Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (8)
Viewers also liked
Viewers also liked (10)
Similar to Rychlý úvod do networkingu
Similar to Rychlý úvod do networkingu (20)
Rychlý úvod do networkingu
- 1. S Úvod do networkingu Česká spořitelna a.s. 1. 4. 2016 Jana Havlíčková, MBA www.bforb.cz
- 2. Cíl workshopu? Připravit se na networking na T-Mobile Rozjezdech: - co to je networking - přístup k networkingu a lidem - elevator speech - získat 5 000 000 fanoušků ČS 2 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 3. Co to je networking? 3 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 4. Co to je networking? Networking je budování osobních vazeb na základě důvěry. Networking je získávání kontaktů a budování dlouhodobých vztahů s nimi. “Vztahy jsou jako svaly. Čím více na nich pracujtete, tím pevnější jsou.” Keith Ferrazzi 4 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 5. Typ akce a cíle Kam jdu a proč? Kdo tam bude? • Stanovte si konkrétní, měřitelný cíl • Jak vypadá váš úspěch a jak ho dosáhnete? • Kolik chcete získat/tolik je potřeba dát 5 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 6. První kontakt 1. Líbí se mi? 2. Prodám mu? 3. Koupím si od něj něco? 4. Zlepší mi prestiž? 5. ??????? 6 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 7. Potenciál kontaktu 5. Doporučení? 7 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 8. Potenciál skupiny Počet kontaktů v telefonu 8 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 9. Jak se k nim dostat? 9 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 10. Oslovení • Formace na akci • Představení se • Vizitky • Small talk • Co dál? 10 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 11. Elevator speech 11 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 12. Trénink :-) PŘEDSTAVTE SEBE (a firmu) SPECIFIKUJTE CO DĚLÁTE Z pohledu zákazníka! PROČ SI VYBRAT PRÁVĚ NÁS? (Co Vás odlišuje od konkurence? A hlavně nehanit konkurenci!) JSEM ZAJÍMAVÝ, TAKŽE ZAPAMATOVATELNÝ Váš efektivní závěr Ve skupině rozhodně však znovu jméno a název firmy 12 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 13. 1na1 • Chcete-li zaujmout, zajímejte se! • Příležitost zjistit, jak můžeme pomoci - důvěra • Příležitost říci, co potřebujeme 13 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 14. Úspěšnost „81% prodejů se uzavírá až po 5. kontaktu nebo později! 2% při prvním 3% při druhém 4% při třetím 10% při čtvrtém 81% při pátém či ještě později.“ Sales and Marketing Executives Club 14 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 15. Poděkování • V byznyse se velmi výjimečně děkuje • Za co všechno lze poděkovat? • Čím lze poděkovat? Dávejte aniž si pamatujete, dostávejte a nezapomínejte. 15 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 16. Rekapitulace • stanovte si konkrétní cíl • jak cíle dosáhnete • vyhodnoťte si úspěch či neúspěch • zajímejte se • win - win • mítink 1:1 • jak vám mohu pomoci • poděkování 16 Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 17. S A teď – první krok! Jana Havlíčková, www.bforb.cz
- 18. Jana Havlíčková, MBA www.bforb.cz +420 773 611 197 jana.havlickova@bforb.cz Jana Havlíčková, www.bforb.cz Děkuji!