présentation en arabe sur les techniques de vente

1. ‫والتسويق‬ ‫البيع‬ ‫تقنيات‬ ‫حول‬ ‫تكوينية‬ ‫دورة‬
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫تقديم‬
:
‫االستاذ‬
.
‫خراف‬ ‫خالد‬

2. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫المشاركين‬ ‫تقديم‬
-
‫الكامل‬ ‫االسم‬
-
‫المدينة‬
-
‫الحرفة‬
-
‫التكوينية‬ ‫الدورة‬ ‫من‬ ‫المتوخاة‬ ‫االنتظارات‬
2

3. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫أ‬
.
‫التقليدية‬ ‫الصناعات‬ ‫منتوجات‬ ‫تسويق‬
:
(1
‫الزبناء‬ ‫حاجيات‬ ‫تحديد‬ ‫أساليب‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬ ‫استيعاب‬
‫؛‬
(2
‫دراسته‬ ‫بمنهجية‬ ‫اإللمام‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫مكونات‬ ‫فهم‬
‫؛‬
(3
‫التسويق‬ ‫المزيج‬ ‫عناصر‬ ‫استيعاب‬
‫؛‬
(4
‫التسعيرية‬ ‫السياسة‬ ‫رسم‬ ‫و‬ ‫الثمن‬ ‫تحديد‬ ‫أساليب‬ ‫استيعاب‬
‫؛‬
(5
‫اإلشهار‬ ‫و‬ ‫للتواصل‬ ‫استراتيجية‬ ‫بناء‬ ‫بمنهجية‬ ‫اإللمام‬
.
3
‫التكوينية‬ ‫الدورة‬ ‫محاور‬
(1/3)

4. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫ب‬
.
‫التنقيب‬ ‫ومنهجية‬ ‫البيع‬ ‫تقنيات‬ ‫من‬ ‫التمكن‬
:
(1
‫أساليبها‬ ‫استيعاب‬ ‫و‬ ‫البيع‬ ‫تقنيات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
‫؛‬
(2
‫البيع‬ ‫و‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫مختلف‬ ‫استيعاب‬
‫؛‬
(3
‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫تنمية‬ ‫و‬ ‫الزبناء‬ ‫جلب‬ ‫تقنيات‬
.
4
‫التكوينية‬ ‫الدورة‬ ‫محاور‬
(2/3)

5. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫ث‬
.
‫المروجة‬ ‫المعارض‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫اثناء‬ ‫العرض‬ ‫أروقة‬ ‫وتنظيم‬ ‫وتصميم‬ ‫المعروضة‬ ‫المنتوجات‬ ‫تعزيز‬
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬
:
(1
‫إيجاد‬
‫التعرف‬ ‫و‬
‫على‬
‫المناسب‬ ‫الحدث‬
‫؛‬
(2
‫المعرض‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬ ‫التحضير‬
‫؛‬
(3
‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫إعداد‬
‫؛‬
(4
‫المالحظات؛‬ ‫دفتر‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫اللوحي‬ ‫الكمبيوتر‬ ‫على‬ ‫التنقيب‬ ‫سجالت‬ ‫إعداد‬
(5
‫المعرض‬ ‫وأنشطة‬ ‫فعاليات‬ ‫وتتبع‬ ‫المشاركة‬ ‫تفعيل‬
‫؛‬
(6
‫المعروضة‬ ‫المنتوجات‬ ‫تعزيز‬
‫منظم‬ ‫رواق‬ ‫وإعداد‬
‫الزوار‬ ‫انتباه‬ ‫يجذب‬
.
5
‫التكوينية‬ ‫الدورة‬ ‫محاور‬
(3/3)

6. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020 6
•
‫الزبناء؛‬ ‫احتياجات‬ ‫تحديد‬ ‫كيفية‬ ‫ومعرفة‬ ‫الفعالة‬ ‫التنقيب‬ ‫منهجية‬
•
‫الزبناء‬ ‫احتياجات‬ ‫فهم‬ ‫لتحسين‬ ‫التواصل‬
(
‫الضمنية‬ ‫االحتياجات‬ ‫واكتشاف‬
)
‫؛‬
•
‫؛‬ ‫البيع‬ ‫أساليب‬ ‫و‬ ‫تقنيات‬
•
‫التجارية؛‬ ‫والتظاهرات‬ ‫المعارض‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫هالة‬ ‫في‬ ‫العرض‬ ‫أروقة‬ ‫وتحيق‬ ‫المنتجات‬ ‫اختيار‬
•
‫؛‬ ‫التغليف‬ ‫واختيار‬ ‫والتغليف‬ ‫الملصقات‬ ‫وتهيئ‬ ‫تصميم‬ ‫معايير‬
•
‫ا‬ ‫الصناعة‬ ‫بقطاعات‬ ‫الخاصة‬ ‫التكنولوجية‬ ‫والمستجدات‬ ‫بالتسويق‬ ‫المتعلقة‬ ‫الجديدة‬ ‫االتجاهات‬
‫لتقليدية‬
.
‫التكوينية‬ ‫الدورة‬ ‫أهداف‬

7. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
•
‫نشاط‬
‫و‬ ،‫المستهلك‬ ‫يريده‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫يتضمن‬
‫تخطيط‬
‫ال‬ ‫هذه‬ ‫ترضي‬ ‫التي‬ ‫السلعة‬
،‫حاجة‬
‫بأفضل‬ ‫والعمل‬
‫على‬ ‫الطرق‬
‫تسعيرها‬
‫و‬
‫ترويجها‬
‫و‬
‫توزيعها‬
.
•
‫من‬ ‫مجموعة‬
‫المتكاملة‬ ‫األنشطة‬
‫ذل‬ ‫يتحقق‬ ‫وحتى‬ ،‫التبادل‬ ‫عمليات‬ ‫تسهيل‬ ‫من‬ ‫تمكن‬ ‫التي‬
‫يتعين‬ ‫ك‬
‫ب‬ ‫القيام‬
‫عمليتين‬
:
•
‫المنتج‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫خلق‬
•
‫الطلب‬ ‫هذا‬ ‫خدمة‬
7
‫التسويق‬ ‫تعريف‬
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020

8. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫و‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مجاالت‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫يقتصر‬ ‫هل‬
‫فقط‬ ‫الخدمات‬
‫؟‬
‫التسويق‬
‫ليس‬
‫فقط‬
‫أحد‬
‫األنشطة‬
‫في‬
‫قطاع‬
‫األعمال‬
‫والخدمات‬
‫فقط‬
‫وإنما‬
‫له‬
‫بعد‬
‫أخر‬
‫أكبر‬
‫من‬
‫ذلك‬
.
‫فكل‬
‫شيء‬
‫في‬
‫هذه‬
‫الحياة‬
‫يحتاج‬
‫إلى‬
،‫تسويق‬
‫سواء‬
‫كان‬
‫فكرة‬
‫أو‬
‫سلعة‬
‫أو‬
،‫خدمة‬
‫وسواء‬
‫كان‬
‫في‬
‫مؤسس‬
‫ة‬
‫تعليمية‬
‫أو‬
‫اجتماعية‬
‫أو‬
‫اقتصادية‬
.
•
‫الجمعوي‬ ‫التسويق‬
•
‫الترابي‬ ‫التسويق‬
8
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020

9. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التسويق‬ ‫نشاط‬ ‫يبدأ‬ ‫متى‬
‫؟‬
‫خ‬ ‫وهذا‬ ،‫اإلنتاج‬ ‫بعد‬ ‫يبدأ‬ ‫التسويق‬ ‫نشاط‬ ‫أن‬ ‫الكثيرون‬ ‫يعتقد‬
‫أن‬ ‫إذ‬ ‫طأ‬
‫واحتياجات‬ ‫رغبات‬ ‫بدراسة‬ ‫وذلك‬ ‫اإلنتاج‬ ‫قبل‬ ‫يبدأ‬ ‫التسويق‬
‫السلعة‬ ‫بها‬ ‫تنتج‬ ‫التي‬ ‫المواصفات‬ ‫لتحديد‬ ‫المستهلكين‬
.
9
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020

10. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫تدبير‬
•
‫األنشطة‬ ‫كافة‬
‫تتضمن‬ ‫التي‬
:
‫تحليل‬
,
‫تخطيط‬
,
‫تنفيذ‬
,
‫والرق‬
‫على‬ ‫ابة‬
‫المنتج‬
,
‫التسعير‬
,
‫التوزيع‬
,
‫للمنتج‬ ‫والترويج‬
,
‫بناء‬
,
‫وتحق‬
‫يق‬
‫الت‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫المستهدفين‬ ‫المشترين‬ ‫مع‬ ‫مربحة‬ ‫مبادالت‬
‫جارية‬
10
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020

11. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
➢
‫قناة‬
‫للتواصل‬
‫التجاري‬
‫بين‬
‫المؤسسة‬
‫ومحيطها؛‬
‫عملية‬
‫التسويق‬
‫تمكن‬
‫من‬
‫مراقبة‬
‫ما‬
‫يحدث‬
‫في‬
‫البيئة‬
‫الخارجية‬
‫من‬
‫حيث‬
‫تغير‬
‫األسواق‬
,
‫األذواق‬
،
‫حجم‬
‫المنافسة‬
،
‫وما‬
‫ينشأ‬
‫عنه‬
‫من‬
‫تغير‬
‫في‬
‫حجم‬
‫المبيعات‬
‫المستقبلي‬
‫؛‬
➢
‫تعد‬
‫أحد‬
‫المؤثرات‬
‫في‬
‫تقدم‬
‫الفرد‬
‫والمجتمع‬
‫ورفاهيته‬
‫من‬
‫خالل‬
‫تحديد‬
‫نصيب‬
‫كل‬
‫فرد‬
‫في‬
‫الم‬
‫جتمع‬
‫من‬
‫السلع‬
‫والخدمات‬
‫التي‬
‫توفرها‬
‫الوظيفة‬
‫التسويقية‬
‫؛‬
➢
‫وجود‬
‫نظام‬
‫إنتاجي‬
‫وحده‬
‫ال‬
‫يكفي‬
‫إذ‬
‫البد‬
‫من‬
‫وجود‬
‫نظام‬
‫تسويقي‬
‫مواز‬
‫له‬
‫؛‬
‫أهمي‬
‫التسويق‬ ‫عمليات‬ ‫ة‬
11
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020

12. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫أهمي‬
‫التسويق‬ ‫عمليات‬ ‫ة‬
12
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
➢
‫تساعد‬
‫في‬
‫توفير‬
‫العديد‬
‫من‬
‫فرص‬
‫التوظيف‬
،
‫من‬
‫خالل‬
‫ما‬
‫تتطلبه‬
‫الوظيفة‬
‫التسويقية‬
‫من‬
‫يد‬
‫عاملة‬
‫ف‬
‫ي‬
‫عدة‬
‫مجاالت‬
‫مختلفة‬
‫؛‬
➢
‫ال‬
‫تقتصر‬
‫على‬
‫المجاالت‬
‫الخاصة‬
‫بإنجاز‬
‫نشاطات‬
‫الوظيفة‬
‫التسويقية‬
‫ذاتها‬
،
‫بل‬
‫في‬
‫أماكن‬
‫أ‬
‫خرى‬
‫داخل‬
‫إدارات‬
‫كالتصميم‬
‫واإلنتاج‬
‫وغيرها‬
.
➢
‫غزو‬
‫األسواق‬
‫الدولية‬
‫من‬
‫خالل‬
‫اكتشاف‬
‫الفرص‬
‫التسويقية‬
‫في‬
‫هذه‬
‫األسواق‬
‫سواء‬
‫كان‬
‫مباش‬
‫را‬
‫أو‬
‫غير‬
‫مباشر‬
.
➢
‫مواجهة‬
‫المنافسة‬
‫من‬
‫الشركات‬
‫األجنبية‬
‫أو‬
‫متعددة‬
‫الجنسيات‬
‫داخل‬
‫األسواق‬
‫الوطنية‬
.

13. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫المزيج‬
‫التسويقي‬
‫المنت‬
‫و‬
‫ج‬
‫السعر‬ ‫الترويج‬
‫المكان‬
‫التسويقي‬ ‫النظام‬ ‫مكونات‬
‫التسويقية‬ ‫األهداف‬ ‫بلوغ‬ ‫وآليات‬
‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫تغطية‬
,
‫الوسطاء‬
,
‫المواقع‬
,
‫والنقل‬ ‫المخزون‬ ‫مستويات‬
‫االعالن‬
,
‫الدعاية‬
,
‫الشخصي‬ ‫البيع‬
,
‫المبيعات‬ ‫تنشيط‬
,
‫التسعيرية‬ ‫السياسات‬
,
‫الخصومات‬
,
‫الترويجي‬ ‫التسعير‬
1
-
‫سلع‬
(
‫استهالكية‬
،
‫صناعية‬
.)
2
-
‫خدمات‬
..
13

14. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫السوق‬ ‫دراسة‬
14
‫بأي‬ ‫المتعلق‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬ ‫عند‬
‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬
‫وهي‬ ‫دراسة‬ ‫موضوع‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫عوامل‬ ‫ثالثة‬
:
❑
‫ومطالب‬ ‫حاجات‬ ‫لهم‬ ‫أفراد‬
.
❑
‫األفراد‬ ‫لهؤالء‬ ‫الشرائية‬ ‫القوة‬
.
❑
‫األفراد‬ ‫لهؤالء‬ ‫الشرائي‬ ‫السلوك‬
.

15. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫السوق‬ ‫دراسة‬ ‫منهجية‬
‫التالية‬ ‫األسس‬ ‫على‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬ ‫منهجية‬ ‫تعتمد‬
:
-
‫المنافسين‬ ‫و‬ ‫العرض‬ ، ‫الطلب‬ ‫تقييم‬ ‫و‬ ‫دراسة‬
-
‫التنافسية‬ ‫حدة‬ ‫تحديد‬
-
‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتوج‬ ‫تسويق‬ ‫اساسهما‬ ‫على‬ ‫الممكن‬ ‫الكمية‬ ‫و‬ ‫الثمن‬ ‫تحديد‬
15

16. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫تطبيقي‬ ‫تمرين‬
‫بالنسبة‬
‫للمنتوج‬
‫تنتجه‬ ‫الذي‬
‫و‬
‫الطلب‬ ‫قيم‬ ،‫للبيع‬ ‫تعرضه‬
(
‫بالوحدة‬
‫و‬
‫القيمة‬
)
‫العرض‬ ،
‫تعرض‬ ‫الذي‬ ‫بالسوق‬ ‫المتواجد‬
‫به‬
‫منتوجك‬
(
‫بالوحدة‬
‫و‬
‫القيمة‬
)
‫و‬
‫كميا‬ ‫السوق‬ ‫هامش‬
‫و‬
‫قيميا‬
(
‫المئوية‬ ‫بالنسبة‬
)
16

17. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫مرتكزات‬
-
‫طبيعة‬
‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتوج‬
-
‫الثمن‬
-
‫التوزيع‬ ‫و‬ ‫البيع‬ ‫مكان‬
-
‫الترويجية‬ ‫او‬ ‫االشهارية‬ ‫الوسيلة‬
17

18. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫الثمن‬ ‫تحديد‬
‫التالية‬ ‫العوامل‬ ‫حسب‬ ‫الثمن‬ ‫تحديد‬ ‫يتم‬
:
-
‫االنتاج‬ ‫كلفة‬
-
‫المستهدف‬ ‫للزبون‬ ‫الشرائية‬ ‫القدرة‬
-
‫داخل‬ ‫تحقيقه‬ ‫الممكن‬ ‫الربح‬ ‫هامش‬
‫السوق‬
18

19. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
19
‫سياسات‬
‫الثمن‬
‫المختلفة‬
:
❖
‫سياسة‬
‫االنتقاء‬
:
‫ثمن‬
‫عالي‬
‫و‬
‫فئة‬
‫من‬
‫الزبناء‬
‫محددة‬
❖
‫سياسات‬
‫الولوج‬
‫إلى‬
‫السوق‬
:
‫غزو‬
‫أوسع‬
،‫للسوق‬
‫ثمن‬
‫رخيص‬
‫لكن‬
‫إشهار‬
‫أقوى‬
‫و‬
‫توزيع‬
‫جماعي‬
‫الثمن‬ ‫تحديد‬

20. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫تطبيقي‬ ‫مثال‬
‫بالنسبة‬
‫للمنتوج‬
‫تنتجه‬ ‫الذي‬
‫و‬
‫كلفة‬ ‫حدد‬ ،‫بالسوق‬ ‫للبيع‬ ‫تعرضه‬
‫انتاجه‬
‫للوحدة‬ ‫بالنسبة‬
‫و‬
‫ذلك‬
‫دون‬
‫اغفال‬
‫عناصر‬ ‫من‬ ‫عنصر‬ ‫أي‬
‫االنتاج‬
‫المباشرة‬ ‫أو‬ ‫المباشرة‬
‫تحديده‬ ‫تود‬ ‫الذي‬ ‫الثمن‬ ‫اقترح‬
.
‫الثمن‬ ‫هذا‬ ‫بتحديد‬ ‫قمت‬ ‫أساس‬ ‫أي‬ ‫على‬
‫و‬
‫التي‬ ‫المراحل‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫قمت‬
‫بها‬
‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫لتحديد‬
20

21. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫االشهار‬ ‫و‬ ‫للتسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫اعداد‬
‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫على‬ ‫اعتمادا‬ ‫االشهار‬ ‫و‬ ‫للتسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫اعداد‬ ‫يتم‬
:
-
‫المستهدف‬ ‫الزبون‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫تحديد‬
-
‫تبليغها‬ ‫المراد‬ ‫االشهارية‬ ‫الرسالة‬ ‫تحديد‬
-
‫االشهارية‬ ‫الرسالة‬ ‫تبليغ‬ ‫سيتم‬ ‫بواسطتها‬ ‫التي‬ ‫االشهارية‬ ‫الوسيلة‬ ‫تحديد‬
-
‫االشهارية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫كلفة‬ ‫تحديد‬
21

22. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫تطبيقي‬ ‫مثال‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬ ‫إبراز‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫تحاول‬ ‫إشهاري‬ ‫ملصق‬ ‫بتطوير‬ ‫قم‬
‫منتوجك‬ ‫يمثلها‬ ‫التي‬
(
‫التعبيرية‬ ‫األشكال‬ ‫جميع‬ ‫استعمال‬ ‫يمكن‬
‫الممكنة‬
)
22

23. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫التواصل‬ ‫دور‬
‫للمنتوج‬ ‫الدائم‬ ‫الحضور‬ ‫ترسيخ‬ ‫عبر‬ ‫ذلك‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫مهما‬ ‫دورا‬ ‫التواصل‬ ‫يلعب‬
‫المستهلك‬ ‫ذهن‬ ‫في‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬
‫أسس‬ ‫عدة‬ ‫على‬ ‫التواصلية‬ ‫األداة‬ ‫ترتكز‬
:
-
‫المباشر‬ ‫اإلشهاري‬ ‫التواصل‬
-
‫المؤسساتي‬ ‫التواصل‬
-
‫في‬ ‫المتواصل‬ ‫الحضور‬ ‫عبر‬ ‫التواصل‬
‫المعارض‬ ‫و‬ ‫التظاهرات‬
-
‫الزبون‬ ‫مع‬ ‫المباشر‬ ‫التواصل‬
23

24. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫البيع‬ ‫قنوات‬
-
‫بالتقسيط‬ ‫البيع‬
/
‫الجملة‬ ‫نصف‬
/
‫الجملة‬
-
‫تجاريين‬ ‫ممثلين‬ ‫عبر‬ ‫البيع‬
(
‫عمولة‬ ‫أو‬ ‫بأجرة‬ ‫ذاتيين‬ ‫أشخاص‬
)
-
‫معنويين‬ ‫تجاريين‬ ‫ممثلين‬ ‫عبر‬ ‫البيع‬
(
‫مستقلة‬ ‫مراكز‬ ‫أو‬ ‫األم‬ ‫للمؤسسة‬ ‫تابعة‬ ‫مراكز‬
‫عمولة‬ ‫عبر‬
)
-
‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬
24

25. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
25
‫البيع‬ ‫تقنيات‬
‫و‬
‫عن‬ ‫التنقيب‬
‫الزبناء‬
3
.
‫آخرين‬ ‫أشخاص‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫االتصال‬
❖
‫زبون‬ ‫طرف‬ ‫من‬ ‫اقتراح‬
❖
‫الهدايا‬ ‫بعض‬ ‫تسليم‬ ‫مع‬ ‫الرعاية‬
❖
‫مهني‬ ‫شخص‬ ‫طرف‬ ‫من‬ ‫محتمل‬ ‫زبون‬ ‫بعث‬ ‫أو‬ ‫تقديم‬
❖
‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫شبكات‬
❖
،‫األندية‬ ،‫كالجمعيات‬ ،‫مهنية‬ ‫شبكات‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫العمل‬
...

26. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
26
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
E-commerce
‫التجارة‬
‫اإللكترونية‬
‫تعتمد‬
‫على‬
‫كل‬
‫الوسائل‬
‫الممكنة‬
‫من‬
‫أجل‬
‫تحقيق‬
‫البيع‬
‫و‬
‫األعمال‬
‫التجاري‬
‫ة‬
‫بطريقة‬
‫إلكترونية‬
‫هي‬
‫نوع‬
‫من‬
‫تبادل‬
‫المعطيات‬
‫و‬
‫المعلومات‬
‫تهم‬
‫التجارة‬
‫المزاولة‬
(
،‫الطلبيات‬
...
)
،
‫و‬
‫ذلك‬
‫بين‬
‫مت‬
‫دخلين‬
‫عديدين‬
:
❖
‫الممونين‬
❖
‫الزبناء‬
❖
‫الشركاء‬
‫والمتعاقدين‬
❖
‫وحدات‬
‫اإلنتاج‬
❖
‫اإلدارات‬
‫و‬
‫المؤسسات‬
‫المالية‬

27. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
27
❖
‫استغالل‬
‫جميع‬
‫اإلمكانيات‬
‫اإلعالمية‬
‫و‬
‫االتصاالت‬
‫من‬
‫أجل‬
‫تحقيق‬
‫األهداف‬
‫التجارية‬
❖
‫يجمع‬
،‫المناهج‬
‫و‬
،‫الطرق‬
‫و‬
‫التقنيات‬
‫بصلة‬
‫مع‬
‫أنشطة‬
‫التسويق‬
‫المتداولة‬
‫على‬
‫اإلنترنيت‬
‫و‬
‫الشبكات‬
‫الحاسوبية‬
❖
‫مبرر‬
‫التسويق‬
‫اإللكتروني‬
‫يتمثل‬
‫في‬
‫وجود‬
‫فئة‬
‫عريضة‬
‫من‬
‫المستعملين‬
‫لإلنترنيت‬
‫و‬
‫الذين‬
‫لهم‬
‫قوة‬
‫شرائية‬
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
E-commerce

28. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
28
‫نهج‬
‫التسويق‬
‫معكوس‬
‫على‬
‫األنترنيت‬
❖
‫المستهلك‬
‫اإللكتروني‬
‫فاعل‬
❖
‫لكن‬
‫البائع‬
‫اإللكتروني‬
‫غير‬
‫فاعل‬
‫و‬
‫يجب‬
‫عليه‬
،‫اإلنصات‬
‫ألننا‬
‫ال‬
‫نبيع‬
‫على‬
‫اإلنترن‬
‫يت‬
‫بل‬
‫المستعمل‬
‫لهذا‬
‫األخير‬
‫هو‬
‫الذي‬
‫يشتري‬
❖
‫يجب‬
‫على‬
‫البائع‬
‫اإللكتروني‬
‫أن‬
‫يكون‬
‫سريعا‬
‫و‬
‫استباقيا‬
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
E-commerce

29. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
29
‫مما‬
‫يعني‬
:
❖
‫أن‬
‫وحدة‬
‫اإلنتاج‬
‫مطالبة‬
‫بتتبع‬
‫و‬
‫مالحظة‬
‫سلوك‬
‫الزبناء‬
❖
‫يجب‬
‫األخذ‬
‫بعين‬
‫االعتبار‬
‫بأن‬
‫وحدة‬
‫اإلنتاج‬
‫مالحظة‬
‫بشكل‬
‫مستمر‬
‫من‬
‫طرف‬
‫الزبناء‬
❖
‫موقعها‬
‫اإللكتروني‬
‫يصبح‬
‫هو‬
‫وحدة‬
‫اإلنتاج‬
‫نفسها‬
‫و‬
‫يصبح‬
‫في‬
‫قلب‬
‫العالقة‬
‫التجارية‬
‫مع‬
‫ا‬
‫لزبناء‬
Tracking
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
E-commerce

30. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
30
‫أنواع‬
‫المواقع‬
‫التجارية‬
‫من‬
‫أجل‬
‫العمل‬
‫بالتجارة‬
‫اإللكترونية‬
:
❖
‫إخباري‬
:
‫نشر‬
‫المعلومات‬
‫حول‬
‫وحدة‬
‫اإلنتاج‬
❖
‫تواصلي‬
:
‫يمكن‬
‫من‬
‫التبادل‬
‫مع‬
‫الزبناء‬
(
‫بريد‬
،‫إلكتروني‬
‫رساالت‬
،‫إخبارية‬
‫مجموعة‬
‫متراب‬
‫طة‬
‫إلكترونيا‬
)
❖
‫معامالتي‬
:
‫للعب‬
‫دور‬
‫موقع‬
‫المعامالت‬
(
‫األداء‬
‫عبر‬
‫الموقع‬
)
❖
‫عالئقي‬
:
‫للعب‬
‫دور‬
‫موقع‬
‫العالقات‬
‫مع‬
‫الزبناء‬
Site Web Corporate
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
E-commerce

31. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫المنتوج‬ ‫طبيعة‬ ‫حسب‬ ‫التسعيرية‬ ‫السياسة‬ ‫مالئمة‬
/
‫الخدمة‬
-
‫منتوج‬
/
‫مرتفع‬ ‫استهالك‬ ‫ذو‬ ‫خدمة‬
-
‫منتوج‬
/
‫مرتفع‬ ‫غير‬ ‫لكن‬ ‫مستمر‬ ‫استهالك‬ ‫ذو‬ ‫خدمة‬
-
‫منتوج‬
/
‫المرتفعة‬ ‫الشرائية‬ ‫القدرة‬ ‫لذوي‬ ‫موجه‬ ‫خدمة‬
31

32. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫و‬ ‫الزبناء‬ ‫جلب‬ ‫تقنيات‬
‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫تنمية‬
-
‫معلوماتية‬ ‫قاعدة‬ ‫انشاء‬
‫للزبناء‬
‫المحتملين‬
-
‫االتصال‬
‫بالزبناء‬
‫عبر‬ ‫و‬ ‫هاتفيا‬ ‫المحتملين‬
‫البريد‬
‫االلكتروني‬
-
‫المباشر‬ ‫االتصال‬
‫بالزبناء‬
‫المحتملين‬
32

33. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
-
‫إشهارية‬ ‫أدوات‬ ‫تطوير‬
(
‫منشورات‬
/
‫الزيارة‬ ‫بطاقات‬
)
-
‫الذكية‬ ‫الرقمية‬ ‫التقنيات‬ ‫استعمال‬ ‫و‬ ‫الكتروني‬ ‫موقع‬ ‫انشاء‬
-
‫المهنية‬ ‫و‬ ‫التسويقية‬ ‫المعارض‬ ‫في‬ ‫الدائم‬ ‫الحضور‬
-
‫الصحفية‬ ‫االعالنات‬
33
‫و‬ ‫الزبناء‬ ‫جلب‬ ‫تقنيات‬
‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫تنمية‬

34. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫لسنة‬ ‫لمنتوجك‬ ‫اشهارية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫بإعداد‬ ‫قم‬
2020
‫بدراستها‬ ‫قمنا‬ ‫التي‬ ‫العناصر‬ ‫جميع‬ ‫إدراج‬ ‫ضرورة‬ ‫مع‬
34
‫تطبيقي‬ ‫مثال‬

35. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التظاهرات‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫و‬
‫التجارية‬ ‫المعارض‬
35

36. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التظاهرات‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫و‬
‫التجارية‬ ‫المعارض‬
-
‫كذا‬ ‫و‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫مهمة‬ ‫كمية‬ ‫تحقيق‬ ‫من‬ ‫تمكن‬ ‫التي‬ ‫الوسائل‬ ‫أهم‬ ‫يبن‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫المعارض‬ ‫و‬ ‫التظاهرات‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫تعتبر‬
‫حضور‬ ‫ترسيخ‬ ‫و‬ ‫الجديدة‬ ‫المنتوجات‬ ‫إشهار‬ ‫عملية‬ ‫إنجاح‬
‫الزبون‬ ‫ذهن‬ ‫في‬ ‫القديمة‬ ‫المنتوجات‬
36
-
‫على‬
‫سبيل‬
،‫المثال‬
‫فقد‬
‫صرح‬
‫عارضوا‬
‫اآلليات‬
‫الفالحية‬
‫بالمعرض‬
‫الدولي‬
‫للفالحة‬
‫بمكناس‬
‫أنهم‬
‫يحققون‬
60
%
‫من‬
‫حجم‬
‫مبيعاتهم‬
‫السنوية‬
‫فقط‬
‫خالل‬
‫الست‬
‫أيام‬
‫من‬
‫المعرض‬

37. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
-
‫سبيل‬ ‫على‬
‫المهني‬ ‫المعرض‬ ،‫أخر‬ ‫مثال‬
DOMOTEX
‫ينظم‬ ‫الذي‬
‫بالمانيا‬
،
‫يستقطب‬
‫مشاركات‬
‫عديدة‬
‫لشركات‬
‫الزرابي‬ ‫صناعة‬ ‫فن‬ ‫في‬ ‫رائدة‬ ‫مغربية‬
.
‫الصانع‬ ‫دار‬ ‫مؤسسة‬ ‫تنظمها‬ ‫المغربية‬ ‫المشاركات‬ ‫أغلبية‬
.
‫ففي‬
‫سنة‬
2017
‫أن‬ ‫على‬ ‫المعرض‬ ‫أبان‬
‫حددو‬ ‫التي‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫وصلوا‬ ‫أنهم‬ ‫أعلنوا‬ ‫الذين‬ ‫المشاركين‬ ‫نسبة‬
‫ها‬
‫تصل‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫مسب‬ ‫ألنفسهم‬
‫إلى‬
%
75

38. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫بينها‬ ‫من‬ ،‫نقط‬ ‫عدة‬ ‫إلى‬ ‫التجارية‬ ‫التظاهرات‬ ‫و‬ ‫المعارض‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫أهمية‬ ‫ترجع‬ ‫و‬
:
-
‫مع‬ ‫المباشر‬ ‫اللقاء‬
‫الزبناء‬
-
‫مميزات‬ ‫لشرح‬ ‫ثمينة‬ ‫فرصة‬ ‫يشكل‬ ‫المعرض‬
‫المنتوج‬
‫للزبون‬
‫و‬
‫بخصائص‬ ‫بسهولة‬ ‫إقناعه‬ ‫إمكانية‬ ‫كذا‬
‫و‬
‫فوائد‬
‫المنتوج‬
-
‫على‬ ‫التعرف‬
‫زبناء‬
‫جدد‬
‫و‬
‫معلومات‬ ‫قاعدة‬ ‫بناء‬
‫للزبناء‬
‫بعد‬ ‫فيما‬ ‫معهم‬ ‫االتصال‬ ‫ربط‬ ‫باإلمكان‬ ‫يصبح‬ ‫الذي‬
-
‫على‬ ‫التعرف‬
‫منتوجات‬
‫بناء‬ ‫من‬ ‫يمكن‬ ‫مما‬ ‫المنافسين‬
‫استراتيجية‬
‫تنافسية‬ ‫تسويقية‬
-
‫اإلعالم‬ ‫ووسائل‬ ‫الصحافة‬ ‫مع‬ ‫للتواصل‬ ‫فرصة‬
38

39. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
(1
‫إيجاد‬
‫التعرف‬ ‫و‬
‫على‬
‫المناسب‬ ‫الحدث‬
‫؛‬
‫يمكن‬
‫الفاعلة‬ ‫للجهات‬
‫استخدام‬
‫االعالمي‬ ‫الرصد‬ ‫حلول‬
،‫المعارض‬ ‫عن‬ ‫للبحث‬
،‫والمنظمين‬
‫التقليدية‬ ‫الصناعة‬ ‫قطاع‬ ‫تخص‬ ‫التي‬ ‫المجاالت‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫ورشات‬ ‫أو‬ ‫المؤتمرات‬
.
‫تعد‬
‫الصانع‬ ‫دار‬ ‫مؤسسة‬
‫من‬
‫أهم‬
‫لهذه‬ ‫المنظمين‬
‫الفعاليات‬
‫الصعيد‬ ‫على‬
‫الوطني‬
‫و‬
‫الخارجي‬
.
‫تتيح‬
‫القطاع‬ ‫في‬ ‫الفاعلين‬ ‫لجميع‬ ‫المؤسسة‬ ‫هذه‬
(
‫متو‬ ،‫صغرى‬ ‫شركات‬ ‫تعاونيات‬ ،‫فرادى‬ ‫صناع‬
‫سطة‬
‫والكبرى‬
)
‫التجارية‬ ‫كالمعارض‬ ‫الفعاليات‬ ‫أنواع‬ ‫شتى‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫و‬
‫المعارض‬
‫المهنية‬

40. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
(1
‫إيجاد‬
‫التعرف‬ ‫و‬
‫على‬
‫المناسب‬ ‫الحدث‬
‫؛‬
•
‫تتجلى‬ ‫االولى‬ ‫الخطوة‬
‫في‬
‫خصائص‬ ‫معرفة‬
‫المعرض‬
‫مكانه‬،
‫وزمانه‬
‫اظافة‬
‫المشاركين‬ ‫نوعية‬ ‫إلى‬
‫والزوار‬ ‫فيه‬
.
•
‫الراغب‬ ‫توجه‬ ‫أنها‬ ‫بحيث‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مهمة‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬
‫في‬
‫الختيار‬ ‫المشاركة‬
‫الفعالية‬
‫المناسبة‬
‫له‬
‫والهداف‬
‫مشاركته‬
➢
‫المعرض؛‬ ‫حول‬ ‫ببحث‬ ‫القيام‬
➢
‫الزائرين؛‬ ‫ونوعية‬ ‫المشاركين‬ ‫حول‬ ‫استطالع‬
➢
‫المشاركة؛‬ ‫وكيفية‬ ‫المعرض‬ ‫وزمان‬ ‫مكان‬ ‫على‬ ‫التعرف‬

41. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
(2
‫المعرض‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬ ‫التحضير‬
‫؛‬
‫لذا‬ ،‫المعرض‬ ‫في‬ ‫بالمشاركات‬ ‫الرغبة‬ ‫تفعيل‬ ‫في‬ ‫تتجلى‬ ‫الثانية‬ ‫المرحلة‬
‫اإلدارية‬ ‫فاإلجراءات‬
‫واللوجستيكية‬
‫انجاح‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تساهم‬ ‫مهمة‬ ‫تعد‬ ‫المنظمة‬ ‫المؤسسة‬ ‫طرف‬ ‫من‬ ‫المعتمدة‬
‫المشاركات‬
.
➢
‫للمعرض؛‬ ‫المنظمة‬ ‫المؤسسة‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫الشروع‬
➢
‫المناسب‬ ‫الرواق‬ ‫اختيار‬
‫المنتوجات‬ ‫تقديم‬ ‫أدوات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫و‬
‫المنظمين؛‬ ‫طرف‬ ‫من‬ ‫المتاحة‬
➢
‫للعرض‬ ‫المنتوجات‬ ‫تحديد‬
‫أو‬
/
‫المباشر؛‬ ‫للبيع‬ ‫ستطرح‬ ‫التي‬ ‫و‬

42. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
(2
‫المعرض‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬ ‫التحضير‬
‫؛‬
‫هذا‬ ‫على‬ ‫اإلجابة‬ ‫هو‬ ‫بالمشاركة‬ ‫الخاص‬ ‫الرواق‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫قبل‬ ‫تحديده‬ ‫يجب‬ ‫شيء‬ ‫أول‬
‫السؤال‬
:
‫خدماتك؟‬ ‫أو‬ ‫منتجاتك‬ ‫وتقديم‬ ‫التفاعل‬ ‫تريد‬ ‫وكيف‬ ‫أهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫السؤال‬ ‫هذا‬ ‫عن‬ ‫لإلجابة‬ ‫مقترحات‬ ‫عدة‬ ‫تقديم‬ ‫يتم‬
:
‫المحتملين؛‬ ‫الزبناء‬ ‫مع‬ ‫جالسة‬ ‫مناقشات‬
‫لمنتجات‬ ‫محدود‬ ‫تسويق‬VIP‫؛‬
‫النطاق؛‬ ‫واسع‬ ‫تسويق‬
‫إلخ‬ ‫التجارية؛‬ ‫بالعالمة‬ ‫التعريف‬
.
‫المشاركة‬ ‫أهداف‬ ‫مع‬ ‫يتوافق‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الرواق‬ ‫فاختيار‬ ‫لذا‬
.
‫ال‬ ‫تقديم‬ ‫حسن‬ ‫يعتبر‬
‫منتجات‬
‫بعرضها‬ ‫الخاصة‬ ‫األدوات‬ ‫واستعمال‬
ً‫ال‬‫عام‬
‫الزائري‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫بجذب‬ ‫يساهم‬ ‫مهما‬
،‫ن‬

43. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫الرواق‬ ‫وتنظيم‬ ‫العرض‬ ‫ووسائل‬ ‫أدوات‬

44. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫لدينا‬ ‫أنه‬ ً‫ا‬‫فرض‬
‫الفخار‬ ‫منتوجات‬
‫تجار‬ ‫معرض‬ ‫في‬ ‫سنعرضها‬ ‫التي‬
‫ي‬
:
‫للزوار‬ ً‫ا‬‫جاذب‬ ‫الرواق‬ ‫من‬ ‫ستجعل‬ ‫التي‬ ‫التقديم‬ ‫طريقة‬ ‫ماهي‬
‫والزبناء‬
‫؟‬
.
‫بالرواق؟‬ ‫تواجدها‬ ‫ألمهم‬ ‫العرض‬ ‫أدوات‬ ‫وماهي‬
‫تطبيقي‬ ‫مثال‬
‫المعني‬ ‫الرواق‬
‫بضائع‬

45. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫مالحظاتكم‬
‫اآلتية‬ ‫الصور‬ ‫حول‬
:
:

46. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫مالحظاتكم‬
‫اآلتية‬ ‫الصور‬ ‫حول‬
:
:

47. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
(3
‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫إعداد‬
‫المشاركة‬ ‫تفعيل‬ ‫و‬
‫واإلشهار‬ ‫التسويق‬ ‫بأدوات‬ ‫االستعانة‬ ‫المشارك‬ ‫على‬ ‫يتوجب‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
:
‫الهدايا‬ ‫علب‬ ،‫الكتالوجات‬ ،‫والمنشورات‬ ‫الملصقات‬
‫للزبناء‬
‫؛إلخ‬ ‫العمل‬ ‫بطاقات‬ ،‫العرض‬ ‫شاشات‬ ،‫المحتملين‬
.
‫المالحظات؛‬ ‫دفتر‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫اللوحي‬ ‫الكمبيوتر‬ ‫على‬ ‫التنقيب‬ ‫سجالت‬ ‫إعداد‬
‫المعرض‬ ‫وأنشطة‬ ‫فعاليات‬ ‫وتتبع‬ ‫المشاركة‬ ‫تفعيل‬
(
،‫تكوينية‬ ‫دورات‬
‫التجارية‬ ‫اللقاءات‬ ،‫والندوات‬ ‫المؤتمرات‬
b-to b
،
،‫المسابقات‬
‫إلخ‬
)
‫؛‬

48. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫المعارض‬ ‫في‬ ‫مشاركتكم‬ ‫أثناء‬ ‫عادة‬ ‫تستعملونها‬ ‫التي‬ ‫التسويق‬ ‫وأدوات‬ ‫العرض‬ ‫وسائل‬ ‫هي‬ ‫ما‬

49. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫احترام‬ ‫وجب‬ ،‫العملية‬ ‫هذه‬ ‫إلنجاح‬ ‫و‬
:
▪
‫الوسائل‬ ‫لتسخير‬ ‫الكافي‬ ‫الوقت‬ ‫اخذ‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫و‬ ‫المعرض‬ ‫بداية‬ ‫قبل‬ ‫العرض‬ ‫رواق‬ ‫حجز‬ ‫و‬ ‫المسبق‬ ‫التنظيم‬
‫اللوج‬
‫ستيكية‬
‫و‬
‫البشرية‬
(
‫الرواق‬ ‫عمل‬ ‫فريق‬
)
▪
‫المشاركة‬ ‫ميزانية‬ ‫إعداد‬
▪
-
‫التظاهرة‬ ‫طبيعة‬ ‫و‬ ‫العرض‬ ‫لفضاء‬ ‫مناسبة‬ ‫تكون‬ ‫لكي‬ ‫للرواق‬ ‫تقنية‬ ‫و‬ ‫معمارية‬ ،‫فنية‬ ‫هندسة‬ ‫بلورة‬ ‫على‬ ‫العمل‬
‫كذا‬ ‫و‬
‫عرضها‬ ‫المراد‬ ‫المنتوجات‬
49
▪
‫إعطاء‬
‫أهمية‬
‫قصوى‬
‫لإلضاءة‬
‫و‬
‫الديكور‬
‫و‬
‫كذا‬
‫تخصيص‬
‫فضاء‬
‫مناسب‬
‫الستقبال‬
‫الزبناء‬
‫و‬
‫التحدث‬
‫معه‬
-
‫العمل‬
‫عل‬
‫ى‬
‫تطوير‬
‫أدوات‬
‫اشهارية‬
‫مناسبة‬
‫لفضاء‬
‫العرض‬
‫و‬
‫كذا‬
‫العمل‬
‫ع‬
‫لى‬
‫اختيار‬
‫الزوايا‬
‫المناسبة‬
‫لتثبيتها‬

50. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
:‫التشكيلة‬ ‫هو‬ ‫و‬ ‫أال‬ ‫الرواق‬ ‫في‬ ‫جدا‬ ‫مهم‬ ‫عنصر‬ ‫إلى‬ ‫نشير‬ ‫كما‬
‫التشكيلة‬ ‫مفهوم‬
:
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫بالتشكيلة‬ ‫يقصد‬
‫المنتوجات‬
‫المتشابهة‬ ‫الخصائص‬ ‫ذات‬
‫و‬
‫العالمة‬ ‫نفس‬ ‫تحمل‬ ‫التي‬
‫السعر‬ ‫بنفس‬ ‫وتسوق‬ ‫التجارية‬
‫أهمها‬ ‫و‬ ‫التشكيلة‬ ‫عرض‬ ‫استراتيجية‬ ‫في‬ ‫تتدخل‬ ‫عوامل‬ ‫عدة‬ ‫هناك‬
:
-
‫العرض‬ ‫مكان‬ ‫طبيعة‬
:
‫عددها‬ ،‫التشكيالت‬ ‫نوعية‬ ‫العرض‬ ‫مكان‬ ‫طبيعة‬ ‫تحدد‬
‫و‬
‫عرضها‬ ‫مدة‬
(
‫أو‬ ‫دائم‬ ‫عرض‬
‫موسمي‬
)
-
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
:
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫أو‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫نفس‬ ‫تحمل‬ ‫تشكيالت‬ ‫عرض‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫انه‬ ‫حيث‬
‫مختلفة‬ ‫تجارية‬ ‫عالمات‬ ‫تحمل‬ ‫التشكيالت‬
‫و‬
‫العرض‬ ‫فضاء‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫لكن‬
-
‫التشكيلة‬ ‫سعر‬
:
‫العرض‬ ‫مكان‬ ‫طبيعة‬ ،‫المستهدف‬ ‫الزبون‬ ‫نوعية‬ ‫حسب‬ ‫لزوما‬ ‫يختلف‬ ‫التشكيلة‬ ‫عرض‬ ‫سعر‬
‫و‬
‫زمن‬
‫و‬
‫العرض‬ ‫مدة‬
50

51. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫البيع‬ ‫تقنيات‬
‫بالبيع‬ ‫المكلف‬ ‫الشخص‬ ‫في‬ ‫توفرها‬ ‫الالزم‬ ‫المميزات‬
:
‫أن‬ ‫لزوما‬ ‫يجب‬ ،‫فقط‬ ‫بالبيع‬ ‫مكلفا‬ ‫أجيرا‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫هو‬ ‫بالبيع‬ ‫المكلف‬ ‫الشخص‬ ‫كان‬ ‫سواء‬
‫التالية‬ ‫الخصائص‬ ‫فيه‬ ‫تتوفر‬
:
-
‫المشروع‬ ‫بفكرة‬ ‫القوي‬ ‫االيمان‬
-
‫المنتوج‬ ‫و‬ ‫بالمشروع‬ ‫الكاملة‬ ‫الثقة‬
/
‫يقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬
-
‫بالنفس‬ ‫الثقة‬
-
‫المسؤولية‬ ‫حس‬ ‫و‬ ‫الجرأة‬
51

52. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫للزبون‬ ‫الجيد‬ ‫االنصات‬
-
‫التفاوضي‬ ‫الحس‬
-
‫التكنولوجية‬ ‫و‬ ‫التقنية‬ ،‫التشريعية‬ ‫ابعاده‬ ‫بكل‬ ‫السوق‬ ‫لمتغيرات‬ ‫الدائم‬ ‫التتبع‬
52

53. ‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫التقليدية‬ ‫للصناعة‬ ‫الوطني‬ ‫لألسبوع‬ ‫السادسة‬ ‫النسخة‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫تنظيم‬
‫من‬ ،‫مراكش‬
13
‫إلى‬
24
‫يناير‬
2020
‫انتباهكم‬ ‫على‬ ‫شكرا‬
53