Chuỗi cung ứng bitis

1. Phụ Lục
I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S.
1.Lịch sử hình thành và phát triển .
2.Sản phẩm giày dép của Biti’s.
II: Phân tích chuỗi cung ứng của Biti’s.
1. Nhà cung cấp.
2. Sản xuất.
3. Vận chuyển, kho bãi.
4. Hệ thống phân phối.
5. Khách hang.
III: Yếu tố thành công, hạn chế
1. Ưu điểm.
2. Hạn chế.
IV. Kết Luận.
1

2. I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là Biti’s, là công ty hàng đầu về giày
dép tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 tại Quận 6 TP Hồ Chí Minh. Lúc đầu là
hai tổ hợp sản xuất nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành với số nhân công là 20 người. Năm 1986,
hai tổ hợp sát nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên hoạt động tại Quận 6, chuyên sản
xuất các loại dép và hài chất lượng cao. Sau 29 năm hoạt động nay đã trở thành một công
ty gồm 2 đơn vị thành viên: Biti’s và Dona Biti’s.
Hiện nay, công ty có 2 trung tâm kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp
cả nước. Sản phẩm Biti’s đã có mặt trên hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới. Sản
phẩm của công ty đã trở thành sản phẩm chủ lực của TP Hồ Chí Minh và liên tục trong 14
năm liền lọt Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dung bình chọn.
1.2.Sản phẩm giày dép của Biti’s
Sản phẩm giày dép của Biti’s được chia ra làm 8 nhóm bao gồm: dép xốp, sandal thể
thao, da thời trang, giầy thể thao, giầy tây, dép y tế, hài, guốc gỗ.
Nhìn chung người tiêu dùng có nhận xét rất tích cực về chất lượng sản phẩm của Biti’s.
Các sản phẩm của Biti’s đều có chất lượng tốt, rất bền. Tuy nhiên tính thời trang chưa cao.
Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ tại thị trường nội địa và 30% xuất
khẩu. Nhiều sản phẩm đã được khách hàng tại các thị trường khó tính như: Anh, Mỹ, Pháp
ưa chuộng. Riêng tại thị trường Trung Quốc, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và
hơn 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng tại hầu hết các tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc như:
Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc..., có mặt ở cả Bắc
Kinh và Thượng Hải.
Năm 2001, Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu
chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001 : 2000. Hai lần đạt thương hiệu quốc
gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010). Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầu ngành
2

3. Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007. Ba năm liền (2005 -2006 - 2007) là doanh
nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp các Hội
Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.
Thị trường mục tiêu của sản phẩm Biti’s là khá rộng lớn bao gồm trẻ em, thanh niên,
trung niên. Khách hàng là trẻ em của Bitis ở đủ mọi lứa tuổi từ 5 đến 15 tuổi. Những khách
hàng này ưa thích mầu sắc sặc sỡ, có nhiều họa tiết ngộ nghĩnh.
Đoạn thị trường mục tiêu thứ hai là tầng lớp thanh niên từ 15 đến 25 tuổi, chủ yếu là
học sinh , sinh viên. Đặc điểm lớn nhất của nhóm này là khá nhạy cảm về giá và có tâm lý
chạy theo đám đông. Đây là đoạn thì trường tiềm năng bởi nó có quy mô lớn đặc diệt với
một thị trường đông dân như Trung Quốc, hứa hẹn sẽ có tốc độ tăng trưởng cao và đem lại
nhiều lợi nhuận.
Đoạn thị trường thứ ba của Biti’s là những người trên 30 tuổi đã đi làm và có thu nhập
ổn định, thậm chí là có địa vị trong xã hội. Họ thường mua sản phẩm dựa vào tên tuổi chất
lượng sản phẩm.
Các đặc điểm giày dép của Biti’s:
• Thông thoáng : có các lỗ khí tạo sự thoát hơi nước của mồ hôi, đảm bảo không bị
ẩm ướt và không có mùi, đồng thời làm giảm nhiệt độ phát sinh trong giày, tạo mát
mẻ và thoải mái khi mang .
• Độ cứng của đế ngoài : có khả năng chịu được lực va đập, độ mài mòn cao, nhưng
vẫn đảm bảo tính êm dịu, không gây cảm giác đau bàn chân.
• Tính mềm dẻo : tạo sự đàn hồi, cảm giác dễ dàng, thoải mái khi vận động do sử
dụng loại vật tư mềm, đàn hồi tốt, nhưng vẫn đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn đã
đăng ký.
• Ôm chân : phần quai được thiết kế chính xác vừa vặn với cổ chân theo thông số bàn
chân của từng vùng khác nhau tạo cảm giác an toàn khi sử dụng.
• Giảm sốc : Lót đế được thiết kế bằng EVA, SBR, da thật, Si mềm có tính đàn hồi
tạo sự giảm sốc trong vận động khi mang, tránh gây tổn thương cho các khớp chân
khi phải hoạt động với tần số lớn.
3

