Con đường doanh nhân

Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ giöõ baûn quyeàn vôùi cuoán
saùch naøy
Quan ñieåm trình baøy trong cuoán saùch naøy laø quan ñieåm
cuûa caùc taùc giaû. Nhöõng quan ñieåm naøy khoâng nhaát thieát
phaûn aùnh quan ñieåm vaø chính saùch cuûa Ngaân haøng Phaùt
trieån Chaâu AÙ hay cuûa Ban ñieàu haønh Ngaân haøng hay cuûa
caùc chính phuû maø caùc quaûn lyù ngaân haøng ñaïi dieän.
Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ khoâng ñaûm baûo tính chính
xaùc cuûa caùc döõ lieäu ñöôïc trình baøy trong aán phaåm naøy vaø
khoâng chòu traùch nhieäm veà baát cöù haäu quaû naøo do vieäc söû
duïng caùc döõ lieäu naøy gaây ra.
Vieäc söû duïng thuaät ngöõ ñaát nöôùc, nöôùc khoâng haøm yù söï
bình luaän cuûa caùc taùc giaû hoaëc cuûa Ngaân haøng Phaùt trieån
Chaâu AÙ veà tö caùch phaùp nhaân hay caùc vò theá khaùc cuûa baát
cöù vuøng laõnh thoå naøo.
Baûn quyeàn: NGAÂN HAØNG PHAÙT TRIEÅN CHAÂU AÙ 2006

Nhöõng tröôøng hôïp ñöôïc
trình baøy trong cuoán saùch naøy raát thuù vò vaø
ñaùng chuù yù vì ñoù laø nhöõng kinh nghieäm thaät
cuûa nhöõng con ngöôøi thaät ôû Vieät Nam. Ñaây
laø nhöõng ngöôøi ñaõ kinh doanh thaønh coâng
duø khôûi nghieäp töø nhieàu khoù khaên. Nhöõng
tröôøng hôïp naøy laø nguoàn caûm höùng cho taát
caû nhöõng ai coù tham voïng thaønh coâng.

LÔØI NOÙI ÑAÀU
Trong hai möôi naêm Ñoåi Môùi, caùc doanh nghieäp nhoû khu vöïc tö nhaân ñaõ phaùt trieån maïnh meõ nhôø tinh thaàn kinh
doanh cuûa ngöôøi Vieät Nam. Tinh thaàn töï chuû vaø kyõ naêng cuûa haøng trieäu chuû doanh nghieäp nhoû ñaõ ñoùng goùp lôùn cho
söï taêng tröôûng ñaùng kinh ngaïc cuûa neàn kinh teá vaø toác ñoä xoaù ñoùi giaûm ngheøo nhanh choùng cuûa Vieät Nam.
Döï aùn "Naâng cao Hieäu quaû Thò tröôøng cho Ngöôøi ngheøo" do Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ, Boä Phaùt trieån Quoác teá
Anh vaø Vieän Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ taøi trôï ñaõ phoái hôïp vôùi Vieän Chieán löôïc vaø Chính saùch Khoa hoïc Coâng
ngheä thuoäc Boä Khoa hoïc Coâng ngheä tieán haønh moät nghieân cöùu veà 50 Tröôøng hôïp Keát noái Thaønh coâng vôùi Thò
tröôøng. Cuoán saùch naøy goàm 30 tröôøng hôïp ñöôïc choïn ra töø 50 tröôøng hôïp trong baùo caùo chính.
Caùc nhaø doanh nghieäp ñöôïc ñeà caäp ñeán trong cuoán saùch naøy coù nguoàn goác xuaát thaân khaùc nhau, bao goàm boä ñoäi
xuaát nguõ, thôï thuû coâng, vaø caû nhöõng ngöôøi töøng laø caùn boä nhaø nöôùc. Hoï ñeàu coù moät ñieåm chung laø ñeàu baét ñaàu töø
hoaøn caûnh khoù khaên thaäm chí ngheøo nhöng nhôø keát hôïp söï chaêm chæ, bieát töï hoïc hoûi, vaø heát loøng vôùi coâng vieäc maø
ñaõ coù ñöôïc thaønh coâng. Hoï khoâng chôø ñöôïc trôï giuùp maø chaáp nhaän ruûi ro baèng caùch tìm moät con ñöôøng môùi ñeå thöû
thaùch soá phaän cuûa mình. Baèng caùch ñoù, hoï khoâng chæ mang laïi lôïi ích cho chính mình, gia ñình maø coøn taïo coâng aên
vieäc laøm cho nhieàu ngöôøi vaø giuùp ñôõ coäng ñoàng nôi hoï sinh soáng.
Nhöõng tröôøng hôïp ñöôïc trình baøy trong cuoán saùch naøy raát thuù vò vaø ñaùng chuù yù vì ñoù laø nhöõng caâu chuyeän thaät cuûa
nhöõng con ngöôøi thaät trong quaù trình phaùt trieån ôû Vieät Nam. Quan troïng hôn, nhöõng tröôøng hôïp naøy laø nguoàn caûm
höùng cho taát caû nhöõng ai coù tham voïng thaønh coâng.
Chuùng toâi hy voïng cuoán saùch naøy seõ raát haáp daãn vaø boå ích cho ngöôøi ñoïc. Ñi cuøng quyeån saùch naøy coøn coù troïn boä
vôùi taát caû 50 tröôøng hôïp ñieån hình.
Caùc tröôøng hôïp ñoù cuõng coù theå taûi xuoáng töø trang ñieän töû http://www.markets4poor.org.
Ayumi Konishi
Giaùm ñoác Quoác gia
Cô quan ñaïi dieän thöôøng truù taïi Vieät Nam
Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ
Leâ Ñaêng Doanh
Nguyeân Vieän tröôûng Vieän Nghieân cöùu quaûn lyù kinh teá Trung öông
Chuyeân gia Kinh teá cao caáp, Boä Keá hoaïch - Ñaàu Tö
Nguyeân thaønh vieân Ban Nghieân cöùu cuûa Thuû töôùng Chính phuû

MUC LUC
COÂNG TY TNHH MAÏNH HAÛO (06) COÂNG TY TNHH BAÉC ÑAÅU (12) TRANG TRAÏI CUÛA ANH SINH
(17) XÖÔÛNG ÑOÀ GOÃ THUÛ COÂNG MYÕ NGHEÄ NGOÏC BÍCH (24) DÖÔNG THANH BÌNH - KHAÙCH SAÏN
SAO HAØ NOÄI (29) HÔÏP TAÙC XAÕ MAÂY TRE AN KHEÂ (33) COÂNG TY TÖ VAÁN THIEÁT KEÁ VAØ THÖÔNG
MAÏI DÒCH VUÏ NHAØ BAÏN (38) COÂNG TY TNHH GIAÛI PHAÙP KYÕ THUAÄT SOLTECH (43) COÂNG TY
TNHH CHEÁ BIEÁN THÖÏC PHAÅM KIM LIEÂN (48) TRANG TRAÏI BÌNH THÔM (52) COÂNG TY TNHH VIEÄT
TIN (60) TRANG TRAÏI MAI TAÁN CÔ (66) TRAÏI NAÁM ANH DUÕNG (72) COÂNG TY TNHH THÖÔNG MAÏI
VAØ SAÛN XUAÁT SAIGONPALM (82) COÂNG TY TNHH THUYÛ SAÛN THUAÄN HÖNG (87) BAÙNH ÑAÄU
XANH HOAØNG LONG (91) TAÂM DUÕNG SÔN (98) HOA VIEÂN PHUÙC LAÂM (104) TRUNG TAÂM PHAÙT
TRIEÅN COÂNG NGHEÄ VAØ THIEÁT BÒ LIDUTA (108) PHÔÛ ANH (116) CÖÛA HAØNG ÑOÀ GOÃ MINH CHAÂU
(120) GAÏO HIEÄP THAØNH (124) NGUYEÃN NAM SÔN (128) COÂNG TY DÒCH VUÏ TRUNG KIEÂN (134)
COÂNG TY TNHH TRANG TRÍ ÑIEÂU KHAÉC VÓNH CÖÛU (140) HAØNG THUÛ COÂNG MYÕ NGHEÄ NHÔN HAØ
(144) DOANH NGHIEÄP TÖ NHAÂN THÖÔNG MAÏI VAØ SAÛN XUAÁT ÑÖÙC QUAÂN (150) COÂNG TY TNHH
THÖÔNG MAÏI VAØ SAÛN XUAÁT HOAØNG QUAN (154) COÂNG TY TNHH THÖÔNG MAÏI DÒCH VUÏ KYÕ
THUAÄT COÂNG NGHEÄ TÍN HIEÄU (157) COÂNG TY TNHH ÑÖÔØNG MALT (162)

Teân coâng ty: COÂNG TY TNHH MAÏNH HAÛO
Giaùm ñoác: BUØI XUAÂN DÖ
Ñòa chæ: Thò traán Thanh Mieän, tænh Haûi Döông
06 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

GIÔÙI THIEÄU
Coâng ty TNHH Maïnh Haûo chuyeân saûn xuaát caùc saûn
phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc. Qua vaøi laàn mang
saûn phaåm ñi trieån laõm cuøng moät ngheä nhaân trong thò traán
(ngheä nhaân naøy ñaõ truyeàn ngheà laøm saûn phaåm thuû coâng
cho chuû doanh nghieäp), anh Buøi Xuaân Dö, chuû doanh
nghieäp, nhaän thaáy nhu caàu saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä
cuûa khaùch du lòch nöôùc ngoaøi ñeán Vieät Nam ngaøy caøng
taêng. Naêm 1977, anh quyeát ñònh môû moät toå hôïp saûn xuaát
maët haøng thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc. Ban ñaàu toå hôïp
chæ coù 3 thaønh vieân, ñeàu laø thöông binh trong thò traán. Hoï
laøm caùc saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä theo ñôn ñaët haøng
cuûa caùc cöûa haøng löu nieäm chuyeân baùn haøng cho khaùch
du lòch nöôùc ngoaøi vaø caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Naêm
2003, nhaän thaáy tieàm naêng thò tröôøng, ñaëc bieät trong
naêm 2004, khi SEA Games ñöôïc toå chöùc ôû Vieät Nam,
anh Dö ñaõ keâu goïi goùp voán ñeå thaønh laäp moät coâng ty.
Ñaàu naêm 2004, anh Dö ñaõ saùp nhaäp toå hôïp saûn xuaát
saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc vôùi moät cô sôû
saûn xuaát ñoà moäc daân duïng ñeå thaønh laäp coâng ty TNHH
Maïnh Haûo. Daây chuyeàn saûn xuaát ñoà moäc ñoùng vai troø
quan troïng trong vieäc hoã trôï saûn xuaát caùc saûn phaåm thuû
coâng myõ ngheä töø tre, truùc.
07CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

Maïnh Haûo laø moät tröôøng hôïp ñieån hình veà söï thaønh coâng
cuûa ngaønh ngheà truyeàn thoáng taïi khu vöïc noâng thoân nhôø
söï phaùt trieån cuûa du lòch vaø hoäi nhaäp. Taïi caùc vuøng noâng
thoân, ñaëc bieät laø caùc vuøng ñaát ñai khan hieám nhö ñoàng
baèng soâng Hoàng, vieäc phaùt trieån ngaønh ngheà truyeàn
thoáng seõ giuùp ruùt lao ñoäng ra khoûi noâng nghieäp maø
khoâng ñoøi hoûi nhieàu voán vaø kyõ thuaät.
Beân caïnh ñoù, Maïnh Haûo coøn laø moät tröôøng hôïp ñaëc bieät
vì phaàn lôùn lao ñoäng cuûa cô sôû naøy laø thöông binh, ngöôøi
taøn taät, nhöõng ngöôøi khoâng theå tham gia caùc hoaït ñoäng
noâng nghieäp khaùc.
QUAÙ TRÌNH HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN
CAÙC HOAÏT ÑOÄNG TRÖÔÙC NAÊM 1997
Naêm 1971, sau khi toát nghieäp Hoïc vieän Kyõ thuaät Quaân
söï, anh Buøi Xuaân Dö laøm vieäc taïi Cuïc Taùc chieán Boä
Quoác Phoøng. Trong quaù trình laøm vieäc taïi Boä Quoác
Phoøng, ngoaøi coâng vieäc taïi Cuïc Taùc chieán, anh Dö coù
tham gia thu gom thaûm len cho caùc tuyø vieân quaân söï laøm
vieäc taïi caùc söù quaùn taïi nöôùc ngoaøi. Naêm 1991, do bò
thöông trong khi laøm nhieäm vuï, anh Dö ñaõ ñöôïc xuaát nguõ
trôû veà ñòa phöông vôùi thöông taät 1/4.
Khi trôû veà ñòa phöông, anh Dö tham gia coâng taùc taïi hoäi
cöïu chieán binh cuûa huyeän vaø hieän taïi anh laø Chuû tòch Hoäi
Cöïu Chieán binh huyeän.
Do trôï caáp thöông taät quaù ít oûi, ñôøi soáng kinh teá gia ñình
quaù khoù khaên neân cuoái naêm 1991 anh Dö ñaõ môû moät cô
sôû cheá bieán buùn vaø ñaäu phuï taïi nhaø. Soá voán ñeå môû cô
sôû laøm buùn vaø ñaäu phuï laø 1.5 trieäu ñoàng (töông ñöông
vôùi 135 USD vaøo thôøi ñieåm ñoù) do anh Dö tích luyõ ñöôïc
khi laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng. Nhaân coâng cuûa cô sôû
laøm buùn vaø ñaäu phuï laø anh em hoï haøng. Thu nhaäp töø
coâng vieäc naøy chæ ñuû ñeå tieâu duøng cho gia ñình, phaàn tích
luyõ khoâng ñaùng keå.
Trong thôøi gian naøy, do raûnh roãi neân anh thöôøng qua chôi
nhaø moät ngheä nhaân laøm ñoà thuû coâng myõ ngheä töø tre truùc
(ngheä nhaân naøy laø boá ngöôøi baïn hoïc cuûa anh Dö). Do
quyù meán anh Dö neân ngheä nhaân naøy ñaõ truyeàn ngheà cho
anh.
Trong quaù trình hoïc ngheà, anh Dö coù laøm ñöôïc moät soá
saûn phaåm khaù ñeïp neân ñöôïc ngheä nhaân mang ñi hoäi chôï
cuøng vôùi caùc saûn phaåm cuûa oâng. Khaùch haøng nöôùc
ngoaøi sau khi xem saûn phaåm cuûa anh Dö ñaõ nhôø caùc
trung gian taïi Vieät Nam ñaët mua. Thoâng qua ñòa chæ maø
anh Dö ghi treân saûn phaåm, caùc trung gian naøy (caùc cöûa
haøng löu nieäm vaø tuyø vieân thöông maïi cuûa Vieät Nam taïi
caùc ñaïi söù quaùn nöôùc ngoaøi) ñaõ tìm ñeán ñaët haøng anh
Dö. Anh Dö ñaõ ñoùng cöûa cô sôû saûn xuaát buùn, ñaäu ñeå taäp
trung vaøo ñaùp öùng caùc ñôn haøng.
GIAI ÑOAÏN 1997 - 1998
Soá ñôn ñaët haøng ngaøy caøng taêng leân, anh Dö khoâng theå
ñaùp öùng ñöôïc heát caùc ñôn haøng neân ñaõ quyeát ñònh môû
toå hôïp saûn xuaát vaøo naêm 1997.
Kyø voïng cuûa anh khi môû toå hôïp naøy laø nhaèm taïo vieäc laøm
cho baûn thaân vaø baïn beø. Soá voán ban ñaàu ñeå môû toå hôïp
laø 18 trieäu ñoàng, goàm 8 trieäu ñoàng laø voán tích luyõ ñöôïc
khi laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng vaø trong quaù trình laøm

