Il documento analizza il percorso storico del marchio Lancia, evidenziando le sue innovazioni, il successo nelle competizioni e il recupero nei vendite recenti. Sottolinea l'importanza dell'elettrificazione e delle strategie di marketing per rinvigorire il brand, mentre si prepara a lanciare modelli iconici come la Fulvia in chiave moderna. Infine, vengono presentate le opportunità e le sfide del mercato attuale, illustrando come il brand possa riconquistare un pubblico più giovane.

1. 1

2. Alessio
Alessandro
Carlotta
Filippo
Gianmarco
Luigi
Grazie a percorsi di studio diversi ed
esperienze di vita differenti abbiamo
cercato di analizzare ogni aspetto del
progetto da vari punti di vista.
Ci siamo focalizzati sull’obiettivo comune
sfruttando i vari punti di forza e le
competenze di ciascuno, aiutandoci
e supportandoci attivamente.
Come Team siamo sempre riusciti a
superare le divergenze e raggiungere una
decisione condivisa.
La passione per il settore Automotive e
per il Motorsport ci ha portato ad ideare
una vettura che tutti vorremmo poter
guidare.
2

3. 3

4. 1906
1908
1909-22
1923
1930-40
Fondazione
Vincenzo Lancia e l’amico
Claudio Fogolin fondano
ufficialmente Lancia il 29
novembre.
Primo modello
Debutta Lancia Alfa, anche nota
come Lancia 12 HP o Lancia
Tipo 51.
Innovazione continua
Durante questo periodo escono
tantissimi nuovi modelli, dalla Dialfa alla
Kappa, tutti caratterizzati da innovazioni
pionieristiche.
Visibilità internazionale
Lancia Lambda rivoluziona il modo di concepire
l’automobile e conquista i principali saloni
europei di Parigi e Londra.
Maturità
Si susseguono i successi
con Artena, Augusta,
Aprilia e Ardea.
4

5. 1949
1950-60
1960-70
1970-80
1980-90
Motorsport
Gianni Lancia diventa AD e
decide di rilanciare il marchio
attraverso le competizioni
sportive.
Vittorie
Arrivano i primi successi tra cui
la Targa Florio, al Rally di
Montecarlo e alla Mille Miglia.
Le tre “F”
Lancia punta tutto su Flaminia,
Flavia e Fulvia per dominare nelle
competizioni e spingere le vendite.
L’affermazione nel Rally
Lancia entra nell’universo FIAT e viene ristrutturata.
Escono la Delta e la Stratos che consacrano il
brand come il più vincente nei Rally.
Lento Declino
I successi negli anni ‘80
sostengono le vendite, ma
negli anni ‘90 si registra un
calo continuo.
5

6. Lancia riconquista un pubblico giovane e
soprattutto femminile grazie alla raffinatezza
della piccola Ypsilon, che ha fatto innamorare gli
italiani diventando l’icona del brand.
Attraverso diversi restyling di successo, una
strategia di differenziazione e l’utilizzo di
tecnologie moderne, garantisce a Lancia una
continua crescita nel mercato italiano.
6

7. Dopo un trend negativo, il brand ha raggiunto
risultati particolarmente positivi nel 2019.
L’incremento nel 2019 è del 21.0% YoY con
un totale di circa 59 mila veicoli venduti.
Lancia è risalita ad un market share del 3.1%.
Con un solo modello, Lancia vende più di Alfa
Romeo (circa 26 mila veicoli e market share
del 1.4%).
Fonte: Market ScreenerFonte: Statista
7

8. La fusione tra FCA e PSA può
cambiare il futuro del brand.
Il Gruppo Stellantis potrebbe rilanciare
in chiave moderna alcuni modelli storici.
Tra i modelli più apprezzati dagli
appassionati ci sono Delta e Thema...
...e ovviamente Lancia Fulvia
8

9. Vision
Mission
Promise
DNA
Values
FEEL THE HISTORY,
EXPERIENCE THE FUTURE
Become the baseline brand of compact
sports car, focusing on the product value
Driver Centric Experience, Egoistic car,
Environment-friendly
114 years of passion for Luxury,
Performance & Innovation
Driving Experience, Sportiness &
Technology
9