4. • Ma sát : Phần đế ngoài được thiết kế các hoa văn đặc biệt, có độ ma sát cao, chống
được trơn trợt; Rất phù hợp với các hoạt động thể dục thể thao.
• Trọng lượng : Sản phẩm Biti’s có trọng lượng nhẹ vừa phải, được kiểm soát theo
tiêu chuẩn đăng ký, phù hợp với mọi hoạt động đi lại hoặc thể thao, nhưng cũng
đảm bảo tính mềm dẻo, che chở cho bàn chân tránh được va đập từ bên ngoài.
• Tính thẫm mỹ : Với phương châm phát triển và cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s
luôn phát triển và cho ra đời nhiều kiểu dáng mới lạ theo từng mùa và thị hiếu của
từng khu vực khác nhau.
II: Phân tích chuỗi cung ứng của Biti’s
Biti’s phát triển theo mô hình quản lý chuỗi giá trị đầy đủ, từ thiết kế, sản xuất, phân
phối sản phẩm đến người tiêu dùng. Các công ty thành viên đều là mắt xích trong chuỗi giá
trị sản phẩm của công ty, góp phần tăng giá trị sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Chuỗi
cung ứng của Biti’s bao gồm: nhóm nhà cung cấp: bao gồm các nhà cung cấp nước ngoài
và trong nước, nhóm sản xuất gồm khâu thiết kế và khâu sản xuất tron gđó có hai công ty
là Biti’s và Dona Biti’s, sau đó sản phẩm sẽ được chuyển tới kho và tới hệ thống kênh
phân phối là các trung tâm thương mại, đăị lý bán buôn, đại lý bán lẻ và các của hàng tiếp
thị, từ đây sản phẩm sẽ tới được người tiêu dung cuối cùng ….
4

5. Hình 2.1: Sơ đồ chuỗi cung ứng của Biti’
2.1: Nhà cung cấp
Hiện nay, theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh trên cơ
sở đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng cho các khách hàng của Công ty, Bitis đang triển
khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngòai nước chuyên sản
xuất các chủng loại vật tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưới, Si PU, Nubuck, PVC, da, da
dê, da cừu, nút tán, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại, quai dép lào, nylon viền,
bao PP-PE-HD, vải thun, Satin, Kaky, thun 4 chiều, Nhóm gót, đế, xá tẩy, cao su, hóa chất
ngành giày dép xốp EVA: keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in trên lụa EVA. Biti’s có nhu
cầu về nguyên, nhiên cật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn
chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti’s đã đặt ra. Vì
vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti’s là được nhập từ nước ngoài, chỉ có
40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước. Với Phương Châm xem nhà cung cấp là bạn
đối tác “Hợp tác cùng chia sẻ lợi nhuận”, Bitis đem đến cho nhà cung cấp các chính sách
5

