De 5 meest belangrijke onderwerpen voor een goede en succesvolle voorbereiding van uw beursdeelname. We behandelen: Doelstellingen, Campagne, Beursstand, Beurstraining en Follow-up
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
NOZW Consulting maakt marketing consultancy graag zo concreet mogelijk. Zowel qua werkwijze als aanbod. Daarom hebben wij een marketing menukaart opgesteld. Hierin vindt u diverse marketingdiensten die we tegen een vast tarief aanbieden. Wij zijn de eersten die dit binnen onze branche doen!
NOZW Consulting maakt marketing consultancy graag zo concreet mogelijk. Zowel qua werkwijze als aanbod. Daarom hebben wij een marketing menukaart opgesteld. Hierin vindt u diverse marketingdiensten die we tegen een vast tarief aanbieden. U betaalt dan niet per uur maar per oplossing.
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
NOZW Consulting maakt marketing consultancy graag zo concreet mogelijk. Zowel qua werkwijze als aanbod. Daarom hebben wij een marketing menukaart opgesteld. Hierin vindt u diverse marketingdiensten die we tegen een vast tarief aanbieden. Wij zijn de eersten die dit binnen onze branche doen!
NOZW Consulting maakt marketing consultancy graag zo concreet mogelijk. Zowel qua werkwijze als aanbod. Daarom hebben wij een marketing menukaart opgesteld. Hierin vindt u diverse marketingdiensten die we tegen een vast tarief aanbieden. U betaalt dan niet per uur maar per oplossing.
Smc058 social media: van misser naar succesEline Walda
7 missers als je zakelijk met social media aan de slag gaat, en 7 stappen naar succes. Voorbeelden van missers, best practices, en checklists voor een succesvol social media plan, presentatie gehouden tijdens Social Media Club Leeuwarden op 7 november 2011
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Verdediging die ik samen met Efaïm Vink hield tijdens een event, georganiseerd in samenwerking met andere studenten.
De scriptie heet "Relaties in de creatieve sfeer; duurzame relaties tussen reclamebureaus en adverteerders".
De scriptie is na te lezen op de volgende link: http://issuu.com/jpschadde/docs/scriptie/1
ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
Een PR-actie die niet het gewenste resultaat haalt? Het gevoel dat de PR-consultants en je bedrijf op een andere golflengte communiceren? 5 tips om succesvoller samen te werken.
Het Agentschap helpt uitvoerende artiesten, media professionals en creatieven met het gestructureerd ontwikkelen van hun carrière. Dat doen we aan de hand van een Persoonlijk Marketing Plan als ondersteunend instrument. Hiermee wordt
de basis gelegd voor een lange-termijn strategie die bijdraagt aan het (op)bouwen van een succesvolle carrière en het realiseren van een continue stroom nieuwe projecten.
Bovendien ontwikkelen we formats en concepten gelinkt aan individuele clienten. Deze formats en concepten bieden we actief aan in de markt. Waar mogelijk zetten we ons uitgebreide netwerk in.
Het Agentschap wil het beste marketing & management agentschap zijn voor haar cliënten. Dat doen we op basis van de volgende principes:
» We zijn optimaal bereikbaar voor onze cliënten.
» We zijn proactief in onze werkzaamheden.
» We werken met een helder en meetbaar lange-termijn plan (Persoonlijk
Marketing Plan).
» We geven toegang tot ons uitgebreide netwerk.
» We inspireren en dagen onze cliënten uit.
» We creëren toegevoegde waarde waar onze cliënten graag voor betalen.
» We begrijpen de dynamiek van de opdrachtgever maar zoeken daar binnen naar
de beste deal voor onze cliënt. Deals waar onze cliënt 100% achter staat.
» We werken zelf net zo hard aan onze eigen zichtbaarheid, positionering en
ontwikkeling.
» We staan open voor feedback.
» We opereren op het snijvlak van management, marketing en business
development binnen de persoonlijke context van elke individuele cliënt.