buùn, ñaäu vaø 10 trieäu ñoàng laø voán vay ngaân haøng theá chaáp
baèng trang traïi cuûa gia ñình.
Ban ñaàu toå hôïp ñöôïc ñaët taïi nhaø anh Dö vôùi dieän tích laø
50m2. Nhaân coâng ñaàu tieân cuûa toå hôïp goàm 3 thaønh vieân
ñeàu laø thöông binh taïi ñòa phöông. Anh Dö tröïc tieáp
truyeàn ngheà cho caùc thöông binh naøy.
Saûn phaåm ñaàu tieân cuûa toå hôïp laø caùc con chim, thuù ñöôïc
saûn xuaát theo ñôn haøng cuûa caùc cöûa haøng baùn ñoà löu
nieäm vaø nhaân vieân caùc cô quan vaø söù quaùn Vieät Nam taïi
nöôùc ngoaøi. Caùc khaùch haøng naøy töï tìm ñeán anh Dö
thoâng qua ñòa chæ maø anh ghi treân nhöõng saûn phaåm do
ngheä nhaân truyeàn ngheà cho anh mang ñi tham gia caùc
hoäi chôï. Anh
Dö ñaõ tröïc
tieáp ñi mua
nguyeân lieäu
tre taïi Haø
Noäi, Cao
Baèng vaø Baéc
Ninh.
Toång doanh
thu trong
naêm ñaàu tieân ñaït 25 trieäu ñoàng, lôïi nhuaän ñaït 5 trieäu
ñoàng. Möùc doanh thu vaø lôïi nhuaän trong giai ñoaïn naøy
chöa ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp do
saûn xuaát trong giai ñoaïn naøy phuï thuoäc vaøo caùc ñôn
haøng nhoû, leû. Do ñoù saûn xuaát trong giai ñoaïn naøy chuû
yeáu laø caàm chöøng vaø khoâng oån ñònh.
GIAI ÑOAÏN 1999-2002
Sang naêm 1999, nhaèm laøm giaûm söï phuï thuoäc vaøo caùc
ñôn haøng nhoû leû cuûa khaùch haøng töï tìm ñeán, anh Dö ñaõ
chuû ñoäng tìm kieám khaùch haøng thoâng qua vieäc mang saûn
phaåm saûn xuaát taïi toå hôïp ñi tham gia taát caû caùc hoäi chôï
quoác teá taïi Haø Noäi vaø Haûi Phoøng nhaèm giôùi thieäu saûn
phaåm cho caùc khaùch quoác teá vaø caùc cöûa haøng baùn haøng
löu nieäm. Ñoàng thôøi, Maïnh Haûo cuõng thoâng qua caùc moái
quan heä vôùi caùc tuøy vieân quaân söï taïi caùc söù quaùn maø anh
Dö quen trong thôøi gian laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng vaø
caùc thuyû thuû taàu vieãn döông taïi Haûi Phoøng ñeå giôùi thieäu
vaø baùn saûn phaåm. Chieát khaáu anh Dö daønh cho caùc trung
gian naøy laø 25% treân toång doanh soá baùn haøng cuûa caùc
trung gian ñoù.
Nhôø nhöõng hoaït ñoäng tích cöïc tìm kieám khaùch haøng vaø
tyû leä chieát khaáu cao cho trung gian neân trong giai ñoaïn
naøy soá ñôn haøng taêng leân moät caùch nhanh choùng. Ñeå
ñaùp öùng caùc ñôn haøng naøy, vaøo naêm 2000, anh Dö ñaõ
thueâ 300m2 ñaát ñeå môû roäng saûn xuaát vaø thueâ theâm 17
coâng nhaân, naâng toång soá coâng nhaân leân 20 ngöôøi. Phaàn
lôùn nhöõng coâng nhaân naøy laø thöông binh, nhöõng ngöôøi
taøn taät vaø con em caùc gia ñình thöông binh lieät syõ taïi thò
traán Thanh Mieän, tænh Haûi Döông. Anh Dö tröïc tieáp ñaøo
taïo kyõ thuaät cho caùc lao ñoäng naøy. Vieäc söû duïng caùc
coâng nhaân naøy coù moät lôïi theá laø maëc duø bò thöông taät
nhöng caùc coâng nhaân naøy vaãn coù khaû naêng lao ñoäng, hoï
lao ñoäng coù kyû luaät vaø chaêm chæ hôn caùc lao ñoäng khaùc.
Trong giai ñoaïn naøy, khi qui moâ saûn xuaát taêng leân vaø khi
ñaõ taïo döïng ñöôïc uy tín vôùi ngöôøi cung öùng nguyeân vaät
lieäu, anh Dö khoâng caàn tröïc tieáp ñi mua nguyeân vaät lieäu
maø coù theå ñaët haøng tröïc tieáp taïi caùc nhaø cung öùng. Do
ñoù chi phí thu mua nguyeân vaät lieäu giaûm.
Thôøi kyø naøy, doanh soá baùn haøng vaø lôïi nhuaän taêng bình
quaân 50% naêm vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh
nghieäp.
GIAI ÑOAÏN 2003-2004
Naêm 2003, nhôø nhöõng noã löïc tìm kieám khaùch haøng ôû giai
ñoaïn tröôùc neân soá ñôn haøng lieân tuïc taêng. Ñoàng thôøi,
Maïnh Haûo cuõng döï ñoaùn nhu caàu veà saûn phaåm thuû coâng
myõ ngheä noùi chung vaø saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø
tre truùc seõ taêng neân ñoät bieán do khaùch du lòch ñeán Vieät
Nam trong thôøi gian dieãn ra SEA Games. Do ñoù, anh Dö
ñaõ keâu goïi goùp voán ñeå thaønh laäp coâng ty TNHH Maïnh
Haûo vaø môû roäng saûn xuaát. Coâng ty Maïnh Haûo ñöôïc
thaønh laäp vaøo naêm 2004 döïa treân söï saùp nhaäp cuûa 2 cô
sôû kinh doanh laø toå hôïp cuûa anh Dö vaø moät cô sôû saûn
xuaát ñoà moäc daân duïng. Toång soá voán cuûa coâng ty laø 650
trieäu ñoàng, trong ñoù anh Dö ñoùng goùp 20%. Beân caïnh

saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc, coâng ty coøn
kinh doanh saûn xuaát ñoà moäc gia duïng. Hai lónh vöïc naøy
goùp phaàn boå sung cho nhau trong vieäc taän duïng maùy
moùc vaø lao ñoäng.
Toång dieän tích ñaát ñai hieän taïi laø 600m2. Soá coâng nhaân
taêng leân 130 ngöôøi. Nhöõng lao ñoäng naøy phaàn lôùn vaãn laø
thöông binh, cöïu chieán binh, ngöôøi taøn taät vaø con em caùc
gia ñình thöông binh lieät syõ. Trong giai ñoaïn naøy, Maïnh
Haûo vaãn baùn haøng vaø giôùi thieäu saûn phaåm cho khaùch
haøng nöôùc ngoaøi thoâng qua caùc cöûa haøng löu nieäm, tuyø
vieân söù quaùn, caùc thuyû thuû taàu vieãn döông. Tuy nhieân,
nhaèm taïo döïng uy tín treân thò tröôøng vaø giaûm söï phuï
thuoäc vaøo caùc trung gian, doanh nghieäp ñaõ ñaêng kyù
thöông hieäu Maïnh Haûo leân saûn phaåm cuûa mình, lieân tuïc
tung ra caùc saûn phaåm môùi vaø tích cöïc tham gia caùc hoäi
chôï quoác teá taïi Haø Noäi vaø Haûi Phoøng.
Doanh thu trong naêm 2004 ñaït 1.415 trieäu ñoàng, lôïi
nhuaän ñaït 200 trieäu ñoàng. Söï phaùt trieån trong giai ñoaïn
naøy ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp.
CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH
Trong giai ñoaïn môùi baét ñaàu hoaït ñoäng, cô sôû chöa xaây
döïng ñöôïc moät chieán löôïc kinh doanh maø chuû yeáu saûn
xuaát theo ñôn ñaët haøng nhoû leû töø caùc cöûa haøng löu nieäm,
caùc tuyø vieân söù quaùn, cô sôû vöøa saûn xuaát vöøa hoaøn thieän
kyõ thuaät saûn xuaát.
Sang giai ñoaïn 1999-2002, chieán löôïc cuûa cô sôû laø môû
roäng thò tröôøng, giaûm söï phuï thuoäc vaøo vieäc ngoài chôø caùc
ñôn haøng nhoû, leû ñeå saûn xuaát oån ñònh hôn. Cô sôû ñaõ xaây
döïng moät chieán löôïc tìm kieám khaùch haøng thoâng qua caùc
trung gian laø caùc cöûa haøng löu nieäm, tuyø vieân söù quaùn,
caùc thuyû thuû taàu vieãn döông. Cô sôû daønh moät tyû leä chieát
khaáu cao cho caùc trung gian ñeå khuyeán khích caùc trung
gian tích cöïc baùn haøng. Trong giai ñoaïn 2003-2004,
chieán löôïc cuûa cô sôû laø môû roäng thò tröôøng, taän duïng
nhöõng cô hoäi thò tröôøng môùi do khaùch du lòch ñeán Vieät
Nam trong thôøi gian dieãn ra SEA Games. Ñoàng thôøi,
doanh nghieäp cuõng tích cöïc taïo döïng uy tín treân thò
tröôøng, giaûm söï phuï thuoäc vaøo caùc trung gian, doanh
nghieäp ñaõ ñaêng kyù thöông hieäu Maïnh Haûo leân saûn phaåm
cuûa mình vaø tung ra caùc saûn phaåm môùi.
NHÖÕNG YEÁU TOÁ CAÛN TRÔÛ PHAÙT TRIEÅN
Trong töông lai, caûn trôû lôùn nhaát ñoái vôùi Maïnh Haûo laø
thieáu thoâng tin veà nhu caàu cuûa khaùch haøng vì doanh
nghieäp baùn haøng qua trung gian, khoâng tieáp xuùc tröïc tieáp
vôùi ngöôøi tieâu duøng. Moät phaàn khoù khaên naøy seõ ñöôïc
khaéc phuïc baèng caùch ñaêng kyù nhaõn hieäu vaø gaén maùc
Maïnh Haûo leân saûn phaåm.
Moät khoù khaên khaùc laø Maïnh Haûo chöa thueâ ñöôïc ñaát ñeå
laép thieát bò, môû roäng saûn xuaát, naâng cao naêng suaát vaø
chaát löôïng saûn phaåm. Maëc duø Maïnh Haûo ñaõ noäp ñôn xin
thueâ ñaát daøi haïn cuûa nhaø nöôùc, nhöng ñoái vôùi moät doanh
nghieäp nhoû thì vieäc thueâ ñaát daøi haïn cuûa nhaø nöôùc gaëp
raát nhieàu khoù khaên do chính quyeàn ñòa phöông muoán
daønh quyõ ñaát cho caùc döï aùn vaø doanh nghieäp lôùn.

YEÁU TOÁ DAÃN ÑEÁN THAØNH COÂNG VAØ BAØI
HOÏC KINH NGHIEÄM
- Ñam meâ kinh doanh
- Kieân trì vaø kieân nhaãn ñoái maët vôùi khoù khaên thaùch thöùc
Coù hai baøi hoïc ruùt ra töø tröôøng hôïp doanh nghieäp
Maïnh Haûo:
Thöù nhaát, trong lónh vöïc saûn xuaát thuû coâng myõ ngheä thì
vieäc lieân keát vôùi thò tröôøng laø raát quan troïng. Ñoái vôùi caùc
cô sôû saûn xuaát nhoû, do khaû naêng tieáp xuùc tröïc tieáp vôùi thò
tröôøng coøn haïn cheá neân vieäc baùn vaø giôùi thieäu saûn phaåm
qua trung gian laø moät giaûi phaùp hieäu quaû. Beân caïnh ñoù,
tham gia caùc hoäi chôï quoác teá taïi Vieät Nam cuõng laø moät
giaûi phaùp nhaèm quaûng baù saûn phaåm vaø doanh nghieäp
ñoái vôùi khaùch haøng nöôùc ngoaøi vaø caùc trung gian trong
nöôùc.
Thöù hai, vieäc phaùt trieån thò tröôøng ñoøi hoûi:
- Tích luyõ voán ñeå ñaàu tö môùi nhaèm naâng cao chaát löôïng
saûn phaåm vaø naêng suaát lao ñoäng;
- Khaû naêng lieân keát vôùi thò tröôøng toát hôn.

GIÔÙI THIEÄU
Coâng ty TNHH Baéc Ñaåu hoaït ñoäng treân 2 lónh vöïc laø
ñaùnh baét thuyû saûn xa bôø vaø thu mua caùc saûn phaåm ñaùnh
baét. Ñaây laø 2 lónh vöïc hoã trôï laãn nhau, baûo ñaûm cho
doanh nghieäp coù ñöôïc nguoàn haøng oån ñònh vaø ñeàu ñaën
ñeå cung caáp cho caùc cô sôû cheá bieán thuyû saûn ñoâng laïnh
xuaát khaåu, ñoàng thôøi giuùp doanh nghieäp tieâu thuï deã daøng
hôn caùc saûn phaåm ñaùnh baét. Ngoaøi ra, keát hôïp 2 lónh vöïc
naøy cuõng giuùp doanh nghieäp ña daïng hoaù ñöôïc ruûi ro.
Coâng ty TNHH Baéc Ñaåu laø doanh nghieäp thuûy saûn
ñieån hình taïi Ñaø Naüng:
- Doanh nghieäp laø moät trong soá ít cô sôû ñaùnh baét xa bôø
laøm aên coù hieäu quaû trong chöông trình ñaùnh baét xa bôø
cuûa Chính phuû.
- Maëc duø môùi ñaêng kyù thaønh laäp naêm 2002, nhöng coâng
ty TNHH Baéc Ñaåu ñaõ coù quaù trình hoaït ñoäng 34 naêm.
Trong quaù trình hoaït ñoäng, doanh nghieäp ñaõ traûi qua caùc
thôøi kyø coù nhöõng bieán ñoåi lôùn: giaûi phoùng mieàn Nam,
thoáng nhaát ñaát nöôùc; kinh teá Vieät Nam chuyeån töø heä
thoáng kinh teá taäp trung sang kinh teá thò tröôøng. Do ñoù,
nghieân cöùu chieán löôïc ñeå thích öùng vôùi nhöõng bieán ñoåi
qua caùc thôøi kyø seõ cung caáp moät baøi hoïc kinh nghieäm
höõu ích cho caùc tröôøng hôïp khaùc.

