L'intervento di Yang Jun Jie, consulente di Orcom C&A Advisors, in occasione dell'evento "La Cina e le opportunità per le produzioni tradizionali: tutela e ingresso nel mercato cinese" che si è tenuto a Cagliari il 30 gennaio 2020.

1. L’EU SME Centre
OPPORTUNITÀ DEL MERCATO
CINESE A project with the
financial support of the
European Union

2. SU DI ME
§ Di origini cinesi, ma nata e cresciuta in Italia;
§ Laureata in Giurisprudenza presso l’Università
commerciale Luigi Bocconi;
§ Esperienza professionale presso lo Studio Legale
Perani Pozzi & Associati nel cuore di Milano,
specializzato in diritto della proprietà industriale e
intellettuale e del diritto delle nuove tecnologie;
§ Attualmente parte del Dipartimento di Foreign
Investments and Corporate Affairs di Orcom C&A,
Branch di Pechino.
DOVE TROVARMI
Email: jin.yang@orcom-ca.com.cn
LinkedIn: Jun Jie Yang
Yang Jun Jie
杨俊杰

3. LA NOSTRA SOCIETA’:
ORCOM C&A
LA MIGLIORE
EXPERTISE AL GIUSTO
PREZZO
ü Team internazionale in grado di colmare il divario
culturale mediante un ponte tra le diverse culture
ü Background delle Big 4
ü Approfondimenti settoriali
ü Proattività vs. Reattività / Mentalità e Visione
Occidentale
ü Presenza Internazionale (Francia / Regno Unito /
Stati Uniti / Cina)

4. ü Servizi OCRS (Outsourcing, Compliance &
Reporting Services), Internal Audit & External
Audit
ü Supporto Internazionale
ü Servizio di rendicontazione finanziaria (OCRS)
ü Transfer pricing
ü Due Diligence & Valutazione Societaria
ü Consulenza
ü Servizi HR (Locali & Internazionali)
ü Affari Legali e Societari
ORCOM C&A
I NOSTRI SERVIZI

5. 5
www.orcom.fr
Frédéric Blanchard
Partner
Canton
Hong Kong
ORCOM C&A
Marco d’Amore
Partner
London
H3P BS
Youssef Benali
Partner
ORCOM
INTERNATIONAL
Paris
Xavier Poulet-Goffard
Partner
Head del Dipartimento
Internazionale
Nicolas Cauquis
Partner
Jean-Benoit Monnais
Partner
New-York
San Francisco
ORCOM KVB
Boston
IL NOSTRO GRUPPO
INTERNAZIONALE
ORCOM
C&A

6. 6
SEDIORCOM
C&A
CINA
Shanghai
Guangzhou
Hong Kong
Beijing
+80consulenti
Un team che parla
correntemente in
Inglese, Francese,
Italiano, Tedesco,
Spagnolo e/o
Cinese
Guangzhou
Hong Kong
ORCOM C&A
3
Partner
300
Clienti

7. SU DI NOI
L’EU SME
CENTRE

8. AGENDA
– Un progetto finanziato dall’Unione Europea nel 2010 con l’obiettivo di aiutare le PMI dell’’UE ad entrare
nel mercato cinese e fare business
– Attuato da 6 Camere di Commercio
– In collaborazione con 270 Agenzie Governative, Ambasciate e Organizzazioni che forniscono
supporto alle imprese
– Network che vanta oltre 180 esperti cinesi in tutto il mondo
– Uffici locali situati a Pechino e Bruxelles
– Esperti In-house – Accesso al mercato, Business Development, questioni legali e HR
Attuato da
L’EU SME Centre
AIUTIAMO LE PMI DELL’UE AD ACCEDERE AL
MERCATO CINESE

9. I Nostri Servizi
KNOWLEDGE
CENTRE
ADVICE
CENTRE
TRAINING
CENTRE
SME ADVOCACY
PLATFORM
HOT-DESK &
MEETING
ROOMS180 analisi di
mercato complete,
linee guida e case
studies
Consulenza relativa al
business
development,
modalità di accesso al
mercato, questioni
legali e risorse umane
Corsi di formazione
face to face ed online
volti a sensibilizzare le
PMI dell’UE in merito
alle questioni
commerciali
strettamente legate al
mercato cinese
Offrire una voce
comprensibile, coerente e
consolidate per le PMI
dell’UE attraverso lavori di
Gruppo Intercamerali
presso l’EUCCC
Spazi di lavoro pronti
all’uso a disposizione
delle PMI,
L’ufficio dell’EU SME
Centre si trova in
centro a Pechino