6. và cơ hội kinh doanh tốt nhất. Hiện nay, hợp tác với Bitis có các nhà cug cấp chính sau
đây:
• Về da thuộc:
Bitis chọn Công ty Cổ phần Da Thuộc Wei Tai, là công ty là công ty 100% vốn đầu tư
của Đài Loan, chuyên sản xuất gia công các mặt hàng da thành phẩm. Công ty có trị sở
chính ở KCN Nhơn Trạch III, Huyện Nhơn Trạch, Tỉnh Đồng Nai, do ông Huang Yu Hsiu
là Giám Đốc
• Về nút tán, khoen khoá; Bitis ưu tiên các công ty nội địa.
Với Nút tán, khoen khoá, mark kim loại, bitis chọn công ty TNHH Sản Xuất & Thương
Mại Tim Đỏ. Từ năm 1980 thương hiệu nút kim loại Tim Đỏ đã được các công ty và khách
hàng trong và ngoài nước tín nhiệm bởi sản phẩm chất lượng và luôn áp dụng nhu cầu đa
dạng của thị trường. Với mục tiêu ngày càng phát triển, Tim Đỏ đã không ngừng đầu tư
các kỹ thuật máy móc hiện đại và ứng dụng các công nghệ mới nhất trên thị trường hiện
nay vào các lĩnh vực sản xuất cùng đội ngũ chuyên gia và công nhân lành nghề, được đào
tạo kỹ lưỡng để đáp ứng để đáp ứng nhu cầu của các công ty và khách hàng ngày càng tốt
hơn.
• Về khoen, khoá nhựa,
Bitis chọn công ty TNHH Triệu Phong. Xuất thân từ một cơ sở nhỏ với tên gọi “Tổ
hợp sản xuất Hoàn Mỹ” chuyên sản xuất giày dép, dép xốp, dép da, saldal, đế cao su, công
ty TNHH Giày Triệu Phong đã ra đời vào ngày 10 tháng 10 năm 1992. Trụ sở và xưởng
sản xuất đặt tại 549A đường Âu Cơ, Phường 10, Quận Tân Bình với diện tích 1.500m2 và
nhân sự khoảng 30 người. Là đơn vị hoạt động trong nghành giày dép, thấy rõ sự hạn chế
trong việc phải nhập các phụ liệu từ nước ngoài, công ty đã định hướng và tập trung sản
xuất vào mặt hàng khoen, khoá nhựa và đế giày. Với sự nỗ lực và quyết tâm phấn đấu của
Ban Giám đốc và đội ngũ nhân viên công ty, Triệu Phong đã từng bước lớn mạnh và không
ngừng phát triển, trở thành nhà cung cấp phụ liệu chính cho các công ty lớn, có thương
hiệu trong ngành giày dép thời trang. Việt Nam và nước ngoài.
• Hạt nhựa tổng hợp,
6

7. Công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp. Ngoài ra công ty cũng lựa chọn một số
nhà cung cấp trong nước. điển hình trong việc lựa chọn này là công ty Công ty TNHH
Polystyrene Việt Nam. Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất hạt nhựa EPS, HIPS,
GPPS, BPO; công ty đã thực hiện tốt việc cung cấp các sản phẩm nhựa cho Bitis
• Với nhà cung cấp gót, đế giày,
Bitis đã lựa chọn công ty Tae Sung. Từ khi thành lập đến nay, công ty Tae Sung luôn là
công ty hàng đầu về sản xuất sản phẩm từ plastic. Ngoài ra, Bitis cũng chọn công ty TNHH
Triệu Phong làm một trong các nhà cung cấp đế giầy cho mình
2.2. Sản xuất
Khâu sản xuất của Biti’d bao gồm hai bộ phận đó là: bộ phận thiết kế và bộ phận trực
tiếp sản xuất
• Bộ phận thiết kế
Bô phận này có nhiệm vụ nghiên cứu tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu của thị trường, mốt xu
hướng để đưa ra các mẫu thiết kế phù hợp cùng với số lượng tương ứng. thoạt đầu có thể
thấy bộ phận này không có liên quan gì tới chuỗi cung ứng của Biti’s tuy nhiên điều này là
hoàn toàn sai bởi nếu bộ phận thiết kế sản phẩm làm việc tốt thì sẽ đưa ra được các sản
phẩm đáp ứng được thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dung, từ đó có kế hoạch sản xuất
phù hợp. Nó sẽ liên quan tới việc nhập nguyên liệu đầu vào cảu Biti.’s
• Bộ phận sản xuất: Biti’s và Dona Biti’s
Hiện nay công ty Biti’s đã trở thành nhóm hai thành viên là Công ty Biti’s và Công ty
Dona Biti’s với 04 nhà máy đặt tại Tp.HCM, Đồng Nai, Long An và Cần Thơ
Ngay từ khi mới thành lập ra Biti’s ông Vưu Khải Thành đã sang Đài Loan học hỏi
kinh nghiệm sản xuất giày dép xốp để thay thế cho công nghệ sản xuất thủ công
Công ty Biti’s luôn nghiên cứu đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và
nước ngoài. Tính đến năm 2009 công ty đã có trên 2.000 mẫu sản phẩm, trong đó đặc biệt
chú ý đến số đông khách hàng có thu nhập thấp và trung bình. Từ cuối năm 2009 đến nay,
công ty đã đẩy mạnh hoạt động đầu tư, liên kết phát triển như đưa vào hoạt động Trung
7

