PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...Robbert Fransen
Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Het gebruik van patronen is een ideation-techniek waarbij je bewezen patronen uit succesvolle businessmodellen als input gebruikt om nieuwe businessmodellen te ontwerpen.
Onderzoek van de St. Gallen University naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties gebaseerd zijn op patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom, vind niet zelf het wiel uit. Maak gebruik van patronen om je businessmodel te ontwerpen.
Hierbij een gratis voorproefje met een krachtige ideation-tool die je helpt om betere businessmodellen te ontwerpen.
Meer info:
www.businessmodelinnovatie.nl
De wijze waarop een organisatie geld verdient noemen we het verdienmodel. Vernieuwen van het verdienmodel is een bewezen middel om te komen tot nieuwe groei voor uw bedrijf.
Een onderneming solide starten of verder bouwen aan een solide onderneming is een leuke uitdaging, maar ervoor zorgen dat het een goedlopende onderneming wordt (en blijft) is lastiger. Structuur, Team, Evalueren & Focus zijn daarbij van groot belang
Hoe houd ik als management zicht op de prioriteiten van de klanten in combinatie met mijn eigen programma’s en projecten? Obeya is een visuele manier om hier grip op te krijgen.
Obeya geeft een focus op de klant, het resultaat, de waarheid, continue verbeteren en communicatie. Obeya is Japans voor “grote kamer” of “war room” waar alle informatie beschikbaar is voor iedereen. Het is een kamer waar strategie, prestaties, projecten en verbeteringen samenkomen en visueel aan de muur hangen.
Obeya biedt overzicht en inzicht in status van doelen, waar knelpunten weggenomen moeten worden en waar prestaties verbeterd dienen te worden. Obeya zorgt voor een het terugbrengen van formele vergaderingen!
Het Ondernemerscafé Berkelland is in januari 2013 door Buro vanAtotO geïntroduceerd in Berkelland. Het is een fictief café, waar verbinding tussen ondernemers centraal staat. De bijeenkomsten worden gekenmerkt door interessante en nuttige informatie voor ondernemers gecombineerd met ongedwongen netwerken. Op iedere bijeenkomst worden sprekers uitgenodigd die een professional zijn in hun vak en hun kennis graag willen delen met anderen.
Tijdens deze derde bijeenkomst was de Verbeterman gastspreker.
Focuspunten: klantwaarde innovatie door gebruik te maken van de Blue Ocean Strategy toolset, het Business Model Generation canvas en vooral jouw eigen intuitie en verbeeldingskracht.
Om deze verbeeldingskracht te testen en verder te ontwikkelen neemt de Verbeterman allerlei "gadgets" mee, vaak uit de keuken van Apple maar ook leuke voorwerpen uit de nanotech en 3D printing wereld. De aanwezigen mogen deze "gadges" bekijken, bestasten, beruiken etc. om vervolgens te vertellen: "wat is dit en wat zou je er mee kunnen doen"?
De Customer Journey is een intensief traject waarin we (met onze opdrachtgever) op zoek gaan naar (latente) behoeften en wensen van zijn huidige of toekomstige doelgroep. Dit doen we door ons te verdiepen in deze doelgroep, letterlijk in de huid te kruipen en ter plekke te zien en te horen wat hen bezighoudt. Concreet betekent dit een serie bezoeken bij de doelgroep op locatie, diepte interviews en grondige analyse van een vooraf gedefinieerd marktsegment.
Webinair trends, keytrack for success in digital flow en dashboardCasparFraiture1
Ik neem jullie mee in wat er daar buiten nou eigenlijk gebeurt en de trends, ontwikkelingen en hoe toezicht houden en in te richten.
Klantreis, wat levert die op voor jou als ondernemer of manager.
Wil je meer weten bekijk de webinair gratis! https://bit.ly/SuccesInDigitalFlow
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...Robbert Fransen
Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Het gebruik van patronen is een ideation-techniek waarbij je bewezen patronen uit succesvolle businessmodellen als input gebruikt om nieuwe businessmodellen te ontwerpen.