10. 180 analisi di mercato, linee guida e case studies scaricabili
dal nostro sito web.
Starter Kit
Quattro report che introducono diversi aspetti dell'ingresso
nel mercato e un quiz online per aiutare gli imprenditori a
verificare il livello di risposta dei loro prodotti sul mercato.
Analisi di mercato
Approfondimenti sui settori chiave dell'industria, con
particolare focus sul Food & Beverages, ICT (Informatiion
and communication technology), Tecnologie Verdi, E-
commerce e Healthcare.
Linee guida tecniche
Procedure guidate volte ad aiutare le PMI ad orientarsi nelle
pratiche legali, normative ed agli standard e alle valutazioni di
conformità cinesi.
Infografica
Uno strumento interattivo e coerente che mostra come
esportare merci e prodotti in Cina.
Knowledge
Centre

11. Banche dati di prestatori di servizi
Oltre 200 professionisti che possono aiutare le PMI ad
estendere i loro affari in Cina, offrendo una vasta offerta :
• Real state
• Consulenza e Servizi Legali
• Marketing
• Trading
• Traduzione e Interpretariato
• ICT (Tecnologie dell’Informazione e della Comunicazione)
Banche Dati Giuridiche
Banche Dati degli Eventi
Per maggior informazioni, consultare la pagina
www.eusmecentre.org.cn/service-providers
Banche dati

12. Per colmare alcune lacune delle PMI che fanno il loro
ingresso nel mercato cinese, offriamo i nostri programmi di
formazione individuali ed online:
• Conoscere i Vostri Partner Cinesi
• Esportare Merci in Cina: Panoramica e Opportunità
• Marketing Digitale
• E-Commerce in Cina
• Come Creare una Vetrina WeChat di Cross-Border E-
Commerce
Webinars Recenti
• Riforma della legge IIT in Cina
• Distribuzione F&B in Cina
• Stategie di Social Media per il mercato cinese
• Recupero Crediti in Cina
• Fare Business nelle Zone Economiche in Cina
Workshops and Webinars
Per maggior informazioni, consultare la pagina:
http://www.eusmecentre.org.cn/training

13. • Comodo e centrale
• Flessibile
• Completamente attrezzate
• Di grande pregio
• Dotato di tutte le informazioni necessarie
• Connesso
Per maggior informazioni, consultare la pagina:
http://www.eusmecentre.org.cn/hot-desking
Hot desks & Meeting Rooms

14. AGENDAI NOSTRI PARTNER
A project with the
financial support of the
European Union
L’EU SME Centre sostiene molti altri progetti dell’UE in Cina e in Asia, in generale:

15. 1. Iscriviti
www.eusmecentre.org.cn/user/register
2. Attiva il tuo Account
Fai click sull’email di attivazione per poter effettuare
l’accesso
3. Approfondisci
Scarica la nostra ultima analisi di mercato, contatta
i nostri esperti o registrati ad un evento nelle tue
vicinanze
Inizia da Oggi

16. AGENDA
I. Opportunità in Cina
I. Realtà del Mercato
II. Opportunità e Sfide
II. Come Entrare nel Mercato Cinese
I. Export – Canali di Distribuzione
II. Vendita Online
III. Investimenti Diretti
III. Case studies
Agenda

17. I.
OPPORTUNITA’
IN CINA

18. AGENDAI. PANORAMICA DELLA CINA
Superficie: 9,600,000 kilometri quadrati
Popolazione: 1.386 miliardi (2017)
Suddivisione:
– 22 province
– 5 Regioni Autonome: Guangxi, Mongolia Interna, Tibet, Xinjiang, Ningxia
– 4 municipalità direttamente controllate: Beijing, Tianjin, Shanghai e Chongqing
– 2 Regioni Amministrative Speciali: Hong Kong e Macao
– Principali Città: Shanghai, Beijing, Chongqing, Guangzhou, Shenzhen e Tianjin

19. AGENDAI. REALTA’ DEL MERCATO
Il mercato cinese offre grandi potenzialità à la classe media è desiderosa di spendere e acquistare
merci e possiede risorse a sufficienza
Nonostante gli sforzi verso l’autosufficienza, la Cina continuerà ad importare grandi quantità di prodotti
a causa della crescente domanda in termini quantitativi, qualitativi e di varietà.
Allo stesso tempo la Cina aumenta la qualità dei prodotti, i prezzi sono in crescita ed i consumatori
diventano sempre più esigenti.
Ma il mercato cinese, sebbene ricco di opportunità, non è semplice: è estremamente complesso e
competitivo à Occorre dotarsi di un vantaggio competitivo: bisogna essere migliori dei propri
competitors.

