Il documento approfondisce la storia e l'evoluzione del marchio Porsche, partendo dalla visione di Ferdinand Porsche di costruire un'auto sportiva efficiente. Viene evidenziato l'importante investimento in ricerca e sviluppo e il lancio del modello Macan come strategia per entrare nel mercato dei mini-SUV. Porsche punta a mantenere l'esclusività dei suoi modelli e mira a vendere 200.000 vetture entro il 2015, evidenziando la combinazione di prestazioni elevate e design distintivo.

1. Il principio ispiratore
"All'inizio mi guardavo in giro alla ricerca dell'auto dei miei sogni, ma non la
trovavo: una sportiva agile e compatta, che utilizzi l'energia in maniera
efficiente. Così, decisi di costruirla io stesso."
Ferdinand E. "Ferry" Porsche
Catena di montaggio del modello 356, la prima
Porsche di serie
Ferry Porsche
(1909-1998)

2. I driver dello sviluppo
Tradizione Innovazione
Il 70% delle
Porsche costruite
sono tuttora in
circolazione sulle
strade di tutto il
mondo
Il motore boxer 6 cilindri,
che equipaggia i modelli
più sportivi dal 1963
Architettura tipica della 911:
motore posteriore "a sbalzo",
trazione posteriore
• Investimenti in
R&D pari a 1,58
miliardi di euro
nel 2013
(+20,6% su base
annua), circa il
10% del
fatturato contro
una media del
3% del settore
• Ingresso in
nuove nicchie di
mercato: lancio
nuova Macan
La nuova 918 spyder combina un motore 8 cilindri a
benzina con uno elettrico per una potenza totale di 887
cv

3.  Tutti i modelli Porsche mantengono un
inconfondibile family feeling nel desing, ad
esempio sono tipici i fari anteriori di forma
arrotondata
 Il design segue la funzione: scelte stilistiche frutto
del compromesso tra performance ed esteriorità
Design
Performance
 Porsche è il marchio che ha ottenuto il
maggior numero di vittorie nella storica corsa
24 ore di Le Mans: 16
 Top speed modelli attuali: da 218 km/h
(Cayenne Diesel), a 340 km/h (918 spyder)
Esclusività
• Lavorazione di alcuni componenti fatte a mano
nonostante i volumi produttivi in crescita
• Modelli a tiratura limitata (918 spyder)
• Heritage

4. Matrice di posizionamento
Volumi
Prezzo
Brand Maserati Jaguar Porsche Mercedes BMW
Volumi di
vendita (2013)
15.400 76.668 162.145 1.400.000 1.963.798

5. Le strategie di crescita
Incrementare la customer
satisfaction grazie a
un'esperienza unica nell'acquisto
Obiettivo ROE ≥21% e ROS ≥15%
Creazione di valore
Sviluppare relazioni con partner
di eccellenza (fornitori,
rivenditori..)
Raggiungere quota 200'000
vetture vendute nel 2015

6. I modelli
Attualmente sono 7 i modelli in produzione: più che mai
nella storia Porsche

7. Ciclo di vita dei modelli

8. Focus sulle vendite
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
84041
22032
30205
25704
74763
29030
25457
11825
anno 2013 anno 2012
cayenne
panamera
911
Boxster/cayman
Totale
vetture
vendute
2013:
161982,
media di
443 al
giorno

9. La 911: da 50 anni un'icona a 4 ruote
In produzione dal 1963, 7 serie
820'000 esemplari venduti
Motore boxer 6 cilindri a sbalzo
presente dalla prima serie
Prezzo nel 1963: 23 milioni di
marchi tedeschi, potenza: 130
cavalli. Listino di partenza attuale:
93000€, potenza: 350 cavalli.
2013: 50 anni dal lancio. Vendite
record: +19% su base annua e
edizione spediale a tiratura limitata
in 1963 esemplari
Concorrenti
Jaguar xk Maserati Granturismo

10. Il futuro si chiama Macan
Mission
• Entrare a competere nel segmento
dei mini-SUV (estensione della
gamma)
• Intercettare nuove categorie di
clienti: giovani, attenti alla
tecnologia, everyday users
• Aumentare i volumi di vendita del
gruppo. Obiettivo di vendita:
50'000 unità l'anno entro il 2016
Strategy
Trasferire la
premiumness del
brand in un mercato
nuovo per l'azienda
€ 60,000
€ 50,000
€ 40,000
€ 30,000
€ 20,000
€ 10,000
€ -
Posizionamento e concorrenti
range
rover
evoque
audi q5 bmw x3 mercedes
glk
MACAN
€ 36,600
€ 39,000 € 39,950
€ 36,720
€ 57,930
PREMIUM
PRICE
prezzo

11. Efficienza energetica: Porsche Hybrid
Obiettivo: sviluppare auto
in cui efficienza energetica
e sportività siano in
perfetta armonia. Nella
nuova Panamera S E-Hybrid
è stato accoppiato un
motore a combustione
tradizionale con uno
elettrico, quest'ultimo
alimentato da una batteria
agli ioni di litio ricaricabile
anche da una presa di casa.
Modello Potenza combinata (cv)
Consumo energia
elettrica (kw/100 km)
Consumo
carburante
combinato (l/100
km)
Emissioni
di CO2
(g/km)
Panamera E-HYBRID 333+95* 16,2 3,1 71
918 e-hybrid 608+282 12,7 3,1 72
Panamera standard 420 / 8,7 204