Teân doanh nghieäp: COÂNG TY TNHH BAÉC ÑAÅU
Giaùm ñoác: NGUYEÃN VAÊN CHÍN
Ñòa chæ: 166 Nguyeãn Phan Vinh, Ñaø Naüng
ÑT: 0511.863330

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG TRÖÔÙC NAÊM 1970
Gia ñình anh Nguyeãn Vaên Chín, chuû doanh nghieäp, coù
ngheà truyeàn thoáng laø ñaùnh baét thuyû saûn taïi Quaûng Nam.
Naêm anh Chín 16 tuoåi (1968), gia ñình anh di taûn ñeán Ñaø
Naüng, ñeå ñaûm baûo an toaøn hôn trong thôøi kyø chieán tranh.
Ñaàu tieân, ñeå tích luyõ theâm kinh nghieäm veà ñaùnh baét caù taïi
vuøng bieån Ñaø Naüng, anh ñaõ xin laøm thueâ cho caùc chuû taøu
ñaùnh baét caù taïi ñaây.
THÔØI KYØ 1970 - 1974
Sau 2 naêm laøm thueâ, tích luyõ ñöôïc kinh nghieäm veà ñaùnh
baét, boá anh ñaõ goùp voán vôùi moät hoä khaùc ñoùng moät taøu
ñaùnh baét thuyû saûn coâng suaát 33CV vaø giao cho anh ñöùng
ra khai thaùc. Phaàn goùp voán cuûa gia ñình anh laø 8.000
USD, trong ñoù 6.000 USD laø voán cuûa gia ñình tieát kieäm
ñöôïc hoài ôû Quaûng Nam, soá coøn laïi laø vay cuûa ngaân haøng.
Soá coâng nhaân ban ñaàu laø 7 ngöôøi, ñeàu laø daân chaøi ñòa
phöông. Trong giai ñoaïn naøy, vieäc ñaùnh baét caù vaø tieâu
thuï raát thuaän lôïi do coù ít taøu ñaùnh baét vaø saûn löôïng caù
coøn doài daøo. Saûn phaåm ñaùnh baét ñöôïc baùn cho caùc hoä
thu mua taïi caûng caù vaø sau ñoù, nhöõng ngöôøi naøy baùn laïi
cho caùc nhaø haøng.
Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1970 -1974 ñaït bình quaân
10,000USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän ñöôïc tích luyõ tieáp
tuïc ñaàu tö. Sau 2 naêm, khi ñaõ traû heát nôï ngaân haøng vaø
phaàn voán goùp cuûa hoä khaùc, gia ñình anh tieáp tuïc ñoùng
theâm moät con taàu coâng suaát 33CV nöõa vaø thueâ theâm 7
lao ñoäng laø daân chaøi ôû ñòa phöông.
Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh nghieäp trong giai ñoaïn naøy
laø raát cao vaø ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh
nghieäp.
Sau khi ñaát nöôùc thoáng nhaát, anh Chín ñaõ tham gia vaøo
ñoaøn ñaùnh baét caù quoác doanh trong phong traøo hôïp taùc
hoaù taïi mieàn Nam. Tham gia vaøo ñoaøn ñaùnh baét caù quoác
doanh, anh Chín ñaõ hoïc theâm ñöôïc nhieàu veà kyõ thuaät
ñaùnh baét môùi, do vaäy hieäu quaû ñaùnh baét cao hôn nhieàu.
Tuy nhieân, trong giai ñoaïn naøy vieäc tieâu thuï vaø mua vaät
tö phuïc vuï cho ñaùnh baét thuyû saûn gaëp nhieàu khoù khaên do
trong heä thoáng kinh teá taäp trung khoâng toàn taïi thò tröôøng
töï do. Do ñoù, caùc chuû taøu ñaùnh baét caù chæ coù theå baùn saûn
phaåm cho traïm thu mua thuyû saûn quoác doanh vaø mua vaät
tö töø heä thoáng thöông nghieäp quoác doanh.
Ñeå giaûi quyeát khoù khaên naøy, doanh nghieäp quyeát ñònh
ñaàu tö vaøo 2 lónh vöïc kinh doanh môùi, ñoù laø ñöùng ra thu
mua thuyû saûn cho traïm thu mua thuyû saûn quoác doanh
ñoàng thôøi ñoåi thuyû saûn laáy vaät tö roài baùn laïi cho caùc chuû
taøu ñaùnh caù.
Vieäc môû roäng ra lónh vöïc kinh doanh khieán cho vieäc tieâu
thuï saûn phaåm cuûa doanh nghieäp deã daøng hôn, ñoàng thôøi
giuùp doanh nghieäp deã daøng coù vaät tö phuïc vuï cho ñaùnh

baét. Trong giai ñoaïn naøy, doanh nghieäp phaùt trieån caân
baèng giöõa caùc lónh vöïc ñaùnh baét thuyû saûn, thu mua thuyû
saûn, cung öùng vaät tö phuïc vuï cho ñaùnh baét thuyû saûn.
Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1975 - 1989 raát cao, bình quaân
25.000 USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän trong giai ñoaïn
naøy ñöôïc tích luyõ ñeå taùi ñaàu tö. Naêm 1985, anh Chín tieáp
tuïc ñoùng theâm 2 taøu coù coâng suaát 33CV/ taøu, ñoàng thôøi
môû roäng dieän tích nhaø töø 90m2 leân 500m2 ñeå thuaän tieän
cho coâng vieäc thu mua thuyû saûn vaø baùn vaät tö phuïc vuï
vieäc ñaùnh baét thuyû saûn. Soá coâng nhaân trong giai ñoaïn
naøy laø 38 ngöôøi, trong ñoù 30 ngöôøi chuyeân ñaùnh baét coøn
8 ngöôøi chuyeân thu mua thuyû saûn vaø cung öùng vaät tö.
Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh nghieäp trong thôøi kyø naøy
cuõng khaù cao vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh
nghieäp.
Töø naêm 1990, taïi ñòa phöông, caïnh tranh trong lónh vöïc
ñaùnh baét thuyû saûn raát gay gaét, do ñoù, löôïng caù noåi taïi vuøng
bieån gaàn bôø ôû ñòa phöông giaûm, saûn löôïng khai thaùc cuûa
doanh nghieäp cuõng giaûm. Trong giai ñoaïn naøy, doanh
nghieäp chuù troïng thu mua thuyû saûn vì lónh vöïc naøy ñaõ trôû
neân soâi ñoäng khi nguoàn cung taêng leân.
Naêm 1998, ñöôïc Chính phuû hoã trôï voán theo chöông trình
ñaùnh baét xa bôø, anh Chín ñaõ baùn toaøn boä taøu ñaùnh caù cuõ
ñeå mua 2 taøu ñaùnh baét xa bôø vôùi coâng suaát 165CV/ taøu.
Soá voán ñeå mua 2 taøu môùi laø 2.3 tyû ñoàng, trong ñoù 85% laø
voán vay cuûa nhaø nöôùc vaø 15% laø voán töï coù.
Vieäc söû duïng taøu ñaùnh baét xa bôø ñeå ñaùnh baét mang laïi
hieäu quaû thaáp do chi phí ñaùnh baét cao vaø saûn löôïng caù
Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1975 - 1989 raát cao, bình quaân 25.000 USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän trong
giai ñoaïn naøy ñöôïc tích luyõ ñeå taùi ñaàu tö. Naêm 1985, anh Chín tieáp tuïc ñoùng theâm 2 taøu coù coâng suaát 33CV/
taøu, ñoàng thôøi môû roäng dieän tích nhaø töø 90m2 leân 500m2 ñeå thuaän tieän cho coâng vieäc thu mua thuyû saûn vaø
baùn vaät tö phuïc vuï vieäc ñaùnh baét thuyû saûn. Soá coâng nhaân trong giai ñoaïn naøy laø 38 ngöôøi, trong ñoù 30 ngöôøi
chuyeân ñaùnh baét coøn 8 ngöôøi chuyeân thu mua thuyû saûn vaø cung öùng vaät tö. Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh
nghieäp trong thôøi kyø naøy cuõng khaù cao vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp.

quaù lôùn (vaøo thôøi ñieåm ñoù, taïi Ñaø Naüng coù tôùi 45 taøu ñaùnh
baét xa bôø ñöôïc chính phuû hoã trôï cho vay voán) neân caùc
doanh nghieäp cheá bieán thuyû saûn taïi ñòa phöông khoâng theå
tieâu thuï heát.
Neáu khoâng giaûi phoùng ñöôïc haøng thì caùc taøu ñaùnh baét xa
bôø cuõng khoâng ra khôi ñöôïc neân doanh nghieäp ñaõ taäp
trung phaùt trieån lónh vöïc thu saûn taïi caùc ñòa phöông khaùc.
Ñeå baùn saûn phaåm ra caùc tænh khaùc, doanh nghieäp ñaõ ñaàu
tö mua mua, tìm kieám khaùch haøng laø caùc doanh nghieäp
cheá bieán thuyû saûn 3 xe ñoâng laïnh. Doanh nghieäp cuõng
taäp trung phaùt trieån lónh vöïc cung öùng vaät tö, ngö cuï phuïc
vuï cho caùc chuû taøu ñaùnh baét xa bôø khaùc.
Trong lónh vöïc ñaùnh baét, ñeå taêng khaû naêng caïnh tranh,
doanh nghieäp luoân luoân ñaàu tö ñoåi môùi kyõ thuaät ñaùnh baét,
trang bò theâm löôùi môùi vaø kyõ thuaät ñaùnh baét môùi. Qua
nhöõng moái quan heä vôùi caùc nhaø cung caáp ngö cuï, vaät tö,
doanh nghieäp luoân bieát ñöôïc nhöõng kyõ thuaät ñaùnh baét môùi
nhaát vaø trôû thaønh doanh nghieäp ñaàu tieân aùp duïng caùc
coâng ngheä naøy.
Nhôø ñoù, doanh nghieäp ñaõ coù theå ña daïng ñöôïc phöông
thöùc ñaùnh baét vaø giaûm ñöôïc tính thôøi vuï cuûa vieäc ñaùnh baét
ñoàng thôøi giaûm chi phí vaø gia taêng lôïi nhuaän. Doanh soá
bình quaân trong giai ñoaïn naøy ñaït 20 tyû ñoàng, lôïi nhuaän
ñaït 800 trieäu ñoàng/ naêm. Söï phaùt trieån trong giai ñoaïn naøy
ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp.
Coù hai baøi hoïc ruùt ra töø tröôøng hôïp coâng ty TNHH
Baéc Ñaåu:
Thöù nhaát: Voán laø yeáu toá quan troïng ñoái vôùi caùc cô sôû
ñaùnh baét xa bôø. Caùc doanh nghieäp ñaùnh baét xa bôø caàn
coù nguoàn voán ñaàu tö lôùn do:
- Ñaàu tö mua taøu coâng suaát lôùn vaø caùc thieát bò ñaùnh baét
hieän ñaïi ñoøi hoûi voán lôùn;
- Chi phí ñaàu tö cho moät chuyeán ñi bieån daøi ngaøy cao;
- Caùc doanh nghieäp ñaùnh baét xa bôø caàn thöôøng xuyeân
ñoåi môùi thieát bò vaø kyõ thuaät ñaùnh baét nhaèm ña daïng hoaù
loaïi hình ñaùnh baét vaø saûn phaåm ñaùnh baét;
- Caàn thieát phaûi coù nguoàn voán lôùn ñeå döï phoøng ruûi ro;
Thöù hai: Ñeå taïo moâi tröôøng thuaän lôïi cho söï phaùt trieån
cuûa caùc doanh nghieäp ñaùnh baét xa bôø, caàn phaûi coù söï
gaén keát chaët cheõ giöõa doanh nghieäp ñaùnh baét vaø doanh
nghieäp cheá bieán thuyû saûn. Caùc doanh nghieäp ñaùnh baét
xa bôø thöôøng coù saûn löôïng ñaùnh baét lôùn vaø maët haøng
thuyû saûn khoâng theå döï tröõ trong moät thôøi gian daøi, do ñoù
neáu khoâng tieâu thuï saûn phaåm kòp thôøi, ruûi ro ñoái vôùi caùc
doanh nghieäp ñaùnh baét laø raát lôùn do chi phí ñaùnh baét cao.
Do vaäy, caàn coù cô cheá lieân keát hôïp ñoàng giöõa doanh
nghieäp ñaùnh baét vaø doanh nghieäp cheá bieán thuyû saûn.
NHÖÕNG YEÁU TOÁ MANG LAÏI THAØNH COÂNG
- Lieân tuïc ña daïng hoaù caùc loaïi hình ñaùnh baét vaø ñaàu tö
coâng ngheä ñeå thích öùng vôùi söï thay ñoåi cuûa thò tröôøng.
- Keát hôïp moät caùch hôïp lyù giöõa ñaùnh baét, thu mua vaø
cung öùng
- Bieát tính toaùn vaø tieát kieäm chi phí.

GIÔÙI THIEÄU
Anh Vuõ Vaên Sinh, 47 tuoåi, laø chuû cuûa moät trang traïi 20
ha taïi Yeân Theá vaø moät trang traïi khaùc 50 ha taïi Baéc Ninh.
Sau nhöõng coá gaéng khoâng thaønh vôùi hôïp taùc xaõ noâng
nghieäp, töø naêm 1996, anh Sinh ñaõ raát thaønh coâng vôùi
chieán löôïc chuyeån caây troàng truyeàn thoáng sang troàng
caây caûnh. Vaøi naêm gaàn ñaây, anh Sinh vaø gia ñình thöôøng
xuyeân nhaän ñöôïc baèng khen cuûa UBND vaø Hoäi noâng
daân tænh veà nhöõng thaønh tích vaø ñoùng goùp xuaát saéc trong
hoaït ñoäng saûn xuaát noâng nghieäp. Hieän nay, anh laø nhaø
cung caáp caây gioáng lôùn nhaát cuûa tænh Baéc Ninh vôùi
doanh thu naêm 2003 ñaït khoaûng 1,5 tyû ñoàng.
Teân doanh nghieäp: TRANG TRAÏI CUÛA ANH SINH
Giaùm ñoác: VUÕ VAÊN SINH
Ñòa chæ: Laøng Phöông Vyõ, Xaõ Vuõ Ninh, Tænh Baéc Ninh

QUAÙ TRÌNH HÌNH THAØNH & PHAÙT TRIEÅN
Anh Sinh môùi chæ hoïc heát phoå thoâng cô sôû do hoaøn caûnh
gia ñình khoù khaên. Anh tham gia Hôïp taùc xaõ Phöông Vyõ
naêm 1984 khi caùc hôïp taùc xaõ khoâng coøn laø caùch thöùc
hieäu quaû ñeå toå chöùc saûn xuaát noâng nghieäp. Hôïp taùc xaõ
Phöông Vyõ coù dieän tích canh taùc laø 90 ha, nhöng nôi ñaây
ñaát truõng neân coù hôn 36 ha gaàn nhö boû hoang.
Maëc duø hôïp taùc xaõ coù chuû tröông moãi naêm troàng 1 vuï luùa
vaø nuoâi 1 vuï caù nhöng naêng suaát thaáp. Cuoäc soáng cuûa
gia ñình anh Sinh cuõng nhö caùc hoä daân khaùc trong xaõ
trong thôøi gian naøy cuõng raát khoù khaên vôùi thu nhaäp chæ
vaøo khoaûng treân döôùi 50 nghìn VND/thaùng cho caû 2 vôï
choàng vaø 3 con nhoû.
Naêm 1987, ñeå khaéc phuïc tình traïng keùm hieäu quaû cuûa
hôïp taùc xaõ, 9 hoä gia ñình, trong ñoù coù gia ñình anh Sinh,
xin UBND xaõ cho hoï thueâ 36ha ñaát boû hoang ñeå caûi taïo
thaønh ao nuoâi caù. Sau khi ñöôïc Uyû ban ñoàng yù, caùc hoä
gia ñình ñaõ baét ñaàu tieán haønh coâng vieäc cuûa mình. Nhôø
kieán thöùc vaø kinh nghieäm nuoâi troàng thuyû saûn cuõng nhö
kyõ naêng quaûn lyù cuûa anh Sinh, keát hôïp vôùi söï lao ñoäng
chaêm chæ cuûa caùc hoä gia ñình, nhoùm laøm chung ñaõ thu
ñöôïc laõi ngay laäp töùc. Naêm 1990, anh Sinh ñöôïc baàu laø
chuû nhieäm nhoùm saûn xuaát cuûa HTX. Vò trí coâng taùc naøy
ñem laïi cho anh cô hoäi ñöôïc laøm vieäc vôùi caùc caùn boä kyõ
thuaät cuûa tröôøng ÑH Noâng Nghieäp thoâng qua moät soá döï
aùn thí ñieåm cuûa tröôøng. Nhôø ñoù, anh Sinh ñaõ tích luyõ
ñöôïc nhöõng kieán thöùc veà kyõ thuaät troàng troït vaø ñaây cuõng
chính laø yeáu toå chuû choát ñem laïi thaønh coâng cho anh sau
naøy. Töø naêm 1987 ñeán naêm 1992, doanh thu töø nuoâi caù
ñaït khoaûng 100 trieäu ñoàng, ñem laïi cho caùc hoä möùc thu
nhaäp khoaûng 10 trieäu ñoàng/hoä/naêm.
Sau 6 naêm thaønh coâng, gia ñình anh Sinh vaø caùc hoä khaùc
quyeát ñònh môû roäng saûn xuaát. Hoï ñaõ ñaàu tö 200 trieäu
ñoàng mua caù gioáng vì hoï tính toaùn raèng cuoái naêm hoï seõ
thu ñöôïc möùc laõi khoaûng 500 trieäu ñoàng. Tuy nhieân, khi
chöùng kieán söï thaønh coâng cuûa nhoùm caùc hoä noâng daân
naøy, UBND xaõ, do bò moät soá ngöôøi xuùi giuïc, ñaõ nghó raèng
caùi ao maø hoï cho thueâ coøn coù theå ñem laïi lôïi nhuaän lôùn
hôn neân ñaõ phaù boû hôïp ñoàng. Anh Sinh buoäc phaûi taùt caù
sôùm vaø trong naêm ñoù anh ñaõ traéng tay cuøng vôùi soá nôï tôùi
34 trieäu ñoàng. Ñoäi saûn xuaát cuûa anh phaûi giaûi taùn vaø naêm
1992, HTX Phöông Vyõ cuõng bò giaûi theå.
Thaát baïi ñaõ khoâng laøm anh naûn chí. Anh Sinh nghó raèng
mình phaûi laøm gì ñoù ñeå coù theå traû ñöôïc nôï. Anh ñaõ quyeát
ñònh thueâ tieáp moät khu ñaát hoang gaàn nhaø roäng gaàn 3 ha
cuûa UBND xaõ trong 12 naêm vôùi hôïp ñoàng chaët cheõ hôn
vaø soá tieàn thueâ laø 15 trieäu/naêm. Luùc naøy, soá nôï cuõ vaø môùi
coäng vôùi laõi meï ñeû laõi con ñaõ leân ñeán 97 trieäu ñoàng.
Khoâng ai trong xaõ tin raèng anh coù theå traû ñöôïc nôï, nhöng
naêm 1999, anh ñaõ chöùng toû cho moïi ngöôøi thaáy raèng hoï
ñaõ sai.
Töø naêm 1992 ñeán 1996, anh ñaõ laøm nhieàu vieäc khaùc
nhau ñeå taïo thu nhaäp. Anh vöøa caûi taïo ñaát, mua caây
gioáng, vöøa troàng caây vaø tìm nôi tieâu thuï. Ñaàu tieân, anh
Sinh troàng ñaäu vaø taùo. Doanh thu naêm ñaàu tieân ñaït
khoaûng 30 trieäu ñoàng. Naêm tieáp theo, anh chuyeån sang
baùn caây taùo gioáng vì luùc naøy caây taùo gioáng baùn raát ñöôïc
giaù. Vôùi soá tieàn thu ñöôïc, anh cuõng ñaàu tö nuoâi lôïn vaø gia
caàm. Taát caû soá voán thu ñöôïc ñöôïc daønh ñeå mua nhöõng
haït gioáng môùi vaø ñeå traû nôï. Khaû naêng soáng soùt ñöôïc

