Most of time is lost due to bad strategies and tactics in the sale (approximate lead generation, hiccup prospecting, latent leadership, etc.).
La maggior parte del tempo si perde a causa di cattive
strategie e tattiche nella vendita (lead generation
approssimativa, prospezione a singhiozzo, leadership
latente, ecc.)
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La maggior parte del tempo si perde a causa di cattive
strategie e tattiche nella vendita (lead generation
approssimativa, prospezione a singhiozzo, leadership
latente, ecc.)
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
We all make mistakes when it comes to selling our product or service.
Vuoi potenziare le tue vendite con azioni concrete e obbiettivi chiari e definiti?
Non aspettare e scrivici le tue richieste: è il primo passo per migliorare.
“La vita non è fatta dai desideri bensì dagli atti di ciascuno.” P. Coelho
Corso di formazione sul retail marketing: gestire i clienti del punto vendita con il CRM per aumentare store traffic e fidelizzazione
Milano 12 giugno 2012
Le armi della persuasione, una sintesi del pensiero di Robert CialdiniFrancesco di Coste
"Come e perché si finisce col dire di si?”
Partendo da questa domanda possiamo scoprire quali misteriose leve utilizzano i persuasori per ottenere l’acquiescenza degli altri.
Quali tipi di richieste hanno una probabilità maggiore di essere accolte e perché.
Il viaggio di scoperta dei meccanismi di acquiescenza presenta momenti di laboratorio ed esperienze sul campo, permettendo di individuare, con un buon rigore scientifico, i principali “registri persuasivi” utilizzati in tutte le epoche e ad ogni latitudine. Potremo così comprendere meglio i nostri processi decisionali.
Nella società mediatica del “villaggio globale”, tutti noi siamo continuamente esposti a messaggi comunicativi con finalità persuasive. E' stato calcolato che in media siamo esposti a circa duemila messaggi pubblicitari al giorno.
Cosa fa sì che un messaggio possa modificare i nostri atteggiamenti, cioè avere o meno un effetto persuasivo?
Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria?
Quali sono i “trucchi” vecchi e nuovi che servono per manipolarci e come funzionano?
Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale della persuasione. I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate una delle più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, da cui si è poi articolata la ricerca sui processi cognitivi e relazionali della persuasione interpersonale [1].
Le regole della comunicazione persuasiva per Cialdini, che si rifà ad un approccio teorico di social cognition, sono riconducibili a sei "euristiche", o strategie cognitive fondamentali, che vengono implementate nella comunicazione interpersonale orientata ad una modifica dell'atteggiamento e del comportamento della controparte.
Comunicazione relazionale. Influenza e Persuasione Leonardo Milan
Cos'è l'influenza, cosa vuol dire essere influenti? Un incrocio tra i nuovi "influencer" e la "persuasione". Suggerimenti per sviluppare la carriera ed il personal branding.
Che cosa distingue un Influencer da un Opinion Leader? Le possibilità e lo sviluppo del dialogo persuasivo. La persuasione «è un’opera di convinzione esercitata su qualcuno mediante ragionamento, per ottenerne la fiducia o l'approvazione» . Un riassunto delle principali attività persuasive come da "The Psicology Influence" e "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Crediamo nella Vendita Diretta! (Non Perdiamo la Fede)Univendita
Pubblichiamo, con il suo consenso, un articolo di Luca Pozzoli – Sales Director di Just Italia S.p.a. – sul futuro della vendita diretta e sul ruolo degli incaricati alla vendita diretta a domicilio, i consulenti che sono la spina dorsale del nostro business.
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
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Vuoi potenziare le tue vendite con azioni concrete e obbiettivi chiari e definiti?
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“La vita non è fatta dai desideri bensì dagli atti di ciascuno.” P. Coelho
Corso di formazione sul retail marketing: gestire i clienti del punto vendita con il CRM per aumentare store traffic e fidelizzazione
Milano 12 giugno 2012
Le armi della persuasione, una sintesi del pensiero di Robert CialdiniFrancesco di Coste
"Come e perché si finisce col dire di si?”
Partendo da questa domanda possiamo scoprire quali misteriose leve utilizzano i persuasori per ottenere l’acquiescenza degli altri.
Quali tipi di richieste hanno una probabilità maggiore di essere accolte e perché.
