Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Tiga klub yaitu Persema Malang, Persibo Bojonegoro dan PSM Makassar mundur dari ISL dan bergabung dengan LPI. 2. Hal ini tidak hanya akan mengubah jadwal dan klasemen ISL tetapi juga akan merugikan sponsor utama ISL, PT Djarum. 3. PT Djarum bisa kehilangan pendapatan karena adanya pertandingan ISL yang dibatalkan akibat mundurnya ketiga klub tersebut

1. Sponsorship
MICE 2

2. • Sponsorship dalam dunia olahraga sudah menjadi hal yang biasa.
Kedua belah pihak tentu berharap mendapatkan keuntungan dari kerja
sama yang dilakukan. Sayangnya hal ini belum terwujud dalam kerja
sama yang dilakukan BNI dan PBSI.
Pada medio November 2007, BNI mengucurkan dana sebesar Rp 500 juta
pada PBSI. Menurut perjanjian, salah satu kompensasi yang diberikan
PBSI adalah dipasangnya logo BNI pada lengan pebulutangkis yang
bermain di turnamen internasional. Namun, hingga berakhirnya masa
kontrak pada April 2008, kompensasi ini belum dilakukan oleh PBSI. Saya
menolak baju dipasangi logo karena tak ada pemberitahuan apa-apa dari
PBSI,” kata Taufik Hidayat, pemain tunggal putra.
Penjelasan pada pemain baru dilakukan setelah hal ini dipertanyakan
Taufik pada pertemuan tertutup seusai acara pelepasan tim Olimpiade di
pelatnas Cipayung, Jumat (1/8).
“Berdasarkan AD/ART PBSI semua dana yang masuk akan dibagi rata 50%
untuk PB dan pemain. Pemakaiannya akan disesuaikan dengan
kebutuhan PB,” jelas M.F. Siregar, Sekjen PBSI.
.

3. Menurut Rosiana Tendean, mantan pemain nasional yang menjadi
penghubung antara BNI dan PBSI, kewajiban yang sudah dilakukan
baru pemasangan a-board BNI di beberapa turnamen sirkuit
nasional.
“Kostum yang dipakai pemain memang belum memakai logo BNI.
Setelah Olimpiade, logo tersebut baru akan dipasang,” ucap Siregar.
Meski PBSI berusaha melaksanakan kewajiban, hal ini tentu tak
diharapkan pihak sponsor. “Pihak BNI tentu kecewa. Mestinya hal ini
tak perlu terjadi jika komunikasi di PBSI berjalan lancar,” ujar Rosi.
Jika dibanding tim Cina, yang disokong Fedex, dan Malaysia, yang
disponsori Proton, baju pemain Indonesia memang lebih “bersih”. Di
tengah pergelaran Piala Thomas-Uber lalu, Bidang Promosi dan
Pemasaran PBSI, Alan Budikusuma, sempat berujar prestasi pemain
Indonesia yang tengah seret membuat sponsor enggan masuk.

4. “Selain itu, biasanya sponsor juga
mempertimbangkan coverage dari
media, terutama TV,” kata Alan ketika itu.
Ironisnya PBSI malah mengecewakan pihak
sponsor ketika ada yang tertarik untuk
memberi suntikan dana pada skuad
Cipayung. (win/cw-2)

5. Perubahan Paradigma
1.
2.
Mencari Merupakan
sponssor kegiatan
bukanlah pemasaran
mencari
dana tetapi

6. A cash and/or in-kind fee paid to a
property (such as an event) in return for
the exploitable commercial potential
associated with that property
(international Event Group, 1996:216)

7. Peresmian, Event Tahunan
Festival, Event Budaya
Event Olahraga
Rapat, Konferensi, dan Seminar
Hiburan, Wisata, Atraksi
Pameran Dagang & Industri
Event Kerjasama

8.  Jenis Event dan % Biaya Sponsor
Olahraga (67%)
Hiburan, Wisata (10%)
Festival, Pameran, Event
Tahunan (9%)
Seminar (8%)
Seni (6%)

9. Dianggap terlalu komersil
Konflik kepemilikan program
Menempatkan kepentingan konsumen diatas
kepentingan staf.
Penolakan bekerjasama dengan industri atau
perusahaan tertentu
Asumsi “pemerintah seharusnya mendanai program
ini”
Telah mencoba sebelumnya dan tidak berjalan

10.  Ingin semua orang datang ke event?
 Anda yakin calon sponsor senang ??
 Tidak ada organisasi yang memiliki
uang (sumber daya lain) untuk
menjangkau seluruh pasar secara
efektif.
 Tentukan dan prioritaskan siapa saja
target event anda!!!

