Ovisnost o hrani danas je sve češći problem koji se, nažalost, i dalje dosta zanemaruje. Sve češće bivamo izloženi hrani preko reklama, postera, oglasa te mnogih drugih načina kojih nismo ni svjesni, a tjeraju nas da hranu zavolimo još i više.
Ovisnost o hrani danas je sve češći problem koji se, nažalost, i dalje dosta zanemaruje. Sve češće bivamo izloženi hrani preko reklama, postera, oglasa te mnogih drugih načina kojih nismo ni svjesni, a tjeraju nas da hranu zavolimo još i više.
SEM GRUP tarafından hazırlanan Temel AdWords Eğitimi 1. Ders. Arama Motoru Pazarlamacılığı, Çevrimiçi Reklamcılık ve AdWords'e giriş konularını içermektedir.
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeKutlu Kazanci
Girişim tipine göre pazarlama nasıl yapılır. Müşteri geliştirme nedir nasıl yapılır? Girişimcileri bekleyen en büyük riskler nelerdir, nasıl yönetilir?
2. "Başkasını ve kendini bilirsen sen, 100 kere savaşsan da
tehlikeye düşmezsin; başkasını bilmeyip, kendini bilirsen bir
kazanır bir kaybedersin; ne kendini ne de başkasını bilirsen,
girdiğin her savaşta tehlikedesin demektir. Savaşın beş kuralı
vardır: Ölçme, değerlendirme, hesaplama, kıyaslama ve
zafer. Mevzi ölçmeyi, ölçme değerlendirmeyi, değerlendirme
hesaplamayı, hesaplama kıyaslamayı, kıyaslama ise zaferi
doğurur."
3. Benchmarking, herhangi bir organizasyonda yapılan bir işi, başka bir çalışma yerinde (bench) yapılan işlerle
kıyaslamak (mark) demektir.
Ford’un kurucusu Henry Ford, yürüyen bant sistemiyle üretimi, 1912’de Chicago’da bir tanıdığını görmek için
gittiği mezbahadan esinlenerek geliştirmiştir. 1950’ li yıllarda Toyota’ nın kurucusu, oğlu Eiji Toyoda’ yı General
Motors ve Ford gibi otomobil devlerini incelemek üzere A.B.D.’ ye göndermiştir.
“Benchmarking, performans düzeyini artırmak için bir organizasyonun kendi içinde ve/veya diğer
organizasyonlardaki “en iyi uygulama”(best practice)’yı tespit ederek kendi organizasyonuna uyarlamasıdır.”
Benchmarking, sadece kıyaslama yapmak değil, başka organizasyonlarla kıyaslama yaparak en iyi uygulamaları
bulmak ve organizasyonun kendi yapısına ve süreçlerine bunları uyarlamaktır. Benchmarking, aynı zamanda
organizasyonun kendi iç bünyesindeki birimler ya da departmanlar arasında da uygulanabilir.
Benchmarking, çoğu kez “taklitçilik” olarak da yorumlanmakta ve eleştirilmektedir. Taklitçilik, bir şeyi aynen
almak ve uygulamaktır. Benchmarking felsefesinde ise “aynen almak” değil “adapte etmek” yaklaşımı geçerlidir.
Benchmarking’in amacı organizasyonel performansı artırmaktır. Bir başka ifadeyle, benchmarking yapılmasında
amaç piyasa payı, karlılık, işgücü verimliliği, kalite, servis, imaj, insan kaynaklarının yönetimi gibi kritik
performans göstergelerinde iyileştirmeler yapmaktır.
4. 1) Rekabetçi Benchmarking:
Bu yöntemde rakip firmalar ile kıyaslamalar yapılarak “en iyi uygulamalar” tespit edilir
ve organizasyona uyarlanmaya çalışılır. Bu yöntemde bir tek değil, birden çok
organizasyonla aynı anda kıyaslamalar yapılabilir. Rekabetçi benchmarking, rakip
firmalar ile yapılacağından bunu gerçekleştirmek güç, hatta imkansız olabilir.
Zira rakip firmalar kendi organizasyon yapılarını, sistemlerini, süreçlerini başka
organizasyonlarla doğal olarak paylaşmak istemeyebilirler.
2) İçsel Benchmarking:
Bu benchmarking türünde organizasyonun kendi içinde işlemler ve süreçler arasında
kıyaslamalar yapılarak en iyi uygulamalar tespit edilmeye çalışılır.
