Marketing analysis of BMW strategy: segmentation, targeting and value proposition.

1. Lavoro di gruppo di Marketing
Classe 4
4 dicembre 2014
Nicolò Mazziero 1683481
Mattia Nencini 1676204
Silvia Reho 1681972
Claudia Ventura 1672153

2. PRODOTTO:
BMW miscela in un’unica esperienza performance, estetica e status
TECNOLOGIA:
Avete mai immaginato un’auto dal design unico che racchiuda un motore a 6
cilindri in linea trazione posteriore con più di 250 cavalli, il tutto ecocompatibile?
MERCATO:
Nel mercato del lusso, si rivolge principalmente a businessmen, famiglie e
sportivi.
I principali concorrenti diretti, che si affacciano al mercato con un’offerta
simile, vengono identificati in Audi e Mercedes.
Tra i concorrenti indiretti, che soddisfano lo stesso bisogno con tecnologie
simili ma rivolte a clienti differenti, troviamo Porsche (target più alto) e Alfa
Romeo (fascia inferiore).

3. Modello Segmento servito Benefici
Berlina Businessman Offre più potenza, più efficienza e più stile. Tutto
in una berlina sportiva.
Coupé Giovani Presenta una guida divertente ed equilibrata,
unisce grinta al comfort.
Gran Turismo Padri di famiglia Coniuga l’eleganza da coupé con potenza,
dinamismo e spaziosità.
Touring Famiglia È una familiare che si presta ad una guida
brillante: invita a scoprire il mondo.
Criterio di segmentazione: Benefici per il consumatore.
Il target è composto prevalentemente da uomini di età compresa tra i 25
e 45 anni, appartenenti alla classe medio-alta, uniti dal piacere di guidare
su ogni strada, in ogni curva e in ogni situazione.
Il modello analizzato è la BMW Serie 3, vettura più venduta del marchio
nel 2013 con 348.560 unità.

4. Come emerso da una
breve indagine, i due
attributi più rilevanti nel
processo di acquisto di
un’auto, risultano essere
la qualità tecnica (alta
performance/basso
consumo) e la gamma
(premium car/low cost
car).
Il criterio di posizionamento utilizzato è quello dei benefici
per il consumatore come perfettamente esplicato da

5. Valore economico monetario e non monetario: Il brand value associato alle
caratteristiche uniche del prodotto si traduce in un premium price che i
consumatori sono disposti a pagare.
Valore funzionale: Caratterizzata dai più alti standard in termini di tecnologia,
design, dinamica e qualità, confermati sia dalla posizione di leadership in
ingegneria e innovazione sia dai ripetuti premi agli International Engine Awards.
Valore intangibile: Alta efficienza nell’erogazione dei servizi di assistenza
accompagnata da una grande affidabilità. Credibilità e reputazione vengono
sottolineati dagli investimenti in partnership d’eccellenza (Brembo e Bang &
Olufsen).
Valore emozionale: “The beginning of emotions”, eleganza e status in un’unica
auto.
Riduzione del sacrificio (monetario e non) grazie a un prodotto di
qualità che riduce la necessità di manutenzione e di sostituzione.

6.  Slideshare.com
 Banca dati Bloomberg
 Breve sondaggio tra i clienti BMW
Fonti commerciali:
 BmwGroup.com
 Annual report BMW 2013
 Strategia e valore: le scelte del marketing strategico
Fonti interpersonali:
Fonti non istituzionali: