle tecnologie digitali. Co-Founder e CFO di NetLex, acquisita a dicembre 2016 da TeamSystem. Partner di InnovAction Lab, tiene corsi e seminari su venture capital e angel investing, attivo come mentor, business angel e nel venture capital da oltre 10 anni, è malato di modelli di business SaaS, platform economies e del crowdsourcing.
The document discusses the benefits of meditation for reducing stress and anxiety. Regular meditation practice can help calm the mind and body by lowering heart rate and blood pressure. Making meditation a part of a daily routine, even if just 10-15 minutes per day, can have mental and physical health benefits over time by helping people feel more relaxed and better able to handle life's stresses.
This document provides an overview of Special Olympics in Canada and British Columbia. It discusses the origins and mission of Special Olympics, how it is structured from the local to provincial to international levels, the sports offered, rules around competition, eligibility for athletes, and roles for volunteers and supporters. Special Olympics provides year-round sports training and competitions for people with intellectual disabilities. It has grown from the first event in 1969 involving a single floor hockey team to now serving over 28,000 athletes across Canada.
The document presents three short passages that describe materials and ask readers to identify which material is being described. The first passage is about wood as it can be used to make chairs and tables and can be rough or smooth and burns easily. The second passage is about stone as it is heavy, hard, and can be used to make castles. The third passage is about wool as it is light, comes from an animal, and can keep you warm.
This document contains a grammar exercise asking students to fill in blanks with the correct form of the verb "to be" in sentences related to legal contexts. It also includes exercises asking students to correct conversations involving legal professionals, identify pictures related to the legal system, write questions, and true statements combining legal words. The reading passage introduces a lawyer named Karl and answers questions about his background and family.
This document provides an overview of leftist governments that have come to power across Latin America in the early 2000s. It uses Brazil under President Lula as a case study to explore the relationship between social movements, civil society, and the state. While Lula's government maintained economic orthodoxy and faced corruption scandals, it also implemented incremental reforms that reduced inequality and expanded social programs. The successes and shortcomings of Lula's administration challenge Brazilian leftist groups to build a post-neoliberal paradigm and redirect long-term strategies.
The Colonial Figure Skating Club is applying to host the 2013 U.S. Synchronized Skating Championship in Worcester, MA from March 6-9, 2013 at the DCU Center. The bid package includes a cover letter, business plan, application, information on the DCU Center venue, information on Worcester as a destination, and letters of support from local government officials and organizations in Worcester and Massachusetts. If selected, the Colonial Figure Skating Club would organize the local organizing committee to host the 2013 championship.
This document provides guidance for writing CVs and cover letters, including:
1) General tips for what makes a good CV such as being targeted to the specific job, concise, and clearly laid out.
2) A CV should be no more than two pages for a new graduate and include sections like personal details, education, work experience, and skills.
3) Cover letters should be individually tailored for each application and highlight the skills and experience most relevant to the specific job or company.
4) The document provides examples of effective cover letters and gives advice on handling rejection in the job application process.
El documento explica la formación del pasado simple en inglés. Los verbos regulares toman la terminación "-ed" y los irregulares cambian su forma según su lista. El verbo "to be" tiene formas irregulares de "was" y "were". Existen reglas ortográficas para la pronunciación de "-ed" dependiendo de la terminación del verbo en infinitivo. El pasado simple se usa para acciones pasadas en un momento determinado o para narrar una secuencia de hechos pasados.
This visual resume introduces an individual who has worked as a project manager in the UK, Ireland, and now Dallas. They have over 20 years of experience managing IT projects for companies like Disney, Vodafone, and Toyota. The resume provides details on their work history, skills, interests, and dislikes through images, text boxes, and charts to make their qualifications and background more visually engaging compared to a traditional resume format.
Este documento presenta un decálogo de 10 normas para la clase de educación física. Las normas incluyen vestir ropa y calzado adecuados, no usar joyas que puedan lastimar a otros, entrar y salir del aula en silencio y orden, no comer durante la clase, permanecer en silencio cuando el maestro explica, aceptar las propias capacidades y respetar las de los compañeros, usar el material solo cuando el maestro lo indique y para lo indicado, ayudantes sacarán y ordenarán el material,
Knowledge Management Information Technology SystemsFaruk Ortakaya
This document discusses knowledge management components and how information technology can help with knowledge management. It defines information technology and lists some of the most popular IT tools, including intranets. It explains that while IT is widely used in organizations and can help facilitate knowledge sharing, solely focusing on IT investments without also investing in human capital could be problematic. An example is provided of how IT allows for flexible work hours and virtual offices. The document concludes by thanking the reader for their attention.
Multi-canalità & Multi-touch nei processi di e-businessFondazione CUOA
Intervento di Matteo Faldani, di Work Up, al workshop "Internet ha cambiato il mondo e le pmi italiane stanno a guardare. Come non perdere le opportunità offerte dal web" del 2° Annual Meeting del FORUM ICT.
Andrea Boaretto - Mobile alla conquista della creatività: un'impresa impossib...Personalive srl
Nell'ambito dell'evento "Happy Marketing" organizzato da AISM il 26 ottobre 2010, Andrea Boaretto ha partecipato con una presentazione sul Mobile. Nell'intervento viene messo in luce il ruolo del Mobile per i consumatori multicanale, la crescita del Mobile Internet in Italia e lo stato del Mobile Marketing.
Digital Pr e Social Media – Case History “Working Capital” di Telecom Italia.
Ogni anno il percorso formativo dell’Executive Master in Relazioni Pubbliche d’Impresa della Scuola di Comunicazione IULM prevede la stesura da parte dei partecipanti di un project work.
Tratto dal volume “Progetti di comunicazione - Digital Pr e Social Media”, che raccoglie tutti i i project work dell’edizione 2012 del Master, presentiamo il caso di Telecom Italia descritto da un ex masterino Roberto Rocca.
Evoluzione Crowdfunding in Italia. L'equity come strumento di finanziamento p...Francesco Baldoni
COFATTORI PER LA NASCITA
DEFINIZIONE
TIPOLOGIE DI CROWDFUNDING
TREND MONDIALE
SITUAZIONE UE Equity
SITUAZIONE ITALIA Equity
ATTORI DELLA FILIERA
IL PROCESSO DI INVESTIMENTO
PRESENTAZIONE DELLE 19 PIATTAFORME ECF
OPPORTUNITÀ PER LE AZIENDE (STARTUP E PMI INNOVATIVE)
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
Il modo più semplice, veloce ed economico per entrare in contatto con migliaia di Società estere interessate al tuo settore merceologico.
Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
Intervento di Stefano Di Dio al quarto incontro del corso di formazione per dirigenti sindacali "Le parole dell'innovazione e il lavoro", nato da una progettazione congiunta tra ISMEL e le segreterie CGIL, CISL e UIL di Torino e tenutosi tra marzo e maggio 2019.
L'EU SME Centre - Opportunità del mercato cinese (Yang Jun Jie - consulente O...Sardegna Ricerche
L'intervento di Yang Jun Jie, consulente di Orcom C&A Advisors, in occasione dell'evento "La Cina e le opportunità per le produzioni tradizionali: tutela e ingresso nel mercato cinese" che si è tenuto a Cagliari il 30 gennaio 2020.
