«Секреты Эффективных Продажников»
Не так давно Ассоциация прямых продаж (Россия) проводила интересное исследование. Предметом исследования были качества продажников, которые позволяют быть лидерами продаж.
Итогом исследования было определение семи основных компетенции самых эффективных продажников.
Семь качеств лидеров продаж
1. Доскональное знание всех тонкостей продаваемого продукта или услуги. Свойств, качеств, преимуществ, выгод и т.п.
2. Адаптация технологий активных продаж под личностные особенности продажника. При этом учитываются и тип темперамента, и уровень интеллекта и многое другое.
3. Активное применение «смежных навыков»: целеполагания и планирования, эффективной коммуникации, тайм-менеджмента, стресс-менеджмента. Одним из сильнейших навыков оказалось постоянное самообучение и инновационная деятельность.
4. Продвинутые психологических качества: энергичность, эмпатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, скорость и креативность мышления, решительность.
5. Правильные позитивные установки. Такие как: мотивация к своей деятельности, лояльность по отношению к компании и продукту, доброжелательный настрой к клиентам, готовность к изменениям, стремление к профессиональному росту.
6. Приятный внешний вид и имидж. Соответствие имиджа продажника характеру выполняемой им деятельности и корпоративной культуре, так и соответствие имиджа его личностным особенностям и внутреннему состоянию.
7. Опыт, как профессиональный, так и жизненный. Продажники более зрелого возраста и с богатой личной историей, более эффективно взаимодействуют с клиентами в более широком возрастном, социальном и гендерном диапазоне.
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компан...Lviv Startup Club
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компанії'' Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Тези доповіді:
- Етапи формування команди
- Моделі поведінки команди
- Основні цілі та помилки керівника
- Уникнення та вирішення конфліктів у команді
- Як вдало закінчити проект та зберегти команду
«Секреты Эффективных Продажников»
Не так давно Ассоциация прямых продаж (Россия) проводила интересное исследование. Предметом исследования были качества продажников, которые позволяют быть лидерами продаж.
Итогом исследования было определение семи основных компетенции самых эффективных продажников.
Семь качеств лидеров продаж
1. Доскональное знание всех тонкостей продаваемого продукта или услуги. Свойств, качеств, преимуществ, выгод и т.п.
2. Адаптация технологий активных продаж под личностные особенности продажника. При этом учитываются и тип темперамента, и уровень интеллекта и многое другое.
3. Активное применение «смежных навыков»: целеполагания и планирования, эффективной коммуникации, тайм-менеджмента, стресс-менеджмента. Одним из сильнейших навыков оказалось постоянное самообучение и инновационная деятельность.
4. Продвинутые психологических качества: энергичность, эмпатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, скорость и креативность мышления, решительность.
5. Правильные позитивные установки. Такие как: мотивация к своей деятельности, лояльность по отношению к компании и продукту, доброжелательный настрой к клиентам, готовность к изменениям, стремление к профессиональному росту.
6. Приятный внешний вид и имидж. Соответствие имиджа продажника характеру выполняемой им деятельности и корпоративной культуре, так и соответствие имиджа его личностным особенностям и внутреннему состоянию.
7. Опыт, как профессиональный, так и жизненный. Продажники более зрелого возраста и с богатой личной историей, более эффективно взаимодействуют с клиентами в более широком возрастном, социальном и гендерном диапазоне.
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компан...Lviv Startup Club
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компанії'' Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Тези доповіді:
- Етапи формування команди
- Моделі поведінки команди
- Основні цілі та помилки керівника
- Уникнення та вирішення конфліктів у команді
- Як вдало закінчити проект та зберегти команду
Как сделать командные встречи более эффективными? У меня нет одного волшебного рецепта для решения этого комплексного вопроса, но я буду рада поделится с вами набором техник с примерами, которые помогут вам:
Быть лучше подготовленным к встречам;
Фокусировать участников на теме обсуждения;
Уменьшать количество разговоров не относящихся к основной теме дискуссии;
Научить участников быстро принимать решения;
Митигировать конфликтные ситуации;
Описывать механизм реализации договоренностей, принятых на встрече.
Из моего доклады вы узнаете, что такое фасилитации и кто такой фасилитатор, а так же изучите ряд фасилитационных техник, которые применяются для работы с определенными проблемными ситуациями.