8. tâm thương mại phức hợp tại cửa khẩu Lào Cai giá trị đầu tư trên 17 triệu USD; khai
trương Nhà máy sản xuất giày tại Cần Thơ (giai đoạn 1 là 30 tỷ đồng) thu hút trên 500 lao
động; đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại Biti’s miền Bắc và Cụm Nhà máy sản xuất
hàng tiêu dùng Hà Đông (Hà Nội) trị giá trên 40 triệu USD; Khu thương mại- dân cư Biti’s
Long Thành (Đồng Nai) quy mô 80.000m2, vốn đầu tư 30 triệu USD, Khu thương mại-
dân cư TP Hồ Chí Minh qui mô 800 căn hộ, vốn đầu tư 52 triệu USD; đầu tư xây dựng
Khu du lịch Sapa quy mô 300.000m2, vốn đầu tư 20 triệu USD. Cùng nhiều dự án khác
như Khu thương mại Kim Thành, Đông Phố Mới- Lào cai; Khu trung tâm Thương mại
phức hợp TP Buôn Mê Thuột…
Công nghệ sản xuất giày dép của Biti’s: được nhập từ công nghệ hiện đại của Hàn
Quốc và Đài Loan bao gồm từ chất liệu Eva, từ PU, từ chất liệu vải các loại và từ các chất
giả da…Phần quai: được làm từ nguyên liệu như da, giả da, simili các loại,xốp,lưới, vải
thun…Phần quai gồm nhiều chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ bền và êm dịu .Phần đế:
được sản xuất chủ yếu từ PU(Poly Urethane), cao su,EVA(Etyl Vinil Clorua),xốp… được
chế tạo theo công nghệ dán nguội ( công nghệ tiên tiến nhất hiện nay). Đối với giầy thể
thao, phần mũ giầy được sản xuất từ da, Simili, xốp, lưới,thun…Gót giầy được lót bằng
tấm nhựa định hình đảm bảo cho cổ giầy luôn đứng , không xẹp và không nhăn trong suốt
quá trình sử dụng. Trên lưỡi gà có con “đỉa” để xỏ dây qua, đảm bảo cho lưỡi gà luôn ổn
định,giúp tiện sử dụng .
Dona biti’s: công ty Dona Biti’s có công nghệ sản xuất hoàn toàn của Đài Loan do
được chuyển giao từ công ty liên doanh của Biti’s với công ty Pouchen của Đài Loan.
Cty tập trung chiều sâu, mở rộng sản xuất từ 3 nhà xưởng ban đầu khi mới thành lập đến
nay đã phát triển lên 10 nhà xưởng với tổng diện tích 8,7 ha, đồng thời liên tục đầu tư đổi
mới thiết bị, công nghệ sản xuất, nghiên cứu phát triển đa dạng chủng loại sản phẩm và
luôn cải tiến mẫu mã nhằm thỏa mãn nhu cầu mua sắm của khách hàng thuộc mọi tầng lớp
2.3. Vận chuyển, kho bãi
• Vận chuyển
8

