怎么写策划书

1. 感动CEO的策划书
原版：j s Yu（韩）jsyu@infuture.co.kr
汉化：知命者不怨天
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2. 敲击者和听众的实验
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3. 知识的诅咒
一旦我们知道某样东西，我们就会发现
很难想象不知道它是什么样子。
策划的内容不能正确的传递
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4. 何为策划？
5

5. 什么含义？
策划
计划
提案
“划分各类创意，整理各类创意”
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6. 为什么要策划，提案？
“为了解决问题”
• 要摆脱困难的问题
• 要做更好的问题
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7. 何为策划？
把解法有体系的整理。
策划书 = 放解法的碗
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8. 好的策划书？
• 创意很好的策划书 (内容)
• 结构好的策划书 (骨架)
• 简洁明了的策划书(外观)
• 感动人心的策划书 (感动)
“被选择的策划书”
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9. 我的策划书想要被选择?
I don‟t know !
选择是决策者的意愿!
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10. 被选择的最佳通道
• 创意很好的策划书 (内容)
• 结构好的策划书 (骨架)
• 简洁明了的策划书(外观)
• 感动人心的策划书 (感动)
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11. 创意很好的策划书 (内容)
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12. 创意发散法
• 头脑风暴法（ brain storming ）
• 检查清单法（Check List）
• Duncker 图表
• 重述方法
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13. Check List法
换个方式利用的方法？ 借用会怎样？
修改会怎样？ 重新布置会怎样？
改为更大(重/长/宽/厚) 如何？
改为更小(轻/短/窄/薄) 如何？
倒过来如何？ 与其他值组合如何？
用别的代替如何？
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14. Duncker 图表
草坪会坏掉 问题
期待状态 当前状态
人们不随意走入草坪 人们随意走入草坪
解法方向 解法方向
处理为 处理为
禁止让人进入草坪 进入草坪也没问题

15. Duncker 图表 (继续)
处理为 处理为
禁止让人进入草坪 进入草坪也没问题
草坪里放高压电流 建设步行路，种花
进去就出不来 种植强韧性的草
交罚款 草坪上面建设陆桥

16. 重述方法
其他食品是新鲜入库的？ 工厂移到商家旁边？
这些食品保鲜的理由是？ 调整物流中心位置？
其中能学到什么？
豆腐 不新鲜 的 入库 到 商家
移动到商家的过程中能保鲜的方法？ 缩短入库的时间呢？
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17. 新手的失误
认为只要有创意就OK了！
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18. 结构好的策划书(骨架)
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19. 决策者的3个提问
做什么?
为什么要做？
怎么做？
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20. 结构好的意思是？
具备了解决问题的关键吗?
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21. 解决问题的关键？
5W 1H What When
Why Who
6W 2H Whom Where
How How much
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22. 哪个最重要？
What : 策划的内容(解法)
Why : 背景 / 问题点 / 目的
How : 方法论 / 步骤
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23. 如何定目录？
What When 不重要的
Why Who 明确的
Whom Where 集合或删除
How How much 决定目录(包括顺序)
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24. Why的细分
- 背景：内外部环境的趋势和氛围
- 问题点：策划主题与相关内容，当前发生问题
- 目的： 想要达成的目标或期待效果
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25. How的细分
- 方法论 : 为解决问题的差异性方法
- 执行步骤 (或执行阶段) : 流程（Process）
- 突发计划 : 面对突发问题的处理方案
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26. 掌握读者的性向
What + Why 决策者
What + How 执行者
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27. [例子] 美国研修计划 What
1. 背景 Why : AS-IS
2. 目的 Why : To-BE
3. 对象 Whom
4. 研修概要 What (详细)
5. 执行步骤 How
6. 费用 How much
7. 附加资料
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28. 对新产品 A的市场调查
1. 调查目的
2. 调查对象
3. 调查内容
4. 调查方法
5. 调查费用
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29. [例] 新员工培训计划
• 目的 : 新员工培训
• 策划的背景
• 策划的理由
• 部门长对上一届新员工研修的 • 培训的方向
问卷结果
• 本次培训的概念 • 培训内容
• 概要 做A，做B，做C (以图表制作)
• 费用 总 1亿元 • 费用
(项目类别)
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30. [例] SNS 活动执行计划
1. 背景 2. 目的
3. 活动的概念
4. 活动战略
5. 详细步骤
6. 执行流程
停!