20. AGENDAI. REALTA’ DEL MERCATO
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
1960
1961
1962
1963
1964
1965
1966
1967
1968
1969
1970
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
PIL pro capite Cina

21. AGENDA
Ma anche… La volontà dei consumatori cinesi a spendere a qualsiasi costo!

22. AGENDA

23. AGENDAII. DOVE SI TROVANO LE OPPORTUNITA’
Innovazione à Avanzare nella catena produttiva abbandonando la vecchia industria pesante e poggiando le
fondamenta per una moderna infrastruttura ad alta intensità in termini di scambio dei dati.
Bilanciamento à Colmare il divario tra le zone rurali e le città in termini di assistenza sociale tramite un’efficiente
distribuzione e gestione delle risorse.
Greening à Sviluppare il settore delle tecnologie ambientali, del vivere green e della cultura ecologica. Conseguire
un miglioramento complessivo della qualità dell’ambiente e degli ecosistemi.
Apertura à Maggior coinvolgimento delle istituzioni sovranazionali, maggior cooperazione internazionale.
Condivisione à Incoraggiare la popolazione cinese a condividere i frutti della crescita economica, al fine di
colmare i divari di benessere.
Healthcare à Implementare un sistema sanitario universale – proposto nel Piano d’Azione per la Salute del 2020
Moderately prosperous society à Terminare la costruzione di una “moderately prosperous city” sotto ogni punto di
vista

24. 30/11/10
II. FARE BUSINESS IN CINA

25. 30/11/10
II. FARE BUSINESS IN CINA

26. AGENDAII. PRINCIPALI SFIDERallentamentoEconomico
• Il rallentamento
dell’economia cinese è
considerata una delle
principali problematiche
per il business nel
breve periodo
• La contrazione del
settore immobiliare è la
principale responsabile
della decelerazione
della crescita
economica cinese
• Previsioni della Banca
Mondiale sul PIL cinese
al 5,9% per il 2020 e
FMI al 6%
QuestioniHR
• Aumento del costo
del lavoro
• Carenza di talenti
• Elevato turnover del
personale
• Corsi di formazione
eccessivamente
lunghi per ottenere la
piena efficienza
• Difficoltà a
persuadere validi
candidati durante la
negoziazione
Ostacolidiaccessoalmercato
• Contesto legislativo
imprevedibile
• Applicazione
discrezionale della
normativa
• Problematiche
amministrative
• Requisiti di licenza
• Corruzione
• Discriminazione nei
confronti delle FIE
• Protezione IPR
• Restrizioni in materia di
proprietà
• Accesso ai finanziamenti

27. 30/11/10
CONSUMER PURCHASING POWER:
Potere dei consumatori elevato
Potere dei consumatori medio
Potere dei consumatori basso
II. FRAMMENTAZIONE DEL MERCATO
LE PROVINCE DELLA
COSTA ORIENTALE
DETENGONO ANCORA LA
PIÙ GRANDE FETTA DI
MERCATO

28. AGENDAII. ULTERIORI DIFFICOLTA’ E BARRIERE
In particolare…
– Lingua e comunicazione
– Accesso e trasparenza delle informazioni
– Differenti culture economiche
– Ricerca di partner affidabili ed assunzione di personale in linea con gli standard internazionali
– Incontrare i propri partner d’affari in assenza di un supporto locale
– Ampiezza e diversità del Paese (La Cina non è un unico grande mercato)
– Ostacoli agli scambi, a livello locale, e regolamentazione pubblica settoriale
– IPR

29. AGENDAII. LA CINA NON E’ UN UNICO MERCATO
Hefei nel 2016 Shanghai nel 2016
– La Cina non è un unico grande mercato. Ogni provincia è un mercato a sè, dotato di proprie e
differenti potenzialità, opportunità e sfide.
– Negli ultimi anni la rapida crescita economica e l’innalzamento del reddito delle città di secondo e
terzo livello hanno attirato l’attenzione degli investitori stranieri à meno concorrenza e costo del lavoro
inferiore.

30. II. COME
ENTRARE NEL
MERCATO CINESE

31. AGENDAII. INGRESSO NEL MERCATO
MODALITA’
DI INGRESSO
EXPORT
(diretto/indiretto)
Vendita diretta
Agente/Distributore
Franchising
Concessione /
trasferimento tecn.
INVESTIMENTI
Rep Office
Partnership
WFOE
Joint Venture
Aumentoditempoedirisorse

32. AGENDAII. INGRESSO NEL MERCATO
Considerazioni sulle modalità di ingresso maggiormente indicate in base al vostro business plan:
– Le dimensioni della vostra impresa
– La natura dei vostri prodotti
– Precedenti esperienze di esportazione e relative competenze sviluppate
– Situazione corrente del mercato e normativa attualmente in vigore in Cina
– La necessità di rafforzare un determinato dipartimento della società (marketing, servizi post-vendita,
etc.)
– La necessità di proteggere e monitorare il vostro prodotto e le relative registrazioni (brevetti, marchi,
disegni e modelli)
– Il tempo e le risorse messe a disposizione dalla vostra impresa

33. AGENDAI. EXPORT
Esportazione diretta:
– Spedizione della merce da un Paese all’altro, direttamente al cliente finale
– Il venditore ha sede nel Paese di esportazione, mentre l’acquirente ha sede all’estero
– L’esportazione di merci in Cina richiede sempre il coinvolgimento di una società registrata in Cina, dotata di
una “import license”. Pertanto, il termine “importatore” di solito fa riferimento alla società registrata in Cina in
possesso di tale licenza
– In termini pratici, tale opzione risulterebbe adatta all’esportazione di minori quantità di singoli prodotti à Non
è una soluzione adatta al lungo periodo
Vantaggi:
ü Ottimi margini in termini di ricavo
ü Maggiore controllo sulle transazioni
ü Conoscenza del cliente finale / feedback più rapidi
ü Maggiore protezione di marchi e copyright
ü Maggiore flessibilità nell’apportare modifiche
Svantaggi:
– Richiede maggiore personale per coltivare le relazioni
con i clienti
– Coinvolgimento attivo in tutta la logistica: licenze,
standard, certificati, etichettature e dichiarazioni
doganali
– Tempi di risposta al cliente meno rapidi
– Livello di preparazione maggiore per prodotti hi-tech

34. AGENDAI. EXPORT
Esportazione indiretta:
– Attraverso un intermediario, può essere un agente oppure un distributore.
– È uno dei modi meno complessi per una PMI di entrare nel mercato cinese.
– Saranno i tuoi occhi e le tue orecchie in loco: Possono seguire costantemente gli aggiornamenti di policy e
normative locali.
– Trovare un Agente / Distributore dedito, affidabile e professionale non è semplice à Rivolgiti al dipartimento
commerciale dell’Ambasciata / Camera di Commercio per una verifica e per ricevere supporto.
Differenze
Agente: Rappresenta direttamente la società. Di solito gli viene riconosciuta una provvigione di gestione e/o
una provvigione per rappresentare e vendere il prodotto in Cina. In Cina non è possible assumere un
agente in qualità di dipendente, ma l’agente può stipulare un contratto di servizio se è proprietario di una
società.
Distributore: Acquista i prodotti e li vende ai clienti, direttamente o tramite terzi. Il loro margine di profitto è
dato dalla differenza tra il prezzo di acquisto e di vendita.
Un agente lavora a stretto contatto con voi, mentre un distributore lavora a stretto contatto con il cliente.

35. AGENDAI. EXPORT
Vantaggi Agente:
ü Maggiore controllo sulle condizioni di vendita
ü Libertà di scegliere la propria clientela
ü L’agente segnalerà i dettagli della concorrenza e delle
vendite (prodotti best-selling, profitti maggiori, etc.)
ü Le commissioni degli agenti sono tipicamente inferiori
Svantaggi Distributore:
– Perdita di controllo sulle attività del distributore
– Avere un distributore con l’esclusiva concentra l’intero
rischio del fornitore in capo alle vendite di un’unico
soggetto, invece che ripartirlo su un numero maggiore
di clienti.
Svantaggi Agente:
– Se il lavoro di un agente non viene controllato
periodicamente, le vendite possono non incrementare
– Controllare il lavoro dell’agente richiede una
comunicazione continua e frequente
– Rischio che l’agente finisca con un concorrente
– Mantenimento delle scorte
Vantaggi Distributore:
ü Una percentuale del rischio viene trasferita al
distributore
ü Vendite maggiori, incentivo in termini monetari per il
distributore a vendere i prodotti
ü Occorre fare unicamente il resoconto dei diversi
distributori anziché monitorare ogni singolo cliente