Il viaggio di scoperta dei meccanismi di acquiescenza presenta momenti di laboratorio ed esperienze sul campo, permettendo di individuare, con un buon rigore scientifico, i principali “registri persuasivi” utilizzati in tutte le epoche e ad ogni latitudine. Potremo così comprendere meglio i nostri processi decisionali.
Nella società mediatica del “villaggio globale”, tutti noi siamo continuamente esposti a messaggi comunicativi con finalità persuasive. E' stato calcolato che in media siamo esposti a circa duemila messaggi pubblicitari al giorno.
Cosa fa sì che un messaggio possa modificare i nostri atteggiamenti, cioè avere o meno un effetto persuasivo?
Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria?
Quali sono i “trucchi” vecchi e nuovi che servono per manipolarci e come funzionano?
Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale della persuasione. I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate una delle più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, da cui si è poi articolata la ricerca sui processi cognitivi e relazionali della persuasione interpersonale [1].
Le regole della comunicazione persuasiva per Cialdini, che si rifà ad un approccio teorico di social cognition, sono riconducibili a sei "euristiche", o strategie cognitive fondamentali, che vengono implementate nella comunicazione interpersonale orientata ad una modifica dell'atteggiamento e del comportamento della controparte.
Comunicazione relazionale. Influenza e Persuasione Leonardo Milan
Cos'è l'influenza, cosa vuol dire essere influenti? Un incrocio tra i nuovi "influencer" e la "persuasione". Suggerimenti per sviluppare la carriera ed il personal branding.
Che cosa distingue un Influencer da un Opinion Leader? Le possibilità e lo sviluppo del dialogo persuasivo. La persuasione «è un’opera di convinzione esercitata su qualcuno mediante ragionamento, per ottenerne la fiducia o l'approvazione» . Un riassunto delle principali attività persuasive come da "The Psicology Influence" e "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini.
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Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
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Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
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SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Crescita personale: i seminari formativi 2019 riservati a parrucchieri/esteti...Giancarlo Fornei
Sei un'Accademia di Acconciatori? Una Scuola di Estetica? Oppure un'Associazione di categoria di parrucchieri/estetiste?
Insomma, se operi nel settore del benessere, scarica la mia brochure di presentazione dei miei seminari, ne troverai ben dieci rivolti, in particolar modo, a parrucchieri ed estetiste...
Giancarlo Fornei
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
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Crescita personale: i seminari 2020 tenuti dall'esperto di comunicazione nel ...Giancarlo Fornei
Operi nel mondo dell'Hair Care o del Beauty?
Da oltre dieci anni collaboro con importanti Aziende, Associazioni di Categoria, Accademie di Parrucchieri e di Estetiste in giro per l’Italia. Scarica la brochure con l'elenco dei seminari che terrò nel 2020. Potresti essere proprio tu ad ospitare e organizzare uno dei miei seminari rivolti a barber, parrucchieri ed estetiste nella tua città.
Giancarlo Fornei
Scopri l'unica cura efficace che esiste per la cellulite. Esercizi specifici, alimenti specifici, come riparare la pelle ed incrementare la produzione di collagene.
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Comunicazione, Persuasione eComunicazione, Persuasione e
Tecniche di marketing.Tecniche di marketing.
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Ci troviamo qui oggi su questa
pagina per imparare le migliori
strategie di vendita.
Queste strategie hanno consentito a
parecchi miei allievi di passare da
una situazione lavorativa
decisamente stagnante a un
incremento drastico della
percentuale di successi arrivando a
volte a decuplicare addirittura il
ritorno provvigionale sugli
appuntamenti.
3. Page 3
Tutti sappiamo che il network
marketing è un sistema molto
redditizio ma anche tra i più difficili
da gestire perché ci si trova spesso a
doversi scontrare con lo scetticismo,
il pregiudizio e la resistenza
psicologica delle persone.
Quindi questo metodo è
estremamente utile a chiunque stia
operando in ambito commerciale.
Mentre leggerai questa guida
rimarrai sbalordito da quanto è
semplice chiudere vendite quando
hai a disposizione le giuste
conoscenze per farlo.
Comunicazione, Persuasione e Tecniche di marketing.Comunicazione, Persuasione e Tecniche di marketing.
Guadagnare in tempo di crisi.itGuadagnare in tempo di crisi.it
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Quando un cliente fa una o più
obiezioni significa che è
inconsciamente interessato al tuo
prodotto.
Trasformare questo interesse
inconscio in desiderio di acquisto è
un’arte da apprendere.
Vuoi iniziare da oggi a guadagnare
di più!
Continua a leggere
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