«Секреты Эффективных Продажников»
Не так давно Ассоциация прямых продаж (Россия) проводила интересное исследование. Предметом исследования были качества продажников, которые позволяют быть лидерами продаж.
Итогом исследования было определение семи основных компетенции самых эффективных продажников.
Семь качеств лидеров продаж
1. Доскональное знание всех тонкостей продаваемого продукта или услуги. Свойств, качеств, преимуществ, выгод и т.п.
2. Адаптация технологий активных продаж под личностные особенности продажника. При этом учитываются и тип темперамента, и уровень интеллекта и многое другое.
3. Активное применение «смежных навыков»: целеполагания и планирования, эффективной коммуникации, тайм-менеджмента, стресс-менеджмента. Одним из сильнейших навыков оказалось постоянное самообучение и инновационная деятельность.
4. Продвинутые психологических качества: энергичность, эмпатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, скорость и креативность мышления, решительность.
5. Правильные позитивные установки. Такие как: мотивация к своей деятельности, лояльность по отношению к компании и продукту, доброжелательный настрой к клиентам, готовность к изменениям, стремление к профессиональному росту.
6. Приятный внешний вид и имидж. Соответствие имиджа продажника характеру выполняемой им деятельности и корпоративной культуре, так и соответствие имиджа его личностным особенностям и внутреннему состоянию.
7. Опыт, как профессиональный, так и жизненный. Продажники более зрелого возраста и с богатой личной историей, более эффективно взаимодействуют с клиентами в более широком возрастном, социальном и гендерном диапазоне.
«Секреты Эффективных Продажников»
Не так давно Ассоциация прямых продаж (Россия) проводила интересное исследование. Предметом исследования были качества продажников, которые позволяют быть лидерами продаж.
Итогом исследования было определение семи основных компетенции самых эффективных продажников.
Семь качеств лидеров продаж
1. Доскональное знание всех тонкостей продаваемого продукта или услуги. Свойств, качеств, преимуществ, выгод и т.п.
2. Адаптация технологий активных продаж под личностные особенности продажника. При этом учитываются и тип темперамента, и уровень интеллекта и многое другое.
3. Активное применение «смежных навыков»: целеполагания и планирования, эффективной коммуникации, тайм-менеджмента, стресс-менеджмента. Одним из сильнейших навыков оказалось постоянное самообучение и инновационная деятельность.
4. Продвинутые психологических качества: энергичность, эмпатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, скорость и креативность мышления, решительность.
5. Правильные позитивные установки. Такие как: мотивация к своей деятельности, лояльность по отношению к компании и продукту, доброжелательный настрой к клиентам, готовность к изменениям, стремление к профессиональному росту.
6. Приятный внешний вид и имидж. Соответствие имиджа продажника характеру выполняемой им деятельности и корпоративной культуре, так и соответствие имиджа его личностным особенностям и внутреннему состоянию.
7. Опыт, как профессиональный, так и жизненный. Продажники более зрелого возраста и с богатой личной историей, более эффективно взаимодействуют с клиентами в более широком возрастном, социальном и гендерном диапазоне.
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компан...Lviv Startup Club
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компанії'' Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Тези доповіді:
- Етапи формування команди
- Моделі поведінки команди
- Основні цілі та помилки керівника
- Уникнення та вирішення конфліктів у команді
- Як вдало закінчити проект та зберегти команду
Как сделать командные встречи более эффективными? У меня нет одного волшебного рецепта для решения этого комплексного вопроса, но я буду рада поделится с вами набором техник с примерами, которые помогут вам:
Быть лучше подготовленным к встречам;
Фокусировать участников на теме обсуждения;
Уменьшать количество разговоров не относящихся к основной теме дискуссии;
Научить участников быстро принимать решения;
Митигировать конфликтные ситуации;
Описывать механизм реализации договоренностей, принятых на встрече.
Из моего доклады вы узнаете, что такое фасилитации и кто такой фасилитатор, а так же изучите ряд фасилитационных техник, которые применяются для работы с определенными проблемными ситуациями.
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компан...Lviv Startup Club
Ігор Лужанський ''In teamний процес або групова динаміка для невеликої компанії'' Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Тези доповіді:
- Етапи формування команди
- Моделі поведінки команди
- Основні цілі та помилки керівника
- Уникнення та вирішення конфліктів у команді
- Як вдало закінчити проект та зберегти команду
Как сделать командные встречи более эффективными? У меня нет одного волшебного рецепта для решения этого комплексного вопроса, но я буду рада поделится с вами набором техник с примерами, которые помогут вам:
Быть лучше подготовленным к встречам;
Фокусировать участников на теме обсуждения;
Уменьшать количество разговоров не относящихся к основной теме дискуссии;
Научить участников быстро принимать решения;
Митигировать конфликтные ситуации;
Описывать механизм реализации договоренностей, принятых на встрече.
Из моего доклады вы узнаете, что такое фасилитации и кто такой фасилитатор, а так же изучите ряд фасилитационных техник, которые применяются для работы с определенными проблемными ситуациями.
2. вспомнить понятие малой группы и ее
ключевые характеристики;
рассмотреть понятие сплоченности
группы и понятие «групповые нормы»;
составить представление о групповом
давлении;
разобраться в групповой динамике.
Цели:
5. Групповая сплоченность
• Сходство базовых ценностей;
• Ясность и определенность
групповой цели;
• Атмосфера;
• Престижность группы и
членства в ней;
• Относительно небольшой
размер группы.
Группы являются основными «строительными» блоками, из которых состоит организация. Объединение в рабочие группы позволяет выполнить те задания, с которыми не справится отдельно работающий человек.
Анализ групповых процессов дает нам возможность посмотреть на группу в ее динамике, ответить на ряд важных и интересных вопросов: что происходит в малой группе? как она развивается? каковы важнейшие пути и факторы, определяющие процесс изменения группы во времени? как обеспечивает группа свое внутреннее единство?
Для того чтобы грамотно ответить на поставленные вопросы, предлагаю принять участие в нашем вебинаре, в котором мы проанализируем процессы группового давления, развития, сплочения и принятия группового решения.