36. AGENDAI. COME TROVARE UN BUON
AGENTE§ Conoscenza del vostro prodotto e del mercato target
§ Buone referenze ed esperienza pregressa
§ Competenze linguistiche: Inglese e Mandarino (Cantonese
o dialetti locali a seconda della pronvincia)
§ Solido Network e copertura geografica
§ Team di supporto, staff e sub-agenti
§ Competenze trasversali ed esperienze nel settore vendite
§ Capacità di lavorare con incentivi
§ Forte etica professionale: capacità di preparare report e
programmi di vendita, e di tenere corsi di formazione
[ ! ] Prestate attenzione agli agenti che si rivolgono in modo
proattivo per rappresentarvi, potrebbero essere delle truffe.
TIP: Iniziate da piccolo incarichi per analizzare il
comportamento dell’agente.

37. AGENDAII. Principali Mercati di E-Commerce del Mondo
Source: Business.com

38. AGENDAII. CANALI DI VENDITA E-COMMERCE
1. Sito Web Indipendente al di fuori della Cina:
– È probabilmente il metodo di vendita online più semplice, ma non quello più efficace
– Sito web in lingua cinese / Pagamenti tramite carte di credito cinesi
– I consumatori dovranno fare i conti a tempi di spedizione, di trasporto e costi di importazione più lunghi per i prodotti
fabbricati in Europa
2. Sito Web Indipendente all’interno della Cina:
– Per creare un sito web in Cina, le imprese devono possedere un’entità legale con sede in Cina
– Risolte le problematiche sorte in merito alle spese di consegna dall’estero e alle tasse di importazione, se le merci sono già
in Cina
3. Piattaforma di Terzi al di fuori della Cina:
– Esempi Ebay o Amazon
– Destinato ad un successo limitato, i consumatori cinesi preferiscono acquistare i prodotti sui siti web cinesi: accettano
carte di credito cinesi e non ci sono barriere linguistiche
4. Piattaforma di Terzi all’interno della Cina:
– Principali protagonisti sono Taobao, Tmall e JD
– Tmall e JD hanno piattaforme internazionali conosciute come Tmall Global e JD worldwide dove le FIE possono vendere i
loro prodotti senza avere un’entità legale in Cina à difficoltà a sviluppare le vendite

39. AGENDA
Punto di partenza per testare il mercato à 43% dei consumatori cinesi ha acquistato tramite CBEC
CBEC consente ai commercianti stranieri di vendere beni di consumo direttamente ai consumatori
cinesi attraverso alcune piattaforme e-commerce registrate ad un’aliquota all’importazione ridotta
(Tariffa d’importazione + IVA + imposta sui consumi)
2 possibili opzioni: 1) La merce viene spedita dall’estero previa richiesta
2) La merce viene custodita in una magazzino doganale in Cina
“The Positive List” à 1,300 categorie di prodotti, incluso abbigliamento, calzature, elettrodomestici,
cosmetici, giocattoli, F&B e dispositivi medici registrati. Vantaggi:
E se il prodotto non è sulla “Positive List”? Può essere spedito direttamente à le aliquote fiscali
saranno più elevate ed i tempi di sdoganamento più lunghi
Le piattaforme sono direttamente collegate alla Dogana cinese à Lo sdoganamento richiede che
l’importatore espleti le formalità necessarie; il venditore deve fornire le informazioni all’acquirente:
denominazione legale e numero ID cinese
II. Cross Border E-Commerce - CBEC

40. AGENDAII. DIFFUSIONE DEI PRODOTTI ACQUISTATI VIA CBEC
Source: iiMedia Research

41. AGENDAII. COSTI
Il costo dipenderà dal metodo di vendita, dalla scelta della/e piattaforma/e, dalla logistica e dal
marketing:
1. Costi di Setup: deposito, sito web, fee annuali, spese di servizio tecnico, traduzione, fotografia e costi
di marketing*
2. Costi operativi: costo del personale, marketing in corso / budget per il digitale, e commissioni
3. Altri Costi: dazi, costi di logistica saranno inclusi nel prezzo finale del cliente, indicati separatamente o
PIATTAFORMA FEE ANNUALE Commissioni Deposito
Tmall.com 4.5K – 8.5K USD 2 - 5% 7K - 21K USD
Tmall Global 5K - 10K USD 3 - 6% 25K USD
JD.com
70 - 140 USD
(mensili)
1 - 8% 1,4 - 14K USD
JD Worldwide 1K USD 2 - 8% 15K USD