7. 费用 这个目录性感吗？
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31. 查询情报
互联网 政府
竞争公司
客户 图书馆
朋友/同事
报纸 记者
• 采访
• 问卷调查
• 搜索/检索
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32. 质优先于量
更多 信息 ≠ 好的 信息
更多 信息 →
“导出”
核心 消息
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33. 好好检查初案
What When
Why Who
重点 问题 解决方案
Whom Where
How How much
“反映”
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34. [例] 检查初案
主题 : 用横幅制作IPAD包装袋
重点 问题 解决方案
What IPAD “廉价品”, “凌乱”的印 Eco-philia 营销方案,
制作包装袋/销售 象 强调美化/实用性
反应到How中
Whom IPAD 不知道他们喜欢怎样 研究其他包装袋产品
主要客户群为 的外观设计 的设计特点
20~40岁上班族
有可能要更换客户
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35. 读者的判断标准是？
• 清楚的知道问题是什么吗
• 解决问题的方法好吗？
• 这方法可实现吗？
• 有充分的经验吗？
• 价格条件在可接受范围吗？
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36. 读者期望的策划书
• 简单简洁的写吧
• 别飘在云端里，提供实际Workplan吧
• 算出具体的ROI（投资回报率）吧
• 明确列出费用预算依据吧
• 举个类似案例吧
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37. 简洁的策划书(外观)
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38. 简洁的意思是？
策划书是商品
“擅长包装”
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39. 简洁的文档
• 字体要统一 (最多3种)
• 全彩色 No! (相同系列3种颜色)
• 边距要充分
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40. 简洁的文章
• 简洁
• 不要太难
• 对齐
• 拥有节奏感
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41. 9.11 恐怖袭击,为何没能防止？
报告书太厚！
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42. 没自信的策划书特征
• 厚, 许多词汇有延伸说明
• 使用难以理解的词汇
• 很多强词夺理或自以为是
• ‘逃避’ 语句很多
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43. 代表性的 ‘逃避’ 文章
对其他部门或其他机关的需求，迅速且正确的应对
且提出方案。 (X)
对其他部门和其他机关的需求， 迅速正确的应对，
提出方案。 (O)
市场计划或战略制定时，OOO部门的立场要反映。 (X)
制定市场计划和战略时，反映OOO部门的立场。 (O)
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44. 代表性的 ‘逃避’ 文章 (继续)
获得了合适负责人的帮助，可以进行研究或项目的执行. (X)
获得了合适负责人的帮助，进行研究和执行项目。 (O)
项目进行中，检查因判断失误而无法预测问题发生的可能性。 (X)
项目进行中检查是否因为判断错误而无法预测问题的发生 (O)
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45. 代表性的 ‘逃避’ 文章 (继续)
对于OO分析结果，可发现问题，可熟悉新产品的知识。 (X)
OO分析结果中发现问题，熟悉新产品的知识。 (O)
对OO产业或 XX系统具有理解。 (X)
理解OO产业和 XX系统。 (O)
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46. 万万不可这样！
对~~事情（现象，内容），判断为~~. (X)
对~~事情（现象，内容），判断是 ~~. (O)
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47. 简洁的图表
• 一眼理解 : 即读性
• 尽量简洁 : 简洁性
• 符合目的 : 一致性
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48. 一眼理解 : 即读性
有缺陷的案例 合适的案例
仅利率, 人员费的增加，也有可能转换为赤字 仅利率, 人员费的增加，也有可能转换为赤字
盈利性预测 盈利性预测
利率上升额
经营利益
利率上升额 人员费
增加
人员费增加额
损失
普通收入
损失
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49. 尽量简洁 : 简洁性
有缺陷的案例 合适的案例
有必要更换销售人员的评价方法 有必要更换销售人员的评价方法
各销售人员销售额/利益贡献度 各销售人员销售额/利益贡献度
销售额 销售员 贡献利益
销售额 贡献利益
A
B
C
D
销售员 A B C D E E
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50. 符合目的 : 一致性