Onderzoek van de St. Gallen University naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties gebaseerd zijn op patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom, vind niet zelf het wiel uit. Maak gebruik van patronen om je businessmodel te ontwerpen.
Hierbij een gratis voorproefje met een krachtige ideation-tool die je helpt om betere businessmodellen te ontwerpen.
Meer info:
www.businessmodelinnovatie.nl
De wijze waarop een organisatie geld verdient noemen we het verdienmodel. Vernieuwen van het verdienmodel is een bewezen middel om te komen tot nieuwe groei voor uw bedrijf.
Een onderneming solide starten of verder bouwen aan een solide onderneming is een leuke uitdaging, maar ervoor zorgen dat het een goedlopende onderneming wordt (en blijft) is lastiger. Structuur, Team, Evalueren & Focus zijn daarbij van groot belang
Hoe houd ik als management zicht op de prioriteiten van de klanten in combinatie met mijn eigen programma’s en projecten? Obeya is een visuele manier om hier grip op te krijgen.
Obeya geeft een focus op de klant, het resultaat, de waarheid, continue verbeteren en communicatie. Obeya is Japans voor “grote kamer” of “war room” waar alle informatie beschikbaar is voor iedereen. Het is een kamer waar strategie, prestaties, projecten en verbeteringen samenkomen en visueel aan de muur hangen.
Obeya biedt overzicht en inzicht in status van doelen, waar knelpunten weggenomen moeten worden en waar prestaties verbeterd dienen te worden. Obeya zorgt voor een het terugbrengen van formele vergaderingen!
Het Ondernemerscafé Berkelland is in januari 2013 door Buro vanAtotO geïntroduceerd in Berkelland. Het is een fictief café, waar verbinding tussen ondernemers centraal staat. De bijeenkomsten worden gekenmerkt door interessante en nuttige informatie voor ondernemers gecombineerd met ongedwongen netwerken. Op iedere bijeenkomst worden sprekers uitgenodigd die een professional zijn in hun vak en hun kennis graag willen delen met anderen.
Tijdens deze derde bijeenkomst was de Verbeterman gastspreker.
Focuspunten: klantwaarde innovatie door gebruik te maken van de Blue Ocean Strategy toolset, het Business Model Generation canvas en vooral jouw eigen intuitie en verbeeldingskracht.
Om deze verbeeldingskracht te testen en verder te ontwikkelen neemt de Verbeterman allerlei "gadgets" mee, vaak uit de keuken van Apple maar ook leuke voorwerpen uit de nanotech en 3D printing wereld. De aanwezigen mogen deze "gadges" bekijken, bestasten, beruiken etc. om vervolgens te vertellen: "wat is dit en wat zou je er mee kunnen doen"?
De Customer Journey is een intensief traject waarin we (met onze opdrachtgever) op zoek gaan naar (latente) behoeften en wensen van zijn huidige of toekomstige doelgroep. Dit doen we door ons te verdiepen in deze doelgroep, letterlijk in de huid te kruipen en ter plekke te zien en te horen wat hen bezighoudt. Concreet betekent dit een serie bezoeken bij de doelgroep op locatie, diepte interviews en grondige analyse van een vooraf gedefinieerd marktsegment.
Webinair trends, keytrack for success in digital flow en dashboardCasparFraiture1
Ik neem jullie mee in wat er daar buiten nou eigenlijk gebeurt en de trends, ontwikkelingen en hoe toezicht houden en in te richten.
Klantreis, wat levert die op voor jou als ondernemer of manager.
Wil je meer weten bekijk de webinair gratis! https://bit.ly/SuccesInDigitalFlow
FACET Academy - wendbare businessmodellenfransvanrooij
FACET Academy: Hoe wendbaar is je businessmodel?
In deze sessie nemen wij een aantal structurele veranderingen met elkaar door die de nieuwe werkelijkheid vormen. Past je businessmodel daar nog bij?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Presentatie over GS1 Nederland. Aandachtsgebieden:een passend aanbod voor de consument, efficiente vernieuwende en duurzame logistiek en het delen van informatie in de keten.
