1. Briefing preparatorio dei successivi
incontri di budget e condivisione
obiettivi di vendita 2014

2. L’organizzazione della Rete di vendita
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3. Associato/Procacciatore
1.
Intermediario junior
Due mesi di stage di formazione e ambientamento in
attesa dell’iscrizione al RUI.
Successivamente: lettera di incarico di ruolo a
intermediario sezione E
Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente
Intermediario senior
lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E
Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.
5.
Team manager
1.
2.
lettera di incarico di ruolo a intermediario sezione E
Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente
3.
4.
5.
Sub-agente
1.
Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente 2.
3.
4.
5.
1.
Agente
Durata del contratto annuale rinnovabile tacitamente
2.
3.
4.
E’ complementare alla rete, non partecipa e non si coordina su gli obiettivi della agenzia;
probabilmente è un punto di riferimento all’interno di associazioni, categorie professionali,
economiche o per i suoi clienti
E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze.
Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia.
Risponde direttamente ad un tutor che può essere un Intermediario senior, un Team manager o
un Subagente
Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Tutor.
E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze.
E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari junior sia per quanto riguarda
l’organizzazione che l’affiancamento
Segue i piani di formazione di Agenzia, Area, Compagnia.
Risponde direttamente ad un Team manager o a un Subagente.
Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso il suo Team manager o
Subagente.
E’ organizzato per azione e per portafoglio polizze.
E’ responsabile di uno o più (max. 2) Intermediari senior sia per quanto riguarda
l’organizzazione che l’affiancamento.
Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Intermediario senior i Intermediari junior nel
loro percorso organizzativo.
Risponde direttamente all'Agente.
Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali attraverso l’Agente.
E’ organizzato in proprio per territorio, prodotto e per clienti acquisiti.
Rappresenta per il territorio in cui si pone un punto di presenza dei servizi dell’agenzia.
Risponde direttamente ad un Team manager o al Agente.
Partecipa e si coordina su gli obiettivi delle azioni commerciali.
Organizza la propria sub-rete secondo il modello dell’Agenzia.
E’ sua la responsabilità e la organizzazione della rete di vendita, cura e coordina con i Team
Manager le varie azioni commerciali.
Fissa gli obiettivi di produzione in accordo con quelli richiesti all’agenzia.
Fissa in accordo con i progetti formativi dell’Area e della Compagnia, i percorsi formativi della
rete.
Segue, qualora non sia possibile assegnarli a un Tutor (Senior o Team Manager) i Intermediari
junior nel loro percorso formativo (formazione, affiancamento, .....)
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4. Lo schema retributivo
Primi due anni: JUNIOR
3° anno: SENIOR
Agenzia:
Agenzia:
 Componente fissa
mensile
 Provvigioni ricorrenti
sulle vendite effettuate
(retrocessione del 50%)
 Bonus Contatti:
contributo mensile in
base al numero di nuovi
contatti certificati
effettuati (1 € a contatto)
 Bonus annuo “one shot”
al raggiungimento
dell’obiettivo annuo
complessivo del
venditore da definirsi
sugli obiettivi
dell’Agenzia
 Provvigioni ricorrenti sulle
vendite effettuate
(retrocessione del 50% delle
provvigioni d’agenzia)
 Bonus annuo “one shot” al
raggiungimento
dell’obiettivo annuo
complessivo del venditore
da definirsi sugli obiettivi
dell’Agenzia
 Over sui coordinati:
• retrocessione del 10%
delle provvigioni
d’agenzia sui coordinati
di secondo livello
• retrocessione del 20%
delle provvigioni
d’agenzia sui coordinati
di primo livello)
Impegno Agenzia:
 Affidare in gestione al
venditore il portafoglio che
ha generato negli anni
precedenti
 Affidare in gestione al
venditore il portafoglio
generato negli anni
precedenti dagli altri
venditori non più presenti
in struttura
 Componente fissa
mensile per inserimento
Bonus contatti
Agenzia:
 Provvigioni ricorrenti sulle
vendite effettuate
(retrocessione del 50% delle
provvigioni d’agenzia)
 Bonus annuo “one shot” al
raggiungimento
dell’obiettivo annuo
complessivo del venditore
da definirsi sugli obiettivi
dell’Agenzia
 Over sui coordinati:
• retrocessione del 10%
delle provvigioni
d’agenzia sui coordinati
di primo livello
Compagnia:
Fisso
Dal 5° anno in poi: TEAM MANAGER
Bonus annuo
Provv. ricorrenti
Over Tutor
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Rappel

5. Il ciclo della Vendita
Contatto
Nominativi
Contratto
Visita
Offerta
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6. Contatto
Di che ciclo sei ?
Nominativi
Visita
Contratto
Contatto
Offerta
Nominativi
Contratto
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Visita
Offerta

7. Tipologie di portafoglio:
Auto
Auto
80%
APE
5%
R.E.
15%
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8. Tipologie di portafoglio:
Equilibrio
Auto
50%
APE
15%
R.E.
35%
Activa s.a.s. – Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - telefono: 0584-50561 – cellulare: 3294343712 – e-mail:activa.rma@live.it

9. Tiziana
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10. Eleonora
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11. KPI Tiziana
35,00
Andature Tiziana
30,00
25,00
20,00
Media
15,00
Risultati
10,00
5,00
0,00
Nominativi
Contatti
Incontri
Offerte
Contratti
Auto
500
R.E.
200
Vita
250
X Polizza
Auto
600
R.E.
150
Vita
50
X Settimana
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12. KPI Tiziana
Auto
500
R.E.
200
Vita
250
X Polizza
Auto
600
R.E.
150
Vita
50
X Settimana
Auto
56.000,00
R.E.
10.500,00
Vita
3.500,00
Auto
200
R.E.
100
Vita
15
Target pezzi 2014
Auto
4
R.E.
2
Vita
0,3
Target settimanali
2014
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Obiettivi 2014

13. Tiziana
Andamenti mensili quantitativi Contratti
Contratti
Indice Contratti
Tendenza
Previsione
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11
Andamenti mensili quantitativi Attività
375
350
325
300
275
250
225
200
175
150
125
100
75
50
25
0
Ultima
Indice Ultima
Tendenza
Previsione
2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11
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14. Eleonora
Andamenti mensili quantitativi Contratti
Contratti
Indice Contratti
Tendenza
Previsione
25
20
15
10
5
0
2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11
Andamenti mensili quantitativi Attività
375
350
325
300
275
250
225
200
175
150
125
100
75
50
25
0
Ultima
Indice Ultima
Tendenza
Previsione
2013-01 2013-02 2013-03 2013-04 2013-05 2013-06 2013-07 2013-08 2013-09 2013-10 2013-11
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15. KPI Eleonora
35,00
Andature Eleonora
30,00
25,00
20,00
Media
15,00
Risultati
10,00
5,00
0,00
Nominativi
Contatti
Incontri
Offerte
Contratti
Auto
500
R.E.
250
Vita
200
X Polizza
Auto
450
R.E.
100
Vita
30
X Settimana
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16. Cosa farà l’Agenzia per Voi:
• Programmi di formazione personalizzati per migliorare aree di
debolezza;
• Progetti di vendita strutturati dall’Agenzia per sviluppo Rami
elementari e Vita;
• Assistenza settimanale nell’interpretazione dei dati del ATutor;
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17. Cosa dovrete fare Voi per l’Agenzia:
• Forte coinvolgimento sulla Mission aziendale;
• Interazione con gli altri componenti il Team;
• (potete aggiungere qualcosa Voi)
• Utilizzo dell’A-Tutor;
•
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