İçsel benchmarking, “organizasyon içi benchmarking” veya “şirket içi benchmarking”
olarak da adlandırılabilir.
Benchmarking Türleri
5. 3) Jenerik Benchmarking:
Bu yöntemde dünya çapında başarılı olmuş şirketlerin ve organizasyonların yapı,
sistem ve süreçleri hakkında genel bir takım bilgiler edinilmeye çalışılır ve bunlar
organizasyona uyarlanmaya çalışılır. Burada diğer benchmarking yöntemlerinde
olduğu gibi direkt olarak bir kıyaslama yapılması söz konusu değildir. Sadece “World
Class” olarak ifade edilen çok başarılı şirketlerden çeşitli araçlarla bilgi elde edilmeye
çalışılır.
4) Fonksiyonel Benchmarking:
Bu yöntem, rekabetçi benchmarkingde olduğu gibi organizasyon dışı bir
benchmarking tekniğidir. Burada başka firmaların işlemleri, fonksiyonları ve süreçleri
analiz edilir ve tespit edilen en iyi uygulamalar organizasyona uyarlanmaya çalışılır.
Burada rakip firmalarla kıyaslama yapılmadığından benchmarking yapılacak şirketleri
bulabilmek nispeten daha kolaydır. Bu yöntemde bir firma, kendi faaliyet alanı dışında
başka bir sektörde faaliyet gösteren firmalarla benchmarking yapar.
Benchmarking Türleri
6. xerox
Bu yönetim tekniğini ilk kez bilimsel yöntemlere dayalı olarak uygulayan Xerox adlı
şirkettir.
Dünyanın önde gelen şirketlerinden Xerox, 1980-1985 yılları arasında Japonların
uyguladıkları teknikleri benimseyerek birim maliyetlerini önceki yıllara oranla yarıya
düşürdü.
Ürün maliyetleri yılda %10’luk bir düşüş göstermiştir.
Tasarım maliyetleri %33’lük bir düşüş göstermiştir.
Materyal maliyetleri yılda %12’lik bir düşüş göstermiştir.
Prototip maliyetleri %50’lik bir düşüş göstermiştir.
Stok maliyetlerini de %60 oranında azaltmıştır.
Pazar payı %20 artmıştır. (ABD fotokopi sektöründeki pazar payı aynı dönemde yüzde
18’den yüzde 80’e çıktı)
Müşteri tatmini tekrar elde edilerek yükselmiştir.
Kalite büyük ölçüde yükselmiştir.
Tedarikçi sayısı azaltılmıştır.
7. BenchSa
1997 yılında Sabancı Holding İzmit Şirketleri, Brisa, Dusa,
Olmuksa ve Kordsa tarafından, üye şirketlerde süre gelmekte
olan benchmarking faaliyetlerine sistematik bir yapı
kazandırmak amacıyla kurulan bir çalışma grubudur
Amacı: Benchmarking’i bir süreç olarak ele alıp, daha
sistematik biçimde sürdürülebilmesi için gereken altyapının
oluşturulması, uygulamaların yaygınlaştırılması ve çalışmaların
etkinliğinin gözden geçirilerek sürekli iyileştirilmesi
Bu çalışmaların en önemli amacı maliyetleri düşürmek ve
verimliliği artırmaktır
8. Olivium
Amaç: Hedef kitleye alışveriş ortamı sunmanın yanı sıra, hoşça vakit geçirebilmelerini de sağlamak
Yönetim bu amaca yönelik olarak araştırmalara başladı ve yurtdışında bazı alışveriş merkezlerinin
de uyguladığı “Çarşamba Etkinlikleri”ni hayata geçirdi. Her Çarşamba günü bölge halkının en
sevdiği ünlü Türk yıldızları Olivium’a davet edildi ve hedef kitleyle buluşturuldu.
Alınan sonuçları Olivium Genel Müdürü Murat İzci şöyle aktardı:
“Pazarlama bütçesinin sadece %2.7’si olan 12 bin dolar harcayarak 2004’te 2003’ün aynı
dönemine göre %35 satış artışı yaşadık. Ziyaretçi sayısı %8.2 arttı. Olivium konulu 922 bin dolar
değerinde toplam 185 adet makale yayınlandı. Reklam eşdeğeri 17 milyon dolar olacak kadar yani
10 saat TV’de yer aldık. Olivium marka ismi oluşturduk, dükkan kiracı listemizde bekleyenlerin
sayısı yükseldi, dükkanlarımıza talep %13,6 arttı.”