10. 1963-67
1969
1973-76
2003
2021
Nascita della Fulvia
La Fulvia 4 porte entra in listino e
dopo due anni arrivano la Fulvia
Coupé, un elegante sportiva dalle
linee armoniose, la Fulvia Sport
Zagato e in seguito la versione GT.
Nasce la seconda serie
Avviene un profondo restyling al frontale,
alla coda e vengono realizzati nuovi
fanali e interni.
Arriva la terza
generazione
La Fulvia Coupé raggiunge la terza
generazione con un nuovo restyling e
dopo tre anni cessa la produzione.
Restyling
Il centro stile Lancia realizza una
Concept Car ispirata alla Fulvia Coupé
presentata al Salone di Francoforte ma
senza seguito produttivo.
Rinascita
La Fulvia 2021 è pronta a
far sognare gli appassionati
diventando la “Fenice
Italiana”.
10

11. TURNING
HISTORY...
Fonte immagini: auto.it
11

12. Fonte immagini: Alberto Salerno
… INTO
FUTURE
12

13. Fonte immagini: Alberto Salerno
13

14. Fonte immagini: Alberto Salerno
● Motore Ibrido Plug-In collegato alle ruote
posteriori con funzione di torque-vectoring
con percorrenza di 30km in full-electric
● Batterie montate sull’asse posteriore per
favorire la distribuzione del peso 50/50
● Trazione 4WD on demand attivabile dal
pilota
● Assetto regolabile elettronicamente
● Design elegante e finiture premium
14

15. Fonte immagini: Alberto Salerno
11 Campionati Mondiali Costruttori
5 Campionati Mondiali Piloti
15 Campionati Europei
24 Campionati Italiani
73 Gare vinte
● Limited Edition numerata e certificata
● Consegna durante Lancia Unique Experience
● Possibilità di incidere il proprio nome nel
battitacco
● Corso di guida sicura e sportiva presso il
circuito Quattroruote (Autodromo di Vairano)
● Concierge dedicato per prenotazione eventi
sportivi
128 Lancia Fulvia HF Limited Edition
15

16. Terminate le Limited Edition si potrà
acquistare esclusivamente la Lancia Fulvia
Restyling.
Si valorizzeranno le economie di scala, le
sinergie e il know-how maturato per ottenere
una leadership di costo. La vettura avrà il
miglior value for money nella sua categoria
anche grazie alla strategia di prezzo.
Le nuove motorizzazioni saranno
depotenziate per attuare la differenziazione
dalla versione HF e mantenere l’esclusività
della versione Limited. E’ inoltre prevista una
versione full-electric.
16

17. 17

18. Il sensibile calo di immatricolazioni
si è registrato a marzo e aprile 2020.
Nei primi nove mesi dell’anno
l’impatto negativo è del -34%, ma a
settembre 2020 il numero di
immatricolazioni è cresciuto del
9.5% YoY.
2016 2017
Var %
2016/2017 2018
Var %
2017/2018 2019
Var %
2018/2019
2019
(Gen-Sett)
2020
(Gen-Sett)
Var %
2019/2020
Immatricolazioni
Italia 1,83 1,97 7,650 1,911 -2,994 1,917 0,313 1,468 0,966 -34,196
Elaborazione su dati ANFIA e UNRAE 18

19. Il trend negativo delle vendite per le motorizzazioni Diesel è accompagnato da
un calo nelle motorizzazioni benzina imputabile in larga parte al lockdown.
I veicoli Ibridi invece hanno registrato un incoraggiante +44% nel rapporto
YoY. Il merito è certamente degli incentivi e della maggiore sensibilità degli utenti
alla sostenibilità e alla mobilità elettrica.
2018 2019
Var %
2018/2019
2019
(Gen-Sett)
2020
(Gen-Sett)
Var %
2019/2020
Benzina 678495 852799 25,68 578371 337585 -41,63
Ibride 86769 116414 34,16 71276 102638 44
Elaborazione su dati ANFIA e UNRAE 19