trong nhöõng naêm ñaày khoù khaên naøy ñaõ cho anh Sinh
theâm nieàm tin ñeå tieáp tuïc coâng vieäc kinh doanh sau naøy.
Naêm 1996, quaù trình ñoâ thò hoaù baét ñaàu dieãn ra taïi Baéc
Ninh. Anh Sinh nhaän thaáy treân thò tröôøng baét ñaàu coù nhu
caàu caây xanh. Sau moät thôøi gian ngaén hoïc kyõ thuaät troàng
caây, anh quyeát ñònh chuyeån höôùng sang lónh vöïc naøy.
Thaùng 7 naêm 1996, anh ñaáu thaàu thueâ 5 ha ñaát laøm trang
traïi vôùi thôøi haïn 20 naêm. Anh taäp trung ñaàu tö caûi taïo ñaát,
ñaøo ao thaû caù vaø thaønh laäp moät trung taâm cung caáp caây
gioáng vaø caây xanh vôùi quy moâ lôùn nhaát trong tænh. Anh
Sinh coù bí quyeát ñaøo ao vaø söû duïng buøn ñeå troàng caây raát
hieäu quaû. Haøng naêm anh boû ra haøng chuïc trieäu mua ñaát
ôû ven soâng veà ñeå troàng troït. Ñeán nay, anh ñaõ ñaàu tö hôn
1 tyû ñoàng vaøo trang traïi cuûa mình vaø trang traïi naøy ñaõ
nhanh choùng trôû thaønh trang traïi lôùn nhaát taïi Baéc Ninh.
Vieäc ñaàu tö vaø söï lao ñoäng chaêm chæ cuûa anh Sinh ñaõ
ñem laïi thaønh quaû ñaùng keå. Caùc gioáng caây trong trang
traïi cuûa gia ñình anh luoân ñaûm baûo chaát löôïng toát, tyû leä

caây soáng ñeán 90%. Ñeå thuùc ñaåy coâng vieäc kinh doanh,
anh aùp duïng cheá ñoä baûo haønh caây trong voøng 1 naêm. Vì
vaäy, trang traïi cuûa gia ñình anh ñaõ nhaän ñöôïc hôïp ñoàng
ñaët haøng töø nhieàu cô quan. Theo hôïp ñoàng, anh Sinh seõ
laø ngöôøi traû 10% VAT. Anh cuõng ñeå khaùch haøng giöõ laïi
10% giaù trò hôïp ñoàng trong thôøi gian baûo haønh ñoàng thôøi
cuõng duøng tieàn ñeå thieát laäp quan heä vôùi caùc khaùch haøng
quan troïng vaø coù tieàm naêng. Nhöõng hoaït ñoäng xuùc tieán
naøy tieâu toán cuûa anh khoaûng 30-50 trieäu ñoàng moãi naêm
nhöng buø laïi, anh ñaõ trôû thaønh ngöôøi cung caáp caây caûnh
vaø caây xanh lôùn nhaát taïi Baéc Ninh. Coâng ty Moâi tröôøng
Ñoâ thò ñaõ hôïp ñoàng mua toaøn boä heä thoáng caây xanh cho
caùc khuoân vieân vaø caùc khu quy hoaïch cuûa toaøn tænh Baéc
Ninh. Moät soá cô quan cuûa Chính phuû cuõng yeâu caàu anh
chaêm soùc toaøn boä heä thoáng caây xanh cuûa hoï.
Vaãn chöa haøi loøng vôùi nhöõng thaønh coâng trong lónh vöïc
caây xanh, anh Sinh ñaõ laøm vieäc raát chaêm chæ ñeå chuaån
bò moät coâng vieäc kinh doanh môùi. Thaùng 10 naêm 2000,
laàn ñaàu tieân anh Sinh tham döï Hoäi chôï hoa quoác teá taïi
Coân Minh, Trung Quoác. Anh nhaän thaáy raèng moïi ngöôøi
khoâng chæ coù nhu caàu caây xanh ñeå che boùng maùt maø coøn
raát caàn nhöõng caây caûnh ñeïp ñeå phaùt trieån du lòch vaø
trang trí nhöõng ngoâi nhaø sang troïng.Töø ñoù ñeán nay, naêm
naøo anh cuõng daønh thôøi gian sang Coân Minh, nôi noåi
tieáng vôùi caùc hoäi chôï hoa vaø caây xanh dieãn ra haøng naêm.
Anh ñi tham quan caùc trang traïi troàng hoa roäng lôùn, caùc
gioáng hoa vaø caây môùi, tieáp caän vôùi kyõ thuaät troàng troït tieân
tieán, tham döï caùc chöông trình trao ñoåi kinh nghieäm veà
troàng hoa coâng nghieäp. Anh cuõng ñöôïc tham döï caùc
phieân chôï ñaáu giaù hoa vôùi quy moâ lôùn. Nhöõng ñieàu ñoù
giuùp anh raát nhieàu trong vieäc tìm höôùng ñi môùi cho trang
traïi cuûa mình. Hieän nay con gaùi thöù hai cuûa anh cuõng
ñang theo hoïc moät khoaù hoïc 6 thaùng veà kyõ thuaät troàng
hoa taïi Coân Minh. Chi phí ñeå hoïc moät khoaù hoïc nhö vaäy
khoaûng 6 trieäu/thaùng. Naêm 2003, anh Sinh ñaõ xaây döïng
khu vöôøn öôm ngay taïi gia ñình ñeå troàng loaïi phong lan
chuøm coù hoa raát ñeïp theo phöông phaùp coâng nghieäp,
gioáng hoa ñöôïc mua töø Trung Quoác. Ngoaøi troàng hoa vaø
caây caûnh, gaàn ñaây anh Sinh môû roäng hoaït ñoäng sang
lónh vöïc goã quyù. Naêm 2002, anh quyeát ñònh mua 20 ha
ñaát ôû Yeân Theá ñeå troàng goã.
Hieän nay trang traïi cuûa gia ñình anh Sinh coù khoaûng 40
loaïi caây, hoa gioáng khaùc nhau, moãi naêm baùn ra khoaûng
nöûa trieäu caây gioáng caùc loaïi. Trang traïi ñang taïo coâng aên
vieäc laøm cho 30 lao ñoäng thöôøng xuyeân vaø 50 lao ñoäng
muøa vuï. Thò tröôøng tieâu thuï caây gioáng cuûa trang traïi phaàn
lôùn laø caùc tænh phía Baéc (Baéc Ninh, Haø Noäi, Vónh Phuùc,
Vieät Trì, Thaùi Nguyeân, Quaûng Ninh, Laïng Sôn, Haø Taây)
vaø vaø gaàn ñaây anh cuõng ñaõ baùn haøng sang Trung Quoác.
Trang traïi cuûa anh ñöôïc nhieàu baùo, ñaøi vaø truyeàn hình

giôùi thieäu vaø ñöôïc ñaùnh giaù laø trang traïi ñieån hình trong
caû nöôùc.
HOÏC KINH NGHIEÄM
Thaønh coâng cuûa anh Sinh laø keát quaû cuûa söï chaêm chæ,
loøng quyeát taâm, tính ham hoïc hoûi, nhöõng bieän phaùp mar-
keting maïnh meõ vaø dòch vuï baùn haøng toát. Maëc duø ñaõ ñoái
maët vôùi nhöõng khoù khaên ngay töø khi baét ñaàu tieán haønh
kinh doanh vaø trong khi nhöõng ngöôøi khaùc ñaõ phaûi döøng
laïi, anh Sinh vaãn ñöùng vöõng. Anh naém baét caùc kyõ thuaät
khoù raát nhanh vaø thaäm chí tyû leä thaønh coâng cuûa anh coøn
cao hôn tyû leä cuûa ngöôøi ñaõ ñaøo taïo anh.
Ngoaøi ra, Anh Sinh coøn coù khaû naêng naém baét ñöôïc nhu
caàu thò tröôøng, thaáy ñöôïc nhöõng cô hoäi ñaàu tö vaø aùp duïng
nhöõng bieän phaùp caàn thieát ñeå khai thaùc nhöõng cô hoäi ñoù
moät caùch hieäu quaû. Anh Sinh thöôøng xuyeân daønh thôøi
gian vaø tieàn baïc cho caùc cuoäc khaûo saùt thò tröôøng trong
vaø ngoaøi nöôùc. Nhöõng chuyeán ñi naøy ñaõ ñem laïi cho anh
nhöõng thoâng tin toát hôn veà xu höôùng phaùt trieån cuûa thò
tröôøng cuõng nhö xu höôùng phaùt trieån cuûa coâng ngheä
noâng nghieäp.
Vieäc anh Sinh chuù troïng phaùt trieån dòch vuï sau baùn haøng
cuõng laø ñieàu raát ñaùng ngaïc nhieân vaø khieán chuùng ta lieân
töôûng anh vôùi nhöõng nhaø kinh doanh ñöôïc ñaøo taïo baøi
baûn maëc duø anh sinh ra ôû noâng thoân vaø trình ñoä hoïc vaán
coøn haïn cheá. Anh Sinh ñaõ thöïc hieän toát chieán löôïc naøy.
Vieäc anh chuù troïng phaùt trieån dòch vuï sau baùn haøng khieán
anh giaønh ñöôïc nhöõng hôïp ñoàng cuûa caùc cô quan lôùn
nhö Coâng ty Moâi tröôøng Ñoâ thò tænh Baéc Ninh.
Coù boán baøi hoïc coù theå ruùt ra töø tröôøng hôïp naøy.
Thöù nhaát, tröôøng hôïp cuûa anh Sinh cho thaáy nhöõng
ngöôøi khaùc cuõng coù theå thaønh coâng vôùi söï coá gaéng cuûa
chính baûn thaân hoï vaø söï hoã trôï töø beân ngoaøi. Tröôøng hôïp
naøy chöùng toû heä thoáng ngaân haøng laøm vieäc khoâng hieäu
quaû ñoái vôùi nhöõng ngöôøi ngheøo, ñaëc bieät laø nhöõng ngöôøi
ñang bò maéc nôï. Roõ raøng laø caùc ngaân haøng saün saøng cho
ngöôøi giaøu vay tieàn hôn laø cho ngöôøi ngheøo vaø thò tröôøng
tín duïng cho ngöôøi ngheøo vaãn chöa phaùt trieån. Caàn phaûi
coù cô cheá ñaëc bieät ñeå giuùp ngöôøi ngheøo thoaùt khoûi nhöõng
khoù khaên taøi chính.
Thöù hai, nhu caàu hoïc hoûi laø yeáu toá quyeát ñònh vaø chöùng
toû raèng söï hieåu bieát veà kyõ thuaät ñaõ taïo neân söï khaùc bieät
giöõa ngheøo ñoùi vaø phoàn vinh. Anh Sinh ñaõ bieát phaùt huy
nhöõng kieán thöùc ñaõ hoïc vaø bieán chuùng thaønh thöïc teá.
Tröôøng hôïp naøy cuõng cho chuùng ta thaáy raèng caàn coá
gaéng thuùc ñaåy tinh thaàn hoïc taäp cuûa noâng daân hôn laø
vieäc chæ ñaøo taïo cho hoï nhöõng kyõ thuaät ñôn giaûn.
Nhöõng noã löïc marketing laø baøi hoïc thöù ba ruùt ra töø tröôøng
hôïp naøy maëc duø ñieàu naøy cuõng khoâng deã gì coù theå laëp
laïi. Anh Sinh ñaõ cung caáp cho khaùch haøng moät dòch vuï
hoaøn haûo bôûi vì anh coù kieán thöùc kyõ thuaät toát, naém ñöôïc
xu theá thò tröôøng vaø coù nhöõng chieán thuaät baùn haøng khoân
ngoan. Tröôøng hôïp cuûa anh Sinh cho thaáy thaønh coâng
ñeán khoâng chæ nhôø nhöõng coá gaéng marketing hay söï hieåu
bieát kyõ thuaät maø phaûi baèng söï phoái hôïp cuûa taát caû nhöõng
kyõ naêng ñoù.
Nhöõng kyõ naêng naøy coù theå chæ mình anh Sinh coù ñöôïc
nhöng noù vaãn laø baøi hoïc cho nhöõng doanh nghieäp muoán
laëp laïi söï thaønh coâng cuûa anh .
Cuoái cuøng, moät keá hoaïch roõ raøng vaø tieán haønh nhöõng
böôùc caàn thieát ñeå thöïc hieän keá hoaïch ñoù laø moät baøi hoïc
toát ruùt ra töø tröôøng hôïp naøy. Tuy nhieân, chuùng ta cuõng
caàn moät chuùt may maén ñeå coù ñöôïc thaønh coâng ngoaøi
nhöõng yeáu toá ñaõ keå ôû treân nhö söï quyeát taâm, tính ham
hoïc hoûi vaø nhöõng noã löïc marketing.
Thaùng 10 naêm 2000, laàn ñaàu tieân anh
Sinh tham döï Hoäi chôï hoa quoác teá taïi
Coân Minh, Trung Quoác. Anh nhaän thaáy
raèng moïi ngöôøi khoâng chæ coù nhu caàu
caây xanh ñeå che boùng maùt maø coøn raát
caàn nhöõng caây caûnh ñeïp ñeå phaùt trieån
du lòch vaø trang trí nhöõng ngoâi nhaø
sang troïng.

Thaát baïi laø meï thaønh coâng...

