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勝つためのA/Bテスト方法論
2016年12月19日
企業合同勉強会
赤坂 宗一郎
A/Bテストとは
A/Bテストとは
サイト訪問
Aパターン
(オリジナル)
Bパターン
(テスト)
成果
成果
VS
A/Bテストで勝つということ
三方良し
さんぼう‐よし〔サンバウ‐〕【三方良し】
「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」。売り手と買い手がとも
に満足し、また社会貢献もできるのがよい商売であるということ。近江商人の心
得をいったもの。
買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは?
買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは?
「勝ち」=「価値」
「勝ち」=「価値」=「利益」
カネにこだわりましょう
勝てるA/Bテストに
必要な3つの要素
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック
改善しようとしているページ、ちゃんと訪
問数ありますか?
人が来ない/見ないコンテンツをいくら良
くしたって、全体で見るとわずかな変化し
か得られません。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック
アクセス解析ツールで対象ページのセッ
ション数を調査し、全体の数字に与えるイ
ンパクトを事前に検証しましょう。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
ロジック
ロジックなき改善はただのギャンブル
何を狙いにして、どう改善するのか。
どうなったら成功と言えるのかを明確にして
おきましょう。
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ロジック
課題の検討
仮説を立てる
数値で裏取り
改善指標 / 目標値設定
施策案作成
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効果測定
外部への報告は慎重に
1回目の報告は施策の印象を固定してしまう
ので、間違ったデータや説明を行って後から
訂正する羽目になると、改善活動そのもの
に疑念を持たれてしまいます。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
効果測定
PDCAで報告する。
Plan
Do
Check
Action
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課題と仮説に対して、どのようなアプローチで
解決を図ったか。
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功基準を満たしたか。
次の施策に繋がる気づき、新たな仮説や課題
を発見できたか。
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効果測定
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  これは月で換算すると10CV/月の改善効果です。
  CV1件あたりの売り上げは約2万円なので、
  この施策によって20万円/月の売り上げ改善が
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まとめ
まとめ
「勝ち」=「価値」=「利益」
カネにこだわりましょう。
まとめ
勝てるテストの3要素
トラフィック ロジック 効果測定
まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
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トラフィック
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まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
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ロジック
仮説、裏取り、目標設定を怠るべからず。
まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの3要素
効果測定
PDCAに沿って報告。効果を金額化する。
Have a nice A/B testing.

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