Il futuro dello shopping - Get inspired by SeedbleSeedble
La presentazione - proiettata durante un evento organizzato da JOOLZ Italia a Milano e a Roma - fornisce una serie di spunti relativi all'evoluzione del mondo retail e sulle nuove frontiere della shopping experience. Il web e la tecnologia (virtual & augmented reality, big data, IoT, 3D printing, ...) stanno cambiando il modo di gestire uno store e vendere prodotti: si evolve il cliente e si evolve il retailer. Il retail marketing apre nuove opportunità.. scopriamole con Seedble!
The document presents three short passages that describe materials and ask readers to identify which material is being described. The first passage is about wood as it can be used to make chairs and tables and can be rough or smooth and burns easily. The second passage is about stone as it is heavy, hard, and can be used to make castles. The third passage is about wool as it is light, comes from an animal, and can keep you warm.
This document contains a grammar exercise asking students to fill in blanks with the correct form of the verb "to be" in sentences related to legal contexts. It also includes exercises asking students to correct conversations involving legal professionals, identify pictures related to the legal system, write questions, and true statements combining legal words. The reading passage introduces a lawyer named Karl and answers questions about his background and family.
This document provides an overview of leftist governments that have come to power across Latin America in the early 2000s. It uses Brazil under President Lula as a case study to explore the relationship between social movements, civil society, and the state. While Lula's government maintained economic orthodoxy and faced corruption scandals, it also implemented incremental reforms that reduced inequality and expanded social programs. The successes and shortcomings of Lula's administration challenge Brazilian leftist groups to build a post-neoliberal paradigm and redirect long-term strategies.
The Colonial Figure Skating Club is applying to host the 2013 U.S. Synchronized Skating Championship in Worcester, MA from March 6-9, 2013 at the DCU Center. The bid package includes a cover letter, business plan, application, information on the DCU Center venue, information on Worcester as a destination, and letters of support from local government officials and organizations in Worcester and Massachusetts. If selected, the Colonial Figure Skating Club would organize the local organizing committee to host the 2013 championship.
This document provides guidance for writing CVs and cover letters, including:
1) General tips for what makes a good CV such as being targeted to the specific job, concise, and clearly laid out.
2) A CV should be no more than two pages for a new graduate and include sections like personal details, education, work experience, and skills.
3) Cover letters should be individually tailored for each application and highlight the skills and experience most relevant to the specific job or company.
4) The document provides examples of effective cover letters and gives advice on handling rejection in the job application process.
El documento explica la formación del pasado simple en inglés. Los verbos regulares toman la terminación "-ed" y los irregulares cambian su forma según su lista. El verbo "to be" tiene formas irregulares de "was" y "were". Existen reglas ortográficas para la pronunciación de "-ed" dependiendo de la terminación del verbo en infinitivo. El pasado simple se usa para acciones pasadas en un momento determinado o para narrar una secuencia de hechos pasados.
This visual resume introduces an individual who has worked as a project manager in the UK, Ireland, and now Dallas. They have over 20 years of experience managing IT projects for companies like Disney, Vodafone, and Toyota. The resume provides details on their work history, skills, interests, and dislikes through images, text boxes, and charts to make their qualifications and background more visually engaging compared to a traditional resume format.
Este documento presenta un decálogo de 10 normas para la clase de educación física. Las normas incluyen vestir ropa y calzado adecuados, no usar joyas que puedan lastimar a otros, entrar y salir del aula en silencio y orden, no comer durante la clase, permanecer en silencio cuando el maestro explica, aceptar las propias capacidades y respetar las de los compañeros, usar el material solo cuando el maestro lo indique y para lo indicado, ayudantes sacarán y ordenarán el material,
Knowledge Management Information Technology SystemsFaruk Ortakaya
This document discusses knowledge management components and how information technology can help with knowledge management. It defines information technology and lists some of the most popular IT tools, including intranets. It explains that while IT is widely used in organizations and can help facilitate knowledge sharing, solely focusing on IT investments without also investing in human capital could be problematic. An example is provided of how IT allows for flexible work hours and virtual offices. The document concludes by thanking the reader for their attention.
Multi-canalità & Multi-touch nei processi di e-businessFondazione CUOA
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Andrea Boaretto - Mobile alla conquista della creatività: un'impresa impossib...Personalive srl
Nell'ambito dell'evento "Happy Marketing" organizzato da AISM il 26 ottobre 2010, Andrea Boaretto ha partecipato con una presentazione sul Mobile. Nell'intervento viene messo in luce il ruolo del Mobile per i consumatori multicanale, la crescita del Mobile Internet in Italia e lo stato del Mobile Marketing.
Digital Pr e Social Media – Case History “Working Capital” di Telecom Italia.
Ogni anno il percorso formativo dell’Executive Master in Relazioni Pubbliche d’Impresa della Scuola di Comunicazione IULM prevede la stesura da parte dei partecipanti di un project work.
Tratto dal volume “Progetti di comunicazione - Digital Pr e Social Media”, che raccoglie tutti i i project work dell’edizione 2012 del Master, presentiamo il caso di Telecom Italia descritto da un ex masterino Roberto Rocca.
Evoluzione Crowdfunding in Italia. L'equity come strumento di finanziamento p...Francesco Baldoni
COFATTORI PER LA NASCITA
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TIPOLOGIE DI CROWDFUNDING
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SITUAZIONE UE Equity
SITUAZIONE ITALIA Equity
ATTORI DELLA FILIERA
IL PROCESSO DI INVESTIMENTO
PRESENTAZIONE DELLE 19 PIATTAFORME ECF
OPPORTUNITÀ PER LE AZIENDE (STARTUP E PMI INNOVATIVE)
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
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Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
Intervento di Stefano Di Dio al quarto incontro del corso di formazione per dirigenti sindacali "Le parole dell'innovazione e il lavoro", nato da una progettazione congiunta tra ISMEL e le segreterie CGIL, CISL e UIL di Torino e tenutosi tra marzo e maggio 2019.
L'EU SME Centre - Opportunità del mercato cinese (Yang Jun Jie - consulente O...Sardegna Ricerche
L'intervento di Yang Jun Jie, consulente di Orcom C&A Advisors, in occasione dell'evento "La Cina e le opportunità per le produzioni tradizionali: tutela e ingresso nel mercato cinese" che si è tenuto a Cagliari il 30 gennaio 2020.
Il futuro dello shopping - Get inspired by SeedbleSeedble
La presentazione - proiettata durante un evento organizzato da JOOLZ Italia a Milano e a Roma - fornisce una serie di spunti relativi all'evoluzione del mondo retail e sulle nuove frontiere della shopping experience. Il web e la tecnologia (virtual & augmented reality, big data, IoT, 3D printing, ...) stanno cambiando il modo di gestire uno store e vendere prodotti: si evolve il cliente e si evolve il retailer. Il retail marketing apre nuove opportunità.. scopriamole con Seedble!
Sidi e netcomm in partnership per la Digital Traformation e l'e-CommerceSIDIGroup
SIDI Group con Hybris Software e Netcomm, hanno stretto una partnership con l'obiettivo di collaborare alla Digital Trasformation delle aziende italiane verso il Digital. Commerce.