20. Elaborazione interna su dati Carsalesbase 20
MAZDA MX-5 (best value for money)
AUDI TT (best technology)
BMW Z4 (best handling)
FORD Mustang (best sportiness feeling)

21. - Lenta scomparsa delle
motorizzazioni Diesel a
causa di normative sempre
più stringenti sulle emissioni
- DPCM come forma di
prevenzione legata
all’emergenza sanitaria
- Situazione economica
nazionale ed internazionale
segnata dal COVID ma in
generale crescita
- Segni di ripresa sul
mercato dell’auto Italiano
anche se lo scenario futuro
non è ben definito
- Possibilità di nuovi incentivi
per le motorizzazioni ibride
- Scarso utilizzo dei mezzi
pubblici causa
distanziamento sociale
- Diffusione dei sistemi di
mobilità alternativa (car
sharing - car pooling)
- Maggiore sensibilità per il
tema della sostenibilità
- Incertezza sulla fattibilità di
eventi, fiere e mostre
nazionali ed internazionali
- R&S nel settore Ibrido in
continua evoluzione
- Costo per la realizzazione
ed assemblaggio delle
batterie in calo
- Piattaforme condivise
- R&S per motori ICE ormai
matura
- Diffusione sempre
maggiore delle
connected-car e della
guida autonoma
21

22. S W
TO
STRENGHTS
Celebre, vincente e sportiva
Vettura assolutamente sicura
Qualità dei materiali
Tecnologia allo stato dell’arte
Rapporto qualità/prezzo
Fanbase fedele
Made in Italy
WEAKNESSES
Brand poco conosciuto all’estero
Market Share rilevante solo in Italia
Precisa vocazione sportiva
Mercato di nicchia
OPPORTUNITIES
Rilancio e sviluppo del brand
Sinergie interne (FCA e PSA)
Utilizzo piattaforma multienergia PSA
Pianificazione a M/L termine
Economie di scala
Nessun competitor intra-brand
Vocazione Ibrida quindi green
THREATS
Mercato: ripresa incerta a seguito
della situazione socio-economica
Elettrificazione
Competitor inter-brand (BMW Z4,
Audi TT, Mazda MX-5, Ford Mustang)
22

23. When Ipotesi presentazione
primavera/estate 2021, avvio
campagna online fine 2020 per
awareness generale e, dopo aver
ottimizzato il target, si potrà
puntare alle CTA per generare
Lead (preventivi e preordini).
Who
Uomini e donne 30-60 anni.
Reddito medio-alto.
Single o in coppia.
Appassionati di motorsport,
emozioni forti, divertimento,
sensibili al Made in Italy
e alla sostenibilità ambientale.
Where
Campagna omnichannel: pochi
media tradizionali e presidio
attivo dei digital touchpoint per
comunicare un senso di
cambiamento ed innovazione e
seguire il trend attuale della
digitalizzazione.
Why Creare Awareness nella prima fase
rilanciando il marchio e in seguito
generare Lead e penetrare nel
mercato, rafforzare la brand
reputation e consideration.
What Lancia Fulvia, una vettura
classica dal passato glorioso
riproposta in chiave moderna.
23

24. 24

25. Uomini e donne di età
30-60
Reddito medio-alto
Single e/o coppie
Senza figli e/o con figli adulti
Auto sportiva, da utilizzare
come seconda-terza auto,
ottima per weekend fuori
porta ma adattabile anche in
città come macchina da
esibire come status symbol
Intercettare i potenziali utenti
interessati alle vetture dei
competitor operanti nello
stesso segmento ma anche
quelli interessati alle “hot
hatch”
Motori
Viaggi
Design
Sostenibilità
Motorsport
Made in Italy
25