GIÔÙI THIEÄU
Anh Ngoâ Ngoïc Bích, chuû cô sôû saûn xuaát ñoà goã thuû coâng myõ ngheä
Ngoïc Bích, laø moät thöông beänh binh veà maát söùc vôùi hai baøn tay
traéng. Tuy nhieân, anh Bích ñaõ bieát keá thöøa vaø phaùt huy ngheà truyeàn
thoáng cuûa gia ñình ñeå laøm giaøu. Cô sôû Ngoïc Bích ñaõ phaùt trieån vôùi
quy moâ treân 300 lao ñoäng vaø toång doanh thu naêm 2004 leân tôùi treân
10 tæ ñoàng, trong ñoù 20% doanh thu töø xuaát khaåu.
Naêm 2002, ñoà goã thuû coâng myõ ngheä mang thöông hieäu Ngoïc Bích
ñaõ ñöôïc trao Huy chöông vaøng taïi cuoäc bình choïn Haøng Vieät Nam
chaát löôïng cao. Anh Bích cuõng ñaõ nhieàu laàn nhaän ñöôïc baèng khen
cuûa Hoäi cöïu chieán binh vaø cuûa Chuû tòch tænh Baéc Ninh daønh cho
nhöõng hoä gia ñình laøm kinh teá gioûi.
Teân doanh nghieäp:
XÖÔÛNG ÑOÀ GOÃ THUÛ COÂNG MYÕ NGHEÄ NGOÏC BÍCH
Giaùm ñoác: NGOÂ NGOÏC BÍCH
Ñòa chæ: Thoân Me Caû, Xaõ Höông Maïc, Huyeän Töø Sôn, Tænh Baéc Ninh

Anh Ngoâ Ngoïc Bích sinh naêm 1958 taïi thoân Me Caû, xaõ
Höông Maïc, huyeän Töø Sôn, tænh Baéc Ninh. Nhö Ñoàng Kî
vaø moät soá laøng laân caän khaùc, laøng cuûa anh cuõng coù ngheà
truyeàn thoáng saûn xuaát ñoà goã thuû coâng myõ ngheä. Sinh ra
trong moät gia ñình coù truyeàn thoáng veà ngheà naøy neân anh
Bích ñaõ coù may maén ñöôïc keá thöøa nhöõng kinh nghieäm
quyù baùu vaø tinh hoa trong ngheà töø caùc baäc cha chuù. Hoïc
xong phoå thoâng, anh vaøo boä ñoäi vaø trong moät traän chieán
anh ñaõ bò thöông nheï. Naêm 1985, anh xin nghæ theo cheá
ñoä thöông beänh binh, soáng baèng tieàn löông ít oûi cuûa moät
cöïu chieán binh vaø trôï caáp thöông beänh binh. Soá tieàn naøy
khoâng ñuû ñeå trang traûi cho cuoäc soáng gia ñình. Ñöôïc söï
ñoäng vieân cuûa baïn beø, anh quyeát taâm gaây döïng cô sôû
saûn xuaát goã.
Thoaït tieân, vôùi soá voán ñöôïc cha cho goàm 3 chæ vaøng vaø
moät mieáng ñaát roäng 200m2, anh môû moät xöôûng saûn xuaát.
Luùc ñaàu, nhaân löïc chính laø 2 vôï choàng anh vaø 2 thôï laøm
coâng ñoaïn gia coâng thanh ngang vaø khaûm trai, anh lo
thieát keá coøn vôï anh phun sôn, ñaùnh giaáy raùp. Saûn phaåm
ban ñaàu laø nhöõng maët haøng ñôn giaûn nhö saäp guï, tuû cheø,
tröôøng kyû baèng goã lim, goã guï, goã höông vaø goã traéc... ñeå
phuïc nhaân daân quanh vuøng töï tìm ñeán ñaët haøng nhaø anh
khi coù nhu caàu. Nhôø vaäy, doanh thu naêm ñaàu cuûa anh
(1985) laø 3-4 caây vaøng.
Phaàn lôùn kyõ thuaät laøm ñoà goã cuûa anh Bích laø thöøa höôûng
töø boá anh, tröôùc ñaây voán laø moät ngöôøi thôï laønh ngheà
trong lónh vöïc goã myõ ngheä. Boá anh coøn löu giöõ raát nhieàu
baûn veõ veà caùc hình khoái duøng ñeå chaïm khaéc leân baøn,
Moät trong nhöõng yeáu toá mang laïi thaønh coâng cho anh Bích laø
anh luoân ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm. Anh yeâu caàu nhaân vieân
cuûa mình chæ ñöôïc xuaát nhöõng saûn phaåm hoaøn haûo vaø phaûi ñöa trôû
laïi xöôûng nhöõng saûn phaåm coøn khieám khuyeát.

gheá, saäp guï, tuû cheø... vaø oâng ñaõ giao laïi cho anh toaøn boä
soá maãu naøy, sau ñoù anh ñöa maãu coå vaøo saûn xuaát vaø
tröng baøy saûn phaåm taïi xöôûng ñeå khaùch ñeán tham quan.
Khaùch vaøo tham quan xong thöôøng mua luoân haøng taïi
xöôûng cuûa anh khoâng boû ñi sang xöôûng khaùc trong laøng.
Beân caïnh ñoù, nhöõng khaùch ñaët haøng thöôøng ñöa ra
nhöõng yù töôûng maãu maõ môùi theo sôû thích cuûa hoï, anh
caån thaän ghi nhaän vaø thay ñoåi daàn theo xu höôùng. Cöù
nhö vaäy, qua caùc ñôn haøng, daàn daàn anh ñaõ naém ñöôïc
nhu caàu cuûa thò tröôøng. Caùc saûn phaåm ñöôïc öa thích
nhaát cuûa anh laø ñóa trang trí chaïm khaéc "Long, Ly, Quy,
Phuïng", bình phong chaïm khaéc "Xuaân, Haï, Thu, Ñoâng",
hoaønh phi caâu ñoái "Tuøng, Truùc, Cuùc, Mai" "Caù cheùp hoaù
roàng". Rieâng veà baøn gheá, salon anh thieân veà saûn xuaát
haøng khaûm trai caùc hình aûnh nhö caûnh coång laøng queâ
thanh bình, caûnh con traâu caøy treân ñoàng luùa, boàng lai tieân
caûnh, tieân oâng caâu caù. Caùc saûn phaåm anh laøm thöôøng
phaûi maát ñeán 3 thaùng cho moät boä baøn gheá vaø baùn vôùi giaù
20 trieäu VND taïi xöôûng. Trong voøng 7 naêm, töø naêm 1986
ñeán naêm 1992, vôùi doanh thu haøng naêm öôùc khoaûng 5
caây vaøng, anh chuû yeáu laáy coâng laøm laõi. Sau khi baùn
xong moät saûn phaåm, anh laïi duøng tieàn ñoù ñeå ñaàu tö mua
nguyeân lieäu goã, söûa sang nhaø cöûa; choã coøn laïi ñöôïc tieát
kieäm phoøng khi caàn ñeán.
Ñaàu naêm 1992, anh vay ngaân haøng Noâng nghieäp vaø
Phaùt trieån Noâng thoân 20 trieäu VND vôùi laõi suaát 3%/naêm
(traû goác vaø laõi trong 1 naêm). Ñeå coù ñöôïc khoaûn vay naøy,
anh phaûi theá chaáp toaøn boä xöôûng saûn xuaát cuûa mình.
Cuøng vôùi 20 trieäu VND daønh duïm ñöôïc qua 7 naêm laøm
ñoà goã, anh mua moät maûnh ñaát roäng 1.500m2 caïnh nhaø
ñeå laøm xöôûng saûn xuaát, ñaàu tö trang bò maùy moùc nhö
maùy cöa, maùy traø, maùy baøo... Anh ñaõø thueâ 20 thôï laønh
ngheà vôùi möùc löông 700.000 VND/thaùng vaø thueâ 30 thôï
phuï vôùi möùc löông 400.000 VND/thaùngï. Coâng ñoaïn saûn
xuaát 1 saûn phaåm ñoà goã bao goàm: ñaàu tieân thôï moäc seõ
taïo ra hình daùng cuûa saûn phaåm goïi laø phoâi, tieáp ñeán ñeå
phoâi khoâ, sau ñoù thôï chính seõ ñuïc taïo hình leân goã ví duï
nhö ñaàu roàng, boâng hoa, böôùc tieáp theo thôï traïm khaéc seõ
traïm, khaûm trai leân saûn phaåm, cuoái cuøng duøng vecni
ñaùnh boùng toaøn boä saûn phaåm. Nguyeân lieäu goã anh laáy töø
nhöõng ngöôøi buoân goã töø Thaùi Nguyeân, nguoàn naøy sau
naøy khoâng oån ñònh veà chaát löôïng, anh laïi tìm caùch nhaäp
goã cuûa nhöõng laùi buoân töø Laøo vaø Campuchia.
Töø naêm 1993 ñeán 1996, doanh thu moãi naêm cuûa cô sôû
saûn xuaát ñaït 500 trieäu VND/naêm. Anh Bích ñaõ traû ñöôïc
heát nôï ñuùng thôøi haïn vaø ñeán nay anh khoâng phaûi vay voán
töø baát keå nguoàn naøo nöõa. Ngoaøi ra, haøng xuaát khaåu cuõng
ñaït gaàn 1 tyû VND/naêm.
Ñaàu naêm 2000, anh tham döï Hoäi nghò 10 tænh ñoàng baèng
Baéc boä do Hoäi Cöïu Chieán Binh toå chöùc daønh cho caùc ñaïi
bieåu tieâu bieåu laøm kinh teá gioûi. Taïi Hoäi nghò naøy anh ñaõ
gaëp gôõ vaø trao ñoåi kinh nghieäm vôùi nhieàu nhaø kinh doanh
gioûi ñoàng thôøi cuõng chôùp laáy cô hoäi ñeå giôùi thieäu cô sôû saûn
xuaát cuûa minh vaø tìm kieám theâm khaùch haøng.
Cuõng trong naêm 2000, thoâng qua moät toå chöùc baùn haøng
taïi cöûa khaåu bieân giôùi Vieät Nam-Trung Quoác, anh mang
bình phong caâu ñoái, ñóa trang trí, saäp guï, tuû cheø... sang
tænh Nam Ninh chaøo baùn taïi hoäi chôï goã. Taïi ñaây, anh
nhaän thaáy saûn phaåm baøn gheá salon khaûm trai ñöôïc
khaùch haøng Trung Quoác öa chuoäng. Naêm 2001, anh laïi
quyeát ñònh ñöa theâm nhieàu maãu maõ môùi vôùi caùc hình
khaûm trai mang ñaäm maøu saéc Vieät Nam nhö caûnh mua
baùn ôû chôï queâ, caûnh ñaùm cöôùi cuûa laøng queâ Vieät Nam...
sang Trung Quoác. Gian haøng cuûa anh ñöôïc raát nhieàu
khaùch gheù thaêm, keát thuùc ñôït hoäi chôï naøy anh ñaõ kieám
ñöôïc moät soá ñôn haøng, caùc chuyeân gia Trung Quoác veà
taän xöôûng ñeå baøn vôùi anh veà caùc maãu maõ vaø ñaët quan
heä laøm aên daøi laâu. Cöù nhö vaäy trong caùc naêm 2001, 2002
vaø 2003, moãi naêm anh xuaát khoaûng 70 boä salon vôùi giaù
moãi boä laø 35 trieäu VND.
Cuõng trong naêm 2000, thoâng qua moät toå
chöùc baùn haøng taïi cöûa khaåu bieân giôùi
Vieät Nam-Trung Quoác, anh mang bình
phong caâu ñoái, ñóa trang trí, saäp guï, tuû
cheø... sang tænh Nam Ninh chaøo baùn taïi
hoäi chôï goã.

Naêm 2002, anh tham döï Hoäi chôï Trieån laõm Haøng Vieät nam
Chaát löôïng cao, 2 saûn phaåm laø giöôøng coå vaø salon Minh
Quoác ñaõ ñoaït huy chöông vaøng. Nhöõng saûn phaåm naøy sau
ñoù ñöôïc nhieàu khaùch haøng öa chuoäng vaø ñaët mua. Ñeå traùnh
bò nhaùi kieåu daùng, maãu maõ, sau khi tham döï hoäi chôï, anh
ñaõ ñaêng kyù baûo hoä nhaõn hieäu haøng hoaù cho 2 saûn phaåm
naøy. Naêm 2002, doanh thu cuûa anh ñaït khoaûng 3 tyû VND,
trong ñoù xuaát khaåu chieám 30%. Khaùch haøng cuûa cô sôû ñoà
goã Ngoïc Bích ña soá ôû Haø Noäi, Haûi Döông, Haûi Phoøng. Ñeå
tieän vieäc kinh doanh, giôùi thieäu saûn phaåm, ñaàu naêm 2003
anh môû vaên phoøng ñaïi dieän baùn haøng taïi Haûi Döông vaø 2
showroom taïi thò xaõ Baéc Ninh.
Hieän nay, Cô sôû saûn xuaát ñoà goã Ngoïc Bích coù treân 300
coâng nhaân, trong ñoù coù 50 thôï laønh ngheà vôùi möùc löông töø
700.000 VND ñeán 1,5 trieäu VND /thaùng. Vaøo nhöõng dòp
cuoái naêm hoaëc khi coù nhöõng ñôn haøng xuaát khaåu lôùn anh
phaûi thueâ theâm 100 coâng nhaân thôøi vuï. Coâng nhaân taïi cô sôû
Ngoïc Bích phaàn lôùn laø con em caùc cöïu chieán binh hoaëc boä
ñoäi xuaát nguõ taïi Baéc Ninh. Doanh thu naêm 2004 öôùc tính 10
tyû VND. Cô sôû Ngoïc Bích hieän nay roäng 2500m2
, anh ñaõ
ñaàu tö theâm 7 tyû ñoàng trong naêm vöøa qua ñeå trang bò maùy
tính, daây chuyeàn saûn xuaát hieän ñaïi phuïc vuï saûn xuaát. Nhôø
vaäy, saûn löôïng cuûa anh ñaõ cao hôn tröôùc vaø leõ dó nhieân, thu
nhaäp cuõng cao hôn. Theo anh, thò tröôøng Trung Quoác coøn
raát roäng lôùn neân nhöõng naêm tôùi anh ñang höôùng ñeán caùc
thaønh phoá lôùn nhö Quaûng Chaâu, Thaåm Quyeán, Baéc Kinh,
Thöôïng Haûi... Caùc thöông gia töø caùc thaønh phoá naøy cuõng
ñaõ tôùi thöông löôïng vôùi anh veà chuyeän mua baùn. Vaán ñeà
coøn laïi chæ laø caùc yeáu toá kyõ thuaät vaø aán ñònh thôøi ñieåm kyù keát
hôïp ñoàng.

HOÏC KINH NGHIEÄM
Moät trong nhöõng yeáu toá mang laïi thaønh coâng cho anh
Bích laø anh luoân ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm. Anh yeâu
caàu nhaân vieân cuûa mình chæ ñöôïc xuaát nhöõng saûn phaåm
hoaøn haûo vaø phaûi ñöa trôû laïi xöôûng nhöõng saûn phaåm coøn
khieám khuyeát. Tröôøng hôïp khaùch haøng phaùt hieän thaáy
baát kyø khieám khuyeát naøo cuûa saûn phaåm, anh seõ ñoåi cho
hoï moät saûn phaåm hoaøn chænh khaùc vaø chòu moïi chi phí
vaän chuyeån. Ngoaøi ra, anh coøn luoân chòu khoù hoïc hoûi
kinh nghieäm töø baát kyø cô hoäi naøo anh coù ñöôïc nhö töø boá
anh, töø nhöõng ngöôøi saûn xuaát tröôùc. Caùc khaùch haøng sau
khi söû duïng ñoà goã cuûa anh thaáy raèng nhöõng saûn phaåm
naøy coù ñoä beàn, ñeïp theo thôøi gian. Ñaây chính laø caùch
quaûng caùo toát nhaát cho cô sôû saûn xuaát cuûa anh.
Yeáu toá thöù hai giuùp anh thaønh coâng laø anh coù trong tay
moät ñoäi nguõ thôï laønh ngheà neân haøng cuûa anh laøm ra
thöôøng tinh xaûo hôn moät soá cô sôû trong laøng. Khaùch
haøng duøng ñoà goã myõ ngheä thöôøng laø nhöõng khaùch haøng
kyõ tính, hoï ñoøi hoûi caùc ñöôøng neùt treân saûn phaåm phaûi
ñeïp, tinh xaûo, chính vì vaäy anh luoân quan taâm ñeán ñôøi
soáng cuûa nhöõng ngöôøi thôï gioûi ñeå hoï yeân taâm laøm vieäc
taïi xöôûng cuûa anh.
Yeáu toá thöù ba giuùp anh thaønh coâng laø anh luoân tìm caùch
tìm kieám khaùch haøng thoâng qua caùc toå chöùc baùn haøng,
caùc hoäi chôï trieån laõm trong vaø ngoaøi nöôùc. Anh coøn môû
phoøng tröng baøy ñeå khaùch haøng coù theå tham quan tìm
hieåu veà saûn phaåm ñoà goã Ngoïc Bích baát kyø luùc naøo.
Yeáu toá thöù tö giuùp anh thaønh coâng laø nhöõng maãu ñeïp
maø anh nhaän töø boá mình vaø anh ñaõ bieát caùch keát hôïp, caûi
bieân neân ñaõ baét kòp ñöôïc vôùi xu höôùng cuûa thò tröôøng.
Tröôøng hôïp cuûa anh Bích cho thaáy vieäc giöõ chöõ tín vaø
chaát löôïng trong kinh doanh laø yeáu toá quan troïng. Chính
nhöõng yeáu toá naøy giuùp anh coù ñöôïc thaønh coâng ngaøy
hoâm nay. Beân caïnh ñoù, yeáu toá con ngöôøi cuõng ñöôïc anh
coi troïng, chính nhöõng ngöôøi thôï laønh ngheà taïo ra nhöõng
saûn phaåm coù chaát löôïng ñem laïi lôïi nhuaän cho cô sôû saûn
xuaát ñoà goã Ngoïc Bích cuøng vôùi söï naêng ñoäng, tìm toøi, môû
roäng thò tröôøng ñaõ giuùp anh ngaøy caøng phaùt trieån hôn./.