Ecco la presentazione alla quale abbiamo assistito Martedi 22 Febbraio 2011 all'I3P, incubatore del Politecnico di Torino.
(more info - http://www.i3p.it/)
Il progetto intende replicare il successo ed ampliare lo show room di Design Italiano già esistente in Cina da l 2011.
Sales account dedicati, piani di comunicazione integrati e apertura di un nuovo negozio nel centro di Shenzhen: sono utti servizi già collaudati e già disponibili per le aziende operanti nel segmento Italian Interior Design (con particolare riguardo alle aziende nel segmento Interior Contract sia residenziale che alberghiero).
Un progetto di rete che intende offrire un concreto supporto alle aziende desiderose di esportare in Cina con un basso investimento, con risultati immediati, con ROI misurabili.
Un progetto realizzato da persone che lavorano in Cina (introdotte nel settore design) dal 2004 che possono dimostare (con i fatti) i successi ottenuti.
Il progetto, ha l'obiettivo di creare CONCRETI spazi di relazioni commerciali in Cina per le Piccole e Medie Imprese Italiane nel settore DESIGN DI INTERNI.
Il progetto nasce dalla consapevolezza che le piccole aziende possano vincere la sfida alla competitività presentandosi insieme, con la convinzione che l’approccio di rete sia in grado di garantire alla singola impresa un ingresso strutturato anche in mercati laddove da sola difficilmente avrebbe la possibilità di accedere.
Il progetto intende creare non solo delle opportunità commerciali per le imprese ma vuole gettare le basi per costruire una presenza in Cina di alto livello basata principalmente sulla forza del concept, dell' unicità e stile italiano.
Triboo East Media è la divisione del gruppo Triboo specializzata nei mercati di Cina, Russia e Corea del Sud. Con Headquarter a Milano e sedi operative a Roma e Shanghai, supporta le aziende grazie a un team cross-cultural, composto da professionisti cinesi e russi che parlano italiano e manager che parlano entrambe le lingue.
Triboo East Media è certificata ufficialmente per operare sui tre principali ecosistemi digitali cinesi: Baidu, Alibaba e Tencent.
Le aziende possono trovare in Triboo East Media un partner unico in grado di fornire consulenza strategica per l’ingresso sui mercati asiatici, alla gestione diretta della vendita online attraverso i principali marketplace e tutte le attività di retail, logistica e customer care.
Il supporto di Triboo East Media si estende anche a tutte quelle attività di digital marketing e comunicazione fondamentali per valorizzare il Brand e dare visibilità all’offerta di prodotti. I servizi vanno dalle analisi di mercato, al posizionamento sui motori di ricerca locali (come Baidu), all’apertura e gestione di canali ufficiali sui principali social network quali WeChat e Weibo, fino l’ingaggio di influencer e KOL.
Triboo S.p. A., società quotata sul mercato MTA, è una Digital Transformation Factory. Grazie al suo network internazionale e i suoi 500 professionisti, è una “one stop solution” con un’offerta integrata di servizi di Digital Consulting, Digital Marketing, Digital Integration and Development, eCommerce Management, Content Development, Audience and Monetization e Formazione.
IAB Italia è partner del Mumm, il Master Universitario in Marketing Management attivato presso la Facoltà di Economia della Sapienza Università di Roma.
La presentazione descrive lo scenario del Digital Advertising in Italia.
4. • Crescita media del P.I.L. dell’ 8%
• Popolazione di 1.300 milioni
persone
• Ceto medio di 250 milioni di
persone*
• Investimento di 587miliardi
USD nel mercato interno
• Sviluppo delle aree occidentali
del Paese
* 100 milioni con reddito comparabile a Francia e Germania
Potenzialità del mercato
6. Si parte spesso dall’ erroneo assunto che la Cina
sia un “Mercato lontano” quando invece buona parte della
nostra attuale e futura crescita dipende sempre più dalla
capacità di stabilire “qui” ed “ora” sinergie di
valore con il Regno di Mezzo.
Reattività ed azione
7. “Cheap”come modello di business?
Se il prezzo costringe molte aziende
ad affrontare
il mercato cinese puntando alla bassa
qualità oggi il Paese
è pronto per fruire di servizi e
prodotti
di alto valore aggiunto fino ad se non
di lusso …
10. Il nostro asset: Il prodotto
• Prodotto
• Design
• Tecnologia
• Know how
11. Il nostro limite : Il Marchio
• Comunicazione
• Promozione
• Marketing
• Protezione proprietà
intellettuale
12. Soluzione : Marketing Anti crisi…
• Proximity Marketing
(Mass Marketing)
• Social Media
Management (Social
Networks)
• Email marketing
• Mobile marketing
• Gestione gruppi di
acquisto
23. Proximity Marketing
Modalità di comunicazione
Di tipo visuale e mobile
per promuovere la vendita
di prodotti o servizi
Agisce su un target di clienti circostanziato e localizzato
24. 24
Comunità di acquisto
• Promozione 1:1 1 : molti
• Eventi promozionali online e
offline
• Logistica ordini
• Pagamenti e trasporti
25. 25
RFID Imp. Products Corners
Lianhua Supermarket Holdings Co.
Beijing HuaLian
Wu-mart
A-Best
Ren Ren
Suning (electrical household appliances)
Guo Mei (electrical household appliances)
Elephant pharmacy (pharmacy)
Homejia (decoration)
Orientalhome (decoration)
Ikea (furniture)
Parkson, Wangfujing
CITIC Plaza
Grand Gateway
Golden Resources Shopping Mall
South China Mall
Eurasia Shopping Mall
27. 27
B2C
B2B
Soluzioni commerciali ed I.C.T.
integrate volte a mantenere la
centralità dell’ immagine aziendale
nel mercato e a favorire il controllo
dello stesso.
Soluzioni commerciali ed I.C.T.
integrate volte a mantenere la
centralità dell’ immagine aziendale
nel mercato e a favorire il controllo
dello stesso.
29. IoT for Sustainability
29
•Wen Jiabao mentioning Internet
of Things as one of the key
industry areas for China
•It included this equation: Internet +
Internet of Things = Wisdom of
the Earth
•De facto emergence of the city of
Wuxi as the China’s IoT capital
•530 Projects: bring 30 IoT
entrepreneurs to Wuxi within five
year
30. Go Web 3.0 … with I.o.T.
• China set up its first
Internet of Things center
in Shanghai last week.
• With a total investment of
800 millions yuan (117.13
millions U.S. dollars), the
170,000-square-meter
center is designed to
study technologies and
industrial standards in the
field
30
31. 31
• China had 420 millions Internet users by
June 2010
• Bradband makes up the majority of
Internet connections in China, with
363.81 million users
• 277 millions are accessing the Internet
via cell phones
• By the end of 2009, the number of
Chinese domestic websites grew to 3.23
millions, with an annual increase rate of
12.3%
• As of first half of 2010, the majority of
the Web content is user-generated
Go Digital!...
32. Accordi bilaterali Italia Cina
32
100 miliardi
Interscambio Entro il
2015!!!
