1. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Các B c Th c Hi n Ý T ng Kinhướ ự ệ ưở
Doanh
Căn c vào năng l c n i tr i c a mình cùng v i “kho ng tr ng” nào đó trong thứ ự ổ ộ ủ ớ ả ố ị
tr ng đ xác đ nh “đ a h t” phát tri n ho t đ ng kinh doanh, t c là t o ra m tườ ể ị ị ạ ể ạ ộ ứ ạ ộ
phân khúc th tr ng cho riêng mình.ị ườ
1.T p trung vào các phân khúc th tr ngậ ị ườ
Căn c vào năng l c n i tr i c a mình cùng v i “kho ng tr ng” nào đó trong thứ ự ổ ộ ủ ớ ả ố ị
tr ngườ
đ xác đ nh “đ a h t” phát tri n ho t đ ng kinh doanh, t c là t o ra m t phân khúc thể ị ị ạ ể ạ ộ ứ ạ ộ ị
tr ng cho riêng mình. Tr c khi phát tri n m t phân khúc th tr ng, b n c n cóườ ướ ể ộ ị ườ ạ ầ
nh ng nghiên c u c n thi t đ i v iữ ứ ầ ế ố ớ ý t ngưở đó, chú ý đ n kh năng th c hi n và đánhế ả ự ệ
giá nhu c u c a khách hàng ti m năng.ầ ủ ề
2. Trao đ i ý t ng v i b n bè và ng i thânổ ưở ớ ạ ườ
Vi c tham kh o ý ki n c a ng i khác, đ c bi t là nh ng ng i có nh ng ho t đ ngệ ả ế ủ ườ ặ ệ ữ ườ ữ ạ ộ
t ng t , s giúp b n có đ c cái nhìn toàn di n h n v công vi c s p tri n khai c aươ ự ẽ ạ ượ ệ ơ ề ệ ắ ể ủ
mình, b i qua đó b n có th th y nh ng cái b n ch a t ng nghĩ t i, ch a l ng tr c.ở ạ ể ấ ữ ạ ư ừ ớ ư ườ ướ
Đâu là cái b n c n hoàn thi n? T i sao ph i hoàn thi n và có th hoàn thi n nh thạ ầ ệ ạ ả ệ ể ệ ư ế
nào? Nh ng câu h i này b n hoàn toàn có th tìm đ c l i đáp qua các cu c trao đ iữ ỏ ạ ể ượ ờ ộ ổ
v i nh ng ng i “trong cu c”.ớ ữ ườ ộ
3. Tham gia vào các di n đàn th o lu nễ ả ậ
Đây là cách r t t t đ b n có th n m b t đ c nh ng khách hàng ti m năng c aấ ố ể ạ ể ắ ắ ượ ữ ề ủ
mình. B n cũng có th nhìn th y nh ng xu h ng, có đ c thông tin ph n h i và cóạ ể ấ ữ ướ ượ ả ồ
th xác l p đ c các m i quan h làm ăn v i ng i “cùng h i, cùng thuy n”.ể ậ ượ ố ệ ớ ườ ộ ề
4. Đánh giá nhu c u đ i v i s n ph m/d ch v c a b nầ ố ớ ả ẩ ị ụ ủ ạ
B n c n nh n bi t v s phát tri n và đ ng h ng c a lĩnh v c b n tham gia. Tạ ầ ậ ế ề ự ể ườ ướ ủ ự ạ ừ
nh n th c này, b n s th y đ c nh ng khi m khuy t trong ý t ng c a mình đ tậ ứ ạ ẽ ấ ượ ữ ế ế ưở ủ ể ừ
đó t p trung các ngu n l c đúng h ng h n. Vi c này cũng giúp b n phát tri n kinhậ ồ ự ướ ơ ệ ạ ể
doanh theo h ng chú tr ng đ n ho t đ ng đ i m i và có t m nhìn xa h n.ướ ọ ế ạ ộ ổ ớ ầ ơ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

2. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
5. Nghiên c u các ho t đ ng kinh doanh g n gi ng v iứ ạ ộ ầ ố ớ ý t ngưở c a b n đ xácủ ạ ể
đ nh c nh tranhị ạ
B n c n tìm ki m nh ng cách th c khác nhau đ có th có đ c l i th kinh doanh soạ ầ ế ữ ứ ể ể ượ ợ ế
v i các đ i th c nh tranh. Nên t h i và tìm cách làm gì đ ho t đ ng kinh doanh c aớ ố ủ ạ ự ỏ ể ạ ộ ủ
b n t t h n và có đ c s khác bi t so v i các đ i th c nh tranh?ạ ố ơ ượ ự ệ ớ ố ủ ạ
6. Tìm hi u đ i th c nh tranhể ố ủ ạ
Đ có đ c b c đi đúng h ng, b n cũng c n quan sát, theo dõi v i nghiên c uể ượ ướ ướ ạ ầ ớ ứ
nh ng vi c mà các đ i th c nh tranh c a mình làm.ữ ệ ố ủ ạ ủ
10 Ý T ng Kinh Doanh Đ c Đáoưở ộ
Cu c s ng ngày càng phát tri n kéo theo các nhu c u cũng phát tri n và t o raộ ố ể ầ ể ạ
không ít c h i cho nh ng ai có ý t ng.ơ ộ ữ ưở
Cu c s ng ngày càng phát tri n kéo theo các nhu c u cũng phát tri n và t o ra không ítộ ố ể ầ ể ạ
c h i cho nh ng ai có ý t ng.ơ ộ ữ ưở
1. Hoa h ng dài 1,8m.ồ
B n có th g i đây là “nh ng cành h ng vĩ đ i” vì nó dài t i 1,8m. Ph n đóa hoa khiạ ể ọ ữ ồ ạ ớ ầ
n có th to h n 10cm, nhi u cánh hoa h n, có th c m trong vòng b y ngày (bìnhở ể ơ ề ơ ể ắ ả
th ng ch đ c năm ngày) và có các màu s c đ c đáo.ườ ỉ ượ ắ ộ
2. Máy ATM bán sách.
V i lo i máy có tên Espresso này, b n ch vi c ch n b t c t a sách nào b n thích vàớ ạ ạ ỉ ệ ọ ấ ứ ự ạ
ch máy “nh ” sách ra cho b n. Espresso có th in, s p x p, c t g t, dán và đóng haiờ ả ạ ể ắ ế ắ ọ
quy n sách cùng lúc trong vòng ch a t i b y phút bao g m luôn c trang bìa màu.ể ư ớ ả ồ ả
3. M c xăm có th t y d dàngự ể ẩ ễ .
Đó là lo i m c xăm có tên Freedom-2 do giáo s Rox Anderson thu c khoa da li u t iạ ự ư ộ ễ ạ
đ i h c Harvard t o ra. Lo i m c này có th đ c t y d dàng sau khi xăm lên ng iạ ọ ạ ạ ự ể ượ ẩ ễ ườ
b ng ph ng pháp tr li u tia laser mà không gây t n th ng cho da.ằ ươ ị ệ ổ ươ
4. S n xu t đi n t sóng bi n.ả ấ ệ ừ ể
George Taylor, ch c a doanh nghi p Ocean Power Technologies, phát minh m t lo iủ ủ ệ ộ ạ
phao có th chuy n hóa s v n đ ng c a sóng bi n thành đi n năng. Phát minh này cóể ể ự ậ ộ ủ ể ệ
th t o ra m t ngu n năng l ng m i mà không gây nh h ng đ n đ i s ng t nhiênể ạ ộ ồ ượ ớ ả ưở ế ờ ố ự
c a đ i d ng cũng nh không t o ra khí th i làm nh h ng đ n đ i d ng. Taylorủ ạ ươ ư ạ ả ả ưở ế ạ ươ
cho r ng ch c n 0,2% năng l ng t s ho t đ ng c a sóng cũng có th cung c p đằ ỉ ầ ượ ừ ự ạ ộ ủ ể ấ ủ
đi n năng cho toàn th gi i.ệ ế ớ
5. L y Bò ph c v y h c.ấ ụ ụ ọ
Công ty sinh h c Regeneration Technologies Inc c a M đang thu mua x ng, dâyọ ủ ỹ ươ
ch ng và các b ph n khác c a bò cho ngành ph u thu t ch nh hình đ thay th bằ ộ ậ ủ ẫ ậ ỉ ể ế ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

3. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
ph n trên c th ng i. Các nghiên c u c a công ty này cho th y mô ghép l y t cậ ơ ể ườ ứ ủ ấ ấ ừ ơ
th bò t ng thích v m t sinh h c và an toàn gi ng nh các t bào đ c c y ghép tể ươ ề ặ ọ ố ư ế ượ ấ ừ
ng i, và ch c ch n an toàn h n các b ph n làm t kim lo i ho c ch t d o khi đ aườ ắ ắ ơ ộ ậ ừ ạ ặ ấ ẻ ư
vào c th ng i.ơ ể ườ
6. N p c ng l c n c m a thông minh.ắ ố ọ ướ ư
Đó là s n ph m c a Công ty AbTech Industries. Công ngh này s d ng cao su x pả ẩ ủ ệ ử ụ ố
(gi ng ch t li u làm đ giày) có th h p th đ c d u, các đ c t khi n c m a ch yố ấ ệ ế ể ấ ụ ượ ầ ộ ố ướ ư ả
qua giúp b o v các ngu n n c.ả ệ ồ ướ
7. Thu c phiên b n (generic).ố ả
Các công ty d c ph m s ph i h p v i các doanh nghi p v a và nh cung c p cácượ ẩ ẽ ố ợ ớ ệ ừ ỏ ấ
đ n thu c phiên b n cho các công nhân v i giá r h n nh ng cũng có tác d ng ch aơ ố ả ớ ẻ ơ ư ụ ữ
b nh t ng đ ng so v i các lo i thu c đ c tr có tên tu i.ệ ươ ươ ớ ạ ố ặ ị ổ
8. Công ngh hút m liposuction.ệ ỡ
Đây là công ngh c a Công ty LipoSonix dùng siêu âm và sóng cao t n làm hóa l ngệ ủ ầ ỏ
m đ c th th i ra ngoài m t cách t nhiên không c n hút. Ph ng pháp này làmỡ ể ơ ể ả ộ ự ầ ươ
gi m nguy c nhi m trùng, bi n ch ng gây t vong...ả ơ ễ ế ứ ử
9. Quĩ lo i tr r i ro kinh doanh.ạ ừ ủ
Trong năm t i các lo i quĩ này s tham gia đ u t m nh h n vào các doanh nghi pớ ạ ẽ ầ ư ạ ơ ệ
đang phát tri n. Tr c đây, đích đ n c a lo i quĩ này th ng là b t đ ng s n ho cể ướ ế ủ ạ ườ ấ ộ ả ặ
nh ng công ty năng l ng l n.ữ ượ ớ
10. S n xu t đi n t th y tri u.ả ấ ệ ừ ủ ề
Công ty Verdant Power t o ra m t lo i tuôcbin có th t o ra đi n năng t s v n đ ngạ ộ ạ ể ạ ệ ừ ự ậ ộ
c a th y tri u v i kh năng t o ra t ng c ng 10 megawatt đi n. Lo i tuôcbin này đ củ ủ ề ớ ả ạ ổ ộ ệ ạ ặ
bi t ch xoay t do nên có th t o ra đi n năng mà không b nh h ng b i vi cệ ở ỗ ự ể ạ ệ ị ả ưở ở ệ
th y tri u lên hay xu ng.ủ ề ố
7 Cách Khám Phá Ý T ng Kinhưở
Doanh
Ý t ng kinh doanh luôn hi n h u kh p n i xung quanh b n. Ch c n b n chúưở ệ ữ ắ ơ ạ ỉ ầ ạ
tâm và sáng t o m t chút, b n s phát hi n nh ng ý t ng tuy t v i.ạ ộ ạ ẽ ệ ữ ưở ệ ờ
Ý t ng kinh doanhưở luôn hi n h u kh p n i xung quanh b n. Ch c n b n chú tâm vàệ ữ ắ ơ ạ ỉ ầ ạ
sáng t o m t chút, b n s phát hi n nh ng ý t ng tuy t v i.ạ ộ ạ ẽ ệ ữ ưở ệ ờ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

4. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
1. Khám phá nh ng k năng b n thânữ ỹ ả
B n có m t kh năng đ c bi t hay ni m đam mê có th làm n n t ng cho m t ngànhạ ộ ả ặ ệ ề ể ề ả ộ
kinh doanh sinh l i?ờ
Hãy đ t cho mình nh ng câu h i : Tôi có th làm gì? Tôi đã làm đ c nh ng gì? M iặ ữ ỏ ể ượ ữ ọ
ng i li u có s n sàng tr ti n cho các s n ph m và d ch v tôi s kinh doanh?ườ ệ ẵ ả ề ả ẩ ị ụ ẽ
2. C p nh t nh ng s ki n m i nh t và s n sàng đón chào các c h i kinh doanhậ ậ ữ ự ệ ớ ấ ẵ ơ ộ
N u b n đ c hay xem nh ng b n tin tài chính m t cách th ng xuyên v i s t p trungế ạ ọ ữ ả ộ ườ ớ ự ậ
c n thi t, b n s ng c nhiên nh n ra mình có th sáng t o r t nhi uầ ế ạ ẽ ạ ậ ể ạ ấ ề ý t ng kinhưở
doanh táo b o và kh thi.ạ ả
C p nh t thông tin còn giúp b n xác đ nh các xu h ng th tr ng, nh ng ngành kinhậ ậ ạ ị ướ ị ườ ữ
doanh h a h n... hay đôi khi ch là m t g i ý đ n gi n cho kh năng kinh doanh...ứ ẹ ỉ ộ ợ ơ ả ả
3. Đ u t vào m t s n ph m hay d ch v m iầ ư ộ ả ẩ ị ụ ớ
Hãy quan sát xung quanh và t h i: "Tình hu ng này có th đ c c i thi n theo chi uự ỏ ố ể ượ ả ệ ề
h ng nào, b ng cách nào?"ướ ằ
Tìm hi u nh ng ng i khác xem lo i d ch v gia tăng nào h mu n.ể ữ ườ ạ ị ụ ọ ố
T p trung vào th tr ng m c tiêu nh t đ nh và suy nghĩ v nh ng ý t ng kinh doanhậ ị ườ ụ ấ ị ề ữ ưở
cho các d ch v đó.ị ụ
4. Thêm giá tr cho s n ph m hi n t iị ả ẩ ệ ạ
Đi m khác bi t gi a g m c và s n ph m g hoàn ch nh là ví d đi n hình cho vi cể ệ ữ ỗ ộ ả ẩ ỗ ỉ ụ ể ệ
thêm giá tr cho s n ph m hi n t i.ị ả ẩ ệ ạ
Nh ng đó không ph i là cách duy nh t. B n có th b sung các d ch v hay k t n iư ả ấ ạ ể ổ ị ụ ế ố
các s n ph m v i nhau. Ví d , m t nông trang đ a ph ng bán nông s n cũng s đ mả ẩ ớ ụ ộ ị ươ ả ẽ ả
nhi m c d ch v v n chuy n v i m c giá nh t đ nh.ệ ả ị ụ ậ ể ớ ứ ấ ị
Ý t ng kinh doanh nào có th n y sinh t ví d này? T p trung vào nh ng s n ph mưở ể ả ừ ụ ậ ữ ả ẩ
b n có th mua và nh ng đi u b n có th làm sau đó đ thu đ c l i nhu n cao.ạ ể ữ ề ạ ể ể ượ ợ ậ
5. Tìm hi u các th tr ng khácể ị ườ
M t s ý t ng kinh doanh không phù h p v i tiêu dùng đ a ph ng nh ng l i h pộ ố ưở ợ ớ ị ươ ư ạ ấ
d n đ i v i các th tr ng khác.ẫ ố ớ ị ườ
Tìm hi u và nghiên c u k th tr ng nhi u n i khác là cách h u hi u đ phát tri n ýể ứ ỹ ị ườ ề ơ ữ ệ ể ể
t ng kinh doanh.ưở
*******Ng cD ng*******ọ ươ

5. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
6. Nâng cao ch t l ng c a s n ph m hay d ch v hi n t iấ ượ ủ ả ẩ ị ụ ệ ạ
Quan sát và suy nghĩ v các cách có th làm s n ph m và d ch v hi n có hoàn thi nề ể ả ẩ ị ụ ệ ệ
h n, h p d n h n.ơ ấ ẫ ơ
Quá trình này cũng s mang t i cho b n c h i n y sinh nhi u ý t ng kinh doanh m iẽ ớ ạ ơ ộ ả ề ưở ớ
m .ẻ
7. Đ nh h ng s phát tri n c a s n ph m và d ch vị ướ ự ể ủ ả ẩ ị ụ
Nhìn vào nh ng ngành kinh doanh hi n t i, b n có th suy đoán nhu c u cho nh ngữ ệ ạ ạ ể ầ ữ
s n ph m và d ch v đang đ c cung c p trong t ng lai tăng hay gi m, t đó quy tả ẩ ị ụ ượ ấ ươ ả ừ ế
đ nh xem b n có th làm gì đ đáp ng nhu c u th tr ng.ị ạ ể ể ứ ầ ị ườ
B n đang tràn ng pạ ậ ý t ng kinh doanhưở và mu n kh i nghi p ngay t bây gi ? Tr cố ở ệ ừ ờ ướ
khi ti n hành b t c vi c gì, hãy vi t ra gi y nh ng ý t ng đó.ế ấ ứ ệ ế ấ ữ ưở
Hãy đ chúng bay l n trong trí t ng t ng c a b n.ể ượ ưở ượ ủ ạ
Luôn c i m và s n sàng ti p nh n nh ng đi u m i m .ở ở ẵ ế ậ ữ ề ớ ẻ
Không bao gi ng ng h c h i, quan sát và đánh giá nh ng gì b n đ c đ c, nhìn hayờ ừ ọ ỏ ữ ạ ọ ượ
nghe th y.ấ
B n không mu n áp d ng ngay ý t ng kinh doanh đ u tiên b n nghĩ đ n. Đi u b nạ ố ụ ưở ầ ạ ế ề ạ
th c s mu n làự ự ố ý t ng kinh doanhưở phù h p nh t trên c s k năng và khát khao c aợ ấ ơ ở ỹ ủ
b n.ạ
M c, suy ng m, lên k ho ch - b n đã s n sàng bi n ý t ng thành hi n th c kinhơ ướ ẫ ế ạ ạ ẵ ế ưở ệ ự
doanh?
12 Y u T D n Đ n Thành Côngế ố ẫ ế
M t khát v ng b ng cháy luôn là xu t phát đi m cho m i thành công. B n cóộ ọ ỏ ấ ể ọ ạ
khát khao cháy b ng không? Hay b n đã t ng có m t ni m khao khát b ng cháyỏ ạ ừ ộ ề ỏ
v đi u gì?ề ề
Ai cũng mu n làm giàu nh ng không ph i ai cũng có th làm giàu.ố ư ả ể D i đây là 12 y uướ ế
t giúp b n th c hi n đ c mong mu n c a mình.ố ạ ự ệ ượ ố ủ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

6. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
1. Khát v ng:ọ M t khát v ng b ng cháy luôn là xu t phát đi m cho m i thành công.ộ ọ ỏ ấ ể ọ
B n có khát khao cháy b ng không? Hay b n đã t ng có m t ni m khao khát b ngạ ỏ ạ ừ ộ ề ỏ
cháy v đi u gì?. Xin hãy nh r ng cu c đ i c a nh ng ng i thành đ t nh t luôn làề ề ớ ằ ộ ờ ủ ữ ườ ạ ấ
m t chu i nh ng khao khát, đam mê và th c hi n t t c .ộ ỗ ữ ự ệ ấ ả
2. Ni m tin:ề Trong tình hu ng này, ni m tin là hình dung v nh ng khát khao c a b nố ề ề ữ ủ ạ
và tin t ng r ng b n s giành đ c nó.ưở ằ ạ ẽ ượ
3. T ám th :ự ị Ngày nay, chúng ta g i ý ni m này là “s qu quy t”. Đây là thói quenọ ệ ự ả ế
khi m t chu i nh ng ý nghĩ mang tính qu quy t nh h ng đ n ti m th c c a b n.ộ ỗ ữ ả ế ả ưở ế ề ứ ủ ạ
M t s kh ng đ nh th ng thì hi n t i, th m chí ngay c khi b n v n ch a có đ cộ ự ẳ ị ườ ở ệ ạ ậ ả ạ ẫ ư ượ
nó.
N u m c tiêu c a b n là t o nên m t công vi c kinh doanh tr giá hàng tri u đô la, thìế ụ ủ ạ ạ ộ ệ ị ệ
s qu quy t s là “Tôi đang trong quá trình xây d ng m t s nghi p hàng tri u đô la”.ự ả ế ẽ ự ộ ự ệ ệ
Còn khi k ho ch c a b n đã tr nên rõ ràng h n thì b n s nói “Tôi đang s h u vi cế ạ ủ ạ ở ơ ạ ẽ ở ữ ệ
kinh doanh hàng tri u đô la”.ệ
4. Ki n th c chuyên ngành:ế ứ Nh ng ng i theo đu i s am t ng và kh năngữ ườ ổ ự ườ ả
chuyên nghi p m t lĩnh v c nào đó th ng t tin h n, thành th o h n và có c h iệ ở ộ ự ườ ự ơ ạ ơ ơ ộ
thành công nhi u h n. B n ti p t c s nghi p h c hành v chuyên môn c a mình nhề ơ ạ ế ụ ự ệ ọ ề ủ ư
th nào?.ế
5. T ng t ng:ưở ượ Tr c khi b t đ u m t ngày, hãy nghĩ v nh ng cách khác nhauướ ắ ầ ộ ề ữ
giúp b n th c hi n công vi c t t h n.ạ ự ệ ệ ố ơ
6. T ch c k ho ch:ổ ứ ế ạ M i m c tiêu đ u c n m t k ho ch. Khi b n đã có m t kọ ụ ề ầ ộ ế ạ ạ ộ ế
ho ch, b n luôn bi t c n ph i làm đi u gì ti p theo.ạ ạ ế ầ ả ề ế
7. Quy t đ nh:ế ị Nh ng ng i thành đ t luôn có kh năng ra quy t đ nh m t cáchữ ườ ạ ả ế ị ộ
nhanh chóng và thay đ i nó m t cách ch m rãi. Không ph i k t qu làm cho m t quy tổ ộ ậ ả ế ả ộ ế
đ nh là t t hay x u mà chính là quá trình đ a ra quy t đ nh đó. Cách th c b n đ a raị ố ấ ư ế ị ứ ạ ư
quy t đ nh là cách t t nh t đ ch ng đ c s ch n ch trong b n.ế ị ố ấ ể ế ự ượ ự ầ ừ ạ
8. Kiên đ nh:ị Đ ng bao gi t b ! Và đ ng nh n l y m t k t qu không có gì c .ừ ờ ừ ỏ ừ ậ ấ ộ ế ả ả
Thay vào đó, hãy tìm m t con đ ng đ v t qua ch ng ng i v t c a b n. Đi u nàyộ ườ ể ượ ướ ạ ậ ủ ạ ề
s mang chúng ta tr l i v i s sáng t o.ẽ ở ạ ớ ự ạ
9. Quân s :ư Đ i ngũ quân s là m t nhóm nh ng ng i t p h p l i, cùng nhau c ngộ ư ộ ữ ườ ậ ợ ạ ố
hi n vì m t m c tiêu chung. S c v n giúp lôi kéo đ c m i ng i t p trung vàoế ộ ụ ự ố ấ ượ ọ ườ ậ
bu i th o lu n và v n d ng trí tu đ gi i quy t nh ng v n đ khác. M t cách đi nổ ả ậ ậ ụ ệ ể ả ế ữ ấ ề ộ ể
hình, vi c đ a ra nh ng v n đ còn tranh cãi có tính g n gũi có th t o nên m i liênệ ư ữ ấ ề ầ ể ạ ố
h v m t kinh doanh, nh ng quá trình c v n l i có th đ c dùng đ gi i quy t b tệ ề ặ ư ố ấ ạ ể ượ ể ả ế ấ
c tình hu ng khó khăn, d án hay v n đ v kinh nghi m nào. S c v n luôn h uứ ố ự ấ ề ề ệ ự ố ẫ ữ
ích b i dù sao năm cái đ u thì v n t t h n m t cái đ u. Ngoài ra, quá trình này cònở ầ ẫ ố ơ ộ ầ
giúp chúng ta chia s h u bi t và kinh nghi m.ẻ ỉể ế ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

7. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
10. Ti m th c:ề ứ Hãy s d ng ti m th c c a b n đ hình dung ra t ng lai mà b nử ụ ề ứ ủ ạ ể ươ ạ
mong mu n đ t đ c. Và hãy đi theo nh ng linh c m- nh ng thông đi p mà b n nh nố ạ ượ ữ ả ữ ệ ạ ậ
đ c t trong ti m th c c a mình.ượ ừ ề ứ ủ
11. Trí tu :ệ B n đã s d ng bao nhiêu ph n trăm ti m năng trí tu c a mình? T i đaạ ử ụ ầ ề ệ ủ ố
hóa s c m nh trí tu c a b n có nghĩa là suy nghĩ kĩ v v n đ c a b n thay vì ph nứ ạ ệ ủ ạ ề ấ ề ủ ạ ả
ng l i nó m t cách c m tính.ứ ạ ộ ả
12. Giác quan th sáu:ứ Sau khi n m đ c c 11 y u t trên, b n đã có th b c quaắ ượ ả ế ố ạ ể ướ
cánh c a d n vào Ngôi đ n c a s thông thái và s d ng giác quan th sáu c a b n:ử ẫ ề ủ ự ử ụ ứ ủ ạ
đó là ngu n trí tu vô h nồ ệ ạ
B n Có T Duy Kinh Doanh?ạ ư
Trong môi tr ng kinh doanh s c ép l n ngày nay, thành công đòi h i c s songườ ứ ớ ỏ ả ự
hành c a nh ng n l c thay đ i v t duy chi n l c.ủ ữ ỗ ự ổ ề ư ế ượ
Trong môi tr ng kinh doanh s c ép l n ngày nay, thành công đòi h i c s song hànhườ ứ ớ ỏ ả ự
c a nh ng n l c thay đ i v t duy chi n l c. Ng i chi n th ng s là ng i đ ngủ ữ ỗ ự ổ ề ư ế ượ ườ ế ắ ẽ ườ ứ
tr c đ ng cong c a s thay đ i, không ng ng xem xét l i mình nh m t o ra nh ngướ ườ ủ ự ổ ừ ạ ằ ạ ữ
th tr ng m i, khai phá nh ng con đ ng m i và sáng t o ra các quy t c phù h p v iị ườ ớ ữ ườ ớ ạ ắ ợ ớ
th ng tr ng đ y bi n đ ng.ươ ườ ầ ế ộ
Và đ xây d ng m t đ ng h ng kinh doanh thích h p nh th , b n s ph i làể ự ộ ườ ướ ợ ư ế ạ ẽ ả
ng i suy nghĩ chi n l c, đi cùng là m t t duy kinh doanh t t (business mindset).ườ ế ượ ộ ư ố
T duy kinh doanh có hàm nghĩa r t r ng, bao hàm nh ng nhìn nh n đúng đ n h n vư ấ ộ ữ ậ ắ ơ ề
vai trò c a các chi n l c kinh doanh, công vi c nghiên c u th tr ng, tìm hi u kháchủ ế ượ ệ ứ ị ườ ể
hàng, các ho t đ ng ti p th , quan h công chúng, v.v…. Vi c thay đ i l i t duy kinhạ ộ ế ị ệ ệ ổ ố ư
doanh ng n h n b ng nh ng chi n l c có t m nhìn xa, hay thay đ i t duy “ai th ngắ ạ ằ ữ ế ượ ầ ổ ư ắ
ai” b ng “các bên cùng th ng” là r t quan tr ng.ằ ắ ấ ọ
Bên c nh đó, m t t duy kinh doanh t t s t b thói quen kinh doanh khép kín, thayạ ộ ư ố ẽ ừ ỏ
vào đó là đ i tác liên k t, h p tác chi n l c cũng nh thi t l p h th ng “ng i línhố ế ợ ế ượ ư ế ậ ệ ố ườ
gác xa”. Trong m t vài tr ng h p b n ph i bi t ch p nh n mình ch là m t nhánhở ộ ườ ợ ạ ả ế ấ ậ ỉ ộ
trong c m t kh i t ng th .ả ộ ố ổ ể
T duy kinh doanh đ ng nghĩa v i t duy chi n l c. Hay cách khác, đó là kh năngư ồ ớ ư ế ượ ả
nhìn xa trông r ng, giúp b n tránh xa nh ng sai l m c a t m nhìn ng n h n. T m nhìnộ ạ ữ ầ ủ ầ ắ ạ ầ
kinh doanh s quy t đ nh nhi u y u t khác nhau, ch ng h n nh nhân s , kh năngẽ ế ị ề ế ố ẳ ạ ư ự ả
thu hút ng i gi i, v.v… và trên c s đó quy t đ nh s t n t i và phát tri n lâu dàiườ ỏ ơ ở ế ị ự ồ ạ ể
*******Ng cD ng*******ọ ươ

8. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
c a doanh nghi p.ủ ệ
D i đây là 8 minh ch ng c a vi c có m t t duy kinh doanh:ướ ứ ủ ệ ộ ư
1) Có t duy kinh doanh t c là có m t ki n th c t tư ứ ộ ế ứ ố
Tr c h t, có đ c t duy kinh doanh t t nghĩa là b n t trang b cho mình nh ng v nướ ế ượ ư ố ạ ự ị ữ ố
ki n th c c n thi t. Đó có th là các ki n th c c n thi t mà mình rút ra t kinhế ứ ầ ế ể ế ứ ầ ế ừ
nghi m kinh doanh b n thân hay ki n th c có đ c cùng v i s thay đ i c a t duyệ ả ế ứ ượ ớ ự ổ ủ ư
v đ ng h ng, lu t pháp, k toán và qu n tr ,…ề ườ ướ ậ ế ả ị
V i nh ng ki n th c này s khi n b n tr thành m t nhà chi n l c th c th khi b nớ ữ ế ứ ẽ ế ạ ở ộ ế ượ ự ụ ạ
h i t đ nó và đó là đi u ki n c n trên con đ ng kinh doanh sau này. Hãy đ ng baoộ ụ ủ ề ệ ầ ườ ừ
gi b l c h i đ c s h u nó.ờ ỏ ỡ ơ ộ ượ ở ữ
2) Có t duy kinh doanh t c là bi t r ng m c tiêu c a ho t đ ng kinh doanh làư ứ ế ằ ụ ủ ạ ộ
tìm ki m l i nhu nế ợ ậ
Đôi lúc s thích c a b n ch là m t s thích, cho dù b n s có s thích r ng ki m thêmở ủ ạ ỉ ộ ở ạ ẽ ở ằ ế
đôi chút thu nh p hay s thích có m t ho t đ ng kinh doanh v i s phát tri n cao đậ ở ộ ạ ộ ớ ự ể ể
có l i nhu n l n.ợ ậ ớ
3) Có t duy kinh doanh t c là suy nghĩ cho b n thân b n, không đ m i ng iư ứ ả ạ ể ọ ườ
khác suy nghĩ cho b nạ
Đ ng cho phép các chuyên gia ki m soát các gi c m và v n m nh c a b n, hãy đừ ể ấ ơ ậ ệ ủ ạ ể
h giúp đ b n t i đ c đó. Dành th i gian đ suy nghĩ, tìm hi u và nghiên c u v cácọ ỡ ạ ớ ượ ờ ể ể ứ ề
ý ki n c a riêng b n tr c khi nh đ n s giúp đ c a ai đó. Làm đúng nh v y, b nế ủ ạ ướ ờ ế ự ỡ ủ ư ậ ạ
s đ c trang b đ y đ t t c nh ng th c n thi t đ h i chính xác nh ng gì b nẽ ượ ị ầ ủ ấ ả ữ ứ ầ ế ể ỏ ữ ạ
mu n và đ t đ c m c tiêu c a mình.ố ạ ượ ụ ủ
4) Có t duy kinh doanh t c là tr nên chi n l c h n v các ho t đ ng kinhư ứ ở ế ượ ơ ề ạ ộ
doanh c a b nủ ạ
Đ ng ch tham gia suông vào các s ki n m ng l i hay đ m nh n b t c công vi cừ ỉ ự ệ ạ ướ ả ậ ấ ứ ệ
nào. Hãy xác đ nh nh ng k t qu b n mu n có đ c tr c khi đ u t cho các ho tị ữ ế ả ạ ố ượ ướ ầ ư ạ
đ ng kinh doanh.ộ
Ví d , b n có bi t rõ nh ng chi phí th c s đ b n tham gia m t khoá đào tào hay m tụ ạ ế ữ ự ự ể ạ ộ ộ
s ki n m ng l i: ti n b c, gia đình, th i gian, cô trông tr , xăng xe,…? Đ bù đ pự ệ ạ ướ ề ạ ờ ẻ ể ắ
cho kho n đ u t b ra, các lý do đ u t c a b n s mang nhi u ý nghĩa. M c đíchả ầ ư ỏ ầ ư ủ ạ ẽ ề ụ
c a b n cho vi c tham gia b t c s ki n nào th nh t ph i thích h p v i vi n c nhủ ạ ệ ấ ứ ự ệ ứ ấ ả ợ ớ ễ ả
c a b n và th hai ph i đ c t p trung vào y u t l i nhu n. V y hãy ch c ch nủ ạ ứ ả ượ ậ ế ố ợ ậ ậ ắ ắ
r ng b n có m t k t qu c th trong tâm trí tr c khi đ u t cho các ho t đ ng nhằ ạ ộ ế ả ụ ể ướ ầ ư ạ ộ ư
xây d ng m ng l i hay đào t o.ự ạ ướ ạ
5) Có t duy kinh doanh t c là bi t đ c nh ng gì chúng ta c nư ứ ế ượ ữ ầ
Đó là nh ng s c n thi t đ k t n i v i ho t đ ng kinh doanh c a chúng ta và m iữ ự ầ ế ể ế ố ớ ạ ộ ủ ố
k t n i đó s t o ra l i nhu n. B n k t n i v i các kho n l i nhu n c a b n nh thế ố ẽ ạ ợ ậ ạ ế ố ớ ả ợ ậ ủ ạ ư ế
nào? T t c s đòi h i b n hi u bi t v ranh gi i l i nhu n, dòng ti n, l i th c nhấ ả ẽ ỏ ở ạ ể ế ề ớ ợ ậ ề ợ ế ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

9. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
tranh, m c tiêu bán hàng và các nhân t quy t đ nh l i nhu n, v.v…ụ ố ế ị ợ ậ
6) Có t duy kinh doanh t c là hi u đ c chi n l c và th c thi nó trong ho tư ứ ể ượ ế ượ ự ạ
đ ng kinh doanh c a b nộ ủ ạ
Nh ng ngày này chúng ta có khuynh h ng t p trung vào nh ng nhi m v th ngữ ướ ậ ữ ệ ụ ườ
nh t, gi i quy t các v n đ ng n h n và th c thi các chi n thu t ti p th không ph iậ ả ế ấ ề ắ ạ ự ế ậ ế ị ả
là s t ng thích t t nh t đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a chúng ta.ự ươ ố ấ ố ớ ạ ộ ủ
Chi n l c b n thân nó liên quan t i nh ng gì phía tr c, nhìn vào n i nào chúng taế ượ ả ớ ữ ở ướ ơ
s đi và làm th nào đ t i đ c đó. V y hãy t đ t ra câu h i: “Nhi m v này cóẽ ế ể ớ ượ ậ ự ặ ỏ ệ ụ
thích h p v i các m c tiêu t ng lai c a công ty cũng nh v i m c tiêu c a chính b nợ ớ ụ ươ ủ ư ớ ụ ủ ả
thân mình trong t ng lai?”.ươ
7) Có t duy kinh doanh t c là m r ng cánh c a đ đa d ng hoá các ngu n thuư ứ ở ộ ử ể ạ ồ
nh p l n các ho t đ ng kinh doanhậ ẫ ạ ộ
V n đ đây là b n không ph i “b t t c tr ng vào m t r ” – đó là m t ph n c aấ ề ở ạ ả ỏ ấ ả ứ ộ ổ ộ ầ ủ
vi c có đ c t duy kinh doanh t t.ệ ượ ư ố
8) Có t duy kinh doanh t c là bi t đ c c m xúc c a b n s g n ch t v i cácư ứ ế ượ ả ủ ạ ẽ ắ ặ ớ
ho t đ ng kinh doanhạ ộ
Vi c bi t đ c c m xúc có m i liên h ra sao v i các ho t đ ng kinh doanh s choệ ế ượ ả ố ệ ớ ạ ộ ẽ
phép b n v t qua nh ng rào c n cá nhân có th ngăn tr b n làm nh ng gì b n nóiạ ượ ữ ả ể ở ạ ữ ạ
r ng b n s làm cũng nh nh ng gì b n mu n làm.ằ ạ ẽ ư ữ ạ ố
L n t i khi b n có c m xúc v i ho t đ ng kinh doanh c a mình, hãy xác đ nh b nầ ớ ạ ả ớ ạ ộ ủ ị ạ
đang c m th y nh ng gì và đi u gì kh i d y chúng. Đây chính là cách th c đ b n b tả ấ ữ ề ơ ậ ứ ể ạ ắ
đ u nh n ra các c m xúc c a mình đang h n ch b n kh i các ho t đ ng kinh doanhầ ậ ả ủ ạ ế ạ ỏ ạ ộ
t t.ố
Suy cho cùng, m i quy t đ nh kinh doanh c a b n ngày hôm này s nh h ng t iỗ ế ị ủ ạ ẽ ả ưở ớ
ho t đ ng kinh doanh b n trong hi n t i và t ng lai. Chính vì th , hãy là m t nhàạ ộ ạ ệ ạ ươ ế ộ
chi n l c t t - nhìn vào t t c các khía c nh v ho t đ ng kinh doanh c a mình ngàyế ượ ố ấ ả ạ ề ạ ộ ủ
hôm nay, quan tâm t i vi c ngày mai s nh th nào và mình đang c g ng đi đ n đâu.ớ ệ ẽ ư ế ố ắ ế
M t nhà chi n l c t t s chào đón các thay đ i và bi n nó thành m t c h i m i;ộ ế ượ ố ẽ ổ ế ộ ơ ộ ớ
nhanh chóng ph n ng v i nh ng gì không mong đ i và đ ng nhiên là không thả ứ ớ ữ ợ ươ ể
thi u m t t duy kinh doanh tuy t v i.ế ộ ư ệ ờ
K Thu t T o Ra Ý T ngỹ ậ ạ ưở
*******Ng cD ng*******ọ ươ

10. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Brainstorming (T n công não) là m t k thu t t o ra ý t ng trong công vi cấ ộ ỹ ậ ạ ưở ệ
làm vi c theo nhóm. K thu t này đ c sáng t o t năm 1957, nh m gi i quy tệ ỹ ậ ượ ạ ừ ằ ả ế
các v n đ .ấ ề
Brainstorming (T n công não) là m t k thu t t o ra ý t ng trong công vi c làm vi cấ ộ ỹ ậ ạ ưở ệ ệ
theo nhóm. K thu t này đ c sáng t o t năm 1957, nh m gi i quy t các v n đ . Nóỹ ậ ượ ạ ừ ằ ả ế ấ ề
đ c miêu t trong cu n sách Applied Imagination doượ ả ố Alex F. Osborn, m t nhà qu nộ ả
tr qu ng cáo.ị ả
Brainstorming đ c s d ng trong các công vi c sau đâyượ ử ụ ệ
· Phát tri n s n ph m m iể ả ẩ ớ
· Qu ng cáoả
· Gi i quy t v n đả ế ấ ề
· Quá trình qu n trả ị
· Qu n tr d ánả ị ự
· Xây d ng nhómự
· Xây d ng k ho ch kinh doanhự ế ạ
Ch v i các v n đ trên các b n đã th y t m quan tr ng c a brainstorming có ý nghĩaỉ ớ ấ ề ạ ấ ầ ọ ủ
r t l n trong các công vi c hàng ngày c a chúng ta, quan tr ng v i các công vi c c aấ ớ ệ ủ ọ ớ ệ ủ
doanh nghi p, các d án.ệ ự
Quy trình brainstorming có các yêu c u nh sauầ ư
- Có m t nhóm làm vi c, đ th c hi n brainstorming b n c n có 1 nhóm t 3 ng iộ ệ ể ự ệ ạ ầ ừ ườ
tr lên, trong đó có 1 ng i đ ng đ u đi u hành cu c làm vi c, có m t th ký c aở ườ ứ ầ ề ộ ệ ộ ư ủ
nhóm ghi chép các ý ki n, đóng góp c a thành viênế ủ
- Các thành viên đ u có quy n bình đ ng, không b phân bi t b i m t bên nào, khôngề ề ằ ị ệ ở ộ
b t c quy n phát bi u, cho ý ki n.ị ướ ề ể ế
Quy trình gi n đ nả ơ
• Đ a ra các v n đư ấ ề
• Gi i quy t v n đả ế ấ ề
• L a ch n các ph ng án gi i quy tự ọ ươ ả ế
- Ng i ch trì cu c h p s đ a ra các v n đ cho nhóm th o lu nườ ủ ộ ọ ẽ ư ấ ề ả ậ
- Các thành viên s th o lu n, đ a ra các cách gi i quy t, các gi i pháp, các ý t ngẽ ả ậ ư ả ế ả ưở
m i đ gi i quy t v n đ . T t c các ý ki n đ a ra đ u đ c th o lu n đ ph nớ ể ả ế ấ ề ấ ả ế ư ề ượ ả ậ ể ả
bi n, b o v …ệ ả ệ
- Bu i th o lu n k t thúc khi các v n đ đã đ c th o lu n h t, các thông tin đ cổ ả ậ ế ấ ề ượ ả ậ ế ượ
trao đ i đã m c bão hóa và ng i ch trì cu c h p s t ng k t các gi i pháp , đ a raổ ở ứ ườ ủ ộ ọ ẽ ổ ế ả ư
*******Ng cD ng*******ọ ươ

11. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
nh ng gi i pháp t i u nh t và l y l a ch n t nhóm. Các ph ng án l a ch n đòi h iữ ả ố ư ấ ấ ự ọ ừ ươ ự ọ ỏ
ph i đ c s nh t trí cao c a nhóm.ả ượ ự ấ ủ
Các trình t ph c t p h n c a k thu t brainstorming các b n có th tham kh o trênự ứ ạ ơ ủ ỹ ậ ạ ể ả
m ng internet. Các b n có th tham kh o tr c ti p đ ng d n sauạ ạ ể ả ự ế ở ườ ẫ
Đ i v i các b n tr khi kh i nghi p thì nên t p cách làm vi c theo nhóm. B n có thố ớ ạ ẻ ở ệ ậ ệ ạ ể
tr c ti p đi u hành cu c h p ho c nh m t ng i có kinh nghi m, ki n th c đ đi uự ế ề ộ ọ ặ ờ ộ ườ ệ ế ứ ể ề
hành cu c h p.ộ ọ
B n s đ a ra nh ng v n đ ho cạ ẽ ư ữ ấ ề ặ ý
t ng c a b n đ m i ng i th oưở ủ ạ ể ọ ườ ả
lu n, m i ng i s đ a ra nh ng cácậ ọ ườ ẽ ư ữ
gi i quy t, các ph ng án th c hi n,ả ế ươ ự ệ
các ý t ng m i h n đ giúp b n cóưở ớ ơ ể ạ
th đúc k t và tích lũy nh ng ý ki n, ýể ế ữ ế
t ng.ưở
Cách Ki m Ti n Ít V n, Nhi u L iế ề ố ề ờ
M t c a hàng H ng Kông đã ti n hành kinh doanh, v n ít mà l i thu v l iộ ử ở ồ ế ố ờ ề ạ
nhi u.ề
rong cu c s ng, chúng ta luôn c n đ n nh ng v t d ng hàng ngày, có khi đi ch b nộ ố ầ ế ữ ậ ụ ợ ạ
quên mua nh ng th nh nh t nh ng l i mua nh ng th không c n dùng t i ngay.ữ ứ ỏ ặ ư ạ ữ ứ ầ ớ
Nh ng n u có ng i đem nh ng v t d ng nh nh t y đ n ti p th t n gia đình ch cư ế ườ ữ ậ ụ ỏ ặ ấ ế ế ị ậ ắ
ch n b n s mua ngay.ắ ạ ẽ
Do đó có m t c a hàng H ng Kông đã l i d ng tâm lý trên đ ti n hành kinh doanh,ộ ử ở ồ ợ ụ ể ế
v n ít mà l i thu v l i nhi u.ố ờ ề ạ ề
H đã có m t đ i ngũ bán hàng l u đ ng. Nh ng m t hàng kinh doanh là nh ng thọ ộ ộ ư ộ ữ ặ ữ ứ
nh nh t nh t c a cu c s ng hàng ngày t : cu n băng v sinh đ n c hành, khănỏ ặ ấ ủ ộ ố ừ ộ ệ ế ủ
gi y… Ph m vi c a h ho tấ ạ ủ ọ ạ đ ng r t r ng.ộ ấ ộ
Hai đ i xe l u đ ng luôn có th i gian bi u bán hàng c đ nh. Nh ng n i đông đúcộ ư ộ ờ ể ố ị ữ ơ
ph n hoa thì m t tu n h ghe qua hai l n đ bán hàng còn nh ng n i xa xôi, h o lánh,ồ ộ ầ ọ ầ ể ữ ơ ẻ
h ch đ n đ c m t l n trong tu n. Chính cách th c ti p th đ n t n n i, l i theoọ ỉ ế ượ ộ ầ ầ ứ ế ị ế ậ ơ ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

12. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
đúng th i gian bi u, lâu d n t o cho khách hàng thói quen mua hàng th ng xuyên.ờ ể ầ ạ ườ
Th m chí nhi u khi xe hàng l u đ ng ch a đ n n i, khách đã đ ng đ i mua đông đúc.ậ ề ư ộ ư ế ơ ứ ợ
Sau 10 năm kinh doanh, đ i xe c đ ng đã có m t l ngộ ơ ộ ộ ượ hách hàng khá l n. Và kho nớ ả
l i thu v cùng khôngờ ề nh chútỏ nào.
Theo cách đó, trong cu c s ng hàng ngày, b n nên quan sát t m th tr ng nh t đ nhộ ố ạ ỉ ỉ ị ườ ấ ị
b n s tìm đ c m t cách đ ki m ti n. Ch c n m t s v n nh them vào đó m tạ ẽ ượ ộ ể ế ề ỉ ầ ộ ố ố ỏ ộ
chút s c l c c ng v i k năng ti p th b n thân, ch c ch n b n s thu đ c nhi u l iứ ự ộ ớ ỹ ế ị ả ắ ắ ạ ẽ ượ ề ờ
t kho n ti nừ ả ề nh đó. Hình th c kinh doanh này r t h p v i các b n tr m i kh iỏ ứ ấ ợ ớ ạ ẻ ớ ở
nghi p.ệ
Đánh Giá Ý T ng Kinh Doanhưở
Khi có m t ý t ng hay v s n ph m hay d ch v m i và mu n đ a ra ngộ ưở ề ả ẩ ị ụ ớ ố ư ứ
d ng, ch doanh nghi p c n xem xét tính kh thi c a nó t t c các khía c nh.ụ ủ ệ ầ ả ủ ở ấ ả ạ
Có nhi u ý t ng m i m , h a h n nhi u đi u t t đ p nh ng l i b th t b i ngay khiề ưở ớ ẻ ứ ẹ ề ề ố ẹ ư ạ ị ấ ạ
th nghi m trên th tr ng. Ng c l i, cũng có nh ng ý t ng không m i m nh ngử ệ ị ườ ượ ạ ữ ưở ớ ẻ ư
v n có th mang l i nhi u thành công. Cái ch t c a v n đ n m tính kh thi c a ýẫ ể ạ ề ố ủ ấ ề ằ ở ả ủ
t ng. Có th xác đ nh đ c tính kh thi c a m t ý t ng b ng cách tr l i nh ng câuưở ể ị ượ ả ủ ộ ưở ằ ả ờ ữ
h i sau:ỏ
Ý t ng có giá tr xã h i không?ưở ị ộ
M t ý t ng kinh doanh đúng nghĩa ph i có giá tr . Ý t ng ph i đ a ra đ c nh ngộ ưở ả ị ưở ả ư ượ ữ
s n ph m, d ch v có ích, đáp ng đ c nhu c u c a ng i tiêu dùng, góp ph n nângả ẩ ị ụ ứ ượ ầ ủ ườ ầ
cao ch t l ng s ng c a h . N u ý t ng đ a ra ch nh m mang l i l i nhu n choấ ượ ố ủ ọ ế ưở ư ỉ ằ ạ ợ ậ
m t cá nhân, ph c v cho t ch c nào đó thì ý t ng đó ch ng có giá tr v m t xã h iộ ụ ụ ổ ứ ưở ẳ ị ề ặ ộ
và s nhanh chóng th t b i.ẽ ấ ạ
Ý t ng có tính thuy t ph c không?ưở ế ụ
M t ý t ng ch có th tr thành ý t ng kinh doanh kh thi khi nó thuy t ph c vàộ ưở ỉ ể ở ưở ả ế ụ
h p d n đ c nhà đ u t đ h s n sàng b ti n vào s n ph m hay d ch v mà nóấ ẫ ượ ầ ư ể ọ ẵ ỏ ề ả ẩ ị ụ
đem l i. Không c n đ n m t k ho ch kinh doanh dày c p đ trình bày ý t ng đó cóạ ầ ế ộ ế ạ ộ ể ưở
giá tr nh th nào, đ c đáo đ n đâu, mà ch c n m t cu c đ i tho i ng n v i nhà đ uị ư ế ộ ế ỉ ầ ộ ộ ố ạ ắ ớ ầ
t th t s quan tâm. N u ng i s h u ý t ng không ch ng minh đ c s n ph mư ậ ự ế ườ ở ữ ưở ứ ượ ả ẩ
(hay d ch v ) t ý t ng y tuy t v i th nào thì khách hàng càng không th hi u rõ.ị ụ ừ ưở ấ ệ ờ ế ể ể
Có ng i r t say mê v i ý t ng c a mình và quá đ cao s m i m c a nó mà khôngườ ấ ớ ưở ủ ề ự ớ ẻ ủ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

13. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
h bi t r ng ý t ng y đã t n t i và đã th t b i.ề ế ằ ưở ấ ồ ạ ấ ạ
Có th tr ng cho ý t ng không?ị ườ ưở
Đ tr l i cho câu h i này, ph i th c hi n kh o sát và nghiên c u th tr ng m t cáchể ả ờ ỏ ả ự ệ ả ứ ị ườ ộ
c n th n. Th tr ng đang d th a cái gì, thi u cái gì, còn kho ng tr ng nào cho mìnhẩ ậ ị ườ ư ừ ế ả ố
không. N u không có chuyên môn, nên thuê chuyên gia t v n th c hi n công vi c nàyế ư ấ ự ệ ệ
m t cách chuyên nghi p nh m gi m r i ro m c t i thi u. M t đi u quan tr ng n aộ ệ ằ ả ủ ở ứ ố ể ộ ề ọ ữ
là các nhà đ u t chuyên nghi p th ng ch ng m y quan tâm đ n ti m năng phát tri nầ ư ệ ườ ẳ ấ ế ề ể
s n ph m (hay d ch v ), mà xem xét ngay đ n l i nhu n có th thu đ c. M t s nả ẩ ị ụ ế ợ ậ ể ượ ộ ả
ph m (hay d ch v ) không mang l i l i nhu n nghĩa là nó không có đ t s ng, không cóẩ ị ụ ạ ợ ậ ấ ố
gì đ kỳ v ng c .ể ọ ả
Đi m m nh và y u c a ý t ng?ể ạ ế ủ ưở
Xem xét hai m t c a m t v n đ luôn giúp ta có cái nhìn t nh táo h n. M i ý t ng dùặ ủ ộ ấ ề ỉ ơ ọ ưở
t m th ng hay vĩ đ i đ u có th m nh và th y u, đ u có t l thành công ho c th tầ ườ ạ ề ế ạ ế ế ề ỷ ệ ặ ấ
b i nh nhau khi đ a vào th c hi n. Ý t ng có th đ a ra m t s n ph m (hay d chạ ư ư ự ệ ưở ể ư ộ ả ẩ ị
v ) đ c đáo nh ng th tr ng l i không có nhu c u ho c nó không phù h p v i vănụ ộ ư ị ườ ạ ầ ặ ợ ớ
hóa truy n th ng thì sao?ề ố
S n sàng hy sinh đ n đâu cho ý t ng?ẵ ế ưở
Cu i cùng, khi b t tay vào th c hi n ý t ng, ng i ta th ng dành h t th i gian choố ắ ự ệ ưở ườ ườ ế ờ
công vi c mà b quên cu c s ng riêng t . M t k ho ch kinh doanh dù hoàn h o đ nệ ỏ ộ ố ư ộ ế ạ ả ế
đâu cũng khó thành công m mãn n u ng i th c hi n theo đu i nó m t cách thái quá.ỹ ế ườ ự ệ ổ ộ
Hãy k t h p các m c tiêu kinh doanh và c nhu c u c a đ i s ng cá nhân vào kế ợ ụ ả ầ ủ ờ ố ế
ho ch kinh doanh. Đó chính là đ ng l c l n nh t đ n l c th c thi ý t ng, nh m đ tạ ộ ự ớ ấ ể ỗ ự ự ưở ằ ạ
cho đ c m c tiêu đã đ ra.ượ ụ ề
Đ Có Ý T ng Kinh Doanh Th ngể ưở ắ
L iợ
Phát tri n m t ý t ng kinh doanh có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi nể ộ ưở ả ự ượ ộ ễ
c nh, đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Baả ể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ
b c sau đây s giúp b n kh i đ ng.ướ ẽ ạ ở ộ
Phát tri n m tể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả
đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ
s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

14. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Xây d ng m t vi n c nhự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế
v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu?ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày?ạ ẽ
B n s làm công vi c nào?ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác?ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
Xung quanh b n s là nh ng ai?ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c?ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ
thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m tưở ắ ợ ạ ế ộ ý t ng kinh doanhưở phù h pợ
v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b nữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ
ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

15. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làmữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ
Phát tri n m tể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả
đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ
s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ
Xây d ng m t vi n c nhự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế
v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu?ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày?ạ ẽ
B n s làm công vi c nào?ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác?ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
Xung quanh b n s là nh ng ai?ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c?ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

16. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ
thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ
v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b nữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ
ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làmữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

17. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở
t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở
t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ
Lam Thê Nao Co Y T ng Kinh Doanh̀ ́ ̀ ́ ́ ưở
Thăng L i?́ ợ
Phat triên môt y t ng kinh doanh co nghia la phai xây d ng đ c viên canh,́ ̉ ̣ ́ ưở ́ ̃ ̀ ̉ ự ượ ̃ ̉
đanh gia cac điêm manh cua ban va xac đinh đ c thi tr ng cân gi. Ba b c saú ́ ́ ̉ ̣ ̉ ̣ ̀ ́ ̣ ượ ̣ ườ ̀ ̀ ướ
đây se giup ban kh i đông.̃ ́ ̣ ở ̣
Xây d ng m t vi n c nhự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế
v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu?ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày?ạ ẽ
B n s làm công vi c nào?ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác?ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

18. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Xung quanh b n s là nh ng ai?ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c?ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này. B n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ
thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ
v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b nữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ
ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làmữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
*******Ng cD ng*******ọ ươ

19. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở
t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ
B n li t kê công vi c trên đây đ c thi t k đ giúp b n có đ c ý t ng. B n đ ngả ệ ệ ượ ế ế ể ạ ượ ưở ạ ừ
s s tr nên kỳ qu c và đ ng n n chí n u nh ng ý t ng đ u tiên c a b n ch a hoànợ ẽ ở ặ ừ ả ế ữ ưở ầ ủ ạ ư
thi n. Hãy t m gác nh ng ch h ng đó sang m t bên và ti p t c công vi c.ệ ạ ữ ỗ ổ ộ ế ụ ệ
Ý T ng Kinh Doanhưở
Ý t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ
chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ
b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ
b n r i.ạ ồ
N u b n t đ t nhi m v ph i nghĩ ra ý t ng m i trong m t th i h n nào đóế ạ ự ặ ệ ụ ả ưở ớ ộ ờ ạ
(nh ki u lên k ho ch) thì g n nh b n không th làm đ c. Th nh ng, ýư ể ế ạ ầ ư ạ ể ượ ế ư
t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ
chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ
b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ
b n r i.ạ ồ
Hãy làm nh ng vi c ng i khác t ch iữ ệ ườ ừ ố
*******Ng cD ng*******ọ ươ

20. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Khi các nhà sáng l p công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làm vi cậ ệ
trong h th ng c a hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinh doanh d ng cệ ố ử ụ ụ
gia đình, h đã nhi u l n đ ngh ban lãnh đ o ti n hành c i t ho t đ ng, t o ra d chọ ề ầ ề ị ạ ế ả ổ ạ ộ ạ ị
v cao c p và th c hi n chính sách giá th p. Tuy nhiên, các v lãnh đ o b ngoài tai ýụ ấ ự ệ ấ ị ạ ỏ
ki n đó, h không tin r ng nh ng khách hàng ch mua m t cu n gi y dán t ng sế ọ ằ ữ ỉ ộ ộ ấ ườ ẽ
c n đ n lo i d ch v dành riêng nào đó.ầ ế ạ ị ụ
Nh ng ý t ng b b qua đó cu i cùng đã đ c Blanc và Marcus th c hi n năm 1979ữ ưở ị ỏ ố ượ ự ệ ở
ba c a hàng do chính h thành l p và đi u hành. Vi c bám sát hai nguyên t c ch đ oử ọ ậ ề ệ ắ ủ ạ
đã bi n Home Depot tr thành “đ i gia” trong lĩnh v c bán l , th m chí ng i ta cònế ở ạ ự ẻ ậ ườ
đ t cho nó cái tên “Wal-Mart c m búa”. N u nh ng ng i lãnh đ o Handy Danặ ầ ế ữ ườ ạ ở
Improvement Centers không quá b o th nh v y thì có th h đã thành công v i ýả ủ ư ậ ể ọ ớ
t ng c a Blanc và Marcus.ưở ủ
Trong m t cu n sách c a mình, Seth Godin nh n xét đ i ý r ng, h u nh m i công tyộ ố ủ ậ ạ ằ ầ ư ỗ
đ u có m t kho ý t ng, v n đ là lãnh đ o không tin nh ng “chuy n v v n” này l iề ộ ưở ấ ề ạ ữ ệ ớ ẩ ạ
đáng đ c quan tâm. N u b n không ph i là lãnh đ o, có l b n cũng nên th thu gomượ ế ạ ả ạ ẽ ạ ử
nh ng ý t ng v ng vãi kia. V i hành trang đó, không ít nh ng ng i qu n lý cácữ ưở ươ ớ ữ ườ ả ở
công ty l n đã ra đi đ sau đó tr thành ng i đ ng đ u trong nh ng lĩnh v c nh h nớ ể ở ườ ứ ầ ữ ự ỏ ơ
nh ng làm vi c năng đ ng h n và thú v h n nhi u.ư ệ ộ ơ ị ơ ề
Gi a m c và kh năng không có s tho hi pữ ơ ướ ả ự ả ệ
Ng i tiêu dùng mu n mua món hàng t t h n và r h n, còn nhà s n xu t l i mu nườ ố ố ơ ẻ ơ ả ấ ạ ố
bán đ c hàng ch t l ng v a ph i v i giá cao h n m t chút (!), cho nên chúng ta cóượ ấ ượ ừ ả ớ ơ ộ
th coi ho t đ ng mua bán chính là s tho hi p gi a hai mong mu n đ i l p nhau.ể ạ ộ ự ả ệ ữ ố ố ậ
Nhà t v n George Stock thu c The Boston Consulting Group vi t trong cu n sáchư ấ ộ ế ố
“Trò ch i nghi t ngã” r ng, đ tìm đ c h ng kinh doanh m i, b n ch c n phá vơ ệ ằ ể ượ ướ ớ ạ ỉ ầ ỡ
s tho hi p đã ăn sâu t tr c.ự ả ệ ừ ướ
Scott Muthew, m t doanh nhân Whisconsin, đã phá v đ c s tho hi p gi a t cộ ở ỡ ượ ự ả ệ ữ ố
đ và giá thành. Ng i đ a pizza t lâu đã tr thành nhân v t chính c a hàng lo tộ ườ ư ừ ở ậ ủ ạ
nh ng câu châm ch c, ng i luôn b ch nhà đu i ra kh i c a mà không thèm tr ti nữ ọ ườ ị ủ ổ ỏ ử ả ề
ch vì anh ta mang đ n nh ng cái pizza ngu i ng t. Muthew quy t đ nh ch m d t tìnhỉ ế ữ ộ ắ ế ị ấ ứ
tr ng này b ng vi c thành l p công ty mang tên SuperFastPizza vào tháng 3 năm nay.ạ ằ ệ ậ
Ông trang b cho xe bán hàng t l nh, lò vi sóng và l p đ t c Internet không dây. Nhị ủ ạ ắ ặ ả ờ
đó, ng i lái xe có th nh n đ t hàng qua Internet, cho pizza vào lò n ng và t i đa sauườ ể ậ ặ ướ ố
15 phút, khách hàng đã nh n đ c pizza theo yêu c u- ch m t n a th i gian so v iậ ượ ầ ỉ ấ ử ờ ớ
cách đ t hàng thông th ng.ặ ườ
S tho hi p tr nên khó th c hi n h n nh ng n i mà s xu t hi n c a công nghự ả ệ ở ự ệ ơ ở ữ ơ ự ấ ệ ủ ệ
hay hình th c kinh doanh m i có th làm thay đ i giá c và ch t l ng s n ph m,ứ ớ ể ổ ả ấ ượ ả ẩ
trong khi nhà s n xu t và ng i tiêu dùng v n gi nguyên l i t duy cũ. Các nhà sángả ấ ườ ẫ ữ ố ư
l p công ty Basic, Đ c, đã thay đ i n p nghĩ đó trong m ng th tr ng kinh doanh th cậ ứ ổ ế ả ị ườ ự
ph m s ch, khi t năm 1988, Basic áp d ng hình th c gi m giá đ i v i m t hàng này.ẩ ạ ừ ụ ứ ả ố ớ ặ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

21. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Ng i tiêu dùng v n quen nghĩ r ng th c ph m s ch có giá cao h n trung bình đ nườ ẫ ằ ự ẩ ạ ơ ế
50%, nh ng nh vi c ti t ki m chi phí và tăng l ng hàng bán các siêu th , giá th cư ờ ệ ế ệ ượ ở ị ự
ph m s ch do Basic bán ra v n gi đ c m c giá t ng đ ng nh ng th c ph mẩ ạ ẫ ữ ượ ứ ươ ươ ữ ự ẩ
khác.
C ý t o ra s ph n c mố ạ ự ả ả
B n có bi t nhà t o m u Nh t b n đã chi m lĩnh th tr ng th i trang Paris th nàoạ ế ạ ẫ ậ ả ế ị ườ ờ ế
không? Đ đ a cái tên Comme des Garcons vào nhóm nh ng th ng hi u n i ti ngể ư ữ ươ ệ ổ ế
nh t Pháp, Rey Kawakubo quy t đ nh t o ra nh ng s n ph m đ c đáo và …ph nấ ở ế ị ạ ữ ả ẩ ộ ả
c m. Chúng ta đ u đã quen nghĩ r ng n c hoa thì ph i có mùi d ch u, trong khi n cả ề ằ ướ ả ễ ị ướ
hoa Odeur 53 c a hãng này l i có mùi cao su b đ t cháy tr n l n mùi aceton. Nh ngủ ạ ị ố ộ ẫ ư
chính lo i n c hoa này đã t o ra hình nh th ng hi u cho CDG.ạ ướ ạ ả ươ ệ
Nh ng s n ph m gây khó ch u có th không ch t o ra s gi t gân nh t th i đ gâyữ ả ẩ ị ể ỉ ạ ự ậ ấ ờ ể
chú ý, mà còn tr thành n n móng c a công vi c kinh doanh. Đ nghĩ ra s n ph m nàyở ề ủ ệ ể ả ẩ
ch c n thay đ i nh ng đ c tính “không th thay đ i” c a s n ph m, theo quan đi mỉ ầ ổ ữ ặ ể ổ ủ ả ẩ ể
c a nhi u ng i. Nhà xu t b n Azbuka cũng làm nh v y.ủ ề ườ ấ ả ư ậ
Ai n y đ u quen nhìn nh ng b sách văn h c c đi n ph i là nh ng quy n sách bìaấ ề ữ ộ ọ ổ ể ả ữ ể
c ng, dày c p, đ y ch và đ c in trên gi y t t có th đ hàng ch c năm trên kứ ộ ầ ữ ượ ấ ố ể ể ụ ệ
không h ng. Azbuka cho xu t b n sách c a các tác gi đáng kính th k XX d iỏ ấ ả ủ ả ế ỷ ướ
d ng sách b túi v i bìa m m và gi y m ng, đ c vi t d i d ng rút g n. Ban đ u,ạ ỏ ớ ề ấ ỏ ượ ế ướ ạ ọ ầ
đ c gi không ch p nh n, nh ng r i b nh ng b sách đó l i tr thành d án thànhộ ả ấ ậ ư ồ ộ ữ ộ ạ ở ự
công nh t c a Azbuka trong su t 10 năm qua.ấ ủ ố
Cái m i là cái cũ đã b lãng quênớ ị
Đa s các công ty c g ng thu hút s quan tâm c a ng i tiêu dùng b ng cách đ a vàoố ố ắ ự ủ ườ ằ ư
nh ng y u t m i, hi n đ i, còn nhà xu t b n Redkaya Kniga l i b công ngh cữ ế ố ớ ệ ạ ấ ả ạ ị ệ ổ
chinh ph c.ụ
M i quan tâm c a khách hàng đ i v i nh ng s n ph m đ c làm theo công th c cố ủ ố ớ ữ ả ẩ ượ ứ ổ
x a ngày càng tăng, ví d t l a d t th công hay nh c c làm theo cách dân gian luônư ụ ơ ụ ệ ủ ạ ụ
làm khách hàng thích thú. Giám đ c nhà xu t b n không h tính đ n đi u đó trongố ấ ả ề ế ề
ch ng trình kh o sát th tr ng c a mình, nh ng khi nhìn th y cu n album c a ng iươ ả ị ườ ủ ư ấ ố ủ ườ
b n đ c làm theo l i in b n th ch (lithograph) v i bìa b c da, ông nghĩ ngay r ngạ ượ ố ả ạ ớ ọ ằ
sách quý hi m không ch dành cho vi c s u t p, mà còn có th xu t b n.ế ỉ ệ ư ậ ể ấ ả
Ông b t đ u tìm ki m, thu th p máy in c . Trong 14 năm, nhà xu t b n này ch cho raắ ầ ế ậ ổ ấ ả ỉ
22 đ u sách. H còn in 10 đi u răn c a Moise lên s , trên m i t m là m t đi u rănầ ọ ề ủ ứ ỗ ấ ộ ề
b ng ti ng Ivrit kèm theo b n d ch ra 7 th ti ng. M t cách xu t b n khác n a là kh cằ ế ả ị ứ ế ộ ấ ả ữ ắ
ch trên đ g m mô ph ng theo l i vi t c và đ c th c hi n y nh “công ngh ” c aữ ồ ố ỏ ố ế ổ ượ ự ệ ư ệ ủ
ng i x a.ườ ư
*******Ng cD ng*******ọ ươ

22. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
M i n ph m ch có nhi u nh t là 25 b n v i giá m i b n t 900- 25000 USD. Hỗ ấ ẩ ỉ ề ấ ả ớ ỗ ả ừ ọ
không đăng qu ng cáo b t c đâu, th nh ng nhà xu t b n này không lo thi u ng iả ở ấ ứ ế ư ấ ả ế ườ
mua.
Hãy d ng l i và ng m nhìn chung quanhừ ạ ắ
Lance Freid ng i trong nhà ng m v n nho c a gia đình tr i dài d c theo b sông.ồ ắ ườ ủ ả ọ ờ
Đúng lúc đó, trong đ u ông ch t loé lên ý nghĩ t o ra máy nghe nh c mp3 cho phépầ ợ ạ ạ
mang đi b t c đâu, k c xu ng n c hay đi tr t tuy t.ấ ứ ể ả ố ướ ượ ế Ý t ng kinh doanhưở c aủ
công ty Freestyle Audio đã ra đ i nh v y.ờ ư ậ
Đi u quan tr ng là có th nghĩ ra ý t ng mà không c n ph i tìm ki m đâu xa, chề ọ ể ưở ầ ả ế ở ỉ
c n ng i xu ng và chăm chú quan sát quanh mình. Năm 1991, Ben Fishman và Dougeầ ồ ố
Karp, trong lúc đ i đ n gi lên l p Tr ng t ng h p Boston, ch t nh n ra r ng cácợ ế ờ ớ ở ườ ổ ợ ợ ậ ằ
b n cùng khoá đ i nh ng chi c mũ bóng chày r t đ p. Sau khi tìm mãi không ra chạ ộ ữ ế ấ ẹ ỗ
đ mua chi c mũ đ i cho đúng m t, hai sinh viên này n y ra ý đ nh m c a hàng th iể ế ộ ố ả ị ở ử ờ
trang dành cho b n tr chuyên bán đ lo i, đ ki u mũ “sành đi u” nh t. H đ t tênạ ẻ ủ ạ ủ ể ệ ấ ọ ặ
chu i c a hàng này là Lids.ỗ ử
K t lu nế ậ
Nhà tri t h c c Platon cho r ng, ý t ng t n t i không ph thu c vào con ng i vàế ọ ổ ằ ưở ồ ạ ụ ộ ườ
trong m t th i đi m nào đó, ý t ng cao siêu m i “chi u c ” đ n con ng i, tuy nhiênộ ờ ể ưở ớ ế ố ế ườ
Jeffrey Fox, trong cu n sách “Ki m kho n ti n l n t công vi c kinh doanh nh ”, đãố ế ả ề ớ ừ ệ ỏ
ch ra r ng, nh ng ý t ng thú v luôn đâu đó quanh ta, v n đ ch , làm th nàoỉ ằ ữ ưở ị ở ấ ề ở ỗ ế
đ n m b t đ c nh ng ý t ng c n thi t vào đúng th i đi m c n thi t.ể ắ ắ ượ ữ ưở ầ ế ờ ể ầ ế
Tìm Ki m M t Ý T ng KD Hoànế ộ ưở
H oả
B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ngạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ
ngu n cung c p ý t ng.ồ ấ ưở
B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ng ngu nạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ ồ
cung c p ý t ng.ấ ưở
B n có th nghe r ng, n u b n có th tìm th y th b n thích và ti n s đ n. Vâng, đi u đó cóạ ể ằ ế ạ ể ấ ứ ạ ề ẽ ế ề
th đúng. B n mu n làm m t th gì đó b n thích, nh ng b n cũng ph i tìm m t ý t ng có thể ạ ố ộ ứ ạ ư ạ ả ộ ưở ể
thu hút đ c khách hàng. Tôi nh b n tôi t i E-Myth Worldwide đã nói r ng “Có s khác bi tượ ớ ạ ạ ằ ự ệ
gi a công vi c k thu t và vi c th c s đi u hành m t doanh nghi p”, đi u này theo tôi hoànữ ệ ỹ ậ ệ ự ự ề ộ ệ ề
*******Ng cD ng*******ọ ươ

23. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
toàn đúng. N u b n thích m t công vi c, hãy ki m công vi c đó và th c hi n nó. Tuy nhiên, n uế ạ ộ ệ ế ệ ự ệ ế
b n mu n kinh doanh thành công, b n s không th th c hi n nhi u công vi c k thu t.ạ ố ạ ẽ ể ự ệ ề ệ ỹ ậ
B n s b t đ u tìm ki m ý t ng nh th nào? N u b n b t đ u t đ u, trang webạ ẽ ắ ầ ế ưở ư ế ế ạ ắ ầ ừ ầ
Entrepreneur.com’s Startup Kits là m t n i b n có th tìm thông tin. B n cũng có th quan tâmộ ơ ạ ể ạ ể
đ n vi c mua m t franchise ho c mua m tế ệ ộ ặ ộ ý t ng kinh doanhưở . D i đây là ba ngu n b n cóướ ồ ạ
th b t đ u:ể ắ ầ
• Low-Investment Franchises (Các franchise - nh ng quy n kinh doanh chi phí th p): H u h tượ ề ấ ầ ế
các franchise đây có m c giá th p h n $50,000 và m t s th m chí còn có giá th p h nở ứ ấ ơ ộ ố ậ ấ ơ
%,000.
• Entrepreneur's Guide To Franchising (H ng d n nh ng quy n kinh doanh): Trang này giúpướ ẫ ượ ề
b n hi u đ c s khác bi t gi a franchise vàạ ể ượ ự ệ ữ ý t ng kinh doanhưở , cũng nh h ng d n b n c nư ướ ẫ ạ ẩ
tr ng khi tìm ki m các franchise.ọ ế
• How to Research a Business Opportunity (làm th nào đ tìm hi u m t ý t ng kinh doanh):ế ể ể ộ ưở
Các ý t ng kinh doanh không b pháp lu t đi u ch nh k nh franchise và h không cung c pưở ị ậ ề ỉ ỹ ư ọ ấ
ki u kinh doanh nh franchise, nh ng đây cũng là m t cách hi u qu đ b t đ u, và có th làể ư ư ộ ệ ả ể ắ ầ ể
m t n i t t đ b t đ u h n là b t đ u t đ u.ộ ơ ố ể ắ ầ ơ ắ ầ ừ ầ
Đ ng lo l ng n u b n không có nhi u ti n – có nhi u c h i kinh doanh mà b n có th th c hi nừ ắ ế ạ ề ề ề ơ ộ ạ ể ự ệ
bán th i gian ho c th c hi n vào cu i tu n. Hãy b t đ u v i Entrepreneur.com's Low-Costờ ặ ự ệ ố ầ ắ ầ ớ
Startup Idea Center. N u mu n tìm ki m sách v các ý t ng kinh doanh, hãy tìm ki m trênế ố ế ề ưở ế
trang Amazon.com, Half,com, và các th vi n và hi u sách đ a ph ng.ư ệ ệ ị ươ
M t ngu n khác mà b n có th tham kh o là eBay. H u h t m i ng i đã r t thành công khi bánộ ồ ạ ể ả ầ ế ọ ườ ấ
hàng trên eBay. Hãy vào trang Entrepreneur.com's eBay Center đ có thêm thông tin.ể
Trên th c t , tôi có m t ng i b n kinh doanh golf r t thành công trên eBay và tôi đã yêu c uự ế ộ ườ ạ ấ ầ
ông chia s m t s bí m t thành công (b n có th ki m tra thông tin v ng i b n này c a tôiẻ ộ ố ậ ạ ể ể ề ườ ạ ủ
b ng cách tìm trên eBay User IDằ bill@playbettergolf.com). Ba kinh nghi m bán hàng trên eBayệ
sau đây d a vào l i khuyên c a ông:ự ờ ủ
1. Bán s n ph m b n bi t rõ v chúng.ả ẩ ạ ế ề N u b n không bi t v s n ph m c a mình, b nế ạ ế ề ả ẩ ủ ạ
không th tr l i chính xác t t c các câu h i t nh ng ng i mua eBay. Tr l i không đ y để ả ờ ấ ả ỏ ừ ữ ườ ả ờ ầ ủ
có th khi n b n m t đi m t khách hàng.ể ế ạ ấ ộ
2. S d ng eBay nh h ng d n mua hàng.ử ụ ư ướ ẫ N u b n tìm th y m t th gì b n có th bán trênế ạ ấ ộ ứ ạ ể
eBay, hãy tìm xem c danh m c hàng đ y đ đ xem nh ng hàng hoá nào đã niêm y t trênả ụ ầ ủ ể ữ ế
eBay gi ng v i hàng hoá b n đ nh bán. Đ ng tr nhi u h n 65% m c giá trung bình hàng cùngố ớ ạ ị ừ ả ề ơ ứ
lo i đã bán trên eBay cho b n bi t.ạ ạ ế
3. Luôn chuy n hàng đã đ c thanh toán trong ngày.ể ượ Ng i mua thích đ c nh n hàngườ ượ ậ
s m. Cũng có nhi u m o nh giúp b n thành công trên eBay, nh y t hàng vào ngày th 5 choớ ề ẹ ỏ ạ ư ế ứ
m t phiên đ u giá 10 ngày. Đi u đó có nghĩa phiên đ u giá s k t thúc vào ngày ch nh t, ngàyộ ấ ề ấ ẽ ế ủ ậ
mà m i ng i nhà.ọ ườ ở
N u b n v n không tìm th y đ c ý t ng thích h p v i mình, d i đây là m t s bài báo có thế ạ ẫ ấ ượ ưở ợ ớ ướ ộ ố ể
giúp b n có m t s ý t ng hay:ạ ộ ố ưở
*******Ng cD ng*******ọ ươ

24. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
• "25 Part-Time Business Ideas" (25 ý t ng kinh doanh bán th i gian)ưở ờ
• "105 Service Businesses to Start" (105 doanh nghi p d ch v đ kh i nghi p)ệ ị ụ ể ở ệ
• Entrepreneur magazine's "Smart Ideas" archive (kho l u tr “Smart Ideas” c a t p chí Doanhư ữ ủ ạ
nhân)
• "Getting a Million-Dollar Idea" (tìm ki m ý t ng m t tri u USD)ế ưở ộ ệ
B n có th th y, không h thi u ý t ng. B n có th dành hàng năm đ nghiên c u chúng. Hãyạ ể ấ ề ế ưở ạ ể ể ứ
dành th i gian, gi i h n danh sách ý t ng và nghiên c u c n tr ng và b t đ u. Kh i đ u m tờ ớ ạ ưở ứ ấ ọ ắ ầ ở ầ ộ
doanh nghi p có th thay đ i cu c đ i b n – và th c s nó đã thay đ i cu c đ i tôi.ệ ể ổ ộ ờ ạ ự ự ổ ộ ờ
Keith Lowe là m t doanh nhân đ y kinh nghi m, ông là ng i sáng l p và nhà đ u t các côngộ ầ ệ ườ ậ ầ ư ở
ty trong nhi u lĩnh v c. Lowe cũng là c v n c a nhi u doanh nghi p m i; ông đã t ng là chề ự ố ấ ủ ề ệ ớ ừ ủ
t ch c a công ty Biztech, m t t ch c h tr các doanh nghi p công ngh cao phi l i nhu n; vàị ủ ộ ổ ứ ỗ ợ ệ ệ ợ ậ
là đ ng sáng l p c a T ch c Công ngh thông tin Alabama.ồ ậ ủ ổ ứ ệ
Đi Tìm Ý T ng Trong Kinh Doanhưở
M t ý t ng kinh doanh t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h iộ ưở ố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ
kinh doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ
M tộ ý t ng kinh doanhưở t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h i kinhố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ
doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ
Có nh ng c h i nào quanh b n?ữ ơ ộ ạ
Đ có th t n t i, doanh nghi p ph i cung c p các d ch v và hàng hóa phù h p v iể ể ồ ạ ệ ả ấ ị ụ ợ ớ
nhu c u c a con ng i và gi i quy t đ c các v n đ c a h . M t trong nh ngầ ủ ườ ả ế ượ ấ ề ủ ọ ộ ữ
ph ng pháp h u hi u đ tìm th y ý t ng kinh doanh m i là suy nghĩ v nh ng khóươ ữ ệ ể ấ ưở ớ ề ữ
khăn mà m i ng i đã g p ph i khi gi i quy t nhu c u ho c các v n đ c a h .ọ ườ ặ ả ả ế ầ ặ ấ ề ủ ọ
Các cách đ đ t đ c m c đích:ể ạ ượ ụ
- Hãy xem b n g p ph i nh ng v n đ gì khi mua các s n ph m ho c d ch v t i đ aạ ặ ả ữ ấ ề ả ẩ ặ ị ụ ạ ị
ph ngươ
- Khó khăn trong công vi c: Khi làm vi c cho m t c quan khác, b n có th nh n th yệ ệ ộ ơ ạ ể ậ ấ
đ hoàn thành công vi c có nhi u v n đ khó khăn do d ch v t i ho c thi u nguyênể ệ ề ấ ề ị ụ ồ ặ ế
v t li u.ậ ệ
- Các v n đ mà nh ng ng i khác g p ph i: Nên l ng nghe nh ng ng i khác phànấ ề ữ ườ ặ ả ắ ữ ườ
nàn đ tìm hi u xem h có nh ng nhu c u và khó khăn gì.ể ể ọ ữ ầ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

25. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
- Nh ng gì còn thi u trong c ng đ ng c a b n: Hãy nghiên c u c ng đ ng c a b n đữ ế ộ ồ ủ ạ ứ ộ ồ ủ ạ ể
tìm ra nh ng d ch v còn thi u.ữ ị ụ ế
Khó khăn, thi u th n t o ra nhu c u và vi c đáp ng nhu c u đó nh th nào sế ố ạ ầ ệ ứ ầ ư ế ẽ
xác đ nh c h i kinh doanh:ị ơ ộ
- N u có nhu c u mà ch a có hàng hóa và d ch v đáp ng thì rõ ràng đó là c h i choế ầ ư ị ụ ứ ơ ộ
các ch doanh nghi p.ủ ệ
- N u các doanh nghi p đang ho t đ ng ch có th cung c p hàng hóa, d ch v kémế ệ ạ ộ ỉ ể ấ ị ụ
ch t l ng thì đó cũng là c h i cho m t công vi c kinh doanh m i mang tính c nhấ ượ ơ ộ ộ ệ ớ ạ
tranh h n.ơ
- N u giá c tăng nhanh đ n m c m i ng i th y khó có th ch p nh n đ c cũngế ả ế ứ ọ ườ ấ ể ấ ậ ượ
xu t hi n c h i t o ra m t n i cung c p r h n, m t s n ph m thay th đ t n kémấ ệ ơ ộ ạ ộ ơ ấ ẻ ơ ộ ả ẩ ế ỡ ố
ho c m t h th ng phân ph i chi phí th p và hi u qu th p h n.ặ ộ ệ ố ố ấ ệ ả ấ ơ
Khi l a ch n m tự ọ ộ ý t ng kinh doanhưở , b c đ u tiên là ph i xác đ nh các c h i ngayướ ầ ả ị ơ ộ
t i n i mình sinh s ng. Sau đó, b n ph i quy t đ nh xem mình có k năng đ n m b tạ ơ ố ạ ả ế ị ỹ ể ắ ắ
c h i hay không. Bi t đ c k năng và m i quan tâm c a mình s giúp b n quy tơ ộ ế ượ ỹ ố ủ ẽ ạ ế
đ nh nên b t đ u ti n hành lo i kinh doanh nào.ị ắ ầ ế ạ
Làm Sao Đ Có Ý T ng KD T tể ưở ố
N u b n có nhi u ý t ng kinh doanh, thì nên l p m i ý t ng m t b n r iế ạ ề ưở ậ ỗ ưở ộ ả ồ
đánh giá xem cái nào có th thành công nh t.ể ấ
M t ý t ng kinh doanh t t có hai ph n sau :ộ ưở ố ầ
1. C h i kinh doanh.ơ ộ
2. B n ph i có k năng và các ngu n l c t n d ng các c h i đang đ n đó.ạ ả ỹ ồ ự ậ ụ ơ ộ ế
Có nh ng c h i nào quanh b n ?ữ ơ ộ ạ
Đ có th t n t i đ c doanh nghi p ph i cung c p các d ch v và hàng hoá phù h pể ể ồ ạ ượ ệ ả ấ ị ụ ợ
v i nhu c u c a con ng i và ph i ch c r ng b n gi i quy t đ c các v n đ c aớ ầ ủ ườ ả ắ ằ ạ ả ế ượ ấ ề ủ
h . Xin nêu m t ph ng pháp h u hi u đ tìmọ ộ ươ ữ ệ ể ý t ng kinh doanhưở m i là suy nghĩ vớ ề
nh ng khó khăn mà m i ng i đã g p ph i khi gi i quy t nhu c u ho c các v n đữ ọ ườ ặ ả ả ế ầ ặ ấ ề
c a h .ủ ọ
B n có th đ t đ c m c đích này n u s d ng các cách sau :ạ ể ạ ượ ụ ế ử ụ
- Nh ng khó khăn mà chính b n đã g p ph i – Hãy xem b n g p ph i nh ng v nữ ạ ặ ả ạ ặ ả ữ ấ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

26. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
đ gì khi đi mua các s n ph m ho c d ch v t i đ a ph ng.ề ả ẩ ặ ị ụ ạ ị ươ
- Khó khăn trong công vi c – Khi làm vi c cho m tệ ệ ộ c quan hay m t t ch cơ ộ ổ ứ
khác, b n có th nh n th y đ hoàn thành công vi c có nhi u v n đ khó khăn doạ ể ậ ấ ể ệ ề ấ ề
d ch v t i ho c thi u nguyên v t li u.ị ụ ồ ặ ế ậ ệ
- Các v n đ mà nh ng ng i khác g p ph i – Nên l ng nghe nh ng ng i khácấ ề ữ ườ ặ ả ắ ữ ườ
phàn nàn đ tìm hi u xem h c n có nh ng nhu c u và khó khăn gì.ể ể ọ ầ ữ ầ
- Nh ng gì còn thi u trong c ng đ ng c a b n – Hãy nghiên c u c ng đ ng xungữ ế ộ ồ ủ ạ ứ ộ ồ
quanh n i b n s ng đ tìm ra nh ng d ch v còn thi u.ơ ạ ố ể ữ ị ụ ế
- Các v n đ c a ng i dân và nh ng nhu c u ch a đ c đáp ng là đ u m i choấ ề ủ ườ ữ ầ ư ượ ứ ầ ố
nh ng c h i kinh doanh m i. Các ch doanh nghi p nhìn ra các c h i trong v n đữ ơ ộ ớ ủ ệ ơ ộ ấ ề
c a ng i khác.ủ ườ
- N u có nhu c u mà ch a có hàng hoá và d ch v đ đáp ng thì rõ ràng là có cế ầ ư ị ụ ể ứ ơ
h i cho các ch doanh nghi p đáp ng các nhu c u đó.ộ ủ ệ ứ ầ
- N u các doanh nghi p đang ho t đ ng ch có th cung c p d ch v ch t l ngế ệ ạ ộ ỉ ể ấ ị ụ ấ ượ
kém thì là c h i cho m t công vi c kinh doanh m i mang tính c nh tranh đ cung c pơ ộ ộ ệ ớ ạ ể ấ
d ch v t t h n.ị ụ ố ơ
- N u giá c tăng nhanh đ n m c mà m i ng i th y khó có th ch p nh n đ cế ả ế ứ ọ ườ ấ ể ấ ậ ượ
thì s xu t hi n c h i tìm ra m t n i cung c p r h n, m t s n ph m thay th đ t nẽ ấ ệ ơ ộ ộ ơ ấ ẻ ơ ộ ả ẩ ế ỡ ố
kém ho c m t h th ng phân ph i chi phí th p và hi u qu h n.ặ ộ ệ ố ố ấ ệ ả ơ
Khi l a ch n m tự ọ ộ ý t ng kinh doanhưở , b c đ u tiên là ph i xác đ nh các c h i ngayướ ầ ả ị ơ ộ
chính n i mình sinh s ng. Sau đó, b n ph i quy t đ nh xem mình có k năng đ n mơ ố ạ ả ế ị ỹ ể ắ
b t c h i hay không. Bi t đ c k năng và m i quan tâm c a mình s giúp b nắ ơ ộ ế ượ ỹ ố ủ ẽ ạ
quy t đ nh nên b t đ u ti n hành lo i kinh doanh nào. Ch c có l b n s không dámế ị ắ ầ ế ạ ắ ẽ ạ ẽ
m o hi m kinh doanh s n xu t bánh n ng n u b n không bi t làm bánh.ạ ể ả ấ ướ ế ạ ế
Hãy xem l i ph n tay ngh k thu t b c 1. Hãy quay l i b c 1 và ki m tra l i cácạ ầ ề ỹ ậ ở ướ ạ ướ ể ạ
k năng c a b n. B n có th dùng nh ng k năng này đ t n d ng các c h i trongỹ ủ ạ ạ ể ữ ỹ ể ậ ụ ơ ộ
c ng đ ng c a b n hay không? Tr c khi ý t ng kinh doanh c a b n tr thành hi nộ ồ ủ ạ ướ ưở ủ ạ ở ệ
th c b n ph i thu nh p thông tin và l p k ho ch đ tìm hi u xem công vi c kinhự ạ ả ậ ậ ế ạ ể ể ệ
doanh c a b n có thành đ t hay không.ủ ạ ạ
Gi ng nh m t k s chu n b k ho ch tr c lúc xây c u, m t ng i ch kinhố ư ộ ỹ ư ẩ ị ế ạ ướ ầ ộ ườ ủ
doanh ph i chu n b K ho ch kinh doanh. B n K ho ch kinh doanh là b n mô t chiả ẩ ị ế ạ ả ế ạ ả ả
ti t t t c m ng công vi c trong kinh doanh c a b n. Chu n b K ho ch kinh doanhế ấ ả ả ệ ủ ạ ẩ ị ế ạ
s giúp b n suy nghĩ c n tr ng và đánh giá b t kì đi m y u nào trong ý t ng kinhẽ ạ ẩ ọ ấ ể ế ưở
doanh.
Quan tr ng nh t là b n K ho ch kinh doanh t o cho b n c h i th nghi m các ýọ ấ ả ế ạ ạ ạ ơ ộ ử ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

27. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
t ng kinh doanh trên gi y tr c khi bi n nó tr thành hi n th c. L p m t b n kưở ấ ướ ế ở ệ ự ậ ộ ả ế
ho ch kinh r i phát hi n r ng ý t ng đó không h p lý có l còn t t h n là b t tay vàoạ ồ ệ ằ ưở ợ ẽ ố ơ ắ
kinh doanh r i b th t b i.ồ ị ấ ạ
Vi c chu n b b n k ho ch kinh doanh c a b n ph i r t rõ ràng và m ch l c. N uệ ẩ ị ả ế ạ ủ ạ ả ấ ạ ạ ế
b n có nhi uạ ề ý t ng kinh doanhưở , thì nên l p m i ý t ng m t b n r i đánh giá xemậ ỗ ưở ộ ả ồ
cái nào có th thành công nh t. B n s có th xem l i K ho ch kinh doanh c a mìnhể ấ ạ ẽ ể ạ ế ạ ủ
vài l n tr c khi quy t đ nh.ầ ướ ế ị
Ý T ng KD Cho B n Tr Ít V nưở ạ ẻ ố
B n mu n t ki m ti n, b n mu n làm ông ch nh ng b n không có v n vàạ ố ự ế ế ạ ố ủ ư ạ ố
thi u ng i h tr . Đ ng lo, s không thi u nh ng c h i kh i s kinh doanhế ườ ỗ ợ ừ ẽ ế ữ ơ ộ ở ự
giúp b n th c hi n mong mu n này.ạ ự ệ ố
B n mu n t ki m ti n, b n mu n làm ông ch nh ng b n không có v n và thi uạ ố ự ế ế ạ ố ủ ư ạ ố ế
ng i h tr . Đ ng lo, s không thi u nh ng c h i kh i s kinh doanh giúp b n th cườ ỗ ợ ừ ẽ ế ữ ơ ộ ở ự ạ ự
hi n mong mu n này.ệ ố
1. S n xu t n nả ấ ế
N n có tinh d u th m, n n n i, n n dành riêng cho đám c i, n n 100% sáp ong vàế ầ ơ ế ổ ế ướ ế
nhi u lo i n n trang trí khác ch là m t vài ví d trong s r t nhi u lo i n n khác nhauề ạ ế ỉ ộ ụ ố ấ ề ạ ế
mà b n có th t s n xu t và bán t i nhà.ạ ể ự ả ấ ạ
Quá trình h c ngh làm n n cũng không quá ph c t p. B n có th h c làm n n t i cácọ ề ế ứ ạ ạ ể ọ ế ạ
trung tâm d y ngh , t p s t i các x ng làm n n đ h c h i bí quy t. B n hãy tìmạ ề ậ ự ạ ưở ế ể ọ ỏ ế ạ
hi u xem n n đ c s n xu t nh th nào, cách s d ng ra sao, mua các nguyên li uể ế ượ ả ấ ư ế ử ụ ệ
s n xu t n n đâu. Nguyên li u làm n n cũng không “ng n” c a b n quá nhi u ti n.ả ấ ế ở ệ ế ố ủ ạ ề ề
Sau khi có thành ph m, b n có th qu ng cáo mi n phí trên các tin rao v t, các webẩ ạ ể ả ễ ặ
mua s m tr c tuy n, ho c bán tr c ti p cho ng i thân, b n bè, hàng xóm; ký g iắ ự ế ặ ự ế ườ ạ ử ở
các c a hàng bán l v i giá ph i chăng,…ử ẻ ớ ả
*******Ng cD ng*******ọ ươ

28. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Hãy quan tâm t i tính an toàn c a s n ph m. B n có th tham kh o thêm trang web:ớ ủ ả ẩ ạ ể ả ở
http://www.candles.org/ đ bi t thêm các chi ti t v công vi c s n xu t và kinh doanhể ế ế ề ệ ả ấ
n n.ế
2. Làm đ trang s c ngh thu tồ ứ ệ ậ
Đ trang s c ngh thu t đ c hi u là các s n ph m trang s c đ c t o ra t nh ngồ ứ ệ ậ ượ ể ả ẩ ứ ượ ạ ừ ữ
v t li u đ n gi n nh s t, nh a, đá, s , v i, x ng, h t, g … và có th đính thêmậ ệ ơ ả ư ắ ự ứ ả ươ ạ ỗ ể
m t vài v t li u quý hay đá quý nh nh b c, ng c trai. Nh ng ki n th c và k năngộ ậ ệ ư ư ạ ọ ữ ế ứ ỹ
c b n mà b n c n h c là cách đúc, đ khuôn, hàn, đánh bóng, ch m tr , c t và chơ ả ạ ầ ọ ổ ạ ổ ắ ế
tác. N u b n quy t tâm, hãy đ n h c h i t i nhà m t ngh nhân và th c hành đóế ạ ế ế ọ ỏ ạ ộ ệ ự ở
trong m t th i gian.ộ ờ
Nguyên li u s n xu t r t đ n gi n và d ki m. Ngoài ra, n u khéo tay, b n cũng cóệ ả ấ ấ ơ ả ễ ế ế ạ
th k t h p chúng v i nhau, t o ra nh ng s n ph m đ c đáo. S d ng nh ng thể ế ợ ớ ạ ữ ả ẩ ộ ử ụ ữ ứ
ng i khác v t đi đ làm nên s n ph m c a mình.ườ ứ ể ả ẩ ủ
3. Kinh doanh trên m ngạ
Vi c b t đ u gi c m ng kinh doanh t các gian hàng o trên m ng kinh doanh tr cệ ắ ầ ấ ộ ừ ả ạ ự
tuy n là m t cách th c tuy t v i đ ki m đ c m t s l ng l n nh ng đ ng ti nế ộ ứ ệ ờ ể ế ượ ộ ố ượ ớ ữ ồ ề
th t. Quy t đ nh đ u tiên c a b n là l a ch n m t hàng đ bán - s n ph m m i, s nậ ế ị ầ ủ ạ ự ọ ặ ể ả ẩ ớ ả
ph m đã s d ng, hay c hai. T t c m i th m i th đ u có th đ c bán, mi n làẩ ử ụ ả ấ ả ọ ứ ọ ứ ề ể ượ ễ
phù h p v i nhu c u chung.ợ ớ ầ
Hãy ch n cho mình m t nhà cung c p n đ nh, giá r và đáng tin c y. B n nên đ cọ ộ ấ ổ ị ẻ ậ ạ ọ
cu n sách 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits (202 th mà b n có thố ứ ạ ể
mua và bán đ thu v nh ng kho n l i nhu n kh ng l ) c a James Stephenson đ cóể ề ữ ả ợ ậ ổ ồ ủ ể
thêm các ý t ng cho vi c kinh doanh này.ưở ệ
N u b n đ nh bán nh ng đ cũ, đ ng ng i lùng s c các ch , các c a hàng đ cũ,ế ạ ị ữ ồ ừ ạ ụ ở ợ ử ồ
th m chí đôi khi b n có th tìm th y hàng đ ng nát m t th giá tr mà nhi u ng iậ ạ ể ấ ở ồ ộ ứ ị ề ườ
m c đ y.ơ ướ ấ
M t đi u quan tr ng n a là hãy tìm hi u k v cách kinh doanh trên m ng nhé.ộ ề ọ ữ ể ỹ ề ạ
4. D ch v gia đìnhị ụ
Trong nhi u th p k qua, d ch v này đã và đang là cách th c hi u qu đ các b n tr ,ề ậ ỷ ị ụ ứ ệ ả ể ạ ẻ
đ c bi t là các b n n , ki m thêm thu nh p: trông tr , giúp vi c gia đình, gia s …ặ ệ ạ ữ ế ậ ẻ ệ ư
N u b n là m t ng i chân th t, b n s nhanh chóng chi m đ c lòng tin c a gia chế ạ ộ ườ ậ ạ ẽ ế ượ ủ ủ
và l ng khách hàng c a b n s nhân lên không ng ng. T đó, b n có th l p m tượ ủ ạ ẽ ừ ừ ạ ể ậ ộ
trung tâm chuyên cung c p ng i ph c v , gia s ,… cho các gia đình có nhu c u.ấ ườ ụ ụ ư ầ
Hãy đ m b o r ng m i nhân viên c a b n đ u chân th t, bi t vi c và bi t cách x lýả ả ằ ọ ủ ạ ề ậ ế ệ ế ử
các tình hu ng (tr hóc, m, s t; cháy n gaz; ch p đi n;…).ố ẻ ố ố ổ ậ ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

29. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
5. Tr ng cây, làm v nồ ườ
Đây là cách th c ki m ti n thú v nh t và thích h p v i b t kỳ ai, b i vì m c chi phíứ ế ề ị ấ ợ ớ ấ ở ứ
kh i s ch m c t i thi u và t t c nh ng gì b n c n là m t kho ng sân nh sau nhàở ự ỉ ở ứ ố ể ấ ả ữ ạ ầ ộ ả ỏ
đ tr ng cây. Cây đây có th đ c chia thành ba nhóm chính: cây rau s d ng trongể ồ ở ể ượ ử ụ
n u ăn, cây có s c và h ng th m đ trang trí và s d ng trong ngành n c hoa hayấ ắ ươ ơ ể ử ụ ướ
đ chi t xu t tinh d u, cây làm thu c. Cho dù b n b n tr ng và bán lo i cây nào điể ế ấ ầ ố ạ ạ ồ ạ
n a, thì b n cũng có th thu đ c l i nhu n vì nhu c u th tr ng đ i v i chúng là r tữ ạ ể ượ ợ ậ ầ ị ườ ố ớ ấ
l n.ớ
N u b n có óc th m m và yêu công vi c làm v n, b n có th m d ch v trang tríế ạ ẩ ỹ ệ ườ ạ ể ở ị ụ
v n c nh cho các bi t th , khách s n. Ngoài ra, b n có th m m t công ty chuyênườ ả ệ ự ạ ạ ể ở ộ
cung c p cây c nh, cây tr ng trong nhà cho các c quan, gia đình,…ấ ả ồ ơ
Hãy tham gia m t khoá h c v chăm sóc cây cũng nh ý nghĩa và nh h ng c aộ ọ ề ư ả ưở ủ
chúng đ i v i s c kho nhé.ố ớ ứ ẻ
Hy v ng r ng v i nh ngọ ằ ớ ữ ý t ng kinh doanhưở trên, các b n tr s tìm đ c cho mìnhạ ẻ ẽ ượ
m t h ng đi đúng đ n đ đ t đ c c m kinh doanh c a mình và tăng thêm thuộ ướ ắ ể ạ ượ ướ ơ ủ
nh p.ậ
Ki m Các Ý T ng KD Đâu?ế ưở Ở
Xung quanh b n có đ y nh ng ý t ng kinh doanh. M t vài ý t ng kinh doanhạ ầ ữ ưở ộ ưở
đ n t s phân tích v các xu h ng th tr ng l i có nh ng ý t ng kinhế ừ ự ề ướ ị ườ ạ ữ ưở
doanh đ n m t cách r t tình c .ế ộ ấ ờ
Xung quanh b n có đ y nh ngạ ầ ữ ý t ng kinh doanhưở . M t vài ý t ng kinh doanh đ n tộ ưở ế ừ
s phân tích v các xu h ng th tr ng l i có nh ng ý t ng kinh doanh đ n m tự ề ướ ị ườ ạ ữ ưở ế ộ
cách r t tình c .ấ ờ
1. B n thân b n có nh ng gì?ả ạ ữ
Đ có đ c m t ý t ng kinh doanh h p lý hãy đ t cho mình nh ng câu h i: “Tôi đãể ượ ộ ưở ợ ặ ữ ỏ
có kinh nghi m làm gì?”, “Tôi có th làm đ c gì?”, “Khách hàng có s n sàng tr ti nệ ể ượ ẵ ả ề
cho nh ng hàng hóa và d ch v c a tôi không?”, “Tôi có th lo đ c đ ti n đ b tữ ị ụ ủ ể ượ ủ ề ể ắ
đ u công vi c kinh doanh đó hay không?”, …ầ ệ
2. Luôn bám sát nh ng s ki n đang di n ra và s n sàng ngay khi th y các c h iữ ự ệ ễ ẵ ấ ơ ộ
kinh doanh
*******Ng cD ng*******ọ ươ

30. __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
N u b n ch u khó theo dõi tin t c trên báo chí, ti vi có th b n s th y ng c nhiên làế ạ ị ứ ể ạ ẽ ấ ạ
sao có nhi uề ý t ng kinh doanhưở xu t hi n trong đ u mình đ n v y. Bám sát các thôngấ ệ ầ ế ậ
tin nh t là nh ng thông tin tài chính s khi n b n n m rõ v xu h ng th tr ng, giáấ ữ ẽ ế ạ ắ ề ướ ị ườ
c nguyên v t li u, …ả ậ ệ
Ví d : hi n nay Canada vi c k t hôn gi a hai ng i đ ng gi i đã đ c pháp lu tụ ệ ở ệ ế ữ ườ ồ ớ ượ ậ
cho phép. Đã có r t nhi u doanh nhân bán nh ng tour du l ch tr n gói ph c v cấ ề ữ ị ọ ụ ụ ả
nh ng c p v ch ng đ ng gi i này. N u không theo dõi sát sao đ bi t r ng lu t phápữ ặ ợ ồ ồ ớ ế ể ế ằ ậ
đã thay đ i thì li u nh ng doanh nhân này có nghĩ ra đ c ý t ng kinh doanh đó hayổ ệ ữ ượ ưở
không?
3. Phát minh ra m t hàng hóa hay d ch v m iộ ị ụ ớ
B n th nghĩ xem, cách đây kho ng 30 năm li u đã có m t nhu c u l n v các s nạ ử ả ệ ộ ầ ớ ề ả
ph m nh ph m m m ch ng virus, các nhà cung c p d ch v Internet hay đ n gi n làẩ ư ầ ề ố ấ ị ụ ơ ả
máy tính đ bàn hay ch a? Câu tr l i ch c ch n là ch a. Cu c s ng thay đ i t ngể ư ả ờ ắ ắ ư ộ ố ổ ừ
ngày t ng gi . V i m t chút sáng t o và m t chút chăm ch , b n có th nghĩ ra m t ýừ ờ ớ ộ ạ ộ ỉ ạ ể ộ
t ng kinh doanh phù h p cho mình.ưở ợ
4. Ý t ng kinh doanh t nh ng s n ph m đã t n t iưở ừ ữ ả ẩ ồ ạ
Có nh ng s n ph m hay d ch v không th thay đ i đ c nh ng cũng có nh ng s nữ ả ẩ ị ụ ể ổ ượ ư ữ ả
ph m/d ch v v n có th làm cho t t h n và b n s thu l i t vi c này. Ví d : kèmẩ ị ụ ẫ ể ố ơ ạ ẽ ợ ừ ệ ụ
theo d ch v c m h p bu i tr a cho các văn phòng b n có th bán kèm hoa qu trángị ụ ơ ộ ổ ư ạ ể ả
mi ng.ệ
5. Nghiên c u th tr ng khácứ ị ườ
Có nh ng m t hàng/d ch v không thu hút đ c đ i t ng này nh ng l i thu hút đ cữ ặ ị ụ ượ ố ượ ư ạ ượ
đ i t ng khác. Ví d : nh ng s n ph m làm t v sò, c bi n có th không bán đ cố ượ ụ ữ ả ẩ ừ ỏ ố ể ể ượ
nhi u cho ng i đ a ph ng nh ng l i r t thu hút nh ng khách du l ch n c ngoài. Doề ườ ị ươ ư ạ ấ ữ ị ướ
v y, nghiên c u nhi u th tr ng khác nhau có th cho b n nh ngậ ứ ề ị ườ ể ạ ữ ý t ng kinh doanhưở
hi u qu .ệ ả
Ý T ng Ngay D i Chân Mìnhưở ướ
Ý t ng kinh doanh có quanh b n. Chúng có th trú n trong garage, trên v aưở ở ạ ể ẩ ỉ
hè, trong b p ho c trong phòng tr .ế ặ ẻ
Ý t ng kinh doanhưở có quanh b n. Chúng có th trú n trong garage, trên v aở ạ ể ẩ ỉ
hè, trong b p ho c trong phòng tr .ế ặ ẻ
B n có th tìm th y chúng trong các qu ng cáo trên t p chí, nhà hàng xóm, hay t iạ ể ấ ả ạ ở ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