42. AGENDAIII. INVESTIMENTI DIRETTI
Società a Capitale Interamente Straniero o WFOE
– Società a responsabilità limitata detenuta interamente da soggetti stranieri (società o singoli individui) e capitalizzata
esclusivamente da uno o più investitori stranieri.
– I settori in cui gli stranieri possono costituire una WFOE in Cina sono elencati nel “Investment Catalogue”. Tale elenco
definisce tre categorie di settori: “encouraged”, “restricted” e “prohibited”. Le attività che non rientrano in tale elenco
sono considerate come permesse.
– Il processo di costituzione richiede circa 3 mesi e un investimento di USD100,000
Joint Venture
– Soggetto giuridico costituito da soci cinesi e stranieri che detengono operazioni congiunte e la ownership di una società
a responsabilità limitata. Accordo sulla gestione e ripartizione dei rischi.
– Il processo di costituzione richiede circa 3 mesi (tempi più lunghi dipendono dalla negoziazione con il partner per definire
l’accordo di JV).
Representative Offices
– Le attività del RO sono limitate, interessante se il vostro modello di business richiede una presenza in Cina relativa a
controllo qualità e ricerche di mercato.
– I RO non possono vendere beni / servizi o intraprendere qualsiasi attività che generi profitti.
– Il processo di costituzione richiede circa 3 settimane.

43. III. CASE
STUDIES

44. AGENDAIII. CASE STUDY: Taste Spain
ü Fornitore spagnolo di prodotti alimentari
ü Ricerca di mercato à domanda elevata di prodotti enogastronomici di
consumo, offerta limitata
ü Costituzione prima WFOE, campo di attività: importazione e vendita di
vini
ü MA rete di distribuzione frammentata e inefficiente in termini di tempo,
mal gestione dei magazzini
ü Stabilisce impianti di stoccaggio per un maggiore controllo della qualità
ü Aumento di domanda da partner di distribuzione à Taste Spain
costituisce un’altra WFOE: importazione e distribuzione prodotti agricoli
e alimentari spagnoli
ü Processo di approvazione dell’etichettatura richiede circa 3-4 mesi
ü Per tutelare la proprietà intellettuale, registrazione marchio presso
Trademark Bureau cinese
ü Costituzione due WFOE per soddisfare crescente domanda di vino e
prodotti alimentari

45. AGENDAIII. CASE STUDY: Gronell
üProduttore di scarpe tecniche da montagna, da trekking, etc.
üPartecipa ad una fiera specializzata: conoscere il mercato, valutare l’interesse dei
consumatori e trovare potenziali partner.
üIngresso nel mercato cinese: 2010
üDistibutore in esclusiva ad Hangzhou, durata trattative: 6 mesi circa
üFocus: qualità dei prodotti, lunga storia dell’azienda, competenze tecniche e italianità
üAdatta i modelli ai gusti cinesi, vendita presso negozi specializzati in città di primo e secondo
livello
üMarketing: promozioni in-store, eventi sponsorizzati e promozione tramite opinion leader
(arrampicatori professionisti), invio di campioni per promozione tramite passaparola e social
media.
üNO promozioni sui prezzi à danneggia l’immagine e la percezione della qualità dei prodotti

46. AGENDAIII. CASE STUDY: Gronell
üProblematiche: tempi di consegna lunghi, imposte sull’importazione (prezzi al
dettaglio più alti in Cina che in Europa)
üFattori di successo:
üSviluppo di una partnership forte e di lungo periodo
üInizialmente mirato a posizionamento sul mercato della vendita al dettaglio e dell’alta gamma
üMantenimento dei valori fondamentali del brand
üComunicazione targetizzata ed efficace: Opinion leaders, nei punti vendita e sui social media
üRestyling e localizzazione di alcuni prodotti
üSuccessivi steps:
üEspansione canali di vendita (E-Commerce e centri commerciali)
üDelocalizzare parte della produzione in Cina à riduzione costi e tempi di consegna
üAmpliare il target di clientela, MA aumento dei costi di marketing e promozione

47. www.eusmecentre.org.cn
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE!

48. AGENDAAllegato 1: COME APRIRE UN NEGOZIO SU TMALL