1. High Tech
2. Design
3. Sustainability
4. Intellectual Property
33. Cosa possiamo fare per te …
33
•Valutazione progetti
•Coordinamento istituzioni e aziende
•PR SMO / SEO / SEM / SMM
•Business Matchmaking
• Assistenza operativa
•Recruitment risorse
•Project Management e PMO
•Temporary management
•Virtual / Back Office
Essere presenti ora nel mercato cinese è strategico a breve e non a medio termine…perchè I booming markets costituiscono la chiave della ricrescita per I Paesi occidentali …
La Cina ha aggirato la crisi mondiale investendo nel proprio mercato interno riserve di denaro derivate dai fondi sovrani. NOTHING suggests luxury like high-end Italian products, so it's no wonder that designer goods from the southern European country are so popular in China. Michelle Zhang finds out why the Chinese market is of great importance for Italian fashion houses.On a usual working day, Vivian Shen makes herself a cup of espresso before she leaves for work. The 30-year-old public relations specialist carries a Gucci handbag, wears a pair of Ferragamo shoes and polishes her look with a pair of Fendi sunglasses. On her way to work, she grabs the latest Chinese edition of Grazia, a women's fashion and entertainment magazine originated in Italy.From time to time, she goes to Da Marco, one of her favorite Italian eateries in town, for "real pizza" and pastas. The sophisticated young lady also enjoys having a glass of wine before she goes to bed every night.Shen is not alone. Nowadays, more and more Chinese young people have begun to embrace such kind of refined "Italian lifestyle."The Italian lifestyle has always held fascination for Chinese people, says Beniamino Quintieri, the commissioner general of Italy for the 2010 World Expo Shanghai which closed last month.In the past six months, hundreds of thousands of visitors swarmed into the Italy Pavilion, where cult objects such as a Ferrari car and high-fashion clothing and accessories, a symphony orchestra wall and reconstructions of architecture masterpieces were displayed."The Chinese love to touch things and take lots of pictures, and they were able to do so in our pavilion," he says. "From a cultural point of view, Italy is the only country which the Chinese acknowledge to have a history comparable to their own. The Chinese also like Italian-made luxury goods."To many, the label "made in Italy" simply speaks everything. It stands for luxury, quality and supreme craftsmanship. Shanghai native Shen admits that she sometimes buys clothes and shoes of unknown brands as long as she was told they are imported from Italy.The Italy Pavilion was one of the busiest venues in the Expo park with lots of happenings every day. Exhibitions, fashion shows, wine tasting and product launch events were held on a regular basis.It offered Italian companies, especially those small and middle-sized ones, a golden opportunity to introduce themselves to the lucrative Chinese market.Many events were organized outside the Expo park by Italian companies and regional governments, too.Last month, the region of Emilia-Romagna in Northern Italy hosted a gala fashion show of 12 brands at Shanghai's Museum of Contemporary Art. The region of Tuscany launched Technobohemian, a menswear brand designed by American actor John Malkovich and manufactured in Tuscany, during the Shanghai Fashion Week. Malkovich was invited to Shanghai as the spokesperson for the region."Launching the clothing line in Shanghai is a great opportunity for Tuscany, an opportunity to get the high quality of our fashion business known," says Silvia Burzagli, vice director of Toscana Promozione. "It helps to promote Tuscan fashion on the Chinese market."She adds that the imports of Tuscan fashion goods to China have grown by 15 percent over the past
year.Statistics show that after a slight setback in 2009, Italian imports to China have begun to grow again with double-digit figures. From January to August, the clothing business grew 46.6 percent and the footwear part grew 41.72 percent year on year."This year, we have organized numerous and diversified events in China which contributed to strengthening the Italian product image in this important market," comments Umberto Vattani, president of the Italian Trade Commission.On October 30, Salvatore Ferragamo launched its new flagship store - the largest of its kind in Asia - in Shanghai's newest luxury landmark IFC Mall. A week earlier in Beijing, Tod's hosted a star-studded party celebrating the premiere of "An Italian Dream," a short film it created together with the renowned Italian theater Teatro alla Scala. The film by Matthias Zentner exemplifies the best of what Italy has to offer: film, dance and fashion.Besides these influential brands, some family-owned Italian companies have also started to invest in China. For example, this year, both Canali, a fine menswear label from Sovico, a city near Milan, and Roberto Botticelli, a top men's footwear company based in Marche, have opened stores in the Peninsula Hotel Shanghai."Today, the Chinese market is of huge importance for Italian fashion houses," says Franco Ciciola, design director at Oriental Max Group, a Guangdong-based company that designs, manufactures and distributes popular women's shoe brands such as Miss Sixty, Ash and JC Collezione. The veteran Italian shoe designer relocated to China about seven years ago."Many brands that were 'dead' in Europe have re-found lives here in China because to Chinese people, everything is new and fresh."They have been competing with each other in America and Europe for decades, and some of them have lost the battle over there," he continues. "But they don't want to give up? and here comes the exciting new place where they could continue the battle."Ciciola leads a team of designers of diversified backgrounds, and they are all based in China. The factory produces more than 5 million pairs of shoes every year which are distributed to the world. Some of them are doing very well in the overseas market.Brands such as Ash, United Nude and Miss Sixty can be found in high-end shopping malls and boutiques in New York, London and Paris.Ciciola points out that Chinese people's pursuit and desire for the "made in Italy" label is naturally understandable but it will change."It happened everywhere else in the world when people suddenly have access to more money, but it's only just happened in China," he says. "Forty years ago, people in America wanted the same."In some countries, it (made in Italy) doesn't mean as much anymore," he says. "In America, for example, people would pay US$400 for a pair of shoes made in China as long as they are beautifully designed and well made. They don't care about it anymore. They have changed, and so will the Chinese people."
Si parte spesso dall’ erroneo assunto che la Cina sia un “Mercato lontano” quando invece buona parte della nostra attuale e futura crescita dipende sempre più dallacapacità di stabilire “qui” ed “ora” sinergie di valore con il Regno di Mezzo.Per farlo occorre proattività, rischio, strategia e capacità imprenditoriale. Non è solo un fatto di capacità imprenditoriale).
Nella mentalità della nuova classe media cinese, “straniero” significa servizio prodotto o soluzione di qualità. Il prezzo non è il fattore determinante…
Ciò non significa che solo il prodotto super costoso debba avere mercato … se non sul valore intrinseco, brand e approccio customer oriented possono essere gli elementi sui quali puntare per creare la reputation necessaria …
Elevare il servizio ed brand sono I due pilastri di una filosofia : customer oriented!!!
Prodotto, Design, Tecnologia, Know how: Tutto ciò esprime l’ Immagine con la I maiuscola legata al MADE IN ITALY …
Immagine materializzata e veicolata nel marchio … è stato così negli anni 80 in occidente ed è ancora cosi nei booming markets…
L’ IMMAGINE DEVE ARRIVARE AL CLIENTE E STIMOLARE IL SUO DESIDERIO DI ACQUISTO…
Arrivare direttamente al finale non significa dover accorciare immediatamente I canali di fornitura tramite le tecnologie …
Estendendo il valore applicativo dell’ rfid …(oltre la produzione)
Per arrivare al cliente….
