kariyer.net te verdiğim arama motoru pazarlaması semineri sunumudur.

1. Volkan İnanç
www.volkaninanc.com
Twitter.com/volkaninanc
MoreClick / Değişim Grup A.Ş. / Efbes.com / Bt Haber / Gyiad
3renk / Web Girişimleri / MBA / Google / Dijital Akademi
1

2. Menüde ne var?
1. İnternet Reklamcılığı Temel Bilgiler
2. Rakamlarla İnternet Reklamcılığı
3.Neden Search Marketing
4. Google Adwords'e Giriş

3. Bölüm 1
İnternet
Reklamcılığı
Temel Bilgiler

4. Bölüm 1

5. Bölüm 1
(impression) (click) (conversion)
Görüntülenme Tıklama Dönüşüm
CPM CPC CPA
(Cost per mille) (Cost per click) (Cost per action)
CTR CR - CC
(Click Through Rate) (Conversion Rate)
(Conversion Cost)
5

6. Bölüm 1
CPM (Cost Per Mille) : 1000 gösterim başı maliyet
CPC (Cost Per Click) : Her bir ziyaret başına oluşan maliyet. Tıklama başı
maliyet olarak (TBM) da bilinir.
CPA (Cost Per Action) : Aksiyon başı maliyet. Aksiyon bir satış veya kayıt
olabilir.
a. CPA (Cost Per Acqusition) : Satış başına ücretlendirme
b. CPL (Cost Per Lead) : Kayıt başına ücretlendirme
CTR (Click Through Rate) : Gösterim sayısınınt ıklamyaa oranı (TO) dır.
CTR = Tıklama Sayısı / Gösterim Sayısı
CR (Conversion Rate) : Tıklama sayısının dönüşüme oranıdır.
CR = Dönüşüm Sayısı / Ziyaret
CC (Conversion Cost) : Dönüşümün maliyeti
CC = Dönüşüm Sayısı / Reklam Maliyeti
6

7. Bölüm 1
Reklam veren lehine
CPM CPC CPA
(Cost per mille) (Cost er click) (Cost per action)
Yayıncı lehine
7

8. Bölüm 1
TBM 1 > 3 Dönüşüm Maliyeti 3 > 1
Hangisi daha önemli ?
a. TBM b. Dönüşüm Maliyeti c. Dönüşüm Adedi

9. İnternet Reklamcılığı 101
●Return on Invesment (ROI) : Yatırımın geri dönüşü
YG = [(Reklamdan elde edilen brüt kar - Reklam maliyetleri) / Reklam maliyetleri] x %100
Örnek:
Bir kitapevi yeni yayınlanan yemek kitabı için AdWords'te reklam vermiştir. Her kitabın kar marjı 2 TL’dir ve kitapevi
AdWords aracılığıyla günde 25 kitap satmaktadır. AdWords ile elde edilen brüt kar 25 x 2 = 50 TL'dir. Günlük AdWords
kampanya maliyeti/bütçesi 20 TL'yse, kitapevinin Yatırım Getirisi: (50 - 20)/20 = 1,5 veya %150 olur. Yani, kitapevi,
AdWords'e yaptığı her 2 TL'lik yatırım için 3 TL'lik getiri elde etmektedir. Yatırım Getiriniz pozitif ise, AdWords
reklamlarınızdan gelir elde ediyorsunuz demektir. Diğer bir değiş ile, AdWords ile yaptığınız her reklam harcamanız,
size satış olarak geri dönmektedir.
9

10. Bölüm 1
Dönüşüm Sayısı
Doğru maliyet / sayı dengesi önemli
Dönüşüm Maliyet
10

11. Bölüm 1
Reklam Click
Landing Page
(Banner,Text) (Tıklama)
Conversion
Teşekkür Sayfası Form Sayfası
(Dönüşüm)
Dönüşüm teşekkür sayfasına eklenen
bir GIF ya da Javascript kodla tespit edilir.
11

12. Rakamlarla
İnternet
Reklamcılığı

13. Dünya'da 14.sıra, Avrupa'da 5.sıradayız. 35 Milyon kullanıcı, %44 penetrasyon

14. Bölüm 2
1 yıl öncesine göre sosyal platformların payı %43 artmış.

15. Bölüm 2
Dijitalde Search'ün Payı %45.8
Dünyada medya harcaması 2011 76.8 milyar $ (1)
Dunyada search harcamaıi 2011 35.2 milyar $ (2)
Türkiye'de online media harcaması 2011 219$ milyon $ (3)
(1) MAGNAGLOBAL, June 2011
(2) MAGNAGLOBAL, June 2011 paid search figures
(3) ZenithOptimedia, July2011

16. Neden
Search
Marketing?

17. Bölüm 3
SEM (Search Engine Marketing), arama motorları üzerinde
yürütülen pazarlama faaliyetlerinin tümüne verilen addır.