12. Status Perkawinan &
Usia Jenis Kelamin
Jumlah Anak
Status Jumlah
Tempat Tinggal
Pekerjaan Penghasilan
Sering
Kepemilikan /tidaknya
kendaraan/kom melakukan Dan lain-lain
puter perjalanan
bisnis

13. Mengapa melakukan sesuatu
Motivasi memilih produk
Gaya Hidup
Contoh kata-kata yang dapat mengambarkan
peta pasar secara psikografis:
• “Aktif”, “Berorientasi pada nilai uang”, Berorientasi
pada kualitas”, “Feminis”, “Macho”, “Berani mengambil
resiko”, “Penghemat”, “Pecandu”, dll

14. 1. Pengguna Pasar
Akhir Perantara
Penjual Tiket
Penjual Ruang Pameran
Tempat Acara
Pelanggan/Pengunjung/
Peserta event
Biro Perjalanan
Institusi Pendidikan
Transportasi Umum dan
Fasilitas Parkir

15. Transfer citra
• Untuk diasosiasikan dengan nilai inti dan
atribut event, program, atau pperusahaan.
Untuk mengakses satu atau
beberapa target market
Untuk memperoleh serangkaian
manfaat nyata.

16. • TITLE/PRESENTING (SPONSOR UTAMA)
1. • Menanggung hampir seluruh biaya event
• HOST/SUPPORTING (SPONSOR PENDUKUNG)
2. • Menanggung bidang2 ttt, mis: makan&minum selama
seminar
• TIERED (SPONSOR PARTISIPASI)
3. • Memberikan dana sesuai dengan tingkat
kemampuan, produk dan jasanya.
IN KIND (SPONSOR BARTER)
4. Menyerahkan barang dan jasa secara gratis setara manfaat
nilainya.

18. Memiliki Sasaran Nyata yang
sama
•Penerbit buku “Cara merawat
bayi” mempromosikan dalam
seminar sbg penyelenggaraan
event dapat mendekati
produsen makanan dan
perawatan bayi.

19. Kecocokan atribut
menciptakan relevansi
antara sponsor dan
event, yang membuat
sponsor tertarik pada
pasar sasaran tersebut.

20. ATRIBUT DENGAN ATRIBUT
• Pameran seni kontemporer wanita memiliki
atribut cerdas, kuat, seksi, dan orisinil.
• Sangat Cocok dengan parfum Calvin Kelin
ATRIBUT SPONSOR MEMECAHKAN
MASALAH PENERIMA ATRIBUT
• Menjadi anggota tim rally (atribut kotor)
sangat cocok menjadi pasangan atribut
sabun cuci, produk perawatan pribadi, dll

21. RENCANA PEMASARAN
Bagaimana
Nilai komponen
memasarkan pemasaran Media Publikasi
event anda
RISET PASAR
Informasi pasar sasaran anda (profil): demografis & psikografis
INVESTASI
Jasa atau Dukungan promosi yang secara Batas waktu
Uang Tunai langsung menguntungkan
pelunasan
Barang organisasi anda
PAKET MANFAAT

22.  Tiga Klub ISL Mundur, Sponsor Ikut Terkena Imbas
• Tiga Klub ISL Mundur, Sponsor Ikut • Tiga klub yakni Persema Malang,
Terkena Imbas Persibo Bojonegoro dan PSM
• REPUBLIKA.CO.ID,REPUBLIKA.CO.ID,J Makassar memilih hengkang dari
AKARTA -- Mundurnya tiga klub dari ISL untuk gabung dengan LPI.
Liga Super Indonesia (ISL) ke Liga Sponsor jelas akan merugi karena
Primer Indonesia (LPI) tidak hanya sejumlah laga menjadi tidak ada
akan mengubah jadwal dan dengan mundurnya ketiga klub
klasemen ISL 2010/2011. PT dari ISL.
Djarum, sponsor utama ISL, juga • PSM, yang kini menempati posisi
bakal terkena imbasnya. kedua klasemen ISL dengan 19
• ''Selain berdampak pada poin, bagi meninggalkan 23
kompetisi, pengunduran diri (tiga pertandingan. Laskar Ken Arok,
klub) juga akan berpengaruh pada julukan Persema Malang, baru
sponsor,'' kata CEO PT Liga melakoni delapan pertandingan
Indonesia, Joko Driyono, seperti sehingga masih tersisa 26
dikutip Antara. ''Karena itu, kami pertandingan. Persibo
secepat mungkin akan Bojonegoro, yang berada di posisi
menyelesaikan kasus mundurnya ke-15 klasemen dengan enam
tiga klub dari kompetisi ISL musim poin, juga baru menjalani
2010/2011.'' delapan pertandingan.

23. • Sponsor selama ini juga sering merugi karena
banyak laga ISL yang digelar tanpa penonton akibat
sanksi Komisi Disiplin (Komdis) PSSI atau tidak
mendapat izin kepolisian. Dalam kasus ini, sponsor
bisa melayangkan penalti kepada PSSI maksimal
sebesar Rp 200 juta per pertandingan.

24. THANK YOU
by:
Derinta