Onze filosofie wordt ondersteund door een aantal principes en wijsheden die samen de basis vormen van onze werkwijze. In dit boekje leggen we uit wat we met die principes en wijsheden bedoelen. En wellicht interessanter, hoe jij er je voordeel mee kunt doen.
We hopen dat de wijsheden aanzetten tot nadenken over je carrière. Om nieuwe inzichten te krijgen. Dat het motiveert om pro-actief aan de slag te gaan. Om uiteindelijk te kunnen doen wat je het liefste doet. Met passie, een beetje structuur en nuttige tips.
Nice To Meet Me - Marketing & PR voor CreatievenJigal Schrijver
Creatieven zijn zelf het product wat ze verkopen. En zoals met elk product of dienst dat je wil verkopen zal je daar aandacht voor moeten vragen middels Marketing & PR. In dit geval moet de Creatief aandacht vragen voor zichzelf om continu nieuwe projecten te kunnen doen.
Hoe doe je dat als je geen ervaring hebt met Marketing & PR?
In NICE TO MEET ME laten we aan de hand van een door ons
zelf ontwikkeld model, de Marketing Cascade voor Creatieven, zien hoe je op een eenvoudige manier een groot e ect voor elkaar krijgt.
In aanvulling op het marketing model beschrijven we stapsgewijs de onderdelen van een praktisch uitvoerbaar marketing plan. Na het lezen van dit boek kun je zowel de grote lijnen uitzetten als concreet aan de slag om het beste van jezelf te laten zien.
Een bekende marketing wijsheid is:
You cannot be all things to all people.
You can only be something to some people.
Met andere woorden, je moet weten wat je verkoopt en aan wie. We bieden je de tools om jezelf optimaal te presenteren en je carrière goed op weg te helpen of juist weer een nieuwe impuls te geven.
Conversatiepotentieel. Iedereen heeft het!
…maar hoe kunnen we het benutten…?
Iedere medewerker is een potentiële woordvoerder, verkoper en manager van de organisatie. Marketing reikt verder dan de marketingafdeling.
Alle feiten en cijfers zijn gebaseerd op The Conversation Company van Steven van Belleghem.
Smc058 social media: van misser naar succesEline Walda
7 missers als je zakelijk met social media aan de slag gaat, en 7 stappen naar succes. Voorbeelden van missers, best practices, en checklists voor een succesvol social media plan, presentatie gehouden tijdens Social Media Club Leeuwarden op 7 november 2011
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Verdediging die ik samen met Efaïm Vink hield tijdens een event, georganiseerd in samenwerking met andere studenten.
De scriptie heet "Relaties in de creatieve sfeer; duurzame relaties tussen reclamebureaus en adverteerders".
De scriptie is na te lezen op de volgende link: http://issuu.com/jpschadde/docs/scriptie/1
ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
Een PR-actie die niet het gewenste resultaat haalt? Het gevoel dat de PR-consultants en je bedrijf op een andere golflengte communiceren? 5 tips om succesvoller samen te werken.
Het Agentschap helpt uitvoerende artiesten, media professionals en creatieven met het gestructureerd ontwikkelen van hun carrière. Dat doen we aan de hand van een Persoonlijk Marketing Plan als ondersteunend instrument. Hiermee wordt
de basis gelegd voor een lange-termijn strategie die bijdraagt aan het (op)bouwen van een succesvolle carrière en het realiseren van een continue stroom nieuwe projecten.
Bovendien ontwikkelen we formats en concepten gelinkt aan individuele clienten. Deze formats en concepten bieden we actief aan in de markt. Waar mogelijk zetten we ons uitgebreide netwerk in.
Het Agentschap wil het beste marketing & management agentschap zijn voor haar cliënten. Dat doen we op basis van de volgende principes:
» We zijn optimaal bereikbaar voor onze cliënten.
» We zijn proactief in onze werkzaamheden.
» We werken met een helder en meetbaar lange-termijn plan (Persoonlijk
Marketing Plan).