9. Sau 30 na
̆ m hình thành và phát triển, Biti’s hiệ n nay đã trở thành mọ
̂ t trong những
Co
̂ ng ty hàng đầu về giày dép ta ̣i Việ t Nam. Hệ thống kinh doanh ta ̣i thi ̣trường nọ
̂ i đi ̣
a của
Biti’s gồm hơn 2.300 đa ̣i lý/cửa hàng trê n toàn quốc. Vì vạ
̂ y, co
̂ ng việ c vạ
̂ n chuyển hàng
hóa được đánh giá là mọ
̂ t trong những kha
̂ u quan trọng trong hoa ̣t đọ
̂ ng của co
̂ ng ty nhằm
pha
̂ n phối hàng hóa ki ̣
p thời đến với khách hàng.
Hiệ n nay đọ
̂ i xe của Dona Biti’s đang quản lý rất nhiều xe tải, trong đó bao gồm 7 xe
Mitsubishi Canter với nhiệ m vụpha
̂ n phối hàng hóa đến các chi nhánh co
̂ ng ty ở Long An
và các tỉnh Đồng bằng So
̂ ng Cửu Long. Hàng tháng, quãng đường trung bình mà mỗi xe di
chuyển là 5.000-6.000 km. Theo tính toán của co
̂ ng ty, so với thuê vạ
̂ n chuyển, việ c tự đầu
tư xe tải giúp co
̂ ng ty tiết kiệ m chi phí hơn cũng như chủ đọ
̂ ng hơn trong việ c khai thác
phương tiệ n. Sau 3 na
̆ m, co
̂ ng ty có thể khấu hao giá tri ̣đầu tư cho xe. Với thời gian khai
thác xe dự kiến trong khoảng 10 na
̆ m trước khi thanh lý, hiệ u quả kinh tế mà mỗi xe Canter
đã và đang mang la ̣i cho co
̂ ng ty là kho
̂ ng nhỏ.
Trong hơn 30 na
̆ m hoa ̣t đọ
̂ ng, Biti’s đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệ m trong hoa ̣t
đọ
̂ ng vạ
̂ n chuyển hàng hóa, đạ
̆ c biệ t trong việ c phát huy hiệ u quả vạ
̂ n hành của đọ
̂ i xe vậ n
tải. Từ những kinh nghiệ m thực tế trong quá trình khai thác xe tải Mitsubishi Canter, anh
Hải – Trưởng đọ
̂ i xe của Dona Biti’s chia sẻ: “Các xe tải Mitsubishi có chất lượng rất tốt.
Đạ
̆ c biệ t, sau 5 na
̆ m sử dụng, xe tải Mitsubishi vẫn nổ máy rất ê m, kho
̂ ng rốc như các xe tải
cùng pha
̂ n khúc khác và duy trì được đọ
̂ tin cậ y với rất ít các hỏng vạ
̆ t. Vì vạ
̂ y, co
̂ ng ty
hoàn toàn có thể khai thác xe với hiệ u quả cao trong thời gian dự kiến khoảng 10 na
̆ m.
Trong tương lai, co
̂ ng ty sẽ tiếp tục mua xe Mitsubishi để dần dần thay thế cho các xe tải
khác đã hết khấu hao.”
Anh Hải còn cho biết: “Ưu điểm của xe Mitsubishi là máy ma ̣nh, khả na
̆ ng kéo và ta
̆ ng
tốc tốt hơn các dòng xe khác trong khi mức tiê u hao nhiê n liệ u vẫn tương đương. Ngoài ra,
việ c bảo dưỡng xe Canter có thể được thực hiệ n khá đơn giản với chi phí hợp lý. Chúng to
̂ i
luo
̂ n sử dụng di ̣
ch vụchính hãng để bảo dưỡng cho đọ
̂ i xe của mình nhằm đảm bảo xe vạ
̂ n
hành với hiệ u suất tốt nhất”. Đa
̂ y là mọ
̂ t trong những yếu tố được nhiều khách hàng Canter
đánh giá rất cao, nhất là trong tình hình khó kha
̆ n chung của nền kinh tế, khi bài toán chi
9

10. phí đầu tư và chi phí vạ
̂ n hành được đạ
̆ t lê n hàng đầu. Thạ
̂ t vạ
̂ y, ngoài chất lượng từ các xe
tải Mitsubishi, chế đọ
̂ bảo dưỡng đúng giúp ta
̆ ng cường thời gian sử dụng và đọ
̂ tin cạ
̂ y của
xe, mang la ̣i niềm tin cho những người quản lý và hiệ u quả cho hoa ̣t đọ
̂ ng vạ
̂ n tải của
doanh nghiệ p.
Hiệ n nay, sản phẩm Biti’s đã đi khắp mọi miền đất nước với hệ thống đa ̣i lý lớn nhỏ
pha
̂ n phối trê n toàn quốc. Đóng góp vào thành co
̂ ng đó có phần kho
̂ ng nhỏ từ hoa ̣t đọ
̂ ng
hiệ u quả của các xe tải Canter. Kho
̂ ng chỉ mang đến cho khách hàng lợi ích kinh tế cao
nhất trong co
̂ ng việ c kinh doanh, hoa ̣t đọ
̂ ng hiệ u quả của đọ
̂ i xe còn giúp na
̂ ng cao chất
lượng di ̣
ch vụtrong hoa ̣t đọ
̂ ng vạ
̂ n tải hàng hóa cho doanh nghiệ p.
• Kho bãi
Theo quyết định số 3451/2005/QĐ-UBND Tỉnh Lào Cai ngày 28/02/2005, dự án khu
kho & dịch vụ thương mại Kim Thành đã được phê duyệt. Đây là đị điểm giao thương
hàng hóa giữa Trung Quốc – Việt Nam, ASEAN thuận lợi nhất. Với diện tích 4,2 ha, nằm
ngay khu vực cửa ngõ của khu thương mại Kim Thành, cách bờ song Hồng Hà khoảng
218km, cách cầu Kim Thành 800m. Dự án nhằm mục tiêu khai thức dịch vụ kho & thương
mại phục vụ hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa trong khu mậu dịch tự do Lào Cai- Hà
Khẩu (Vân Nam).
Về kho khô, được thiết kế hiện đại, cửa khung thép, mái tôn, vật liệu bao che chính
bằng tôn, nhằm lắp đặt nhanh chóng sớm đưa vào sử dụng.
Vấn đề kho bãi cũng được Bitis quan tâm chú trọng với các vấn đề
- Thực hiện công tác nhập hàng hóa vào kho
- Thực hiện công tác xuất hàng cho các đại lí
- Quản lí, sắp xếp hàng hóa trong kho và quản lí hàng tồn kho
2.4. Hệ thống phân phối
Một trong những yếu tố quan trọng đóng một vai trò rất lớn trong chuỗi cung ứng của
Biti’s chính là hệ thống kênh phân phối là các chuỗi cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương
10
Tải bản FULL (file word 16 trang): bit.ly/2Ywib4t
Dự phòng: fb.com/KhoTaiLieuAZ