9. Bosch
Bosch örnek bir uygulamayı 2005 yılında özel bir banka ile satın alma faaliyetlerinde “elektronik
ihale” konusunda gerçekleştirmiştir.
Benchmark alınan bankanın konuyla ilgili bir yazılım kullandığı ve çok yüksek verim aldığı
öğrenilmiştir. Bosch’un benchmark ekibi bankaya yaptıkları ziyaretlerde satın alma faaliyetlerinde
elektronik ihale sürecini, kullanılan yazılımı ve yöntemi uygulamalı olarak banka yetkililerinden
dinleyerek Benchmarking yapmışlardır.
Bu çalışma sonucunda, Bosch ilk elektronik ihalelerini, fiyat katalogu basımı için matbaa seçiminde
gerçekleştirmiştir. Bosch elektronik ihale yöntemiyle çalışmaya başladıktan sonra, fiyat indiriminin
rekabet ortamında yarışa döndüğünü ve adeta otomatiğe bağlandığını görmüştür.
Örneğin; 1 saatlik bir zaman içinde elektronik ortamda 7 farklı şirketten toplam 50 adet fiyat teklifi
almışlardır. Oysa bu aynı sürede klasik ihale ya da pazarlık görüşmeleri ile ulaşılması imkânsız bir
rakamdır.
Uygulamanın sonucunda zaman ve maliyetten beklentilerinin üzerinde tasarruf elde etmişler ve
sistemi daha sonra personel taşımacılığı ve kargo şirketi seçimi için de uygulanmıştır
“İşi en iyi yapanı bul, uygulamalarını kendi şirketin için uyarla.”
Rekabet Avantajı Sağlıyor1980’lerden sonra başta ABD olmak üzere bütün Batı’ta yaygınlık kazanan “benchmarking” tekniği, bugün de dev şirketler tarafından kullanılıyor. Bunların başında ise Dell Computer ve General Electric gibi şirketler geliyor. Dell Computer’in kurucusu Michael Dell, şirkette ortaya çıkan sorunları aşmak ve geleceğe hazırlamak için, değişik sektörlerden iyi uygulamaları incelediklerini söylüyor.
GE’nin CEO’su Immelt, “GSYİH’nin iki üç katı organik bir büyüme gösteren 15 ayrı şirketi benchmark ettik – örneğin Dell ve Toyota bunlar arasında. Çalışanlarının kimler olduğuna ve neler yaptıklarına baktık. 2004’ün sonu itibariyle, beş ayrı büyüme özelliğini ortaya çıkardık” diye konuşuyor.
General Electric’in başkanı Jeff Immelt de benzer görüşte. Otel, finans ve gıda gibi değişik sektörlerden başarılı şirketlerin uygulamalarından yararlandıklarını söylüyor.
Benchsa, 1997 yılında Sabancı Holding İzmit Şirketleri, Brisa, Dusa, Olmuksa ve Kordsa tarafından, üye şirketlerde süre gelmekte olan benchmarking faaliyetlerine sistematik bir yapı kazandırmak amacıyla kurulan bir çalışma grubudur.
Grubun amacı, benchmarking’i bir süreç olarak ele alıp, daha sistematik biçimde sürdürülebilmesi için gereken altyapının oluşturulması, uygulamaların yaygınlaştırılması ve çalışmaların etkinliğinin gözden geçirilerek sürekli iyileştirilmesi olarak belirlenmiştir. Üye kuruluşlar, birbirlerinin müşteri veya tedarikçisi konumundadırlar. Bu ilişkiler doğrultusunda, her kademede sürdürülen ortak iyileştirme faaliyetleri, benchmarking çalışmaları ile geliştirilir. Kuruluşlar, farklı süreçlerde birbirlerine benchmarking ortağı olabilmelerinin yanı sıra Benchsa kuruluşlarının coğrafi yakınlığı grubun amacına ulaşması açısından sahip olduğu diğer önemli avantajlardandır. Benchsa, amacı doğrultusunda, bilgi paylaşım kuralları, ortak veri tabanı yaratılması, ortak benchmarking prosedürünün ortaya çıkarılarak eğitim faaliyetlerinin sürdürülmesi gibi faaliyetleri gerçekleştirmiştir. Veri tabanında, performans ölçüm sonuçları yer alır. Her yıl, bir önceki yılın değerleriyle karşılaştırmalar için veri tabanlarından yararlanılır. Grup tarafından oluşturulan benchmarking prosedürü ise, benchmarking sürecindeki kuruluşların durumuna göre hazırlanmış ve kullanıma alınmıştır. Benchsa grubu tarafından yapılan bir çalışmada, konsorsiyum çalışması öncesi kuruluşların 1998 yılı öncelikli iyileştirme konuları gözden geçirilerek ortak bir süreç üzerinde görüş birliğine varılmıştır. Bu çalışma sonucunda ekip çalışmalarının etkinliğini arttırma, konsorsiyum çalışmasında ele alınacak konu olarak belirlenmiştir.