» We geven toegang tot ons uitgebreide netwerk.
» We inspireren en dagen onze cliënten uit.
» We creëren toegevoegde waarde waar onze cliënten graag voor betalen.
» We begrijpen de dynamiek van de opdrachtgever maar zoeken daar binnen naar
de beste deal voor onze cliënt. Deals waar onze cliënt 100% achter staat.
» We werken zelf net zo hard aan onze eigen zichtbaarheid, positionering en
ontwikkeling.
» We staan open voor feedback.
» We opereren op het snijvlak van management, marketing en business
development binnen de persoonlijke context van elke individuele cliënt.
Onze filosofie wordt ondersteund door een aantal principes en wijsheden die samen de basis vormen van onze werkwijze. In dit boekje leggen we uit wat we met die principes en wijsheden bedoelen. En wellicht interessanter, hoe jij er je voordeel mee kunt doen.
We hopen dat de wijsheden aanzetten tot nadenken over je carrière. Om nieuwe inzichten te krijgen. Dat het motiveert om pro-actief aan de slag te gaan. Om uiteindelijk te kunnen doen wat je het liefste doet. Met passie, een beetje structuur en nuttige tips.
Nice To Meet Me - Marketing & PR voor CreatievenJigal Schrijver
Creatieven zijn zelf het product wat ze verkopen. En zoals met elk product of dienst dat je wil verkopen zal je daar aandacht voor moeten vragen middels Marketing & PR. In dit geval moet de Creatief aandacht vragen voor zichzelf om continu nieuwe projecten te kunnen doen.
Hoe doe je dat als je geen ervaring hebt met Marketing & PR?
In NICE TO MEET ME laten we aan de hand van een door ons
zelf ontwikkeld model, de Marketing Cascade voor Creatieven, zien hoe je op een eenvoudige manier een groot e ect voor elkaar krijgt.
In aanvulling op het marketing model beschrijven we stapsgewijs de onderdelen van een praktisch uitvoerbaar marketing plan. Na het lezen van dit boek kun je zowel de grote lijnen uitzetten als concreet aan de slag om het beste van jezelf te laten zien.
Een bekende marketing wijsheid is:
You cannot be all things to all people.
You can only be something to some people.
Met andere woorden, je moet weten wat je verkoopt en aan wie. We bieden je de tools om jezelf optimaal te presenteren en je carrière goed op weg te helpen of juist weer een nieuwe impuls te geven.
Conversatiepotentieel. Iedereen heeft het!
…maar hoe kunnen we het benutten…?
Iedere medewerker is een potentiële woordvoerder, verkoper en manager van de organisatie. Marketing reikt verder dan de marketingafdeling.
Alle feiten en cijfers zijn gebaseerd op The Conversation Company van Steven van Belleghem.
2. 1. DOELSTELLINGEN
Begin al
ti
jd met het goed vastleggen van wat je met jullie beursdeelname wilt
bereiken. Met goed bedoelen ik helder en meetbaar. Daarmee maak je het jezelf
een stuk makkelijker de juiste beslissingen te nemen over de overige 4 sleutels:
Beursstand, standbemanning, promo
ti
ecampagne en follow-up.
Daarnaast zorgen heldere doelstellingen ervoor dat je na de beurs kunt bepalen
hoe succesvol jullie zijn geweest.
Zonder doel geen
resultaat
ExpoCoach, Ruud van Uden
3. 2. CAMPAGNE
PERSBERICHTEN
Begin met het publiceren van persberichten zodra je hebt besloten
aan de beurs deel te nemen.
Overweeg via welke kanalen je berichten verspreid. Online pro
fi
el
op website beurs, vakbladen etcetera.
PROMOTIE / UITNODIGEN
Wie zijn de bedrijven die je wel kent maar waarmee jullie (nog) geen zaken doen?