2. Think big
Think out of the box..
but
THINK
(c) 2007 – CallWorX Business Development
3. Product Leadership
Een strategie waarbij bedrijven constant proberen
de beste producten aan klanten te bieden, waarbij
prijs en service in dienst zijn van de kwaliteit.
Strategieën
- Als eerste in de markt met producten komen
- Juist niet als eerste met producten komen
(c) 2007 – CallWorX Business Development
4. Imago
[klantnaam]
Dat is toch die club waar ze….
(c) 2007 – CallWorX Business Development
5. Het vermogen om nieuwe en/of
Wat is ongebruikelijke oplossingen voor
bestaande problemen te vinden.
creativiteit?
Van creatieve ideeën bruikbare
Wat is producten, diensten of processen
maken.
Innovatie?
(c) 2007 – CallWorX Business Development
6. Creativiteit
Innovatie
(c) 2007 – CallWorX Business Development
7. Iedereen is creatief
maar alleen
samen kan het
ook innovatief
worden
(c) 2007 – CallWorX Business Development
8. Innovatie is
‘Extra geld’ op bestaande diensten
‘Vers geld’ door nieuwe diensten
(c) 2007 – CallWorX Business Development
9. Verkopers zijn creatief
::: Geboren verhaaltjes vertellers :::
(c) 2007 – CallWorX Business Development
10. Ook accountants
zijn creatief
::: Bijv. belastingvoordeeltjes vinden :::
(c) 2007 – CallWorX Business Development
11. De beste oefening in creativiteit
Schrijf je ideeën op in een schrift.
Je hebt er honderden per dag.
De meeste weet je niet meer
aan het eind van de dag.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
12. Opschrijven?
Ja. Go retro...
Bierviltjes en servetjes werken nog steeds
Laat je niet hinderen door spelfouten
Schrijf, teken en krabbel
Laat zonodig iemand anders het corrigeren
(c) 2007 – CallWorX Business Development
13. Eerst het verhaal, dan de techniek
Investeer niet in een Masterclass
“Hoe gebruik ik Powerpoint”….
…voordat je een cursus
“Hoe vertel ik verhaaltjes en maak
ik contact met mijn publiek”.
hebt gedaan
(c) 2007 – CallWorX Business Development
14. En zeg nooit…
Het is niet
mijn werk
om creatief
te zijn.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
15. Problemen oplossen is creatief
En je lost de hele dag problemen op,
dus je bent de hele dag eigenlijk
CREATIEF!
(c) 2007 – CallWorX Business Development
16. Product Leadership
door innovatie
(c) 2007 – CallWorX Business Development
17. Managen
De dingen juist doen
Leiden
De juiste dingen doen
(c) 2007 – CallWorX Business Development
18. De 4 fasen in het Innovatie proces
Gisten, rijpen,
Interpretatie
sudderen
Probleem
Inspiratie
Innovatie
(c) 2007 - CallWorX
19. Blijf realistisch
Het niet gaat om wat men verkoopt, maar om wat de klant
uiteindelijk koopt;
Ga er niet vanuit dat de oplossing bruikbaar
moet zijn voor alle klanten;
Mik niet op veel, maar mik op de goede klanten;
Doe niet zelf wat een ander beter kan.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
20. Klantverwachtingen
Gisteren Vandaag
Prijs Service
Kwaliteit Prijs
Veiligheid &
Kwaliteit Milieu
Klant Klant
Tevredenheid Tevredenheid
Voorraad
Tijd
Service Onder-
steuning Innovatief
Klanttevredenheid vereist operational excellence in alle categorieën
(c) 2007 – CallWorX Business Development
21. Innovatie drivers
– Financiele druk voor kostenverlaging, efficiency verbetering,
meer doen met minder etc.
