ビジネスの出会い × API が広げるビジネスの可能性

> ビジネスの出会い x API
が広げるビジネスの可能性
2015.12.09

Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 本日のアジェンダ
1
1. 自己紹介・会社紹介
2. Sansan / Eight の概要説明
3. Sansan APIの紹介
4. APIとビジネスモデルのお話

> １．自己紹介・会社紹介

> 自己紹介
3
Sansan株式会社
Sansan事業部ビジネス開発部
プロダクトアライアンスマネージャー
山田ひさのり
Sansanの製品連携の責任者です
（Eightは担当していません）

> 私のキャリア紹介
4
PlayStation2のゲームプログラマーとしてキャリアを
スタート
 株式会社アートディンク（コンシュマーゲーム）
 KLab株式会社（モバイルサービス → ソーシャルゲーム）
 Sansan株式会社（名刺管理サービス）← いまここ
モバイルサイト（i-mode時代）のPG → SE → PMを経験
B2Bプロダクトの営業マネージャー → ビジネス開発部長

> ２．Sansan / Eight の概要説明

Sansanの２つのサービス
法人向け
個人向け
名刺を企業の資産に変える
6

> Sansan紹介
7
Group / Sales / Professional プランスマートフォン専用プラン
機能を抑え、名刺管理・共有に特化したシ
ンプルなプラン。初期費用無料で始められ、
その後も名刺枚数に応じたストレージ課金
でリーズナブルにご利用頂けます。
Groupプランは名刺管理・共有の基本機能を提供。
Salesプラン営業支援の機能を、Professionalプラ
ンはセキュリティレベルを柔軟にコントロールす
る機能を追加。いずれもマルチデバイスでお使い
頂けます。

> Sansan導入社数
8

> Sansan導入実績
9

> Eight紹介
10

> 最近は、名刺管理＋ビジネスSNS化を推進
11

> SansanとEigthの位置づけ
12
Eightは自分の名刺を起点として、
人脈を広げる
Sansanは会社内の名刺を共有し
て営業に活用する

> Sansanの仕組み
13
①名刺をスキャン ③OCR処理＆オペレーター入力
OCRとオペレーターによる多重入力
④データベース化
• テキストデータ
• 画像データ
⑤アプリケーションで活用
名刺の検索・閲覧・編集
②データ送信
インターネット
お客様
入力
サービス
クラウド
サービス
Database

> 最も選ばれる名刺管理サービス
76%
キヤノンエスキース
システム株式会社
11%
その他
13%
（シード・プランニング調査）

> 名刺管理の意義
15
①連絡先の管理～よく言われるメリット～
②出会いの記録～メリットを感じる人が少ない～
③人脈の可視化～我々がやりたかったこと～
が起点になっているだから名刺管理

> ３．Sansan API の紹介

> 名刺のこれまでとこれから
17
？
名刺が紙だけで
管理される世界
名刺が
データ化される世界
名刺データを自由に
活用できる世界
誰も
想像できていない
管理が煩雑で
その後情報が
活用されない
検索・共有等
が可能になり
便利さを体感
現在
オープン化へ

> 価値の再発見
18
これまで捨てられていた
オープン化（API提供）
• 100億人の情報
• 100億回ビジネスの出会い
※100億＝年間名刺流通枚数

>オープン化がもたらす未来像
19

> 自動作成される連絡帳
20
取り込んだ名刺の連絡先が自動的にメーラーに追加され、
どの端末からでも同じように使用できる。

> 成長する顧客管理データベース
21
顧客情報やキーマンの情報はデータ化された名刺情報によっ
て最新に保たれ、より強力な営業支援システムを確立できる。

> 優秀な事務スタッフ
22
日報を記入する際に、名刺情報を呼び出せば、
自動的に最寄り駅を判定して交通費精算を行ってくれ
る。

> 気の利く配送代行
23
名刺についたタグを選択するだけで、昇進祝いやお礼状などを
印刷から配達まで一括でお任せできるシステムが構築できる。

> 心強い営業マップ
24
名刺交換した顧客の情報が地図上にプロットされ、
近くの営業先をすぐに参照できる。

> シナジーのあるサービス
25
Sansan上にある名刺を元にした人脈データをAPI経由で
「必要な時に」「必要な粒度で」取り出すことができます。
GPS
サービスIP電話
配送
サービス
CRM
SFA
BIMA

