HST Group의 <sales> 은 보험회사의 Low Performer 를 위한 교육프로그램입니다.
2일간의 교육과 100일동안 관리를 통하여 아래와 같은 성과를 추구합니다.
- Low performer 에게 동기를 부여하고 도전의지를 갖게 합니다.
- 영업활동의 제조공정화로 획기적인 실적향상을 이룹니다.
- 매니저의 관리 부담을 줄여주고 회사의 정착률과 생산성을 높입니다.
How is sales force management likely to evolve in the coming 10 years?
Main themes are: co creation, networking, communication, the sales process, team based selling and the relationship between sales, marketing and customer service.
This presentation is part of our TEDx talk and our book entitled "from Selling to Co-Creating" and focusses on the main trends in sales for the coming years. Particular attention is given on the role of sales versus marketing in the future.
Main trends are: co-creation, networking, communication, the sales process, team based selling and the relationship between sales, marketing and customer service.
HST Group의 <sales> 은 보험회사의 Low Performer 를 위한 교육프로그램입니다.
2일간의 교육과 100일동안 관리를 통하여 아래와 같은 성과를 추구합니다.
- Low performer 에게 동기를 부여하고 도전의지를 갖게 합니다.
- 영업활동의 제조공정화로 획기적인 실적향상을 이룹니다.
- 매니저의 관리 부담을 줄여주고 회사의 정착률과 생산성을 높입니다.
How is sales force management likely to evolve in the coming 10 years?
Main themes are: co creation, networking, communication, the sales process, team based selling and the relationship between sales, marketing and customer service.
This presentation is part of our TEDx talk and our book entitled "from Selling to Co-Creating" and focusses on the main trends in sales for the coming years. Particular attention is given on the role of sales versus marketing in the future.
Main trends are: co-creation, networking, communication, the sales process, team based selling and the relationship between sales, marketing and customer service.
2. 1.준비(Reserved)
• 에티켓
1. 판매건수는 상담건수에 비례한다 !
2. 판매는 거절당할 때 부터 시작된다 !
3. 만족하여산 고객은 제일 좋은 선전원
이 된다 !
4. 상품지식은 충분히 알고 있는가?
5. 인간승부의 세계 화이팅이 없는자는
진다.
3. 1.준비(Reserved)
– 인사
이재오 특임장관의 90도 인사
이 장관이 자승스님을 찾아 갔다가 스님으로
부터
(90도 인사에 대해)
"뭔가를 숨기는 것 같다"는 일침을 받는다.
민주당 박지원 원내대표는 지난 8일 본회의장
에서 이재오 특임장관에게 예산안 강행처리에
대해 항의했고, 이에 이재오 특임장관은 엄지
손가락을 들어 회의장 바깥쪽을 가리켰다.
민주당 전현희 원내대변인은 9일 브리핑을 통
4. 1.준비(Reserved)
– 명함
• 명함을 줄때
상의에서 꺼내며 명손 아랫사람이 손 윗 사람
에게 먼저 건네는 것이 예의이다.
` 소개의 경우- 소개 받는 사람부터 먼저 건넨
다.
` 방문한 곳에서는 상대방보다 먼저 건네도록
한다.
` 명함은 선 자세로 교환하는 것이 예의, 테이
블위에 놓거나 손으로 밀거나 봉투에 놓아서 건네
는 것은 좋지 않다
` 명함을 내밀 때는 정중하게 인사를 하고 "--회
사의 xx이라고 합니다"라고
5. 1.준비(Reserved)
• 명함을 받을때
상대의 명함을 받으면 반드시 자기의 명함을
주어야 한다.
만일 명함이 없으면 "죄송합니다. 마침 명함이
없는데 다른 종이에 적어드려도 되겠습니까?”라고
사고를 겸해 의견을 묻고, 상대가 원하면 적어준다.
단, 이쪽의 명함을 받은 상대가 명함이 없다고 하면
특별한 경우가 아니면 다른 종이에 적어 달라고 청
하지 않는다.
` 상대에 받은 명함은 공손히 받쳐 들고 상세히
살핀 다음 그 자리에서 보고, 읽기 어려운 글자가 있
을 때에는 바로 물어 본다.
6. 1.준비(Reserved)
• 명함교환의 의미
상대의 명함을 받으면 반드시 자기의 명함을
주어야 한다.
만일 명함이 없으면 "죄송합니다. 마침 명함이
없는데 다른 종이에 적어드려도 되겠습니까?”라고
사고를 겸해 의견을 묻고, 상대가 원하면 적어준다.
단, 이쪽의 명함을 받은 상대가 명함이 없다고 하면
특별한 경우가 아니면 다른 종이에 적어 달라고 청
하지 않는다.
` 상대에 받은 명함은 공손히 받쳐 들고 상세히
살핀 다음 그 자리에서 보고, 읽기 어려운 글자가 있
을 때에는 바로 물어 본다.
7. 1.준비(Reserved)
– 악수
• 악수예절
- 서로 오른손을 잡고 기쁜 마음으로 악수합니
다.
- 너무 세게 쥐거나 약하게 잡아서는 안되며 손
끝만 내밀고 악수해서는 안됩니다.
- 소개받은 사람과는 바른 자세로 서서 상대방
의 눈을 보면서 악수합니다.
-악수를 할 때 아랫사람이 윗사람에게 먼저 손
을 내밀지 않습니다.
-상대방과 악수를 할 때 지나치게 허리를 굽히
8. 1.준비(Reserved)
• 이성간의 악수
- 이성간의 악수는 여성의 요청에 따르고 가벼
운 목례정도도 무방합니다.
-여성이 남성과 악수를 할 때, 남성이 악수한
손을 흔든다고 해서 따라 흔들지 않습니다.
-여성과 악수를 할 때에는 손을 부드럽게 잡습
니다.
-손을 잡은 체로 오래 말을 해서는 안되며 인사
만 끝나면 곧 손을 놓습니다.
- 예식용 장갑은 벗지 않아도 되며 방한용 장갑
은 벗고 악수를 하여야 합니다.
22. 4. 조사(Survey)
우리가 잘 경청하지 못하는 이유는 사
람은 감각적으로 원래 듣는 시간은 길게 느
껴지고 말하는 시간은 짧게 느껴진다. 대
개 사람은 말하는 것을 듣기 보다 좋아한다.
그러한 감각의 차가 듣는 사람이 되기보다
는 말하는 사람이 되어 상대를 지겹게 하는
것이다.
- 상대방이 말을 할 때 답을 생각하거나
질문을 생각하는 등 상대를 이해하려는 것
23. 5. 제안(Proposal)
• Roll Playing
• SPACED법칙
– 안전성(Safety)
– 효능 및 효과(Performance)
– 외장(Appearance)
– 편리함(Comfortable)
– 경제성(Economy)
– 위험성(Danger)
24. 6. 시연(Demo)
• 직접 만저보고 느낄 수 있도록
• 육감활용: 眼耳鼻舌身意
• Decision Making
순간 상황에 대처하는 것 이외에 아무것
도 없다.