26. Sport-car
interested
—
Medium/High
income
—
Medium/
High educated
In-market car
shoppers
(looking for a
new car)
M/F
30-40
Single/DINK
• Value for Money
• Connected / tech / ADAS
• Green sensitive
• Design matters
• Car for commuting and
leisure
• Performance
• Wants to stand out
• Social Media: Facebook,
Instagram, LinkedIn,
Whatsapp, YouTube
• Digital magazine
(car/motorsport,design,lifest
yle, wellness, travel)
• Digital newspapers
• Radio
• Tv
• Books
• Events
40-50
no/yes children
>15yo
• Driving experience
• Car = status claim
• Car for leisure time, but also
city suitable
• Gran Turismo
• PayTv (Sky)
• Social media: Facebook,
LinkedIn, Whatsapp,
YouTube
• Digital mag (cars, trade
magazines)
• Newspaper
(Economy &
Finance, Sport)
• Radio
• TV news
• Cinema
• Books
Familiar/
company car
owners
(not looking
for a car now)
M 50-60
Silver Age
• Premium features
• Emotional/historical value,
brand experts/fan
• Made in Italy
• Car = pleasure, new life
• Social media: Whatsapp,
LinkedIn
• Newspaper
• TV
• Radio
• Car Magazine
26

27. ● Male
● 30 YO
● Turin
● Junior Executive
“I want to stand out in the
crowd. For me healthy
lifestyle is key. In a car I look
for a pure driving feel both
on the road and on track.”
Medium mileage
Unique design
Fun to drive
Trend setter
Sports car fun to
drive
Value for Money
Electric hybrid
Technology features
● Single/DINK
27

28. “My dream car has a unique
design and high quality interns.
It has to be flexible like me: I
work in the city centre but also
drive long distances
sometimes.”
Medium mileage
Attractive design
Easy to use
Newer model
Beautiful design
Car as status
claim
Electric hybrid
Safety and
Comfort
● Female
● 45 YO
● Milan
● Board member
● Children >15YO
28

29. “For me made in Italy means
elegance and pride. I am a
vintage cars collector and after
a successful career, I want to
enjoy my life.”
Low mileage
Attractive design
Easy to use
Classic model
Vintage car expert
Premium quality
and design
Curious about
PHEV
Comfort and
Usability
● Male
● 60 YO
● Rome
● CEO/Senior Exec
● Yes/No children
29

30. 30

31. 2021
LANCIA
UNIQUE
EXPERIENCE
PRESENTAZIONE
LIMITED EDITION
+ L.U.E. per
Stampa/
Influencer
PRESENTAZIONE
STANDARD
EDITION + L.U.E.
(STELVIO
Stampa/
Influencer)
EVENTI
(EXPO)
SITO UFFICIALE - LANDING PAGE & APP
PROGRAMMATIC ADV + PREORDINI
+ DEM + DIGITAL OOH ADV
+ PARTNERSHIP CON RIVISTE DI
SETTORE PER ARTICOLI DI
APPROFONDIMENTO
GOOGLE ADV (SEARCH)
FACEBOOK (ORGANICO E PPC)
INSTAGRAM (ORGANICO E PPC)
YOUTUBE (ORGANICO E PPC)
LINKEDIN
RICONTATTO CLIENTI DOPO OGNI EVENTO - LEAD QUALIFICATI DA SITO & APP - DEM - NEWSLETTER - AMBASSADOR 31

32. 32

33. ● Evento dedicato per Fulvia HF Restyling il
13 Marzo 2021 con esperienza Lancia
Unique Experience per Stampa e
Influencer.
● Evento dedicato per Fulvia Restyling sul
Passo dello Stelvio il 9 Settembre 2021
con L.U.E.
● Parteciperanno gli early-adopters insieme
ai piloti storici, giornalisti ed influencer
automotive.
● Gli early-adopters riceveranno le chiavi
dell’auto, una targa commemorativa e una
esperienza di guida su strada e in pista.
33

34. ● Valorizzare l’importanza del Motorsport per
il brand Lancia e offrire un’esperienza
adrenalinica ai potenziali clienti.
● Workshop con istruttori qualificati per la
guida in pista.
● Possibilità di effettuare corsi di guida
sicura e guida sportiva nell’esclusivo
Circuito di Vairano.
● Gadget premio al miglior tempo di
giornata.
34