18. Bölüm 3

19. Bölüm 3

20. Bölüm 3
Müşteri Edinme Maliyeti En Düşük Kanal İnternet...

21. Bölüm 3
Peki İnternet içinde en düşük CPA nerede?

22. Bölüm 3
SEM ile kullanıcıları satın alma kararına en yakın anda yakalarsınız!
x

23. Bölüm 3
Arama Mağazanıza Ziyareti Arttırır...

24. Bölüm 3

25. Bölüm 3

26. Bölüm 3

27. Bölüm 3
Diğer mecralardaki reklamlar arama hacmini arttırır.
z

28. Bölüm 3
TV reklamlarından sonra “iphone” arama hacmindeki artış

29. Bölüm 3
“Aynı malı deme corc” aramaları nasıl etkiledi?

Yıl 2005, Mavi Jeans televizyonlarda yoğun biçimde

“Aynı malı deme Corc” reklamlarını yayınlıyor.

30. Bölüm 3
Reklam filmi oldukça ilgi çekiyor.

31. Bölüm 3
“Aynı malı deme corc” Google Trends analizi

32. Google
Adwords'e
Giriş
32

33. Bölüm 4
33

34. Bölüm 4
Hedef eme: Reklam n z n kimlere ve ne zaman gösterilecegini
l
belirlersiniz.
T klama Bas Ödeme: Sadece reklam n za t kland g nda ödeme
yapars n z.
Bütçe : Minimum ödeme veya zaman sart yok.
S ralama: Alakal reklamlar daha az bir ücretle daha yüksek s ralara
ç kar.
Yat r m Getirisi: Kaç t klaman n kar olarak dönüstügünü görebilirsiniz.
34

35. Bölüm 4
Google Reklam Networku
(Search) (Content)
Arama Siteleri İçerik Siteleri
Google Arama Arama Ortakları Google Mülkleri Adsense Yayıncıları
Google.com.tr Mynet.com Youtube.com Miyonlarca web sitesi
Google.de E-kolay.com Gmail.com
.... ..... .....
35

36. Bölüm 4
36

37. Bölüm 4
Reklamverenler Yayıncılar
Reklam Havuzu
Text, Banner, Video...
37

38. Bölüm 4
Vaktimizi aramada değil, içerikte harcıyoruz.
38

39. Bölüm 4
39

40. Bölüm 4
40

41. Bölüm 4
41

42. Bölüm 4
Hedefleme Seçenekleri
1. Yayın Yeri : Ülke, şehir ve daha fazlası.
2. Yayın Dilimi : Yayın gün ve saati.
3. Cihazlar : Pc, mobil, akıllı cihazlar...
4. Yayın Kanalları : Google, arama ve içerik ortağı
5. Demografi (Uygun siteler için) : Cinsiyet, yaş vb..
6. Dil : Kuallanıcının dili
Bu ayarlar kampanya ayarları sekmesinde yapılır.
42

43. Bölüm 4
Tıklama Başı Ödeme
Arama ve içerik ağı için farklı formüllerle hespalanır.
Tıklama başına verilen teklif > Ortalama tıklama başı maliyet
43

44. Bölüm 4
Bütçe
Günlük Bütçe en az 1 TL olabilir.
Günlük bütçe dolduğunda reklam yayından kaldırılır.
Günlük bütçenin dolmasına yakın, reklam yayını seyrekleşir.
44

45. Bölüm 4
Sıralama
Reklam Sırası = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi
45

46. Bölüm 4
Reklam Sırası = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi
46

47. Bölüm 4
Reklam Hedefleme Türleri
Site İçeriğine Bağlı Veriler Kullanıcıya Bağlı Veriler
İlgi Alanı Demografik
Kategori (Konu) İçerik
Hedefleme Hedefleme
Hedefleme Hedefleme
Site
Hedefleme
1. İlgi Alanı Kategorileri 1. Lokasyon
2. Remarketing / Retargeting 2. Cihaz
3. Diller