Utilizzando I tag si vuole percorrere una strada nuova per accrescere la consapevolezza del brand unitamente alla credibilità del prodotto arrivando direttamente all’ utente finale …
Il mondo ubai ottimizza l’uso degli attuali strumenti di comunicazione 2.0 per far arrivare l’azienda ad interagire con il mercato …
Mobile marketing
From Wikipedia, the free encyclopedia
Mobile marketing can refer to one of two categories of internet. First, and relatively new, is meant to describe marketing on or with a mobile device, such as a landline phone. (this is an example of horizontal telecommunication convergence). Second, and a more traditional definition, is meant to describe marketing in a moving fashion - for example - technology road shows or moving billboards.
Although there are various definitions for the concept of mobile marketing, no commonly accepted definition exists. Mobile marketing is broadly defined as “the use of the mobile medium as a means of marketing communication”[1] or “distribution of any kind of promotional or advertising messages to customer through wireless networks”. More specific definition is the following: “using interactive wireless media to provide customers with time and location sensitive, personalized information that promotes goods, services and ideas, thereby generating value for all stakeholders".[2]
In November 2009, the Mobile Marketing Association updated its definition of Mobile Marketing:
Mobile Marketing is a set of practices that enables organizations to communicate and engage with their audience in an interactive and relevant manner through any mobile device or network.[3]
Mobile marketing is commonly known as wireless marketing. However wireless is not necessarily mobile. For instance, a consumer’s communications with a Web site from a desktop computer at home, with signals carried over a wireless local area network (WLAN) or over a satellite network, would qualify as wireless but not mobile communications.[4]
Contents [hide]
1 Mobile marketing via SMS
2 Mobile marketing via MMS
3 In-game mobile marketing
4 Mobile web marketing
5 Mobile marketing via Bluetooth
6 Mobile marketing via Infrared
7 Location-based services
8 User-controlled media
9 Privacy concerns in mobile marketing
10 Proposed changes to the existing legislation
11 References
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Mobile marketing via SMS
Marketing on a mobile phone has become increasingly popular ever since the rise of SMS (Short Message Service) in the early 2000s in Europe and some parts of Asia when businesses started to collect mobile phone numbers and send off wanted (or unwanted) content.
Over the past few years SMS has become a legitimate advertising channel in some parts of the world. This is because unlike email over the public internet, the carriers who police their own networks have set guidelines and best practices for the mobile media industry (including mobile advertising). The IAB (Interactive Advertising Bureau) and the Mobile Marketing Association, as well, have established guidelines and are evangelizing the use of the mobile channel for marketers. While this has been fruitful in developed regions such as North America, Western Europe and some other countries, mobile SPAM messages (SMS sent to mobile subscribers without a legitimate and explicit opt-in by the subscriber) remain an issue in many other parts or the world, partly due to the carriers selling their member databases to third parties.
Mobile marketing via SMS has expanded rapidly in Europe and Asia as a new channel to reach the consumer. SMS initially received negative media coverage in many parts of Europe for being a new form of spam as some advertisers purchased lists and sent unsolicited content to consumer's phones; however, as guidelines are put in place by the mobile operators, SMS has become the most popular branch of the Mobile Marketing industry with several 100 million advertising SMS sent out every month in Europe alone.
In North America the first cross-carrier SMS shortcode campaign was run by Labatt Brewing Company in 2002. Over the past few years mobile short codes have been increasingly popular as a new channel to communicate to the mobile consumer. Brands have begun to treat the mobile shortcode as a mobile domain name allowing the consumer to text message the brand at an event, in store and off any traditional media.
SMS services typically run off a short code, but sending text messages to an email address is another methodology. Short codes are 5 or 6 digit numbers that have been assigned by all the mobile operators in a given country for the use of brand campaign and other consumer services. Due to the high price of short codes of $500-$1000 a month, many small businesses opt to share a short code in order to reduce monthly costs. The mobile operators vet every short code application before provisioning and monitor the service to make sure it does not diverge from its original service description. Another alternative to sending messages by short code or email is to do so through one's own dedicated phone number. Besides short codes, inbound SMS is very often based on long numbers (international number format, e.g. +44 7624 805000), which can be used in place of short codes or premium-rated short messages for SMS reception in several applications, such as product promotions and campaigns. Long numbers are internationally available, as well as enabling businesses to have their own number, rather than short codes which are usually shared across a number of brands. Additionally, long numbers are non-premium inbound numbers.
One key criterion for provisioning is that the consumer opts in to the service. The mobile operators demand a double opt in from the consumer and the ability for the consumer to opt out of the service at any time by sending the word STOP via SMS. These guidelines are established in the MMA Consumer Best Practices Guidelines which are followed by all mobile marketers in the United States.
Many mobile marketing companies serve the SMS messaging industry. A regularly-updated list is available here.
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Mobile marketing via MMS
MMS mobile marketing can contain a timed slideshow of images, text, audio and video. This mobile content is delivered via MMS (Multimedia Message Service). Nearly all new phones produced with a color screen are capable of sending and receiving standard MMS message. Brands are able to both send (mobile terminated) and receive (mobile originated) rich content through MMS A2P (application-to-person) mobile networks to mobile subscribers. In some networks, brands are also able to sponsor messages that are sent P2P (person-to-person).
A good example of MMS mobile originated Motorola's ongoing campaigns at House of Blues venues where the brand allows the consumer to send their mobile photos to the LED board in real-time as well as blog their images online.
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In-game mobile marketing
There are essentially four major trends in mobile gaming right now: interactive real-time 3D games, massive multi-player games and social networking games. This means a trend towards more complex and more sophisticated, richer game play. On the other side, there are the so-called casual games, i.e. games that are very simple and very easy to play. Most mobile games today are such casual games and this will probably stay so for quite a while to come.
Brands are now delivering promotional messages within mobile games or sponsoring entire games to drive consumer engagement. This is known as mobile advergaming or Ad-funded mobile game.
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Mobile web marketing
Google and Yahoo! as displayed on mobile phones
Advertising on web pages specifically meant for access by mobile devices is also an option. The Mobile Marketing Association provides a set of guidelines and standards that give the recommended format of ads, presentation, and metrics used in reporting. Google, Yahoo, and other major mobile content providers have been selling advertising placement on their properties for years already as of the time of this writing. Advertising networks focused on mobile properties and advertisers are also available.
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Mobile marketing via Bluetooth
The rise of Bluetooth started around 2003 and a few companies in Europe have started establishing successful businesses. Most of these businesses offer "hotspot" systems which consist of some kind of content-management system with a Bluetooth distribution function. This technology has the advantages that it is permission-based, has higher transfer speeds and is also a radio-based technology and can therefore not be billed (i.e. is free of charge). The likely earliest device built for mobile marketing via Bluetooth was the context tag of the AmbieSense project (2001-2004). More recently Tata Motors conducted one of the biggest Bluetooth marketing campaigns in India for its brand the Sumo Grande and more of such activities have happened for brands like Walt Disney promoting their movie 'High School Musical'
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Mobile marketing via Infrared
Infrared is the oldest and most limited form of mobile Marketing. Some European companies have experimented with "shopping window marketing" via free Infrared waves in the late 90s. However, Infrared has a very limited range (~ approx. 10 cm - 1meter) and could never really establish itself as a leading Mobile Marketing technology.