GIÔÙI THIEÄU
Döông Thanh Bình, 26 tuoåi, laø moät phuï nöõ thaønh ñaït trong
lónh vöïc kinh doanh khaùch saïn taïi Haø Noäi. Hieän nay, Bình
ñang laø Giaùm ñoác cuûa heä thoáng caùc khaùch saïn taïi khu phoá
coå cuûa Haø Noäi laø Hanoi Star Hotel taïi 16 Haøng Baïc, 25
Haøng Maém vaø Hanoi Plaza Hotel taïi 26 Haøng Coùt.
Thaønh coâng ñeán vôùi Bình nhôø söï coá gaéng hoïc hoûi, nghò löïc
phaán ñaáu vöôn leân khoâng ngöøng cuûa chò coäng vôùi moät chuùt
may maén trong kinh doanh vaø söï giuùp ñôõ cuûa nhöõng ngöôøi
toát, baïn beø, ngöôøi thaân.
Teân doanh nghieäp: KHAÙCH SAÏN SAO HAØ NOÄI
Giaùm ñoác: DÖÔNG THANH BÌNH
Ñòa chæ: 16 Haøng Baïc, (25 Haøng Maém, 26 Haøng Noùn), Hoaøn Kieám Haø Noäi
Tel: (84 4) 8250273 / 9260879
Fax: (84 4) 9261918
Email: hanoistarhotel@netnam.vn
www.hanoistarhotel.com.vn
www.elephanguide.com/hanoistar

Döông Thanh Bình, sinh naêm 1979, queâ ôû Höng Yeân.
Bình lôùn leân trong moät gia ñình coù hoaøn caûnh khoù khaên,
boá meï coâ vì khoâng ñuû khaê naêng nuoâi coâ aên hoïc neân ñeán
naêm 12 tuoåi coâ ñaõ phaûi nghæ hoïc ñeå leân Haø Noäi buoân baùn,
kieám soáng. Vôùi 50.000ñ (naêm möôi nghìn ñoàng) laøm voán
trong tay, Bình ñaõ quyeát ñònh choïn cho mình maët haøng
ñeå "buoân" laø haøng xeùn goàm xaø phoøng, nöôùc goäi ñaàu, kem
ñaùnh raêng, baøn chaûi, khaên maët... Ban ngaøy, taát caû ñöôïc
ñaët treân moät chieác meït, vaø cöûa haøng di ñoäng naøy ñöôïc
coâ ñi daïo khaép caùc væa heø, ñöôøng phoá Haø Noäi.
Ñeán toái veà baõi Phuùc Taân nghæ troï vôùi giaù troï laø 1.000
ñoàng / toái.
Cöù nhö vaäy trong 02 naêm trôøi, ngaøy naøo saùng Bình ra
chôï Ñoàng Xuaân mua haøng, roài ñi baùn rong khaép caùc
phoá phöôøng, toái veà nhaø troï. Cöù khoaûng hai ñeán ba
thaùng Bình môùi laïi veà thaêm gia ñình moät laàn. Baèng khaû
naêng nhaïy beùn kinh doanh cuûa mình, Bình thaáy raèng
khu vöïc xung quanh Hoà Hoaøn Kieám vaø khu vöïc phoá coå
laø nôi taäp trung raát ñoâng khaùch du lòch ngöôøi nöôùc
ngoaøi,vì theá coâ ñaõ maïnh daïn chuyeån sang kinh doanh
maët haøng phuø hôïp hôn laø böu thieáp, saùch baùo, baûn
ñoà... cho ngöôøi nöôùc ngoaøi.
May maén laø Bình baùn haøng raát coù duyeân vaø ñöôïc nhieàu
ngöôøi quyù meán. Vôùi loøng nhieät tình cuûa mình, Bình cuõng
ñaõ nhieàu laàn laøm höôùng daãn vieân tình nguyeän daãn khaùch
du lòch ñi thaêm quan caùc ñieåm du lòch noåi tieáng taïi Haø Noäi
nhö laêng Baùc, vieän baûo taøng, Vaên Mieáu - Quoác Töû Giaùm,
ñi mua saém, aên uoáng... Caûm thoâng vaø xuùc ñoäng vôùi hoaøn
caûnh cuûa Bình, coù khaùch du lòch ñaõ khuyeân coâ neân tieáp
tuïc ñi hoïc, ñaëc bieät laø ngoaïi ngöõ, saün saøng giuùp ñôõ Bình
veà hoïc phí vaø caùc mua saém saùch vôû. Ñoái vôùi coâ ñöôïc ñi
hoïc laø caû moät nieàm öôùc mô khao khaùt, vì töø nhoû coâ hieáu
hoïc vaø hoïc raát gioûi neân coâ ñaõ khoâng boû qua cô hoäi ñoù.
Vaäy laø ngaøy coâ ñi baùn haøng vaø ñeán 5 giôø chieàu coâ ñi hoïc
boå tuùc ôû Tröôøng Nguyeãn Vaên Toá vaø Trung taâm ngoaïi ngöõ
33 Nhaø Chung. Vöøa ñi baùn haøng kieám soáng, vöøa ñi hoïc
neân Bình cuõng phaûi hoïc ñi hoïc laïi boán laàn môùi xong lôùp
12 vaø trình ñoä C tieáng Anh.
Khi coù ñöôïc voán tieáng Anh kha khaù, Bình chuyeån sang
laøm nhaân vieân phuïc vuï taïi moät nhaø haøng cuûa ngöôøi UÙc,
ôû ñoù coâ coù cô hoäi hoïc hoûi veà lónh vöïc du lòch vaø giao tieáp
tieáng Anh nhieàu hôn. Thôøi gian laøm vieäc taïi ñaây coâ ñaõ
khoâng ngöøng hoïc hoûi vaø laøm vieäc vaát vaû, ñöôïc moïi ngöôøi
tin töôûng, vaên phoøng chuyeån coâ sang laøm höôùng daãn
vieân du lòch. Veà nghieäp vuï chuyeân moân vaø kinh nghieäm
thì coâ khoâng gioûi nhöng vôùi loøng nhieät tìønh vaø söï kheùo leùo
cuûa coâ neân taát caû chuyeán tour keát thuùc ñeàu toát ñeïp.
Khoâng ngöøng phaán ñaáu vöôn leân, Bình laïi tieáp tuïc ñi hoïc
Ñaïi hoïc. Trong hai naêm sau ñoù, moät buoåi ñi hoïc, moät
buoåi Bình xin ñi laøm taïi Khaùch saïn Hoa Linh 2 vôùi möùc
löông 1,2 trieäu/ thaùng.
Vaø roài cô hoäi ñaõ thaät söï ñeán vôùi Bình khi coâ tình côø gaëp
ñöôïc vôï choàng OÂng Baø Ohno Kenichi ngöôøi Nhaät Baûn.

Sau khi chöùng kieán tinh thaàn laøm vieäc, yù chí phaán ñaáu
khoâng meät moûi vaø khaû naêng thöïc söï cuûa Bình töø moät
ngöôøi baùn haøng rong, chuyeån sang laøm nhaân vieân phuïc
vuï nhaø haøng roài höôùng daãn vieân du lòch vaø cuoái cuøng laø
nhaân vieân khaùch saïn, oâng baø Ohno Kenichi ñaõ ñeà nghò
goùp 75% soá voán hôïp taùc kinh doanh khaùch saïn mini taïi
khu phoá coå, 25% coøn laïi laø soá tieàn Bình ñaõ daønh duïm,
tích goùp ñöôïc töø baáy laâu nay. Döï aùn cuûa Bình laø thueâ laïi
ngoâi nhaø soá 16 Haøng Baïc, söûa chöõa thaønh khaùch saïn
Hanoi Star Hotel vaø ñöa vaøo hoaït ñoäng töø giöõa naêm
2001. OÂng baø Ohno Kenichi ñaõ giao toaøn boä coâng vieäc
kinh doanh cho Bình, lôïi nhuaän ñöôïc chia theo tyû leä 50 /
50. Bình ñaõ daønh toaøn boä taâm huyeát cuûa minh cho coâng
vieäc kinh doanh khaùch saïn, coù theå noùi laø ñuùng sôû tröôøng
cuûa coâ, ngay töø nhöõng thaùng ñaàu tieân Bình ñaõ laøm haøi
loøng tuyeät ñoái ñoái taùc cuûa mình. Bình ñaõ gaët haùi ñöôïc
thaønh coâng sôùm hôn döï ñònh.
Vieäc kinh doanh cuûa coâ ngaøy moät toát ñeïp vaø thuaän lôïi
hôn, naêm 2003 coâ ñaõ môû theâm khaùch saïn Hanoi Star
Hotel II. Naêm 2005 coâ coù theâm khaùch saïn Hanoi Plaza
Hotel. Bình coøn noã löïc tìm hieåu, hôïp taùc vôùi caùc baïn beø,
caùc moái laøm aên khaùc ñeå toå chöùc caùc tour du lòch trong vaø
ngoaøi nöôùc, cung caáp caùc dòch vuï du lòch khaùc nhö laøm
visa, hoä chieáu vaø gia haïn visa, ñaët veù taøu, xe bus, veù maùy
bay, cho thueâ xe du lòch 4-35 choã.
Keå töø ñaàu naêm 2004, Bình trôû thaønh thaønh vieân cuûa Hieäp
hoäi Doanh nghieäp treû Haø Noäi. Hieäp hoäi naøy ñaõ giuùp coâ
tieáp thu ñöôïc nhieàu kinh nghieäm hay treân thöông tröôøng.
Bình ñaõ hoïc hoûi ñöôïc raát nhieàu kieán thöùc, kyõ naêng vaø
kinh nghieäm töø caùc anh chò em trong Hieäp hoäi.
Naêm 1993, Bình ñöôïc gaëp moät ñoâi vôï
choàng ngöôøi Nhaät coù teân Ohno
Kenichi laàn ñaàu tieân. Bieát ñöôïc cuoäc
ñôøi cuûa Bình qua khoaûng thôøi gian coâ
laøm höôùng daãn vieân du lòch, hoï toû ra heát
söùc caûm thoâng vôùi hoaøn caûnh cuûa coâ.
Hoï khuyeân coâ neân tieáp tuïc vieäc hoïc
haønh vaø höùa seõ trang traûi tieàn hoïc phí.
Theá laø haøng ngaøy, töø 5 giôø chieàu, Bình
ñeán tröôøng Nguyeãn Vaên Toá ñeå hoaøn
thaønh chöông trình hoïc phoå thoâng, sau ñoù laø tôùi lôùp hoïc tieáng Anh
taïi Trung taâm Anh ngöõ 33 Nhaø Chung.

TRÔÛ NGAÏI
Sinh ra trong moät gia ñình ngheøo, Bình phaûi chòu caûnh
hoïc haønh dang dôû. 12 tuoåi, coâ ñaõ phaûi töï kieám soáng maø
chaúng heà coù chuùt ít kieán thöùc gì cho vieäc möu sinh. Khôûi
nghieäp khi môùi troøn 20 tuoåi, coâ buoäc phaûi vöøa hoïc vöøa
laøm, laáy chuyeân caàn maø buø ñaép cho nhöõng thieáu soùt veà
kieán thöùc vaø kinh nghieäm treân thöông tröôøng.
YEÁU TOÁ DAÃN ÑEÁN THAØNH COÂNG
Moãi con ngöôøi sinh ra ñeàu coù soá phaän cuûa rieâng mình.
Nhöng ñoái vôùi Bình, soá phaän laø do mình taïo ra vaø treân
taát caû, chæ coù söï chuyeân caàn, noã löïc phaán ñaáu vaø vöôn
leân môùi coù theå thay ñoåi ñöôïc cuoäc ñôøi moät con ngöôøi.
Ngoaøi ra, moät yeáu toá quan troïng khaùc goùp phaàn laøm thay
ñoåi soá phaän cuûa Bình chính laø söï may maén./.
Moät khaùch du
lòch ôû khaùch
saïn cuûa Bình
ñaõ vieát raèng:
"Khaùch saïn naøy
phuïc vuï toát moät
caùch ñaùng kinh
ngaïc, giaù caû reû
vaø hôn haún caùc
khaùch saïn bình
daân khaùc moät
ñaúng caáp. Vôùi giaù 20 USD, chuùng toâi ñaõ coù moät phoøng coù ba
giöôøng vôùi moät ban coâng, moät phoøng taém ñeïp ñeõ, truyeàn hình
caùp vaø moät quaày bar. Toâi khuyeân taát caû moïi ngöôøi ñeán Haø Noäi
haõy ôû khaùch saïn naøy!"

Teân hôïp taùc xaõ: HÔÏP TAÙC XAÕ MAÂY TRE AN KHEÂ
Chuû nhieäm: TRAÀN BAÙ TÖÔÏNG
Ñòa chæ: 219 Nguyeãn Phöôùc Nguyeân, Thanh Kheâ, Ñaø Naüng
ÑT: 0511.842533 Fax: 0511.721590
GIÔÙI THIEÄU
Hôïp taùc xaõ (HTX) An Kheâ ra ñöôïc thaønh laäp vaøo thaùng 8 naêm
1978. Tröôùc thôøi kyø Ñoåi Môùi, HTX chuyeân thu mua vaø cheá
bieán maønh maây cho Coâng ty Xuaát Khaåu Maây Tre Ñaø Naüng ñeå
xuaát khaåu sang Lieân Xoâ (cuõ) vaø caùc nöôùc Ñoâng AÂu. Söï suïp
ñoå cuûa thò tröôøng Lieân Xoâ (cuõ) vaø Ñoâng AÂu buoäc An Kheâ phaûi
ñaàu tö naâng cao chaát löôïng saûn phaåm vaø phaùt trieån caùc chieán
löôïc gia taêng giaù trò cho saûn phaåm ñeå duy trì caùc hoaït ñoäng
thöông maïi. Hôn moät thaäp kyû qua, An Kheâ ñaõ môû roäng saûn
xuaát baèng caùch ñaàu tö trang thieát bò, naâng cao chaát löôïng vaø
giaù trò saûn phaåm. Naêm 2003, ngoaøi keânh baùn haøng truyeàn
thoáng laø Coâng ty Xuaát khaåu Maây tre Ñaø Naüng, An Kheâ ñaõ kyù
ñöôïc hôïp ñoàng baùn 50% soá saûn phaåm ñaõ saûn xuaát naêm 2003
cho moät doanh nghieäp Iran.

