1. Networking
Ing. Monika Bartoníčková, MBA
pro Tuesday Business Network

2. Obsah:
Co je a k čemu je dobrý networking?
Nová manažerská způsobilost
Networking a vztahová inteligence
Networking a charisma
Nástroje pro networking

3. Motto:
„Řekni mi, kdo jsou tví přátelé a
já ti povím, jaký jsi“.
staré české přísloví

4. Co je to Networking?
MINIVÝZKUM:
1) Kdo používá Networking?
2) V čem může být Networking prospěšný?
3) Co považujete v Networkingu za
nejtěžší?
4) Je pro vás Networking pozitivní
záležitostí?

5. Práce s kontakty a vztahy
Identifikace kontaktů
Udržování kontaktů, navazování vztahů
Zkvalitňování kontaktů a vztahů
Budování sítě kontaktů a vztahů

6. Networking – kdo tam patří?
Vaše rodina a přátelé
Vaši současní/bývalí spolužáci
Vaši současní/bývalí kolegové, šéfové, klienti a
dodavatelé
Vaši koučové, trenéři, poradci,…
Lidé z profesních sdružení
Kolegové ze zájmových klubů
Vaši osobní „dodavatelé“ – lékaři, kadeřníci, …

7. Manažerské způsobilosti
Znalosti
Dovednosti
Postoje, Přístupy,
Hodnoty,
Motivace,….

8. 5 zásad Networkingu
1) Začněte ihned
2) Postupujte co nejdůsledněji
3) Nenechte se odradit
4) Věnujte stálou pozornost dobrým
partnerům
5) Přátele a spojence získávejte
systematicky

9. Praktici radí:
Navazujte dobré vztahy ještě
předtím, než je budete
potřebovat!
Nežijte ve „zlatých klecích“ svých
firem!

10. Vztahová inteligence
Ovlivňování / vyjednávání
Interpersonální dovednosti
Ústní komunikace / prezentace
Networking
Diplomacie
Písemná komunikace

11. Vztahová inteligence
Nadchnout
Získat
Řídit

12. Networking a charisma
Co je charisma?
Patří charisma mezi dovednosti?
Jak hodnotíte vlastní charisma?
Jak lze využít charisma pro Networking?

13. Jak začít? Největší potíže:
Diskuse nad „dogmaty“:
Češi se neumějí dobře prodávat.
Nechci hned vypadat jako že něco
potřebuji.
Dělá mi problém „mluvit o počasí“.
Není dobré budovat povrchní vztahy.
S přáteli se dělá obchod těžko.

14. Tipy pro Networking
Ptejte se a dobře poslouchejte.
Zjistěte si zájmy svého partnera.
Nabídněte pomoc nebo kontakt.
Ihned „po akci“ se připomeňte (mailem
nebo telefonem).
Zůstaňte v pravidelném kontaktu!

15. Poznejte svůj komunikační styl:

16. Networking Strategy List:
Cizinci Pozorovatelé Ochutnávači Klienti Fanoušci
Lidé, na které Lidé, kteří chtějí Lidé, kteří již Typičtí klienti, Lidé, kteří nás
jsme dostali vědět co nějakým kteří mají rádi,
kontakt, děláme, ale způsobem v minulosti jsou ochotni
kteří o nás ještě si vyzkoušeli použili nebo a schopni
neví nebo ví nejsou jisti, naše služby a používají pro nás
velmi málo a jak by kteří se v současnos udělat něco
sami by se o přesně mohli rozhodují, ti naše navíc, mají
nás s námi zda-li naše služby. potenciál
nezajímali. spolupracov spolupráce k pozitivním
at. bude referencím.
pokračovat.

17. Jak na Networking?
Emailem
Telefonicky
Tváří v tvář
Otázka:
Která forma je nejefektivnější?

18. Technický příklad: LinkedIn
Jaká je vaše síť?
Když vaše kontakty vybídnou ke spolupráci svoje kontakty, vaše síť
se začíná rozrůstat.
Vaše síť jsou vaše kontakty, jejich kontakty a tak dále od vás,
přičemž vy jste v jejich středu.
Jak klasifikujete uživatele?
Vaše síť obsahuje profesionály až do „třetího stupně“ – tj. přátele
přátel vašich přátel. Kdyby měl každý 10 kontaktů (a někteří jich
mají mnohem víc), pak by vaše síť obsahovala 100 000
profesionálů.
Jak poznáte, kdo je ve vaší síti?
LinkedIn vám umožní vidět vaši síť jako jednu velkou skupinu
profesionálních profilů, v nichž je možno vyhledávat.

19. Technologie: LinkedIn

20. Slovo klasika na závěr:
„Pokud lidi bereme takové, jací jsou,
nijak jim nepomůžeme. Pokud je
bereme takové, jací by mohli být,
pomáháme jim se stát lepšími.“
Johann Wolfgang von Goethe

21. Děkuji vám za pozornost!
Ing.Monika Bartoníčková, MBA
www.koucinkcentrum.cz
Tel. +420 608 333 344
Email: bartonickova@koucinkcentrum.cz