35. ● Unire l'esperienza di un raduno di auto
storiche e un weekend enogastronomico
alla guida della propria vettura classica.
● Possibilità di conoscere e testare la nuova
Fulvia e valorizzare i nuovi canoni di
design e qualità.
● Esperienze follow-up agli eventi Expo per
lead qualificati e nuovi clienti oltre che per
la community Lancia.
35

36. 36

37. Si sfrutterà il rilancio della Fulvia per far conoscere
nuovamente il brand, la tradizione motoristica e i
nuovi valori da trasmettere.
Le campagne omnichannel saranno orientate ai clienti
in target ma serviranno anche ad intercettare i
potenziali clienti interessati ad altri brand.
I potenziali clienti saranno seguiti durante tutto il funnel
con particolare attenzione all’aspetto emozionale e
pratico. Saranno realizzati approfondimenti, recensioni edi
eventi esclusivi Lancia.
L’acquisto sarà supportato da attività mirate a
comunicare sportività (giornate in pista/corsi di guida) e
un servizio post-vendita presente ed efficiente.
37

38. Search & Display, banner ads, digital mag
Digital OOH, Google Ads
Events(On/Offline).
AR showroom
SEO, SEA, invite to OWE,
Live launch event.
VTR, OTS, GPR,
Impression, Share,
Insights, Traffic.
Content Marketing (Landing page, article on
vertical mag) Social Networks, Youtube
Whatsapp for Business.
Social network interaction
Chat on site
Whatsapp for Business.
CTR, Insights, Traffic,
time on page, page views
Email Nurturing, Email Offers, Test Drive,
Lancia Unique Experience dedicata a pre
bookers e stampa.
Personalized promo, app x
configuratore, prenotare
test-drive, ordina online.
Leads, ER,
Total Interaction.
Lancia Unique Experience (track day)
Lancia Club L+ for restaurants and events,
Nurturing DEM personalizzata pre-bookers o
contatti.
Click Format,
visite in concessionario,
lead qualificati.
CTR, Conversion rate
DEM (Special offers, follow ups, sales, cross
selling) , Social Media (customer service)
CRM/BDC
Lancia Unique Experience.
App, Social media, DEM,
reviews,
Brand Ambassadors.
ER, Feedback
38

39. - Molto attiva sui vari social
media, posta giornalmente in
modo differenziato
- Strategia coerente su tutti i
social ma su Linkedin e
Facebook posta contenuti più
specifici riguardo tecnologie,
eventi, contenuti istituzionali
- Immagini impattanti qualità,
interazione tra auto, persona e
scenario
- Collabora con Sky e celebrity
e non inserzioni ADV social
- Pagine country (su IG non c’è
Mazda Italia ma Europa)
- Contenuti di qualità incentrata
sui prodotti e sugli scenari
- Auto sempre protagonista in
vari ambienti (urbano o mix a
seconda del modello promosso)
- Staticità, poca elaborazione
della scena
- Mostra a rotazione tutta la
gamma di veicoli
- Mette in evidenza alcuni
dettagli delle vetture e le
tecnologie utilizzate
- Si incentiva l’engagement
attraverso UGC e influencer
- Utilizzo coerente dei social a
seconda della piattaforma
- LinkedIn utilizzata per
mostrare tecnologie e le attività
sponsorizzate dal brand
- Contenuti sono orientati ad un
pubblico giovane mettendo in
evidenza l’auto
- Si utilizzano le foto per
comunicare il DNA del brand:
forza, solidità e performance
- Emerge la volontà di spingere
più sul prodotto che sul brand
- Comunicazione coerente su
tutte le piattaforme
39