An Kheâ laø moät laøng nhoû ôû ngoaïi thaønh Ñaø Naüng. Tröôùc
naêm 1975, laøng coù vaøi hoä chuyeân sô cheá maønh maây roài
cung caáp laøm nguyeân lieäu ñaàu vaøo cho caùc hoä gia ñình
laøm haøng thuû coâng myõ ngheä. Naêm 1975, HTX Thuû coâng
Myõ ngheä Quaän 2 ñöôïc thaønh laäp trong phong traøo hôïp
taùc hoùa ôû mieàn Nam sau giaûi phoùng 1975.
Hôïp taùc xaõ Thuû coâng Myõ ngheä Quaän 2 sau ñoù gia
nhaäp vôùi lieân minh HTX Ñaø Naüng. HTX hoaït ñoäng treân
ba lónh vöïc chính:
1) Khai thaùc maây tre;
2) Cheá bieán caùc saûn phaåm maây tre;
3) Cheá bieán caùc saûn phaåm moäc.
Naêm 1978, Hôïp taùc xaõ Thuû coâng Myõ ngheä Quaän 2 ñöôïc
taùch thaønh 3 hôïp taùc xaõ theo caùc lónh vöïc hoïat ñoäng treân.
Hôïp taùc xaõ An Kheâ ñöôïc thaønh laäp vaøo thaùng 8 naêm
1978. Hoaït ñoäng chính cuûa HTX laø cheá bieán vaø thu mua
caùc saûn phaåm maây tre cho Coâng ty Xuaát khaåu Maây Tre
Ñaø Naüng.
HTX chuyeân thöïc hieän caùc hôïp ñoàng cho moät coâng ty
nhaø nöôùc vaø coù traùch nhieäm mua nguyeân lieäu thoâ töø caùc
hoä gia ñình trong tænh. Tham gia HTX, caùc hoä gia ñình
thaønh vieân nhaän nguyeân lieäu thoâ veà roài sô cheá hoaëc laøm
thaønh nhöõng saûn phaåm hoaøn haûo roài sau ñoù chuyeån cho
HTX. Taát caû caùc saûn phaåm sau ñoù ñöôïc chuyeån cho
Coâng ty XK Maây Tre Ñaø Naüng ñeå xuaát sang Ñoâng AÂu vaø
Lieân Xoâ (cuõ). Caùc saûn phaåm chính cuûa HTX laø maët maây,
tuùi saùch, vaø choåi maây.
Cuoái nhöõng naêm 80, thò tröôøng Lieân Xoâ vaø Ñoâng AÂu suïp
ñoå. Cuøng luùc naøy, kinh teá Vieät Nam chuyeån töø neàn kinh
teá taäp trung hoaù sang neàn kinh teá thò tröôøng, caùc doanh
nghieäp nhaø nöôùc noùi chung vaø caùc HTX noùi rieâng khoâng
coøn ñöôïc bao tieâu saûn phaåm nhö tröôùc maø phaûi töï tìm
ñaàu ra cho saûn phaåm. Nhieàu HTX ñaõ bò phaù saûn vaøo cuoái
nhöõng naêm 80 ñaàu nhöõng naêm 90.
Trong giai ñoaïn naøy, An Kheâ gaëp raát nhieàu khoù khaên do
cô sôû vaät chaát ñoå naùt, saûn phaåm keùm chaát löôïng. HTX
döôøng nhö chæ coøn toàn taïi baèng moät caùi teân. Saûn phaåm
laøm ra khoâng tieâu thuï ñöôïc, haøng hoaù toàn kho lôùn, coâng
nhaân khoâng coù vieäc laøm daàn daàn ñaõ rôøi boû hôïp taùc xaõ,
chæ coøn laïi moät soá ít laõnh ñaïo vaø thaønh vieân soáng döïa vaøo
löông höu vaø trôï caáp thöông beänh binh laø coøn ôû laïi. Hoaït
ñoäng cuûa hôïp taùc xaõ trong thôøi kyø naøy chæ laø tìm caùch tieâu
thuï caùc saûn phaåm toàn kho nhöng cuõng khoâng thaønh.
Trong hoaøn caûnh khoù khaên naøy, caàn phaûi coù moät höôùng
ñi môùi quyeát ñònh söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa HTX.
Naêm 1992, hôïp taùc xaõ baàu ban chuû nhieäm môùi. Chuû
nhieäm laø oâng Traàn Baù Töôïng. OÂng Töôïng vaø ban chuû
nhieäm môùi ñaõ duøng taøi saûn caù nhaân theá chaáp ñeå vay
khoaûng 25 trieäu ñoàng töø baïn beø.
Soá voán vay ñöôïc söû duïng ñeå buoân baùn vaät lieäu xaây döïng,
moät maët haøng kinh doanh phaùt ñaït luùc baáy giôø, vaø tieáp
tuïc saûn xuaát caùc saûn phaåm maây tre nhaèm laøm soáng laïi
ngaønh ngheà truyeàn thoáng.
Nhaän thaáy TP. Hoà Chí Minh laø moät thò tröôøng naêng ñoäng
nhaát trong caû nöôùc, ban quaûn trò hôïp taùc xaõ ñaõ cöû ngöôøi
vaøo ñaây hoïc hoûi kinh nghieäm.
Sau chuyeán ñi tìm hieåu taïi TP. Hoà Chí Minh, Ban chuû
nhieäm HTX ñaõ quyeát ñònh taäp trung vaøo höôùng ñi môùi:

nhaän laøm dòch vuï taåy söûa hoaøn chænh maët maây cho caùc
cô sôû thuû coâng khaùc. Vôùi soá voán vay vaø lôïi nhuaän thu
ñöôïc töø caùc hoaït ñoäng thöông maïi, hôïp taùc xaõ môû theâm
phaân xöôûng cheá bieán nguyeân lieäu vaø gia coâng taåy söûa
maët maây. Phaân xöôûng naøy hieän vaãn laø nôi duy nhaát taïi
Ñaø Naüng nhaän taåy söûa maët maây.
Caùc saûn phaåm maây cuûa hôïp taùc xaõ sau khi ñaõ taåy söûa
hoaøn chænh ñöôïc xuaát khaåu toaøn boä thoâng qua Coâng ty
XK Maây Tre Ñaø Naüng. Vieäc ñaàu tö xöôûng môùi khoâng chæ
giuùp hôïp taùc xaõ tieâu thuï heát löôïng haøng toàn kho maø coøn
giuùp hôïp taùc xaõ taän duïng ñöôïc caùc saûn phaåm thöøa cuûa
caùc hôïp taùc xaõ khaùc ñaõ phaù saûn.
Giöõa nhöõng naêm 90, hôïp taùc xaõ ñaõ taïo ra nguoàn thu
nhaäp oån ñònh cho ngöôøi lao ñoäng. Toång soá lao ñoäng naøy
trong thôøi kyø naøy laø khoaûng 60 ngöôøi. Tuy nhieân, doanh
thu vaø lôïi nhuaän vaøo giöõa nhöõng naêm 90 vaãn ôû möùc thaáp.
Ví duï doanh thu naêm 1996 chæ ñaït 3 tyû ñoàng, coøn thu
nhaäp bình quaân ngöôøi lao ñoäng laø 300.000 VND/thaùng.
Naêm 1997, hôïp taùc xaõ ñöôïc chuyeån ñoåi thaønh hôïp taùc xaõ
coå phaàn theo Nghò ñònh soá 16/CP cuûa Chính phuû. Vieäc
chuyeån ñoåi naøy giuùp hôïp taùc xaõ coù ñieàu kieän toå chöùc boä
maùy tinh goïn vaø môû roäng ngaønh ngheà. Naêm 1997, hôïp
taùc xaõ mua theâm maët baèng (1.4 ha) ñeå môû theâm phaân
xöôûng saûn xuaát haøng thuû coâng myõ ngheä maây tre.
Lyù do môû cô sôû thuû coâng myõ ngheä laø vì xuaát khaåu maët
maây tre baùn thaønh phaåm mang laïi lôïi nhuaän thaáp vaø taïo
ra ít vieäc laøm. Hôn nöõa, vieäc cung caáp nguyeân lieäu thoâ,
voán chæ moïc ôû nhöõng khu vöïc ñoài nuùi mieàn Trung, coøn
nhieàu haïn cheá.
Trong giai ñoaïn naøy, coâng ty Maây tre Ñaø Naüng coù moät xí
nghieäp laøm aên thua loã phaûi giaûi theå, 500 coâng nhaân bò
thaát nghieäp, trong ñoù coù 300 coâng nhaân coù tay ngheà cao.
Ngoaøi ra, luùc ñoù xí nghieäp naøy ñang coù nhieàu hôïp ñoàng
vôùi coâng ty Xuaát khaåu Maây tre Ñaø Naüng. Nhaân cô hoäi,
hôïp taùc xaõ taän duïng lao ñoäng, moái quan heä kinh doanh
vaø thieát bò cuûa xí nghieäp naøy ñeå laäp cô sôû saûn xuaát haøng
myõ ngheä.
Löôïng nhaân coâng ñeå saûn xuaát caùc saûn phaåm myõ ngheä
naøy ñöôïc taän duïng töø löïc löôïng coâng nhaân coù tay ngheà
cao trong xí nghieäp giaûi theå, ñoàng thôøi hôïp taùc xaõ thueâ
ngöôøi veà ñaøo taïo theâm. Löôïng lao ñoäng cuûa hôïp taùc xaõ
taêng leân 105 ngöôøi vaøo naêm 1998 roài 150 ngöôøi naêm
1999. Ñeán 2003, löïc löôïng lao ñoäng chính thöùc cuûa hôïp
taùc xaõ laø 300 ngöôøi. Thu nhaäp bình quaân cuûa coâng nhaân
taêng 50.000 VND/naêm. Löông bình quaân cuûa coâng nhaân
hieän taïi laø töø 600.000VND ñeán 1 trieäu VND/ thaùng.
Sau khi ñeán thaêm moät soá cô sôû saûn xuaát haøng thuû coâng taïi
ñaây, hôïp taùc xaõ ñaõ taäp trung vaøo:
1) Naâng cao tieâu chuaån chaát löôïng cho caùc thò tröôøng xuaát khaåu
môùi chöù khoâng taäp trung vaøo caùc nöôùc Ñoâng AÂu vaø Lieân Xoâ (cuõ).
2) Kyõ thuaät ñaùnh boùng maët maây.
3) Thueâ caùc chuyeân gia kyõ thuaät ñeå ñaøo taïo ngheà cho thaønh
vieân HTX.

Beân caïnh ñoäi nguõ lao ñoäng goàm 300 coâng nhaân laøm vieäc
tröïc tieáp taïi, hôïp taùc xaõ coøn ñaët haøng raát nhieàu hoä gia
ñình thoâng qua caùc ñaïi dieän cuûa hôïp taùc xaõ taïi vuøng
nguyeân lieäu. Ñaàu tieân, hôïp taùc xaõ höôùng daãn kyõ thuaät
cho caùc ñaïi dieän taïi vuøng nguyeân lieäu sau ñoù nhöõng
ngöôøi naøy seõ höôùng daãn cho caùc hoä gia ñình. Hôïp taùc xaõ
chæ kieåm soaùt chaát löôïng saûn phaåm. Phöông thöùc hoaït
ñoäng naøy vöøa tieát kieäm chi phí vaän chuyeån vöøa traùnh oâ
nhieãm töø coâng vieäc sô cheá maây.
Doanh thu cuûa hôïp taùc xaõ taêng töø 4 tyû VND naêm 1997
leân 12 tyû VND naêm 2003. Trong toång soá doanh thu naêm
2003, thu nhaäp töø saûn phaåm maønh maây chieám 24%, saûn
phaåm thuû coâng myõ ngheä 27% vaø töø saûn phaåm nguyeân
lieäu sô cheá, cheá bieán 49%. Lôïi nhuaän cuõng ñaït khoaûng
20%. Maëc duø doanh thu cuûa maët haøng thuû coâng myõ ngheä
chæ chieám ¼ toång doanh thu nhöng doanh thu cho maët
haøng naøy lieân tuïc taêng qua caùc naêm vaø hôïp taùc xaõ ñang
chuyeån höôùng sang saûn xuaát maët haøng naøy laø chuû yeáu.
Töø naêm 1997 ñeán 2002, toaøn boä saûn phaåm myõ ngheä cuûa
hôïp taùc xaõ ñeàu saûn xuaát theo hôïp ñoàng vôùi Coâng ty Xuaát
khaåu Maây tre Ñaø Naüng vaø caùc cô sôû thuû coâng myõ ngheä
khaùc.Töø naêm 2003, hôïp taùc xaõ xuaát khaåu tröïc tieáp saûn
phaåm myõ ngheä sang Iran (50% toång saûn phaåm laøm ra
trong naêm 2003) sau chuyeán thaêm cuûa moät thöông gia
nöôùc naøy tôùi Vieät Nam vaø ñaët haøng HTX qua söï giôùi thieäu
cuûa Coâng ty Xuaát khaåu Maây tre Ñaø Naüng.
Hôïp taùc xaõ chæ saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng vaø hôïp ñoàng.
Khaùch haøng thöôøng öùng tröôùc 30 ñeán 50% giaù trò hôïp
ñoàng. Töø naêm 1995, hôïp taùc xaõ thöôøng mua nguyeân lieäu
thoâ thoâng qua thöông laùi taïi caùc vuøng nguyeân lieäu ñeå giaûm
chi phí giao dòch. Caùc thöông laùi naøy sau khi mua
nguyeân lieäu cuûa ngöôøi daân seõ tröïc tieáp chôû
ñeán hôïp taùc xaõ.
Hôïp taùc xaõ ñaàu tö raát ít cho khaâu marketing
vì haàu heát saûn phaåm (50%) ñeàu xuaát khaåu
döôùi teân cuûa Coâng ty Xuaát khaåu Maây tre Ñaø
Naüng. Töø khi thaønh laäp, hôïp taùc xaõ chæ mang
saûn phaåm ñi trieån laõm taïi hoäi chôï Ñaø
Naüng khoaûng 2 laàn. Khaùch haøng ñaùnh
giaù cao chaát löôïng vaø dòch vuï cuûa hôïp taùc xaõ.
HOÏC KINH NGHIEÄM
HTX cho raèng söï hôïp taùc vaø thoáng nhaát cuûa caùc thaønh
vieân chính laø moät trong nhöõng yeáu toá mang laïi thaønh
coâng cho HTX. Ban chuû nhieäm vaø caùc thaønh vieân ñaõ
cuøng nhau coá gaéng ñem laïi söï toàn taïi vaø phaùt trieån cho
doanh nghieäp. Quaù khöù cuûa HTX ñaõ daïy cho hoï moät baøi
hoïc veà söï kieân trì vaø cuõng mang laïi cho hoï söï töï tin ñoái
maët vôùi nhöõng khoù khaên.
Coù ba baøi hoïc coù theå ruùt ra töø tröôøng hôïp cuûa
HTX An Kheâ.
Thöù nhaát, trong lónh vöïc thuû coâng myõ ngheä, chaát löôïng
saûn phaåm ñoùng vai troø quan troïng. Vieäc thaønh laäp xöôûng
ñaùnh boùng maët maây giuùp HTX ñaùp öùng ñöôïc nhöõng ñoøi
hoûi cuûa thò tröôøng xuaát khaåu. Do ñoù, HTX coù theå tieâu thuï
ñöôïc saûn phaåm trong khi caùc HTX khaùc ñaõ bò phaù saûn.
Thöù hai, ña daïng hoùa daây chuyeàn saûn xuaát cuõng laø yeáu
toá noøng coát ñeå gia taêng giaù trò. Vieäc chuyeån töø maët haøng
sô cheá sang caùc maët haøng thuû coâng myõ ngheä giuùp gia
taêng giaù trò cho caùc saûn phaåm vaø naâng cao tính caïnh
tranh cuûa HTX. Quaù trình saûn xuaát haøng thuû coâng myõ
ngheä ñoøi hoûi thôøi gian nhieàu hôn vaø thôï coù tay ngheà gioûi
hôn quaù trình sô cheá saûn phaåm do ñoù caùc maët haøng myõ
ngheä cuõng ñem laïi lôïi nhuaän lôùn hôn.
Thöù ba, phaùt trieån moái quan heä vôùi khaùch haøng nöôùc
ngoaøi cuõng laø baøi hoïc quan troïng. HTX ñaõ coá gaéng duy
trì quan heä vôùi khaùch haøng Iran baèng chaát löôïng haøng
hoùa vaø dòch vuï. HTX chæ kyù hôïp ñoàng vôùi khaùch haøng
khi bieát raèng mình coù theå ñaùp öùng ñöôïc veà thôøi gian
giao haøng vaø chaát löôïng saûn phaåm. Gaàn ñaây, HTX
ñaõ phaûi töø choái moät ñôn ñaët haøng cuûa moät coâng ty cuûa
Phaùp vì thaáy khoâng theå ñaùp öùng ñöôïc ñoøi hoûi
cuûa hoï./.