有缺陷的案例 合适的案例
消费者的商标关注度是24%，偏低。 消费者的商标关注度是24%，偏低。
对于新参与者有巨大的机会。 对于新参与者有巨大的机会。
购买时商标知名率 购买时商标知名率
定商标 不在乎 定商标
偶尔会变
变得情况多
不在乎 常常变 偶尔会变
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51. 3的法则
至少想3个
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52. 写简洁策划书的训练
把优秀的策划书亲手抄写！
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53. 感动人心的策划书(感动)
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54. 写的深入心中
被
选
可
能
性
创 好 简 深
意 的 洁
结 入
构 心
中
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55. 用标题勾引
“利用智能手机的植树奉献活动提案书”
“邮局存款保险委托公益事业提案书”
“外籍妇女技能开发教室策划书”
被钓住了吗？
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56. 要领导(lead) 领导(lead)
如果只能写一句话，写什么？
“这才是经济！, 傻瓜！”
(It‟s the economy, stupid!)
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57. 领导法 1
“今天 OO高中的王校长说下周星期四，全体教师去
参加在上海举行的新型教育方法演讲会。
在这个演讲会中人类学者Magelit mede，芝加哥大学
教授等世界性的学者将作为讲师来参加。”
“下周星期四学校停课!”
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58. 领导法 2
“卡特执政时，货币价值暴跌，失业率也
暴增，利率也大量上升….........
总体上经济上问题很多。“
“你们比4年前过的好吗？”
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59. 流落情感
下列中哪个更具备魅力？
1) 本系统通过最小化工作的等待时间来提高生产性。
2) 利用本系统的话，你们可以更快的完成工作，在
剩下的时间里可做更重要的业务。
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60. 具备具体性
哪个更能打动心？
1) 采用这个制度，离职率会大幅下降的。
2) 辛苦招聘并且通过花费大量钱来培训的人才，有一天
想要离开公司，这种晴天霹雳般事情都经历过吧？
采用这个制度后可以更少的经历这些痛苦不堪的事情。
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61. 展示长远
“我们的使命是通过持续的革新，掌握战略性
的主导权来，在航空宇宙产业中，成为国际性
领导者。
“未来10年内，会把人登到月亮，并安全返
回到地球。”
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62. 刺激知识的空白
“目标客户是35岁前后的男女。因此需要制定提高
他们购买率的战略。“
“我们遇到重要的问题。那就是 为什么占用
客户40%的35岁前后男女的销售额只有10%？”
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63. 活生生的展示
“腹泻每年导致150万左右的婴幼儿死亡。是因为脱水
并发症。预防脱水症需要摄入大量水分。
脱水补充用盐剂非常具有良好的效果。
“随身要常带一勺盐和白糖8勺混合的袋子。这里倒入
1升水，摇一摇就可以用了。一杯茶的价格都不到的这个
东西，能拯救数百万的生命。
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64. 让统计数据拥有生命
“在问卷调查对象中37%能明确的理解自己的
团队想要实现的目标，20%含着热情工作。”
“11名足球队中，明白球门方向在哪里的选手只有4人，
而且只有2人为比赛中获得胜利而努力。
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65. 感动人心的方法
• 领导领导
• 展示长远
• 流落情感
• 具有具体性
• 刺激知识的空白
• 活生生的展示
• 让统计数据拥有生命
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66. 总结吧
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67. 优秀策划者的姿态
• 考虑的越多，作品也更好
• 坚持读者的观点
• 练习才能提高实力
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68. 什么是完美…
不是到了没有可再增加的时候,
而是到了没有可再删减的时候，会形成。
- 圣艾修伯里
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69. 汉化：知命者不怨天
QQ 30759412
Email therare@sina.com
Blog http://blog.sina.com.cn/therare
Weibo http://weibo.com/therare
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