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Location-based services
Location-based services (LBS) are offered by some cell phone networks as a way to send custom advertising and other information to cell-phone subscribers based on their current location. The cell-phone service provider gets the location from a GPS chip built into the phone, or using radiolocation and trilateration based on the signal-strength of the closest cell-phone towers (for phones without GPS features). In the UK, networks do not use trilateration; LBS services use a single base station, with a 'radius' of inaccuracy, to determine a phone's location.
Meantime, LBS can be enabled without GPS tracking technique. Mobile WiMAX technology is utilized to give a new dimension to mobile marketing. The new type of mobile marketing is envisioned between a BS(Base Station) and a multitude of CPE (Consumer Premise Equipment) mounted on vehicle dashtops. Whenever vehicles come within the effective range of the BS, the dashtop CPE with LCD touchscreen loads up a set of icons or banners of individually different shapes that can only be activated by finger touches or voice tags. On the screen, a user has a frame of 5 to 7 icons or banners to choose from, and the frame rotates one after another. This mobile WiMAX-compliant LBS is privacy-friendly and user-centric, when compared with GPS-enabled LBS.
In July 2003 the first location-based services to go Live with all UK mobile network operators were launched.
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User-controlled media
Mobile marketing differs from most other forms of marketing communication in that it is often user (consumer) initiated (mobile originated, or MO) message, and requires the express consent of the consumer to receive future communications. A call delivered from a server (business) to a user (consumer) is called a mobile terminated (MT) message. This infrastructure points to a trend set by mobile marketing of consumer controlled marketing communications.[5] Due to the demands for more user controlled media, mobile messaging infrastructure providers have responded by developing architectures that offer applications to operators with more freedom for the users, as opposed to the network-controlled media. Along with these advances to user-controlled Mobile Messaging 2.0, blog events throughout the world have been implemented in order to launch popularity in the latest advances in mobile technology. In June 2007, Airwide Solutions became the official sponsor for the Mobile Messaging 2.0 blog that provides the opinions of many through the discussion of mobility with freedom.[6]
GPS is playing an important role in location-based marketing. There are many options for this including [1]
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Privacy concerns in mobile marketing
Mobile advertising has become more and more popular. However, some mobile advertising is sent without a required permission from the consumer causing privacy violations. It should be understood that irrespective of how well advertising messages are designed and how many additional possibilities they provide, if consumers do not have confidence that their privacy will be protected, this will hinder their widespread deployment.[7]
The privacy issue became even more salient as it was before with the arrival of mobile data networks. A number of important new concerns emerged mainly stemming from the fact that mobile devices are intimately personal and are always with the user, and four major concerns can be identified: mobile spam, personal identification, location information and wireless security.[8]
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Proposed changes to the existing legislation
Because the current telecom regulations are outdated in the EU and in the United States particularly concerning unsolicited commercial communications and the spam issue new legislation should be imposed. New laws should be more clear (simple), flexible and comprehensive but still address only those issues, which are strictly necessary. This is important because laws should promote competition, encourage investment, cut unnecessary costs, and remove obstacles to doing business. They should be drafted in a technologically neutral way to avoid the need to adapt the legal framework constantly to new developments and independent from the parties involved. Consumers’ privacy must be protected and marketers have to be able easily to understand and comply with the rules. Kaspersen Henrik W.K. has proposed that directives with regard to unsolicited commercial communications should regulate not only electronic communications but also paper distribution.[9] Moreover legislator should cooperate with technological and business experts to create a reasonable legal framework
Application of these rules must be done in a sensible manner thus courts should avoid applying new rules with too much severity because there is a risk of retarding or limiting the development of a very promising industry.[10]But with too loose interpretation of the rules, consumers’ may not feel protected which may also limit the development.[11] In other words if consumers concerns about privacy are not addressed, the growth of mobile advertising may be endangered by the same lack of consumer trust that has discouraged the growth of email marketing.[12] The protection of privacy shall be achieved in combination with a number of efforts including legislation, social norms, business practices and technical means.
Web marketing
Da Wikipedia, l'enciclopedia libera.
Il web marketing [1] è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.) tramite il Web. Solitamente le attività di web marketing si traducono in primis con la pubblicazione di un progetto, poi nella realizzazione di un sito internet e la sua promozione, in questo modo l'azienda presidia il canale web attirando visitatori interessati ai prodotti/servizi in assortimento.
Il web marketing si affianca quindi alle strategie di promozione/vendita tradizionali e alle analisi di mercato offline, permettendo di avviare una relazione con il pubblico di questo canale.
Indice [nascondi]
1 Attività e strategie
1.1 Promotion marketing online
1.2 Web marketing virale
2 Strumenti di attuazione di un piano di vendita on-line
2.1 Il Piano di marketing on-line
2.2 Analisi della concorrenza su internet (e off-line)
2.3 Progettare o ri-progettare il sito web
2.4 Ottimizzare il posizionamento nei motori di ricerca
3 Note
4 Bibliografia
5 Voci correlate
Attività e strategie [modifica]
La strategia alla base di un progetto di web marketing è far ottenere al sito la massima visibilità. Coerentemente con l'obiettivo, la tattica principale è portare il proprio sito web ai primi posti nelle pagine dei risultati di un motore di ricerca, allo scopo di renderli più visibili di quelli dei concorrenti, e quindi preferibili.
Fino agli anni Novanta si è occupato di web marketing il webmaster del sito, oppure, nei siti più grandi, una persona specializzata. Negli ultimi anni si è assistito alla nascita e all’affermazione di agenzie di consulenza specializzate, denominate "agenzie per l'ottimizzazione sui motori di ricerca" (SEOagencies); inoltre sono attivi consulenti provenienti dal mondo dell'informatica [2]. Le attività che oggi caratterizzano il web marketing sono le seguenti:
Ottimizzazione
Posizionamento
Marketing dei motori di ricerca
Pay per click
Campagna Banner
Affiliation Program
Mentioning
Rientra tra le competenze del web marketing ogni azione a pianificazione che abbia come finalità il ritorno sull'investimento (ROI) di un progetto online. L’azione si sviluppa attraverso l’ideazione di un progetto, il coordinamento della sua realizzazione, l'analisi dei risultati, la gestione di ciò che segue la messa in opera, la sua promozione e la gestione della reazione del pubblico (feedback). Appartiene al piano di web marketing anche l'attività di modifica della percezione di una marca o di un servizio grazie a strategie di interazione con utenti e il mercato. Ogni progetto (con obiettivi) pensato per la rete deve essere coordinato da un piano di web marketing.
Spesso si confondono il web marketing con la semplice promozione online o pubblicità di un sito sul web. In realtà così come la pubblicità tradizionale è uno strumento gestito dal piano di marketing, la campagna promozionale tramite banner e link pay per click è organizzata e gestita all’interno del piano di web marketing.
Promotion marketing online [modifica]
Le azioni di questa tipologia di web marketing contribuiscono a incrementare la conoscenza di marca e permettono di soddisfare differenti bisogni di comunicazione come: attirare l’utente, segnalare offerte ai navigatori o pubblicizzare il proprio sito web.