Khôûi söï toát ñeïp ñaõ laø thaønh coâng moät nöûa...

Teân doanh nghieäp: Coâng ty Tö vaán Thieát keát vaø Thöông maïi Dòch vuï NHAØ BAÏN
Giaùm ñoác: NGUYEÃN VAÊN THIEÄN
Ñòa chæ: 13- 15 Huøng Vöông, Ñaø Naüng
ÑT: 0511.812828/ 0903559911 Fax: 0511.812829

GIAI ÑOAÏN TRÖÔÙC NAÊM 1995
Naêm 1989, sau khi toát nghieäp THPT, anh Thieän, chuû
doanh nghieäp, ñaõ thi ñoã vaøo Ñaïi hoïc Baùch Khoa TP. Hoà
Chí Minh. Trong thôøi gian hoïc taïi tröôøng, do nhaø ngheøo
khoâng ñuû khaû naêng trang traûi hoïc phí vaø sinh hoaït cho
anh taïi TP. Hoà Chí Minh, anh ñaõ ñi laøm nhaân vieân phuïc
vuï cho moät quaùn caø pheâ ngoaøi giôø hoïc.
Sau 2 naêm hoïc taïi Ñaïi hoïc Baùch Khoa, nhaän thaáy mình
khoâng phuø hôïp vôùi ngaønh hoïc voán tröôùc ñaây anh theo
hoïc theo nguyeän voïng cuûa gia ñình, neân naêm 1992 anh
ñaõ chuyeån sang thi vaøo tröôøng Ñaïi hoïc Kieán truùc TP. Hoà
Chí Minh vì sôû thích vaø naêng khieáu cuûa anh laø thieát keá vaø
myõ thuaät. Trong quaù trình hoïc, anh vaãn tieáp tuïc laøm nhaân
vieân phuïc vuï trong moät quaùn caø pheâ ñeå coù thu nhaäp
trang traûi hoïc phí vaø sinh hoaït.
TÖØ NAÊM 1995 ÑEÁN GIÖÕA NAÊM 1997
Naêm 1994, sau khi ñaõ tích luyõ ñöôïc moät soá kieán thöùc veà
myõ thuaät vaø thieát keá trong quaù trình hoïc taïi Ñaïi hoïc Kieán
truùc TP. Hoà Chí Minh, anh chuyeån sang laøm coâng vieäc
trang trí vaø laøm baûng quaûng caùo cho quaùn caø pheâ anh
vaãn laøm tröôùc ñaây. Nhieàu khaùch haøng thích phong caùch
trang trí vaø baûng quaûng caùo cuûa anh ñaõ thueâ anh trang
trí vaø laøm bieån. Anh thueâ moät caên nhaø nhoû vôùi dieän tích
50m2 môû moät cöûa haøng chuyeân thieát keá vaø laøm baûng
quaûng caùo vaøo naêm 1995 ñeå ñaùp öùng soá ñôn haøng ngaøy
caøng taêng.
Soá voán ñeå laäp cöûa haøng quaûng caùo chæ khoaûng 10 trieäu
ñoàng (töông ñöông vôùi 900USD vaøo thôøi ñieåm 1995)
duøng ñeå traû tröôùc tieàn thueâ nhaø thaùng ñaàu vaø mua moät
soá vaät lieäu, duïng cuï duøng ñeå thieát keá vaø laøm baûng quaûng
caùo. Soá voán naøy anh Thieän tích luyõ ñöôïc trong naêm 1994
khi nhaän ñöôïc moät soá ñôn haøng thieát keá baûng quaûng caùo
vaø trang trí.
Nhaân coâng ñaàu tieân goàm 3 ngöôøi ñeàu laø nhöõng baïn beø
hoïc cuøng tröôøng. Khaùch haøng trong giai ñoaïn naøy chuû
yeáu laø caùc khaùch haøng ñaët bieån quaûng caùo hay trang trí
nhoû maø caùc ñôn haøng naøy khoâng ñöôïc caùc doanh
nghieäp quaûng caùo vöøa vaø lôùn quan taâm. Trong giai
ñoaïn naøy, chuû yeáu laø khaùch töï tìm ñeán cöûa haøng.
Do quaûng caùo laø moät lónh vöïc raát môùi vaø taïi thôøi ñieåm
ñoù coù ít ñoái thuû caïnh tranh chuù yù ñeán caùc ñôn haøng nhoû
neân coâng vieäc kinh doanh cuûa anh Thieän raát thuaän lôïi
vaø mang laïi lôïi nhuaän cao. Doanh soá bình quaân trong
giai ñoaïn naøy ñaït 600 trieäu ñoàng/naêm, lôïi nhuaän ñaït
250 trieäu ñoàng/naêm vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû
doanh nghieäp.
GIÔÙI THIEÄU
Coâng ty Tö vaán Thieát keát vaø Thöông maïi Dòch vuï Nhaø Baïn hoaït ñoäng trong lónh vöïc tö vaán thieát keá, saûn xuaát vaø phaân
phoái caùc saûn phaåm noäi thaát. Anh Nguyeãn Vaên Thieän, chuû doanh nghieäp, khôûi nghieäp vôùi muïc ñích kieám tieàn trang
traûi hoïc phí vaø sinh hoaït ñeå theo hoïc taïi TP. Hoà Chí Minh. Hieän taïi, Nhaø Baïn ñaõ trôû thaønh moät doanh nghieäp coù teân
tuoåi trong lónh vöïc noäi thaát taïi Ñaø Naüng. Töø lónh vöïc kinh doanh ban ñaàu laø thieát keá baûng quaûng caùo cho caùc cöûa
haøng vaø doanh nghieäp nhoû, Nhaø Baïn ñaõ trôû thaønh moät doanh nghieäp ña lónh vöïc töø tö vaán thieát keá ñeán saûn xuaát vaø
phaân phoái saûn phaåm noäi thaát.
Thaønh coâng cuûa Nhaø Baïn laø ñieån hình cho söï phaùt trieån cuûa ñoäi nguõ doanh nhaân treû ôû Vieät Nam, nhöõng ngöôøi ñang
söû duïng nguoàn voán tri thöùc trong nhöõng lónh vöïc môùi ñaày tieàm naêng khi Vieät Nam chuyeån sang kinh teá thò tröôøng, vaø
khi ngöôøi daân coù thu nhaäp cao hôn.
Thaønh coâng cuûa Nhaø Baïn laø
ñieån hình cho söï phaùt trieån cuûa
ñoäi nguõ doanh nhaân treû ôû Vieät
Nam, nhöõng ngöôøi ñang söû
duïng nguoàn voán tri thöùc trong
nhöõng lónh vöïc môùi ñaày tieàm
naêng khi Vieät Nam chuyeån sang
kinh teá thò tröôøng, vaø khi ngöôøi
daân coù thu nhaäp cao hôn.

Sau khi toát nghieäp Ñaïi hoïc Kieán truùc TP. Hoà Chí Minh,
naêm 1997, vôùi mong muoán taäp trung thôøi gian vaø söùc löïc
vaøo phaùt trieån kinh doanh phuø hôïp vôùi lónh vöïc ñöôïc ñaøo
taïo vaø coù kieán thöùc chuyeân saâu, anh Thieän ñaõ ñoùng cöûa
cöûa haøng quaûng caùo vaø thueâ moät ñòa ñieåm môùi ñeå môû
moät cô sôû chuyeân thieát keá, thi coâng vaø trang trí noäi thaát.
Lónh vöïc naøy coù cô hoäi phaùt trieån maïnh vaøo thôøi ñieåm ñoù
do nhu caàu xaây môùi nhaø cuûa ngöôøi daân TP. Hoà Chí Minh
taêng leân nhanh choùng khi thu nhaäp taêng. Ñaàu tieân, anh
Thieän chæ taäp trung vaøo cung caáp dòch vuï thieát keá nhaø ôû.
Sau ñoù, phaùt hieän ra khaùch haøng coù nhu caàu ñöôïc cung
caáp dòch vuï troïn goùi töø thieát keá, thi coâng ñeán trang trí noäi
thaát ñeå taïo ra phong caùch kieán truùc vaø trang trí noäi thaát
rieâng cho caên nhaø cuûa hoï neân anh môû theâm lónh vöïc
cung caáp dòch vuï thi coâng cho khaùch haøng. Soá lao ñoäng
trong giai ñoaïn naøy goàm 50 coâng nhaân xaây döïng thi coâng
coâng trình theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch haøng. Nhöõng
coâng nhaân naøy ñeàu laø nhöõng ngöôøi thôï xaây döïng töø Ñaø
Naüng, nôi coù truyeàn thoáng vaø noåi tieáng veà xaây döïng.
Nhöõng khaùch haøng ñaàu ñaàu tieân cuûa cô sôû laø do baïn beø
hoïc cuøng tröôøng giôùi thieäu. Sau ñoù, nhôø nhöõng thieát keá
aán töôïng vaø chaát löôïng coâng trình, khaùch haøng cuõ ñaõ giôùi
thieäu khaùch haøng môùi cho cô sôû. Trong giai ñoaïn naøy, cô
sôû cung caáp dòch vuï theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch haøng
töï tìm ñeán.
Do nhu caàu thò tröôøng lôùn vaø coù ít ñoái thuû caïnh tranh neân
coâng vieäc kinh doanh môùi cuõng khaù thuaän lôïi. Lôïi nhuaän
bình quaân trong giai ñoaïn naøy ñaït 500 trieäu ñoàng/naêm.
Möùc taêng tröôûng trong giai ñoaïn naøy ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø
voïng cuûa chuû doanh nghieäp.
Sang naêm 2000, vì lyù do gia ñình, anh Thieän ñaõ chuyeån
veà Ñaø Naüng vaø ñoàng thôøi chuyeån cô sôû chuyeân thieát
keá, thi coâng vaø trang trí noäi thaát töø TP. Hoà Chí Minh veà
Ñaø Naüng. Taïi Ñaø Naüng, anh ñaõ ñaêng kyù thaønh laäp
Coâng ty Tö vaán Thieát keá vaø Thöông maïi Dòch vuï Nhaø
Baïn. Beân caïnh lónh vöïc cuõ laø tö vaán thieát keá vaø trang trí
noäi thaát, anh Thieän ñaõ môû theâm moät cô sôû saûn xuaát saûn
phaåm noäi thaát vaø 2 cöûa haøng phaân phoái ñoà noäi thaát.
Trong ñoù, moät cöûa haøng chuyeân baùn nhöõng saûn phaåm
do cô sôû cuûa anh saûn xuaát, cöûa haøng coøn laïi phaân phoái
caùc saûn phaåm noäi thaát nhaäp khaåu qua catalog vaø phaân
phoái ñoäc quyeàn saûn phaåm cho moät coâng ty saûn xuaát
saûn phaåm noäi thaát cuûa Singapore.
Lyù do anh Thieän môû theâm caùc lónh vöïc saûn xuaát vaø
phaân phoái caùc saûn phaåm noäi thaát laø:
- Nhu caàu cuûa nhieàu khaùch haøng muoán ñöôïc cung caáp
moät dòch vuï troïn goùi töø thieát keá, trang trí noäi thaát vaø cung

caáp saûn phaåm noäi
thaát ñeå ñaûm baûo
thöïc hieän theo ñuùng
yù töôûng cuûa ngöôøi
thieát keá.
- Saûn xuaát caùc saûn
phaåm noäi thaát ñeå coù
theå cung caáp saûn
phaåm phuø hôïp vôùi
thieát keá theo yù
töôûng cuûa mình vaø
taïo ra phong caùch
rieâng.
Taïi Ñaø Naüng, anh khoâng cung caáp dòch vuï thi coâng nhaø
ôû do caùc ñoäi thôï xaây döïng ôû Ñaø Naüng voán raát noåi tieáng
veà thi coâng. Trong lónh vöïc thi coâng, caïnh tranh taïi Ñaø
Naüng raát gay gaét.
Soá voán ñeå môû theâm caùc lónh vöïc kinh doanh môùi laø 1.2
tyû ñoàng tích luyõ ñöôïc töø cöûa haøng quaûng caùo vaø sau naøy
laø cô sôû thieát keá, thi coâng vaø trang trí noäi thaát taïi TP. Hoà
Chí Minh.
Nhöõng nhaân coâng ñaàu tieân ñöôïc tuyeån duïng qua quaûng
caùo treân baùo. Coâng vieäc tuyeån duïng khaù khoù khaên do
trang trí noäi thaát laø moät lónh vöïc hieän coøn töông ñoái môùi ôû
Vieät Nam.
Nhöõng khaùch haøng ñaàu tieân taïi Ñaø Naüng cuõng laø nhöõng
khaùch haøng ñöôïc baïn beø vaø ngöôøi thaân giôùi thieäu. Sau
ñoù nhöõng khaùch haøng naøy laïi giôùi thieäu khaùch haøng môùi
cho doanh nghieäp.
Doanh thu bình quaân haøng naêm trong giai ñoaïn naøy laø 10
tyû ñoàng, lôïi nhuaän bình quaân ñaït 1 tyû ñoàng/naêm. Toác ñoä
phaùt trieån cuûa doanh nghieäp trong giai ñoaïn naøy ñaõ ñaùp
öùng ñöôïc kyø voïng cuûa doanh nghieäp. Ñeå duy trì toác ñoä
phaùt trieån, doanh nghieäp ñang chuaån bò ñeå xaây döïng moät
nhaø maùy saûn xuaát saûn phaåm noäi thaát ñeå thay theá caùc saûn
phaåm nhaäp khaåu vaø môû roäng thò tröôøng sang caùc tænh
phía Nam.
YEÁU TOÁ MANG LAÏI THAØNH COÂNG VAØ BAØI
HOÏC KINH NGHIEÄM
- Quyeát taâm löïa choïn lónh vöïc öa thích vaø luoân coù loøng
ñam meâ vôùi coâng vieäc.
- Taïo söï khaùc bieät baèng phong caùch kieán truùc vaø trang trí
noäi thaát rieâng cho khaùch haøng.
Coù hai baøi hoïc kinh nghieäm coù theå ruùt ra töø tröôøng
hôïp coâng ty Tö vaán Thieát keát vaø Thöông maïi Dòch vuï
Nhaø Baïn:
Thöù nhaát: Taïo söï khaùc bieät baèng phong caùch rieâng laø raát
quan troïng trong söï thaønh coâng cuûa caùc doanh nghieäp
trong lónh vöïc cung caáp dòch vuï thieát keá vaø trang trí noäi
thaát. Ñeå taïo ñöôïc phong caùch rieâng khoâng chæ baèng
nhöõng thieát keá mang phong caùch rieâng maø coøn ñoøi hoûi
phaûi thöïc hieän ñöôïc yù töôûng cuûa caùc thieát keá ñoù.
Thöù hai: Trong lónh vöïc ñaëc thuø laø thieát keá vaø trang trí noäi
thaát, ñeå phaùt trieån thò tröôøng ñoøi hoûi phaûi ñöôïc khaùch
haøng bieát ñeán vaø ñaùnh giaù cao. Do ñoù, beân caïnh kieán
thöùc thì caùc moái quan heä xaõ hoäi cuõng raát quan troïng.

Caùi khoù loù caùi khoân...

Teân doanh nghieäp: COÂNG TY TNHH GIAÛI PHAÙP
KYÕ THUAÄT SOLTECH
Giaùm ñoác: NGUYEÃN HUY BAÙCH
Ñòa chæ: 02 Ñöôøng 16, Cö Xaù Löõ Gia, Q.11, TP. HCM
ÑT: (08) 8636126
GIÔÙI THIEÄU
Anh Nguyeãn Huy Baùch, 48 tuoåi, xuaát thaân töø moät
gia ñình lao ñoäng taïi TP.HCM. Anh laø ngöôøi ñam
meâ coâng taùc nghieân cöùu cheá taïo vaø cuõng laø moät
trong nhöõng ngöôøi laøm giaøu töø chính caùc saûn
phaåm coâng ngheä do mình cheá taïo. SolTech laø
moät doanh nghieäp khaù tieâu bieåu cho vieäc kinh
doanh döïa treân cô sôû phaùt trieån coâng ngheä.

Con đường doanh nhân

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (14)

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Similar to Con đường doanh nhân

Similar to Con đường doanh nhân (20)

Con đường doanh nhân