– Toename in concurrentie
– Kortere product life cycles
– Waardeverminderingen
– Veranderende klantverwachtingen v.w.b. service en kwaliteit
– Betere technologische mogelijkheden
– Strictere of gewijzigde regelgeving
– Demografische en sociale marktwijzigingen
– Verbeteringen of verslechtering in de economie
– Sociale aanvaardbaarheid en milieuaspecten
– Etc.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
22. Product Life Cycle
Innovators: De veranderaars
Early adopters: De kopers van het eerste uur
Early majority: Nadenkers, voorzichtig, maar snelle beslissers
Late Majority: Prijsafwachters, trendvolgers, skeptici
Laggards: traditioneel, oldskool en kritisch. Alleen als iedereen
het doet
(c) 2007 – CallWorX Business Development Rogers Innovation Adaption Curve
23. Acceptatie proces
Snelheid waarmee adoptieproces wordt
doorlopen hangt af van:
1) het relatieve voordeel van de innovatie,
2) de complexheid van de innovatie,
3) de deelbaarheid van de innovatie,
4) de rol van persoonlijke beïnvloeding en
5) de aansluiting bij bestaande produkten / problemen.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
24. Denk aan de 0-1-2-3 regel
0 handleidingen
1 knop
2 functies
3 binnen 3 seconden resultaat
(c) 2007 – CallWorX Business Development
25. Brainstormen
Hoe kom je gezamenlijk tot de beste ideeen
(c) 2007 – CallWorX Business Development
26. Brainstormen
– Probeer een rol te spelen, bijvoorbeeld die van de klant
– Spreek een maximale tijd af voor het brainstormen
– Schrijf alles op (flipover, schrift, post-it),
hoe gek het idee ook is
– Oordeel nog niet, ga nog niet in discussie
– Kies gezamenlijk het beste idee, en het best uitvoerbare idee
– Schrijf alle voor- en nadelen van het gekozen idee op
– Verwerk alles in een product propositie
(c) 2007 – CallWorX Business Development
27. Brainstormen
Vertel mensen niet dat hun ideeën slecht zijn,
en al helemaal niet als je zelf geen beter idee hebt.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
28. Brainstormen
Brainstormen
Bedenk:
Een idee is meestal
pas echt innovatief
als iedereen je uitlacht..
(c) 2007 – CallWorX Business Development
29. Brainstormen
En bedenk:
Wanneer iedereen roept:
“JA!, dat is een goed idee”,
is de kans heel groot dat het al bestaat…
(c) 2007 – CallWorX Business Development
30. Brainstormen
Kies van te voren iemand
die alles opschrijft
Kies van te voren iemand
die het gaat presenteren
(c) 2007 – CallWorX Business Development
31. Brainstormen
Brainstormen
Ga altijd de dialoog
aan, en niet de
discussie
(c) 2007 – CallWorX Business Development
32. Brainstormen
Gebruik zo nodig
het praatpaaltje
(c) 2007 – CallWorX Business Development
33. Presenteren
Kun je leren
(c) 2007 - ICM Business Development
34. Hoe raak ik mijn publiek kwijt???
Laat slides zien met rijen nummers.
Te veel tekst op de slides
Monotoon alles opdreunen
Lees op wat er al op de slide staat
(c) 2007 – CallWorX Business Development
35. Kijk je publiek aan
Lees de boel niet voor.
“Lees” je publiek en interacteer.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
36. Toneelstukje opvoeren
Probeer eens een “voorstelling” te geven in
plaats van een presentatie.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
37. Iedere verkoper weet….
Vertel verhaaltjes.
Geef niet alleen feiten.
Geef voorbeelden
Gebruik metaforen
(c) 2007 – CallWorX Business Development
39. Voorkomen eindeloos vergaderen
Probeer niet meer dan 2
vergaderingen per dag te doen,
anders kom je nooit echt
aan creeëren toe.
(c) 2007 – CallWorX Business Development
40. Ademhalen
Ga tenminste 1 keer
per dag even naar buiten..
(c) 2007 – CallWorX Business Development
41. Bedenk:
Niet spelen
is per definitie
verliezen
(c) 2007 – CallWorX Business Development