40. Comunicazione informale che punta a creare
Awareness diffuso e Consideration.
Video playlist organizzati per aree tematiche: Tecnica &
Performance, Heritage, Lifestyle & Drive e La Mobilità
del Futuro (EV for dummies).
Particolare attenzione alla tecnica con interviste ad
esperti dei vari settori (condivisione di parte dei
contenuti con Facebook).
Highlights di eventi Lancia Unique Experience, e
competizioni WRC.
Video emozionali con l’auto protagonista.
Contenuti orientati ai giovani con foto dall’alto impatto
visivo e caption brevi ma incisive con particolare
attenzione al design e alle performance della vettura.
Celebrazione della storia di Lancia attraverso foto
storiche delle vittorie per sottolineare il DNA del brand e
la continua ricerca tecnologica.
Foto-rubrica in cui si parla del brand con testimonianze
e insight sulla produzione.
Utilizzo attivo delle Stories con: clues, sondaggi,
reposting di foto degli utenti e quiz sul Brand e sul
settore automotive.
40PAGINA INSTAGRAMLATER

41. 41

42. PIANO EDITORIALE COMPLETO
Comunicazione informale che punta a creare
Awareness, Consideration, Engagement e Share.
Video-Interviste ad esperti dei vari settori (es. batterie,
ADAS) e risonanza per le rubriche tematiche.
Copertura tramite Live degli eventi automobilistici, auto
classiche, saloni e video emozionali (teaser).
Frequenza: 1 foto/gg con dettaglio dell’auto e breve
caption al fine di stimolare le interazioni; carousel per
reportage eventi; post su festività e fatti importanti del
giorno.
Comunicazione formale orientata ad intercettare la
fascia alta del target che usa il Social per lavoro.
Pubblicazione quotidiana di contenuti di valore e articoli
di approfondimento sulle tematiche tecniche, sportive,
di sostenibilità e innovazione nonché sugli eventi
organizzati dal brand.
Comunicazione di trend e news del settore
automobilistico.
Redirect al sito ufficiale per news importanti o
comunicazioni. Condivisione video dal canale YT.
PAGINA FACEBOOK 42

43. ● Bisogni: informazioni generali sul
rilancio del brand, curiosità verso
il nuovo modello (utenti
probabilmente non nel funnel)
● Obiettivo: generare awareness
diffusa e traffico sui canali ufficiali
● Budget: 25% budget, always on
● CPC: inizialmente alto
● Keywords: legati al brand e ad
interessi affini
● Creatività: generica sul brand,
ADV + link
● CTA: generica
● KPI: Reach, Copertura, Frequenza
43

44. ● Bisogni: informazioni sulla
presentazione (utente
probabilmente nel funnel)
● Obiettivo: generare traffico sui
canali social e sito web
● Budget: 20% budget per le
settimane prima del lancio
● CPC: basso su target generico,
medio-alto su target specifico
● Keywords: legate al brand, al
modello e all’evento
● Creatività: specifica sull’evento
con feature del modello
● CTA: Specifica
● Landing page: pagina del sito
dedicata al modello + social
● KPI: CPC, tempo permanenza, ER
44

45. ● Bisogni: informazioni sul modello
specifico (utente probabilmente nel
funnel)
● Obiettivo: generare traffico sul
configuratore e engagement
● Budget: 25% budget e always on su
target (dopo presentazione)
● CPC: medio-alto per target
● Keywords: legate al brand, modello e
competitors
● Creatività: specifica sul modello con
feature
● CTA: specifica
● Landing page: pagina del sito dedicata
al modello
● KPI: Total interaction, qualità visita, ER
45

46. ● Bisogni: ricerca di novità, unicità,
community, utente probabilmente nel
funnel
● Obiettivo: generare lead qualificati
● Budget: 30% del budget e always on in
prossimità dell’evento
● CPC: massimo sul target
● Keywords: legate al modello e agli eventi
● Creatività: legate al brand e specifica
sull’unicità dell’evento
● CTA: forte e specifica
● Landing page: pagina del sito dedicata al
modello + social
● KPI: Leads, ER, CR
46

47. 47

48. 1. Il nostro team 2
2. Identity 3
3. Nuova Lancia Fulvia 13
4. Market Analysis 17
5. Target & Personas 24
6. Strategy Timeline 30
7. Lancia Unique Experience 32
8. Digital Strategy 36
9. Q&A 47
48