> 参入意志表明パートナーの方々
26

> Sansan API 利用イメージ
27
普段はアプリAを利用
Sansanユーザー
の権限を引き継
いで、Sansan
APIをCall可能
普段は
Sansanを利用
アプリAの中で
Sansanの名刺情報を
活用したいSansanの名刺
情報をアプリA
内に表示
API経由で
Sansanの名刺
情報を取得
API経由で、他のアプリケーションにSansanの名刺情報を取り込める
＜アプリA ＞
＜ Sansan ＞
APIの形式：REST
使用するプロトコル： HTTPS
レスポンスのフォーマット：JSON
文字コード： UTF-8

> 提供形態と利用条件
28
• 商用利用か自己利用かでプロセスが異なります
• APIのご利用は商用、自己利用に関わらず無償
です
提供条件
REST API（WEB API）
提供形態

> ver1.0で提供されているAPI
29
①名刺Set取得API（期間指定）
Sansanに存在する名刺のSetを期間指定で取得する
②名刺Set取得API（条件指定）
Sansanに存在する名刺のSetを条件指定で取得する
③人物取得API
特定の人物の最新情報を取得する
④タグSet取得API
Sansanに存在するタグのSetを取得する

> レスポンスオブジェクト
30
bc_id
person_id
名刺交換日
名刺登録日
[ 所有者オブジェクト ]
会社名
郵便番号
都道府県
市区町村
番地
ビル名
TEL
FAX
URL
姓
名
姓カナ
名カナ
部署
役職
email
mobile
[ 名刺オブジェクト ]
＜名刺プロパティ＞＜人物情報＞＜会社情報＞

> 未だ解決されていない、ITサービスの弱点
31
入力（Entry）

> 連携事例①
32
名刺管理 X オンディマンド印刷・配送サービス

> 連携事例②
33
名刺管理 X CTIサービス

> ４．APIとビジネスモデルのお話

A：サービスの利用動機を増やす
> APIを公開する目的
35
B：データ売り
はこっち

> 「A：サービスの利用動機を増やす」のポイント
36
必要な
こと
エコシステムの構築
 パートナープログラムの整備
 パートナーベネフィットの用意
 商流・販促経路の確保
ポイントは「相互メリット」

> サイボウズ様の例
37
 インテグレーション
 販促／販売
自社のみでの
構築は非効率

> 「B：データ売り」のポイント
38
必要な
こと
値付と料金体系の最適化
 利用用途に応じた柔軟な料金体系
 Win-Winになる適正な値段
ポイントは最適化

> Google Maps API for Workの例
39

> A/B両方のケースで必要なこと
40
必要な
こと
目的にあったAPI要件の定義
 ひたすらパートナーヒアリング
 最も多いユースケースから要件化
 少数意見は一旦保留
ポイントは「最大化」

> Sansan APIの例
41
GPS
サービスIP電話
配送
サービス
CRM
SFA
BIMA
市場規模大なので優先
市場規模小なので一旦保留

1. パートナー候補の選定
2. パートナープログラムの整備（契約込）
3. パートナー開拓
4. 要件のヒアリング
5. API仕様の検討（仕様書込）
6. 開発への引き渡し（戻りあり）
7. 事例とニュースリリースの準備
> Sansan API 公開までにやったこと
42

> リリースしてからは？
43
• ひたすらパートナー開拓 → 事例化
• 次期versionのAPI要件のヒアリング
目的達成へ

> 陥りやすい問題
44
本サービスとの優先順位のバッティング
 厳選した要件から、ミニマムセットで始めよう
 初回リリースで実績が出なければ優先度は低下（成功必須!!）
サポート体勢をどう整備するのか？
 本サービスのサポートに混ぜてしまい、担当がフォロー
 稼げるようになれば、そのうち整備されて離れられる

> 最後に宣伝…
45
API連携パートナー募集中
サービス提供者、SIer問いません
.NET / Rubyエンジニア募集中
Sansanのビジョンに共感された方は是非!!
発表終わり・懇親会にてお声掛けください
yamada@sansan.com

>ご清聴、ありがとうございました
46

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