Nodig ze uit! Wil je ook bestaande klanten ontmoeten? Besef dat die gesprekken
langer duren. Tijd die jullie dus niet beschikbaar zijn voor het ontmoeten van nieuwe
contacten. Bestaande klanten op rus
ti
ge uren uitnodigingen is dan een goed
idee.
SOCIAAL
Zet social media niet alleen in om jullie bedrijf of product direct te promoten.
Het is ook een uitstekend middel om te inventariseren wat bezoekers verwachten,
graag willen zien, vragen die bij hen leven.
Een goede campagne
zorgt ervoor dat de
mensen die jullie willen
spreken ook
daadwerkelijk naar
de beursstand komen.
ExpoCoach, Ruud van Uden
5. 3. BEURSSTAND
STRATEGISCHE STANDLOCATIE EN AFMETINGEN
Overweeg wat een goede loca
ti
e voor de beursstand is. Wel of juist
niet in de buurt van uw grootste concurrent? Vlakbij entree, toile
tt
en,
beursterras? Denk ook goed na over de vorm van de stand. 20x3 of 10x6 is
allebei 60m2 maar welke vorm past bij de doelstellingen?
SPANNINGSBOOG
2,5 seconden. Dat is ongeveer de
ti
jd waarin de beursbezoeker onbewust
wel of niet aangetrokken wordt tot jullie presenta
ti
e. Gebruik dus heldere
communica
ti
e en speel in op emo
ti
e.
EFFICIËNTIE
De stand is jullie huis
ti
jdens de beurs. Zorg dat deze zo is ingericht dat
het de standbemanning makkelijk maakt hun werk goed te doen. Rou
ti
ng,
opslagruimte, spreekruimte etc.
Een goede beursstand
onder-steunt je
collega’s in hun
werk op de beurs en
maakt jullie boodschap
in één oogopslag
duidelijk.
ExpoCoach, Ruud van Uden
6. 4. STANDTEAM
BEURSTRAINING
Help je collega’s goede leads te herkennen door snel in contact te komen,
de juiste vragen te stellen en het beursgesprek te leiden.
Een goede beurstraining gee
ft
je standteam de handva
tt
en die het hiervoor
nodig hee
ft
.
INLEVEN IN DE KLANT
Wie zijn de mensen die jullie graag willen spreken? Wat zijn hun dagelijkse
bezigheden, trends in hun markt? Probeer uit te vinden wat hen professioneel
bezighoudt. Daarmee maak je het jezelf een stuk makkelijker de juiste vragen
te stellen en daarmee de aandacht van jullie toekoms
ti
ge klant te behouden.
Uw collega’s op de stand
bepalen voor 80% het
succes van jullie
beursdeelname. Zorg er
dus voor dat ze optimaal
zijn voorbereid.
ExpoCoach, Ruud van Uden
7.
8. 5. FOLLOW-UP
WIE EERST?
Welke contacten zijn het meest belangrijk voor jullie? En welke minder?
Kwali
fi
ceer
de contacten al
ti
jdens de beurs zodat je na de beurs direct met het opvolgen
van de belangrijkste groep kunt beginnen.
EN NU WEER AAN HET WERK!
Hoeveel
ti
jd hee
ft
je team per persoon beschikbaar voor de opvolging na de
beurs?
Blok nu alvast alle agenda’s zodat je zeker weet dat de benodigde
ti
jd
beschikbaar is.
GOUDZOEKERS
Soms komt het voor: Iemand die zich belangrijker, interessanter voordoet dan
hij misschien is. Pak
ti
jdens het gesprek je agenda en stel voor direct een
afspraak te plannen. Twijfelt uw gesprekspartner, dan kun je dat beter nu
weten dan dat je er over een week op zijn kantoor achter komt.
De belangrijkste stap naar
echt succes van jullie
beursdeel-name: Hier
worden kansen leads en
leads klanten.
ExpoCoach, Ruud van Uden
9. Meer ideeën, relante informatie en handige tips vind je op
Ruud van Uden, ExpoCoach
Ruud van Uden | mail@expocoach | expocoach.eu | 06 1669 0523