Tra gli strumenti di promotion marketing online figurano le tecniche classiche come i banner e i cosiddetti rich media, ma anche modelli di advertising evoluti come: interstitial, banner pop-up, pop-under e le sponsorizzazioni
Web marketing virale [modifica]
Il web marketing virale consiste nel riprodurre i benefici del passaparola tramite internet.
Per generare buzz o "viralizzare" una campagna promozionale il Web marketing virale utilizza prodotti e strategie unicamente legate alle tecnologie web come: e-mail, video-virali, programmi tell-a-friend, web 2.0, blog.
Lontano dal contrapporsi alle tradizionali regole del marketing, il Web marketing virale si intergra perfettamente nelle campagne pubblicitarie quando viene utilizzato per lanciare un nuovo prodotto o per testare il bacino d'utenza potenziale di un nuovo servizio.
Il Web marketing virale è molto indicato per la rapida creazione di mailing-list non targettizzate che in seguito, con le tecniche del web marketing classico, potranno essere raffinate per realizzare nicchie di mercato utili.
Strumenti di attuazione di un piano di vendita on-line [modifica]
Il Piano di marketing on-line [modifica]
È la struttura portante dell’intero progetto di web marketing. Stendendo il piano, bisogna descrivere chiaramente:
Quali sono gli obiettivi da raggiungere.
Qual è il target da colpire.
Come e con quali tempi s’intende sviluppare l’intera strategia.
Quali strumenti utilizzare per la promozione del sito e per il suo monitoraggio.
La definizione di un budget .
A quali rischi e opportunità si può andare incontro.
Analisi della concorrenza su internet (e off-line) [modifica]
L'analisi della concorrenza (benchmarking competitivo) su internet è una fase fondamentale in un progetto di web marketing.
Fornisce indicazioni precise circa punti di forza e debolezza del progetto web in relazione ai competitors presenti nel mercato virtuale e ai processi funzionali del sito stesso.
Attraverso le analisi di benchmarking competitivo, o strategico, si possono evidenziare i punti di forza di siti simili o identici al proprio.
In particolare, l'analisi di benchmarking di un sito può:
- evidenziare punti deboli e critici al fine di correggerli ed aumentare il tasso di conversione degli utenti (es: sito di e-commerce, portali tematici);
- evidenziare le aree tematiche, per siti multitema (es: portali geografici, portali informativi, siti di commercio elettronico) in cui vi è un'evidente carenza di visibilità nei motori di ricerca;
- identificare i concorrenti più visibili su internet ed analizzarne i loro punti di forza;
L'analisi della concorrenza è fondamentale per molti aspetti, due su tutti:
- permette di conoscere i reali competitors del mercato;
- permette di prendere decisioni in merito alle modifiche da apportare al sito per migliorarne le prestazioni in termini di ranking (visibilità nei motori di ricerca) e nelle modalità operative dell'utente semplificando o diminuendo le azioni che questi eseguirà per raggiungere determinati obiettivi (es: un acquisto, l'iscrizione ad una newsletter).
Progettare o ri-progettare il sito web [modifica]
Raccolta e realizzazione dei contenuti e delle informazioni da pubblicare.
Classificazione e organizzazione delle informazioni all'interno del sito.
Progetto grafico e l'interfaccia di navigazione
Scelta e l'implementazione delle tecnologie
Ottimizzare il posizionamento nei motori di ricerca [modifica]
Per approfondire, vedi la voce Ottimizzazione (motori di ricerca).
Registrazione sui motori di ricerca e sulle directory appropriate.
La scelta delle PAROLE CHIAVE con le quali si punta al primo posto nelle pagine di risposta dei motori
La scelta del TITOLO della pagina web
La scelta e ottimizzazione dei META-TAG
Ottimizzazione di contenuti per i due ‘lettori’ del sito gli utenti e gli spider dei motori di ricerca.
Note [modifica]
^ Spesso viene indicato anche nella forma contratta Web mkt
^ Ciò è dovuto al fatto che oggi il marketing su internet richiede specifiche competenze tecniche.
Bibliografia [modifica]
Ester Gandini; Gianpiero Gamaleri; Universo Pubblicità. Roma, Kappa, 2008. ISBN 978-88-7890-874-1.
Voci correlate [modifica]
Email marketing
Search engine marketing
Landing page
Web marketing management
Web marketing
Da Wikipedia, l'enciclopedia libera.
Il web marketing [1] è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.) tramite il Web. Solitamente le attività di web marketing si traducono in primis con la pubblicazione di un progetto, poi nella realizzazione di un sito internet e la sua promozione, in questo modo l'azienda presidia il canale web attirando visitatori interessati ai prodotti/servizi in assortimento.
Il web marketing si affianca quindi alle strategie di promozione/vendita tradizionali e alle analisi di mercato offline, permettendo di avviare una relazione con il pubblico di questo canale.
Indice [nascondi]
1 Attività e strategie
1.1 Promotion marketing online
1.2 Web marketing virale
2 Strumenti di attuazione di un piano di vendita on-line
2.1 Il Piano di marketing on-line
2.2 Analisi della concorrenza su internet (e off-line)
2.3 Progettare o ri-progettare il sito web
2.4 Ottimizzare il posizionamento nei motori di ricerca
3 Note
4 Bibliografia
5 Voci correlate
Attività e strategie [modifica]
La strategia alla base di un progetto di web marketing è far ottenere al sito la massima visibilità. Coerentemente con l'obiettivo, la tattica principale è portare il proprio sito web ai primi posti nelle pagine dei risultati di un motore di ricerca, allo scopo di renderli più visibili di quelli dei concorrenti, e quindi preferibili.
Fino agli anni Novanta si è occupato di web marketing il webmaster del sito, oppure, nei siti più grandi, una persona specializzata. Negli ultimi anni si è assistito alla nascita e all’affermazione di agenzie di consulenza specializzate, denominate "agenzie per l'ottimizzazione sui motori di ricerca" (SEOagencies); inoltre sono attivi consulenti provenienti dal mondo dell'informatica [2]. Le attività che oggi caratterizzano il web marketing sono le seguenti:
Ottimizzazione
Posizionamento
Marketing dei motori di ricerca
Pay per click
Campagna Banner
Affiliation Program
Mentioning
Rientra tra le competenze del web marketing ogni azione a pianificazione che abbia come finalità il ritorno sull'investimento (ROI) di un progetto online. L’azione si sviluppa attraverso l’ideazione di un progetto, il coordinamento della sua realizzazione, l'analisi dei risultati, la gestione di ciò che segue la messa in opera, la sua promozione e la gestione della reazione del pubblico (feedback). Appartiene al piano di web marketing anche l'attività di modifica della percezione di una marca o di un servizio grazie a strategie di interazione con utenti e il mercato. Ogni progetto (con obiettivi) pensato per la rete deve essere coordinato da un piano di web marketing.
Spesso si confondono il web marketing con la semplice promozione online o pubblicità di un sito sul web. In realtà così come la pubblicità tradizionale è uno strumento gestito dal piano di marketing, la campagna promozionale tramite banner e link pay per click è organizzata e gestita all’interno del piano di web marketing.
Promotion marketing online [modifica]
Le azioni di questa tipologia di web marketing contribuiscono a incrementare la conoscenza di marca e permettono di soddisfare differenti bisogni di comunicazione come: attirare l’utente, segnalare offerte ai navigatori o pubblicizzare il proprio sito web.