Как сделать командные встречи более эффективными? У меня нет одного волшебного рецепта для решения этого комплексного вопроса, но я буду рада поделится с вами набором техник с примерами, которые помогут вам:
Быть лучше подготовленным к встречам;
Фокусировать участников на теме обсуждения;
Уменьшать количество разговоров не относящихся к основной теме дискуссии;
Научить участников быстро принимать решения;
Митигировать конфликтные ситуации;
Описывать механизм реализации договоренностей, принятых на встрече.
Из моего доклады вы узнаете, что такое фасилитации и кто такой фасилитатор, а так же изучите ряд фасилитационных техник, которые применяются для работы с определенными проблемными ситуациями.
Обогащение командного взаимодействия. Общение в стиле коучингAlexey Krivitsky
Доклад от SCRUMguides описывает теорию и содержит упражнения, связанные с:
* классификацией вопросов и формами открытых вопросов;
* уровнями слушания;
* улучшением получаемой обратной связи.
2. Что такое Структурированный Опыт?
Специальная
процедура, которую
использует
фасилитатор для
проведения
групповой работы
3. Кто такой фасилитатор?
Фасилитатор
помогает группе
эффективно
взаимодействовать,
качественно
анализировать и
практически
использовать
полученный опыт
(от англ. to facilitate
– облегчать)
4. Суть метода СО
Научение действием (learning by doing)
Акцент на практическом «делании»
вместо традиционной лекции
Учтена специфика обучения взрослых,
которые учатся иначе, чем дети
Возможность освоить сам процесс
научения – «научиться учиться»
5. Ограничения метода СО
НАВЫКИ лучше отрабатывать, имея
идеальную модель, знание результата
и положительное подкрепление
РАЗВИТИЕ ПЕРСПЕКТИВНОГО
ВИДЕНИЯ требует интенсивного
семинарского режима с
использованием лекционно-
дискуссионного метода
6. Цикл научения
Применение Деятельность
Обобщение Публикация
Обработка
7. 1. Деятельность: Примеры
Изготовление Фантазирование
моделей Невербальная
Создание предметов коммуникация
искусства Анализ материалов
Ролевая игра кейса
Решение проблемы Переговоры
Работа с обратной Соревнование
связью …
8. 2. Публикация: Методы
Свободные ассоциации: На что похоже то,
что мы делали?
Обсуждение в подгруппах: Что я видел(а) и
Что я чувствовал(а)?
Подготовка сообщения от подгруппы для
остальных участников
Составление рейтинга по существенным
аспектам деятельности
Интервью в парах: «что» и «как» произошло
…
9. 3. Обработка: Техники
Тематическое обсуждение: какие темы
повторялись в сообщениях участников
Завершение предложений: «Участие в этой
деятельности вело к …»
Анализ данных: исследование тенденций и
корреляций в рейтингах
Обратная связь: фокусировка на эффектах
различного поведения участников
…
10. 4. Обобщение: Стратегии
Индивидуальный анализ: «Чему я
научился? Что я начала понимать?»
Тематическое обобщение: «Чувства»,
«Лидерство», «Коммуникация» для
фокусировки обсуждения
Управляемое воображение:
«Представьте, что Вы вернулись домой.
Чему практическому Вы научились?»
…
11. 5. Применение: Планирование
Консультирование в парах/тройках:
применение обобщений в конкретных
ситуациях
Подгруппы «по интересам»:
обсуждение более эффективных
решений по конкретным обобщениям
Практические сессии: ролевые игры с
практикой «нового» поведения
…
12. Формируем подгруппы
Армейский рассчет
Выбираем партнеров
Распределяемся с
ограничениями
Строим команды «2-4-8»
Случайное распределение
13. Фасилитатору на заметку
Сначала распределяем участников
по группам, затем даем инструкции
Предлагаем группам определить
докладчика до начала работы
Заранее объявляем лимит времени
для выступлений
Во время работы групп доступны
для уточнений, консультаций и т.п.
Проводим обсуждения ПОСЛЕ
завершения всех выступлений
14. Спросите себя
Каковы ЦЕЛИ этой группы и ЗАЧЕМ она была
создана?
На какой СТАДИИ развития находится
группа?
К какому уровню РИСКА готовы участники?
Каково распределение ВРЕМЕНИ между
частями?
В чем состоит мой КОНТРАКТ с группой?
ЗАЧЕМ я вмешиваюсь в ход работы?
Как я буду оценивать ЭФФЕКТИВНОСТЬ?