Olivium Outlet Center, hedef kitlesine yalnız alışveriş ortamı sunmanın yanı sıra, hoşça vakit geçirebilmelerini de sağlamak istiyordu. Yönetim bu amaca yönelik olarak araştırmalara başladı ve yurtdışında bazı alışveriş merkezlerinin de uyguladığı “Çarşamba Etkinlikleri”ni hayata geçirdi. İngilizce’de adı “Wednesday Duties” diye geçen uygulama yurtdışından benchmark alınarak Olivium hedef kitlesine uygun olarak geliştirildi. Her Çarşamba günü bölge halkının en sevdiği ünlü Türk yıldızları Olivium’a davet edildi ve hedef kitleyle buluşturuldu.
Bu projeyle Olivium, ziyaretçilerinin rüyalarını gerçekleştirmiş olacak onları rüyalarındaki pop yıldızlarıyla, ünlü sanatçılarla buluşturacaktı. Olivium da ticari odaklı belli bir ziyaretçi frekansı yakalama, ciro artışı ve pazardaki yerini sağlamlaştırma hedeflerinin ötesinde, marka bilinirliği konusunda önemli yol kat edecekti. Alınan sonuçları Olivium Genel Müdürü Murat İzci şöyle aktardı:
“Pazarlama bütçesinin sadece yüzde 2.7’si olan 12 bin dolar harcayarak 2004’te 2003’ün aynı dönemine göre yüzde 35 satış artışı yaşadık. Ziyaretçi sayısı yüzde 8.2 arttı. Olivium konulu 922 bin dolar değerinde toplam 185 adet makale yayınlandı. Reklam eşdeğeri 17 milyon dolar olacak kadar yani 10 saat TV’de yer aldık. Olivium marka ismi oluşturduk, dükkan kiracı listemizde bekleyenlerin sayısı yükseldi, dükkanlarımıza talep yüzde 13,6 arttı.”
Sürekli iyileştirme felsefesiyle çalışan Bosch’ta benchmarking çok önemli ve etkin kullanılan bir yönetim tekniğidir. Bosch zaman zaman farklı sektörlerdeki şirketleri kendine benchmark olarak almaktadır. Bu çalışmaların en önemli amacı maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmaktır. Bosch’un kendi yapı ve süreçlerine uyarladığı bu çalışmalar şirketin sürekli gelişimine katkıda bulunarak, performansı artırmakta ve müşteri tatminini en üst seviyelere çıkarmaktadır. Bosch bu anlamda örnek bir uygulamayı 2005 yılında özel bir banka ile satın alma faaliyetlerinde “elektronik ihale” konusunda gerçekleştirmiştir. Benchmark alınan bankanın konuyla ilgili bir yazılım kullandığı ve çok yüksek verim aldığı öğrenilmiştir. Bosch’un benchmark ekibi bankaya yaptıkları ziyaretlerde satın alma faaliyetlerinde elektronik ihale sürecini, kullanılan yazılımı ve yöntemi uygulamalı olarak banka yetkililerinden dinleyerek Benchmarking yapmışlardır. Bu çalışma sonucunda, Bosch ilk elektronik ihalelerini, fiyat katalogu basımı için matbaa seçiminde gerçekleştirmiştir. Bosch elektronik ihale yöntemiyle çalışmaya başladıktan sonra, fiyat indiriminin rekabet ortamında yarışa döndüğünü ve adeta otomatiğe bağlandığını görmüştür. Örneğin 1 saatlik bir zaman içinde elektronik ortamda 7 farklı şirketten toplam 50 adet fiyat teklifi almışlardır. Oysa bu aynı sürede klasik ihale ya da pazarlık görüşmeleri ile ulaşılması imkânsız bir rakamdır. Uygulamanın sonucunda zaman ve maliyetten beklentilerinin üzerinde tasarruf elde etmişler ve sistemi daha sonra personel taşımacılığı ve kargo şirketi seçimi için de uygulanmıştır