11. mại… bán các sản phẩm của Biti’s. Hiện nay Biti’s có hệ thống kinh doanh tại thị trường
nội địa gồm: 2 chi nhánh, 02 trung tâm thương, 2 trung tâm kinh, 33 Cửa hàng tiếp thị và
hơn 2.300 đại lý - cửa hàng luôn sẵn sàng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.
- 2 chi nhánh một đặt tại Hà Nội và một đặt tại thành phố Hồ Chí Minh. Đây được
coi là 2 đầu mối phân phối chủ lực cảu Biti’s. tại đây sẽ có những hoạt động nghiên
cứu, phát triển marketing, thống kê số lượng từng chủng loại sản phẩm dựa trên kết quả
từ nghiên cứu thị trường cũng như dự đoán xu hướng. Từ đây sẽ có bản thông báo chi
tiết được gửi tới các cơ sở sản xuất để có kế hoạch sản xuất và vận chuyển, lưu kho hợp
lý.
- 2 trung tâm thương mại là: Trung tâm thương mại Biti’s Miền Bắc và Trung tâm
thương mại Biti’s Lào Cai. Đặc biệt đối với Trung tâm thương mại Biti’s Lào Cai là
nơi nhằm giới thiệu các sản phẩm của Biti’s ra thị trường trung Quốc – thị trường mà
Biti’s đang có những bước phát triển rất thuận lợi. trung tâm này có thể coi như một
cửa khẩu, kho lưu trữ sản phẩm của Biti’s trong giai đoạn đầu và là đầu mối phát triển
với các doanh nghiệp địa phương, làm tiền đề cho việc lấn sâu vào thị trường khi đã có
chỗ đứng ổn định trên thị trường này.
- 2 trung tâm kinh doanh là Trung tâm kinh doanh Biti’s Đà Nẵng và Trung tâm
kinh doanh Biti’s thành phố Hồ Chí Minh, đây có thể coi như 2 văn phòng kinh doanh
cảu Biti’s, nó tổng hợp các thông số liên quan tới, doanh thu, chủng loại sản phẩm được
tiêu thụ nhiều nhất trên từng khu vực thị trường… từ đó giúp Công ty có các chiến lược
phát triển phù hợp.
- 33 Cửa hàng tiếp thị và hơn 2.300 đại lý : đây là nơi mà Biti’s thông qua đó sẽ giới
thiệu và bán các sản phẩm mới của mình tới người tiêu dung.
Các cửa hàng của Biti’s luôn được thiết kế theo một quy chuẩn nhất định, tuân thủ các
quy định về biển hiệu, không gian, kích thước giá hàng, thứ tự sắp xếp các sản phẩm, cung
cách phục vụ của nhân viên, các hoạt động bán, các chương trình xúc tiến bán đều được
thực hiện một cách thống nhất đồng bộ trên toàn bộ hệ thống các cửa hàng của Biti’s trên
11
782261