Tra gli strumenti di promotion marketing online figurano le tecniche classiche come i banner e i cosiddetti rich media, ma anche modelli di advertising evoluti come: interstitial, banner pop-up, pop-under e le sponsorizzazioni
Web marketing virale [modifica]
Il web marketing virale consiste nel riprodurre i benefici del passaparola tramite internet.
Per generare buzz o "viralizzare" una campagna promozionale il Web marketing virale utilizza prodotti e strategie unicamente legate alle tecnologie web come: e-mail, video-virali, programmi tell-a-friend, web 2.0, blog.
Lontano dal contrapporsi alle tradizionali regole del marketing, il Web marketing virale si intergra perfettamente nelle campagne pubblicitarie quando viene utilizzato per lanciare un nuovo prodotto o per testare il bacino d'utenza potenziale di un nuovo servizio.
Il Web marketing virale è molto indicato per la rapida creazione di mailing-list non targettizzate che in seguito, con le tecniche del web marketing classico, potranno essere raffinate per realizzare nicchie di mercato utili.
Strumenti di attuazione di un piano di vendita on-line [modifica]
Il Piano di marketing on-line [modifica]
È la struttura portante dell’intero progetto di web marketing. Stendendo il piano, bisogna descrivere chiaramente:
Quali sono gli obiettivi da raggiungere.
Qual è il target da colpire.
Come e con quali tempi s’intende sviluppare l’intera strategia.
Quali strumenti utilizzare per la promozione del sito e per il suo monitoraggio.
La definizione di un budget .
A quali rischi e opportunità si può andare incontro.
Analisi della concorrenza su internet (e off-line) [modifica]
L'analisi della concorrenza (benchmarking competitivo) su internet è una fase fondamentale in un progetto di web marketing.
Fornisce indicazioni precise circa punti di forza e debolezza del progetto web in relazione ai competitors presenti nel mercato virtuale e ai processi funzionali del sito stesso.
Attraverso le analisi di benchmarking competitivo, o strategico, si possono evidenziare i punti di forza di siti simili o identici al proprio.
In particolare, l'analisi di benchmarking di un sito può:
- evidenziare punti deboli e critici al fine di correggerli ed aumentare il tasso di conversione degli utenti (es: sito di e-commerce, portali tematici);
- evidenziare le aree tematiche, per siti multitema (es: portali geografici, portali informativi, siti di commercio elettronico) in cui vi è un'evidente carenza di visibilità nei motori di ricerca;
- identificare i concorrenti più visibili su internet ed analizzarne i loro punti di forza;
L'analisi della concorrenza è fondamentale per molti aspetti, due su tutti:
- permette di conoscere i reali competitors del mercato;
- permette di prendere decisioni in merito alle modifiche da apportare al sito per migliorarne le prestazioni in termini di ranking (visibilità nei motori di ricerca) e nelle modalità operative dell'utente semplificando o diminuendo le azioni che questi eseguirà per raggiungere determinati obiettivi (es: un acquisto, l'iscrizione ad una newsletter).
Progettare o ri-progettare il sito web [modifica]
Raccolta e realizzazione dei contenuti e delle informazioni da pubblicare.
Classificazione e organizzazione delle informazioni all'interno del sito.
Progetto grafico e l'interfaccia di navigazione
Scelta e l'implementazione delle tecnologie
Ottimizzare il posizionamento nei motori di ricerca [modifica]
Per approfondire, vedi la voce Ottimizzazione (motori di ricerca).
Registrazione sui motori di ricerca e sulle directory appropriate.
La scelta delle PAROLE CHIAVE con le quali si punta al primo posto nelle pagine di risposta dei motori
La scelta del TITOLO della pagina web
La scelta e ottimizzazione dei META-TAG
Ottimizzazione di contenuti per i due ‘lettori’ del sito gli utenti e gli spider dei motori di ricerca.
Note [modifica]
^ Spesso viene indicato anche nella forma contratta Web mkt
^ Ciò è dovuto al fatto che oggi il marketing su internet richiede specifiche competenze tecniche.
Bibliografia [modifica]
Ester Gandini; Gianpiero Gamaleri; Universo Pubblicità. Roma, Kappa, 2008. ISBN 978-88-7890-874-1.
Voci correlate [modifica]
Email marketing
Search engine marketing
Landing page
Web marketing management
Social media marketing
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Il Social Media Marketing è quella branca del Marketing che si occupa di generare visibilità sui Social media, Comunità Virtuali e aggregatori 2.0. Il Social Media Marketing racchiude una serie di pratiche che vanno dalla gestione dei rapporti online (PR 2.0) all'ottimizzazione delle pagine web fatta per i Social Media (SMO, Social Media Optimization). Il termine viene, infatti, comunemente usato per indicare la gestione della comunicazione integrata su tutte le diverse piattaforme che il Web 2.0 ha messo e mette continuamente a disposizione (siti di Social networking, foto video e slide sharing, comunità 2.0, wiki, etc.). La caratteristica di queste piattaforme è che la proprietà delle stesse non è dell'azienda (o persona) che intende instaurare tali relazioni.
Il fine del Social Media Marketing è quello di creare conversazioni con utenti/consumatori. L'azienda, attraverso il proprio corporate blog o siti di Social networking, è abilitata ad una relazione 1:1 che avvicina mittente e destinatario.
Un esempio comune di Social Media Marketing è l'azione di Marketing virale che si compie su YouTube o altri siti di Video sharing. L'azienda, dichiarando o meno la propria reale identità, pubblica un contenuto interessante e/o divertente con l'obiettivo di generare "hype" e diffusione dello stesso. In tal modo si produce un effetto virale che porta sempre più utenti a visionare il video e, dunque, a far sì che il messaggio raggiunga più utenti/consumatori possibile.
Secondo quanto dice Lloyd Salmons, primo chairman dell'Internet Advertising Bureau social media council "Il Social media Marketing non riguarda solo i grandi network come Facebook e MySpace, ma riguarda in generale il fatto che le marche abbiano conversazioni."
Il proximity marketing (o marketing di prossimità) è una tecnica di marketing che opera in un determinato territorio sfruttando tecnologie di comunicazione di tipo visuale e mobile per promuovere la vendita di prodotti e servizi. Questa tecnica di marketing non agisce su un target di utenti ben definito, ma sulle persone che si trovano in una determinata area e siano vicine a un dispositivo atto a instaurare una comunicazione. In pratica una versione moderna della distribuzione di volantini che possono diventare, interattivi tramite gli apparati di Proximity Marketing più evoluti. La sua diffusione abbraccia diverse metodologie e modelli di applicazioni e tecnologie (Rfid, Nfc, audio di prossimità, motion capture, eye tracking, ...).
China had 420 million Internet users by June 2010.[4] It is projected that China's Internet population will reach 469 million by the end of 2010, accounting for 35 percent of China's total population, and the number will hit 718 million by 2013, accounting for 52.7 percent of the total.[5]
100 Billions reciprocal trading by 2015 istead of 80 billions…
Il mondo ubai ottimizza l’uso degli attuali strumenti di comunicazione 2.0 per far arrivare l’azienda ad interagire con il mercato …
